运营经理和制作人当时就着急了,连忙道:“老板,自从新的经济系统出来后,还没有卖过这么贵的东西,玩家真的会买吗?” 事实的确如此,从两款游戏的用户画像来看,的确有那种可以一充充上百万的土豪,但是大部分玩家都还是微氪党,以前买的基本就是几十块或者一两百的东西,这突然让他们出648,他们肯定会非常抗拒的! 但当时叶承影并不这么想。 他只是往后微微一仰,靠住了椅背,眉梢微动道:“是吗。” 随后时间便回到今天清晨的六点。 “兄弟姐妹们,新版本!终!于!出了!” 最初的时候,与以往每次发布一样,玩家在习惯了官方的发布时间后,早早的定好了闹钟,刚到六点就迅速爬起来,迫不期待地上线查看起这次新版本的内容。 按照惯例,风动娱乐在官方版本发布前会预告新的副本和资料片,但是却一点都不会公布商城有关的消息,可不管是哪次,大家点进商城都会有巨大的惊喜,拉足了大家的期待的感。 而这次情况更甚,风动娱乐的舆论跟疯了似的吵得这么厉害,玩家们也都激动异常,实在太想看看到底他们会使出什么样的手段骗钱从而达到他们的小目标。 是以就在等待游戏更新的时候,玩家群就已经万分热闹。 “快快快,有奖竞猜,这次商城究竟会上什么新东西?” “新衣服!新道具!天啦我真的期待了好久了,为什么人家都是活动和商品提前曝光预热,但是为什么风动从来不说,就只说剧情玩法和副本,我明明更关心商品好吗?不要拦着我,让我进去氪爆!” “必须得氪爆好吗?风动这次的市值目标可是一百亿难道大家都忘记了吗?你不买我不买,风动何时能出头!” “……” 在经过这么几次的版本以后,风动的玩家本来就对花钱有种非常诡异的迷恋,好像随时随地都能捡到什么大便宜似的,在风动小目标的热血加持下更是恨不得立马就冲进去一通狂买。 但是当他们更新完毕,迅速冲进游戏的时候,突然一滞,差点以为自己看错了。 这和他们想的不一样啊。 通行证?风动娱乐居然也出通行证了? 就像是最开始会议上叶承影说的那样,通行证其实并不算特别稀罕的概念,现在很多游戏都做,所以风动娱乐做正常,玩家并不会抗拒,只是不免会有点失望——拜托,他们可是带着十分的期待感来的,结果就给他们七分的东西,七分?就这就这? 但即便如此,大家也还没有完全放弃。@无限好文,尽在晋江文学城 对于风动娱乐的玩家而言,大家每次更新时必看的都不是什么商城最新上架了,都是看活动,毕竟风动的活动不光会给玩家送去大量折扣,甚至所有礼包和盒子内容都是限量款的高级物品,不买不是人好吗,血亏到炸! 今天也是同样,大家在微微的失望以后,还是继续冲向了公告,想看看活动页面上到底还有什么其他的的新鲜东西。 可谁知这一看,猝不及防,再次呆在原地。 这是什么意思?通行证终极大礼包居然648? @无限好文,尽在晋江文学城 本来嘛,“通行证”也不难理解,就是花钱买任务嘛,玩家购买了通行证就能拥有接取任务的资格,完成任务就能得到超值的奖励。买的礼包越高级,奖励就越丰厚。 通常等玩家把这些任务全部做完,就已经到当前版本的末期了,是个能维持玩家活跃度的绝佳机制。当然,如果玩家不想肝,还能通过氪金让任务直接完成,反正就是要么肝要么氪,对开发商来说性价比巨高。 玩家都懂的,你尽管发,你敢发我们就敢买。 但问题就在于……大家也没让你卖这么贵啊! “不是,这什么意思啊!风动居然还能卖出648的礼包?他这是石乐志?” “醒醒,以前游龙特效卖几万块钱的时候你全都给忘了吗?” “你也知道那都是多久以前了,不行不行,我新玩家受不了这个气!” “十年老玩家不请自来!就我觉得这半点都不奇怪吗?风动离谱的事情还少了?要么就是巨贵无比,要么就是亏到叶老板骑自行车上班,遇到什么都算正常好吧!” “虽然但是,这648也太贵了吧,我觉得我不行,我好像忽然萎了。” “是的我也萎了,我本来还以为能抢九块九的特价商品来着……” 648,就像是大家担心的那样,早就习惯了薅羊毛的玩家实在没法接受,实在是忍不住到处吐槽,然后放弃这个大礼包转投去68档次的怀抱,甚至因为对这次活动的失望连328都突然兴致缺缺。 但就在这时,世界频道突然弹出一条公告: “恭喜玩家:清辉月凝开出涅槃之翼(粉色)。” 所有玩家:? 涅槃之翼(粉色)是什么鬼? 大家满脸懵逼,顿觉自己是漏掉了什么,然后回去仔仔细细的查看了一遍,发现这所谓的“涅槃之翼(粉色)”,正是出现在通行证的648礼包里面的,只要购买礼包就可以抽奖一次,随后完成各种配套任务还可以积累抽奖机会。 到时候玩家就有可能获得—— 涅槃之翼:赤橙红绿青蓝紫粉色。 粉色是最高级的,会带挥动掉金渣的光效,其他的都是炫彩换色而已。 玩家沉默半晌,蓦地炸开了锅。 居然还有这等神仙奖励! 《风骨》的玩家到现在基本都已经形成了畸形审美,小翅膀不管好看不好看,只要官方出,那他们就一定要,翅膀就是《风骨》的灵魂,翅膀就是《风骨》的象征! “卧槽这不就是逼着我们消费吗?” 紧随而来的还有玩家的愤怒,他们其实并不想付这笔钱,但是实在太想要这个小翅膀了,所以百般犹豫下,最终还是咬了咬牙直接开冲,甚至因为其他两个档位的礼包也可以叠加抽奖机会,甚至他们把其他档位的也全买了! 越买,就骂得越厉害。 “拿我们热爱的幌子提价,风动真是出息了!” “不买就不能获得这个奖励,这不是强制消费?” 当然也有那种半点都不缺这个钱的,风动娱乐提价他们还高兴呢,省得满大街的时装都跟自己一样,自己就一点独特性都没有了,见状登时没忍住阴阳怪气起来。 “怎么叫强制消费了?他逼着你买了吗?决定权在你自己手里面啊?” “不然你想怎么样?白嫖还嫖出优越感来了?” 风动娱乐的两款游戏,质量把控本来就非常严格,美术精度极其之高,换做谁看到这种小翅膀都不可能不心动的,是以正反双方当时就针对这个话题起了一场激烈辩论,这才开服没多久,论坛上微博上,甚至世界频道都全部都吵了起来! 而此时,那些本来就没有多少钱可以使用的学生党,简直都要急死了。 天啦,这翅膀太好看了,他们太想要了! 可是他们要怎么才变出这648来?这已经是他们半个月的生活费了——不,其实是648+328+68,他们虽然有的可能还没成年,但是他们全都要;还有从来不舍得在游戏内花太多钱的,也急得差点抓狂,虽然真的很想要但是真的好贵啊! 最后一根稻草来自于土豪的炫耀。 因为这三档的礼包对于土豪来说实在花得太少,在买完这些以后甚至还把商城的买光了,但是都没能满足他花钱的快乐,最后索性利用其了游戏的红包机制,开始了礼包抽奖活动,给世界玩家送通行证礼包! 获得好运的玩家都炸了。 没获得好运的玩家更炸。 他们本来就没钱了,结果连运气都没有,气得当场大哭。 哭完后大家又实在不甘心,熬着通红的眼反复移动鼠标,在购买按键上蠢蠢欲动,开始计算里面的价值看买哪个到底更便宜,点了又关点了又关,几次后还是没狠下心,暴躁得直接摔了鼠标,却不小心触及到一行字。 “是否选择分期付款?” 就在这时,屏幕上突然有弹窗出现,令刚刚心态炸裂的玩家倏然愣住。 分,分期付款? * 这个时候的大家都还不知道,分期付款的概念,其实是早就埋下的伏笔。 同样是在那天,大家提出来说通行证的礼包卖得过于昂贵时,叶承影紧接着就提出了第二个概念,正是“分期付款”。 “你们仔细想想,我们两款游戏的经济系统是走的低价没错,但是为什么在这么低价的情况下还能卖出这么高的流水?说明玩家其实并不是真的缺钱,他们只是没有养成消费习惯,并不舍得在游戏上花钱。” 当时,叶承影轻叩桌面,说出这句话的时候,大家还懵懵懂懂。 可等慢慢咀嚼消化后,猛然就有种醍醐灌顶之感! 对啊,他们怎么早没想到! 现在的人们总是习惯买十个百元的东西,却不舍得一口气买一千块的东西。分期付款减少的就是大家这样的压力,也能更好的解决一下子拿不出太多钱的窘境,所以说只要他们的礼包价格上限没有超过大家的承受能力,那就能够刺激消费! 最重要的是,这种手段还没有其他游戏做过。 为了能让玩家在游戏里面多充钱,各大厂商通常都是想尽办法让他们在短时间内迅速氪金迅速缴费,毕竟谁也不知道当前用户什么时候就会流失。什么充值返利,成长基金,投资计划,好运聚宝盆……各大套路层出不穷,唯独没有分期付款。 这方案简直就是绝妙! 就这还不能让玩家满意? 《风骨》团队绝不相信! 就这样,策划们瞬间再次燃烧起熊熊烈焰,进行了第二轮风风火火的开发,甚至还为了方案细节进行了长达六个小时的争吵——如何解决逾期不还的问题?应该用一种什么样的节奏让玩家还款?而哪些东西是适合分期还款哪些又是不适合的? 策划们为了设计吵起来的时候,基本就是没完没了,更别今天的内容在公司战略层面上来说具有重大意义,于是在分期付款吵得差不多以后,大家又针对案子的各个细节做出了全方位的套路,最后实在是吵得疲惫了,这才勉强将大体内容过了遍,在散会后迅速回到了自己座位,再次修订细节。
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