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“不是你说的，那就是你室友说的。明知道你室友不喜欢你哥，到处说他坏话，甚至跑到老师面前打顾沉的小报告，你还能跟他们一起吃饭一起上课。那不就是认同他们的做法吗？”周晓婷从小就参加辩论比赛，别的不说，至少逻辑和口才绝不会让她在跟人吵架时落于下风。 金卫陶疆想到从篮球场到食堂这一路上听到的风言风语，恍然大悟：“怪不得。我就说那帮人，好端端的怎么又开始传大神的闲话。” “这也不能怪顾琇吧！”霍明璋弄不明白：“是那些人听到只言片语自己乱想乱说，跟顾琇有什么关系？” 顾琇抓住救命稻草似的点头：“我只是担心我哥为了业绩会逼自己做不喜欢的事。也担心那些客户会逼我哥做他不喜欢的事情。我只是担心我哥，我没想过那么多。” “就是。”王淼忍不住帮顾琇开脱：“再说顾沉昨天那样，本来就容易让人误会。” “有你什么事儿？”碍着霍明璋的情绪，金卫和陶疆不好说顾琇。但是对顾琇这俩室友就没那么客气了：“那些话都是你传出去的吧？我听说你因为这事儿还专门跟导员打小报告了？不是我说你，我们都上大学了，能不能别做这么幼稚的事情？你对顾沉有什么不满可以当面说，背后造谣恶心人，你还是不是个男人？” “我——”王淼和夏添不服气。但他们也知道霍明璋这帮人的家世背景跟他不一样。这么一群有钱有势的富二代，他们可得罪不起。 霍明璋也烦这俩人。他觉得顾琇可能就是无心说错一句话，就被这俩人揪着不放。四处宣扬挑拨离间。 “顾琇跟顾沉是一起生活十八年的兄弟。就算不是亲生的，他也没必要害顾沉吧？”霍明璋替顾琇开脱：“晓婷你也不要把顾琇想的太坏。他就是关心则乱。” 周晓婷冷哼一声：“我才懒得多管闲事。” 说着，周晓婷看向顾琇：“有那个精力操心别人，你还是管好你自己吧。昨天那场面试，学生家长给我的反馈可不是太积极。” 顾琇没想到周晓婷会拿这件事发难，他有些紧张的舔了舔嘴唇，小声解释道：“我已经尽力准备教案了。我准备的很充分，可是……那个学生根本就不听我讲课。” “正常。”周晓婷说道：“她要是个努力学习，认真听话的乖孩子，也轮不到你来教了。” 周晓婷不想再跟顾琇废话，端着餐盘起身说道：“你还是好好想想，怎么能让学生乖乖听话吧。” 周晓婷甩着马尾辫大步离开。顾琇看着周晓婷纤细的背影，忍不住问霍明璋：“周学姐是真的很讨厌我吧？” 霍明璋挠挠后脑勺，特别耿直：“昂~她表现的多明显呀！” 顾琇：“……” 顾琇有些委屈的咬了下嘴唇：“我也不明白，我究竟哪里得罪周学姐了。她为什么这么讨厌我？” “她性格就这样。这么多年我也没看见她特别喜欢谁。”停顿了一下，霍明璋忽然想到什么，又补充道：“顾沉算是个例外吧！” 想到这里，霍明璋忽然看向俩发小，贼兮兮的八卦道：“诶，你们说周晓婷不会真的，对顾沉有意思吧？” 俩发小很鄙夷的看着霍明璋：“当然不会。这才开学几天，俩人总共见了多少面！”你以为谁都跟你似的恋爱脑，见到长得好看的都迈不动步。 赶着去上班的顾沉并不知道他走以后，食堂里竟然发生了一场不在剧情内的对话。他掐着点赶到售楼处的时候，就见曹严已经站在大堂前，手里捧着一个黑色的笔记本。见到顾沉后，曹严得意的勾了勾嘴角。 “今天的例会，我要宣布一件事！”曹严翻开笔记本：“一直以来，我们销售一部的传统都是以老带新。刚入职的实习生没有经验，不能独立成单。所以需要老员工的帮助。但是老员工总是牺牲自己的工作时间去帮助新人培训新人，我这个当经理的也会觉得过意不去。我们不能因为老员工业务能力强，就让老员工额外承担不属于自己的工作任务。” “所以我想来想去，决定推出一项新规定。”曹严看了顾沉一眼，又看了看廖春华：“从今天开始，实习生的绩效分成减半。另外一半分给带他的人。以此来弥补老员工付出的精力和时间。直到实习生转正为止。” 曹严说着，合上笔记本：“大家没有意见吧？”
第十八章 曹严话音刚落，售楼大堂一片哗然。 “曹经理，这么做不合适吧？”廖春华最先站出来反对：“就算有些实习生没有经验不会签单，但顾沉跟他们不一样。顾沉昨天可是自己独立开了一单的。” “那也是你这个师傅带的好。”曹严笑眯眯说道：“廖姐别谦虚。你可是我们大周天下销售部的总冠军。你的能力，我还是清楚的。你来带顾沉，您费心，我放心。” “顾沉自己能力强，我可没教他什么，也不敢揽功。”廖春华可不吃曹严这一套：“再说顾沉来了我们销售一组，还帮我签了不少单呢！曹经理要是非得掰扯这件事，是不是我签的单子，也要分出一半提成给顾沉？” “就是啊！真要是这么干了，我们以后都不好意思找顾沉帮我们算房贷利息了。”销售一组的其他女员工见廖春华发话了，也纷纷开口：“这规定在我们销售一部不合适吧？” 销售一部本来就是大周天下业绩最好的销售部门，要不然大周天下新楼盘的销售任务也不会落到销售一部头上。这么多年，销售一部其实很少会有实习生加入。一般情况下，都只招聘具备多年销售经验的业务精英。上岗就能立刻融入工作。就算以老带新，也只是帮助新人熟悉一下工作环境和工作氛围，熟悉一下同事，而不是业务能力方面的培训。 也就是说，曹严这项决定，完全就是针对顾沉推出来的。 大家都清楚曹严针对顾沉的原因。但做到这种程度，未免有些过分了。廖春华直接问道：“曹经理擅自推出新规定，有跟总部汇报过吗？” 曹严皱了皱眉：“这是我们销售一部自己的决定，就没必要惊动总部了吧？” “曹经理身为大周天下销售部的经理，应该也没权利越过公司人事部，擅自更改公司规定。”廖春华不依不饶：“您要是非得推行这项规定，我要上报总部。” 曹严冷笑：“廖春华，你也说了我是销售一部的经理。销售一部的工作由我全权负责。现在我为了提高员工的工作积极性，想到了这么好的一个方案。这也是我职责范围内应该做的事。” “总之我不接受。”廖春华也开门见山：“我怀疑曹经理这么做，是想挑拨我跟顾沉的关系，还想借机打压顾沉。一个刚来第一天的实习生就能签出四千万大单，大周天下销售部的几个微信群都炸了。这么优秀的人才，我们不维护不鼓励，还要搞事情打压新人的工作积极性，恕我难以认同。” “就是！”其他人不像廖春华态度强硬。但也小小声的吐槽道：“哪有这样的。” “不是讲团队精神嘛！那大家互相帮帮忙本来就是应该的。” “你——”曹严没有想到廖春华和销售一组的人这么护着顾沉。这才刚来第二天，曹严就纳闷顾沉究竟做了什么，这么会笼络人心。 曹严有些骑虎难下。 气氛僵持中，销售二组的庞春明出来打圆场和稀泥：“那个，到点上班了。要不这个规定我们先放放，以后再说。别耽误上班时间。” 曹严闻言，立刻顺着台阶往下说：“先这样吧！你们都好好想想，我也是为了老员工着想。新员工呢，也别觉得我是在针对你。我身为销售一部的经理，需要兼顾所有员工的切身利益，对整个团队负责。散会。” 例会散后，廖春华找到顾沉，安慰他道：“别泄气。就算曹严非得推行这项规定，大不了钱在我账上转一下，等发工资了，我原封不动转给你。” 顾沉笑了笑：“谢谢春华姐。” “都是自己人，有什么可谢的。这钱我本来就不该拿。”廖春华拍了拍顾沉的肩膀：“我看好你。继续干，好好干。你现在可是我们大周天下销售部几个微信群里的红人。大家都看着呢。曹严也不敢太过分。” 顾沉知道廖春华只是在安慰自己，但他也挺暖心的。毕竟以他上辈子的遭遇，早就见惯了落井下石的，习惯了所有人踩着他去讨好顾琇。能像廖春华这样关键时刻站出来帮他说话，还好心安慰他的人，其实并不多。 顾沉这人，身上毛病其实不少，但有一个好处就是珍惜别人对他的好。大概是见过的善意太少了。所以别人哪怕流露出一丁点示好的意思，顾沉都能敏锐的察觉到。并且在第一时间给予反馈。 这就导致周日一个上午的时间，销售一组的签单竟然达到12单，成单率超过80%。效率如此之高，完全是因为大家在谈合同的时候，顾沉一直在旁边帮忙讲合同条款，算贷款汇率，帮助客户理清落户政策。在跟客户闲聊的时候，无意间流露出的见解和格局也让人刮目相看。 总而言之，虽然在销售话术方面还欠火候，但是在专业度方面，顾沉已经完全赢得了客户的认可。 甚至还有大客户在得知顾沉是A大的学生后，主动邀请顾沉去他们公司实习，被顾沉拒绝以后，还特别遗憾的表示：“你是A大管理系的学生，去我们公司实习正对口。在售楼处干有点屈才。这样吧。你好好考虑一下，要是有意向的话，可以直接到我们公司报道。我跟人事部门打声招呼，就不用面试了。” “我亲自把过关的人才，绝对错不了。” 有这个意向的大客户还不少。以至于顾沉一个上午的时间，除了帮忙签单还收到了三张名片。看的售楼处同事们瞠目结舌，一个劲儿的感叹顾沉是“招老板”的体质。 “不愧是A大的高材生。果然是金子在哪儿都发光。” 午休时间，销售一组的同事们为了感谢顾沉帮她们签单，特地凑份子请顾沉吃午饭。就在售楼处对面一家口碑很好的饭馆订了一桌特色菜，打包送到休息室。 “来，让我们敬顾沉一杯！”销售一组的同事们端起可乐瓶：“帅哥辛苦了。” 顾沉莞尔，拿起冰镇可乐跟同事们碰瓶。 廖春华笑道：“顾沉今天上午帮大家签了不少单。下午就让她们自己去做，你也接待两个新客户。” 说着，廖春华又笑道：“本来新员工刚上岗，头半个月是不允许单独接待客户的。但你的表现实在优秀。我考虑了一下，也没必要非得按照流程走。人家大客户都说了，我们得尊重人才。” 顾沉笑着道谢。 销售一组的同事们看着顾沉惜字如金的模样，忍不住开口调侃：“真没见过这样的。你们说干销售的，哪个不是油嘴滑舌能说会道的。就我们顾沉也不怎么说话，也不爱跟那些客户套近乎，关键是人家客户还就听他的话。”
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