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把顾沉都快夸出花来了。 不过没所谓，正好用来打消乔家人的念头。 听到顾琇这一番话，乔爸爸和乔妈妈果然相视无言。也不知道是感慨顾沉小小年纪太有能耐，还是感慨他小小年纪心机深沉。不过他们也都看出来了，想让顾沉来给乔安娜当家教，这件事估计是行不通了。 乔安娜哼了一声，朝父母发脾气：“看看你们给我找的什么家教？有好的不给我找，弄这么一位只会说闲话的。拿我的前途当人情，可真有你们的。” 乔安娜越说越气，一使性子：“不吃了！气都气饱了！” 乔总和乔夫人看着蹭蹭蹭跑上楼的女儿，忍不住摇了摇头。 乔夫人还得抽空安慰顾琇：“你别介意。其实你也不错。毕竟是明璋介绍来的，我们还是相信明璋的。” 顾琇点点头，小心翼翼地说道：“我会努力的。”
第三十三章 顾沉紧赶慢赶的, 甚至还打了一辆车，到售楼处时还是晚了五分钟。被一直站在门口守着的曹严逮了个正着。 曹严看着顾沉冷笑：“迟到五分钟，基础工资扣一天。” 顾沉：“……” 曹严一脸快意的背着手离开。 顾沉先到更衣室, 把书包锁进柜里。回到售楼处大堂，就见陈媛站在那儿一脸晦气的抱怨：“……我就晚了一分钟, 居然扣了我一百块。姓曹的要干什么呀！就不能通融一下？” “他最近几天气儿不顺。想拿咱们销售一组的人撒气，也不是一回两回了。”有同事劝道：“你别跟他一般见识。努努力多卖一套房子，什么钱都回来了。” 陈媛哼了一声：“就不是钱的事儿。” 柳眉看着顾沉：“你也迟到了。曹经理是不是也逮着你了？” 顾沉点点头。 柳眉很关切的问道：“扣了多少钱？” “一分钱没扣。”顾沉说道：“我是实习生，没有基础工资。” 柳眉：“……” “看着没？”陈媛感慨道：“这个时候就看出来实习制度的优越性了。” 提成随便赚, 扣工资的时候找不着。因为大周天下考勤制度里规定的所有惩罚措施全部都是扣基础工资——顾沉压根儿没有。 “那也是顾沉自己厉害。刚来几天就能独立开单。”廖春华说道：“有多少实习生在实习期间根本开不了单, 连车费饭费都自掏腰包的。” 这倒也是。 顾沉谈合同签单的能力，大家还是心服口服的。 柳眉懒得管别人：“我那客户九点半过来。你看……” “行，我知道了。”答应好的事儿，顾沉不会出尔反尔。九点半之前，就不接待客户了。 一直等到九点半，柳眉那客户果然到了。 是个三十多岁的男人, 穿着格子衫, 牛仔裤，运动鞋。脸上还戴着一副一看度数就不会低的眼镜, 单肩背着个公文包。很标准的理工男打扮。 “翟先生你来了！”柳眉很热情的招呼道：“给你介绍一下, 这是我们售楼处新来的房贷预算师。他能帮你花最少的钱买房。用最少的利息还贷。” 翟兴国闻言, 推了推眼镜，另外一只手下意识的摸了摸公文包：“找预算师有什么用，我兜里的钱就那些。” 柳眉当然知道翟兴国家底不丰。但他既然电话一叫就赶过来, 肯定还是对这里的房子不死心。就是顾虑太多。柳眉给顾沉使了个眼色。她是没办法了，就看顾沉能不能帮她把单子谈下来。 “翟先生是吧？”顾沉跟翟兴国握了握手，笑着建议道：“要不, 我们还是再去看看房子吧？” 翟兴国迟疑了一下，点点头。 于是三人拿了钥匙去看房。翟兴国看中的房子是H栋32层。因为是顶楼，还送了一层阁楼。房间采光很好，视野也非常开阔。顾沉询问翟兴国：“不知道翟先生买完房子以后，想怎么装修？” 翟兴国连连苦笑，摇头说道：“我买不起。” “没关系。我们现在就是随便聊聊。”顾沉笑着说道：“来都来了。总不能白白浪费坐车钱，还有这一上午的时间。” 翟兴国想了想，说道：“如果是我的话，我可能会选择那种简欧风格的装修。因为我女朋友喜欢。她说看上去比较洋气，明亮。而且价格相对来说，比中式装修或者欧式风格更便宜。装修预算基本上在我们能接受的范围。客厅里会选天蓝色带碎花的布艺沙发，背景墙也要蓝色的……厨房要开放式的，因为我们平时也不怎么在家里做饭。开放式的厨房能显得屋子更大。书房很重要，因为我的工作是下班以后，也需要经常加班那种。我们会把次卧改装成婴儿房。因为我们准备结婚以后就要孩子。” “那您女朋友今天怎么没有陪您一起过来？”顾沉好奇问道：“看房这么重要的事儿，您能自己做决定？” “她妈妈住院了，她在医院照顾她妈。”翟兴国笑笑：“但萱萱以前也来看过房子。她也特别喜欢。” 柳眉插话：“之前第一次来看房，翟先生就是和他女朋友一起过来的。他女朋友还特别漂亮呢！翟先生真的有福气。” 翟兴国憨憨一笑。 “其实这边的房子挺好的。附近有国际私立小学，还是重点学校双学区。”顾沉说了一句，柳眉立刻接口：“可不是嘛！现在教育资源多紧张，就别说我们这种高档小区，你看看外面有多少老破小的旧房子，就因为占了学区房的名额，一平米也敢要价十万八万的。那才叫坑人。” 翟兴国连连点头。他怎么可能不知道这种情况，他当初看中这套房子，就已经跟萱萱把附近的环境全都调查清楚了。 房子是好，可是他们没钱。 压力太大了。要是前一年还好，两个人都有工作。可是萱萱她妈妈忽然生病了，子宫癌。萱萱为了照顾她妈辞职了。现在两个人就靠他一个人的工资养活。 顾沉静静听着翟兴国说话。他自己话不多，就引着翟兴国在房子各处走走看看，不断询问翟兴国的意见。让翟兴国幻想他们搬进来以后要这么装修，怎么居住。引得翟兴国谈性大发，甚至开始幻想搬进来以后的日常。 顾沉又问翟兴国在哪里上班。翟兴国说了地址，顾沉淡淡说道：“那挺好的。要是买了这边的房子，上班就两站地。能节省不少时间。” 翟兴国点点头：“是挺好。” 说着，又下意识的摸了摸公文包。哪儿哪儿都好，就是兜里钱太少。 顾沉见火候差不多了。就开始给翟兴国算房贷。翟兴国是有公积金的，如果贷款三十年，每个月需要还三万两千多。翟兴国年薪五十万。算上年终奖，也就五十五万到六十万左右。这还得看公司效益。也就是说，如果翟兴国买了这套房子，还完房贷，再刨除每年的物业费和管理费，每个月还有不到一万块的生活费。 虽然这一万块钱需要养两个人。 顾沉给翟兴国算完各种账，看着翟兴国又是喜欢又是不甘的表情，开口问道：“翟先生平时下班以后，都喜欢做什么？” 翟兴国下意识说道：“也没什么。要是不加班的话，就看看电影，看看电视，打打游戏。” 顾沉又问道：“翟先生英语怎么样？” 翟兴国说道：“就是六级的水平。毕业这么久，也快忘光了。不过我们家萱萱英语很好。她还是字幕组的呢！就是，你知道我们平常看M剧都有字幕吗？她就干这个的。” “数理化呢？” 翟兴国说道：“差不多吧。” 顾沉继续问道：“那您和您女朋友都是什么学校毕业的？” “C大。我们建筑系还挺有名的。我女朋友也是C大的，C大外语系。”翟兴国问道：“你问这个干嘛？” “没什么。”顾沉说道：“如果你们确实很想买房，又担心买完房子以后，经济压力太大。我可以帮你们介绍家教的工作。就是教高中生数理化英，大概一个小时一百块到两百块。” 顾沉以前也没当过家教，不太懂这方面的行情。但是周晓婷经常帮A大的学生介绍家教的工作。顾沉从周晓婷嘴里，也打听过行情。 翟兴国顿时震惊了。瞠目结舌的看着顾沉。柳眉也没想到顾沉居然还有这一出。顿时感动的不得了。没想到顾沉为了帮他，居然会这么拼。 “我是觉得，你们如果现在下定决心买房，这个决定绝对不会吃亏。因为房价只会越来越高，不会再降了。”顾沉淡然说道：“当然。这一切决定权在你们。我就是想尽全力帮你们实现这个愿望。如果翟先生觉得我多事——” “不！不！不！”没等顾沉说完，翟兴国连声打断：“你这绝对不是多事。兄弟你帮我大忙了。你说的那个家教，是真的吗？” “当然。”顾沉说道：“我是A大的在读生。我们学校论坛上经常会有这种勤工俭学的信息。我可以帮你们留意一下。你们也可以自己在网上找。只要有心，这种兼职一大把。” “一个小时就算一百块，一天两个小时，周六周日全天，一个月至少也有七八千块。这还是一个人。如果两个人一起做，会赚更多。” 顾沉的推销方式很简单。既然没办法节流，那就想办法开源。先用言语调动翟兴国的积极性，让他自己站在房间里幻想装修风格，幻想住进去以后的日常生活，潜移默化强调翟兴国的主人意识。这样等翟兴国回归现实的时候，就会产生一种巨大的落差。这个时候顾沉再帮翟兴国算好房贷，算出还完房贷后两人还有将近一万块的生活费。强调这个生活费虽然有点少，但也勉强够花。进一步提高翟兴国想要买房的意愿。 这个时候，顾沉再提出帮翟兴国找兼职，让他能赚更多钱补贴家用。其实从翟兴国的角度来讲，到底能不能找到兼职，或者找到兼职以后，他自己能不能坚持做下去，都还是个未知数。毕竟翟兴国自己也说了，他那工作加班很多。 其实翟兴国现在就需要一个理由说服他，把房子买下来而已。这个理由究竟是什么并不重要，只要能打动翟兴国。因为翟兴国的主观意愿是真的很想买房。他只是缺少一个决定性的理由。 果然，在听到顾沉愿意帮他们提供兼职渠道以后，翟兴国立刻跑出去给女朋友打电话。两人商量了大概能有十几分钟，翟兴国一脸兴奋的跑回来。红光满面，甚至有些意气风发的说道：“我们决定了，买。” 柳眉刷的转过头，趁人不注意，很激动的给顾沉竖了个大拇指。 顾沉微微一笑：“那我们现在就去签约吧！” 翟兴国犹豫了一下，但他也习惯了顾沉在整个谈话过程中的雷厉风行。当然也是怕自己再犹豫一会儿又反悔了，咬咬牙说道：“那就签吧。”
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