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“这席子还能让人生病” 大家一副避如蛇蝎的样子。 谢俞好笑的说“它本来就是因为太过凉爽，所以适合夏天使用，因为夏天气温高，可以用它来降温，但大冬天多冷啊，你还用它来降温，它当然要送你一场感冒发烧啊，让你进医院治治脑子呀。” 众人“”说得很有道理，但是怎么感觉好像是被骂了矮胖售货员松了一口气“那到时候就把这席子收起来再换别的席子就是了。多大的事。最主要的是，你这席子真像你说的这么神奇” 谢俞笑道“你要是不信，可以自己摸摸。如果康主任允许的话，我们可以找个地方把它铺起来，你们上去躺一躺不就知道了” 矮胖售货员一拍手“这是个好主意。” 而后转头看向康主任。 康主任讶异的看了谢俞一眼，没想到这牛头村的年轻人嘴巴还挺厉害的。 不过他听了谢俞的解说也有些好奇，就点头说“那就试试。” 于是谢俞在售货员们的指点下，搬了几张桌子过来，拼成一张床，而后和大家一起小心翼翼的将玉凉席铺上去。 矮胖售货员手摸在玉凉席上就放不下来“别说，这样摸着还真是凉快。” 谢俞笑道“你们谁感兴趣的可以亲自上去试试。” 矮胖售货员率先举手“我来我来。” 她因为长得胖，夏天总是过得特别苦，特别是晚上睡觉的时候，真的是热得经常睡不着。 当然，她家里条件挺好的，所以才能将她养得这么胖，因此电风扇是早就买回来了。 但就像谢俞说的，这电风扇还可以想尽办法弄票买回来，可这要是一整晚的开，那电费真的能贵得让人倾家荡产。 因此她晚上睡觉是绝对不可能开一晚上风扇的，都是吹一会儿没有那么热就去睡，但是很快就会又被热醒。 如果这玉凉席真的这么神奇，她一定要买一床回去。 到底是当着这么多人的面躺下睡觉，大部分人都还是不好意思的，就算是康主任也觉得难为情，所以矮胖售货员愿意第一个试睡，那是最好不过了。 “那白娟你来试试，看看是不是真的那么凉快。” 一个售货员搬来一把椅子，白娟也就是矮胖售货员就踩着椅子坐到了玉凉席上，调整好位置才慢慢的躺下去。 她先是仰躺。 正是盛夏，她身上只穿着薄薄的一件衣衫，躺下去没多久，她就感觉到一股清凉从身下的凉席上爬上她的背，而后弥漫到全身，叫她不由得舒服的呻、吟了起来。 她不由得呜呜呜的叫起来“我的妈了，太凉爽了，太舒服了。” 她晚上要是睡在这样的凉席上，保准能一脚睡到大天亮。 白娟瞬间决定了她一定要买一床。 白娟转头跟康主任说“康主任，这床凉席我要了。” “白娟，真这么凉快啊。”其他人都好奇的问。 “凉快，特别凉快。”白娟侧过头，将脸贴在凉席上，凉冰冰的感觉让她十分“睡在上面，我终于不再害怕夏天了。” “这凉席一块块，你不嫌硌得慌啊。”有人心里暗暗起了盘算，有人看不得白娟这个样子，故意说道。 白娟说“一点儿都不咯人好吗这滑滑溜溜的，舒服得不得了。” 谢俞这时候出声“玉凉席虽然我们已经尽量做得光滑了，但它是用竹片串成的，中间有空隙，所以多少还是会有一些咯人。不过这也让玉凉席有了另外一个功能。” “什么功能”白娟忙问。 谢俞道“保健功能。” 这个时候可没有什么保健产品，所以大家伙对保健这个词感觉很陌生。 “保健功能是什么功能”白娟脸上一片迷茫。 谢俞“换句话说，就是养生功能。” “你吹的吧一张席子还能长生不老不成”有人嗤笑。 康主任也皱眉“领导教育我们，要实事求是，该是怎么样就怎么样，不能欺骗老百姓。” 谢俞忙说道“康主任放心，我这么说并不是欺骗大家，吹嘘自家产品，而是它确实有这功能。” 谢俞仔细解释“首先，它具有吸收二氧化碳，也就是一种对我们人体有害的气体，达到净化空气的作用，能够更好的促进我们人类血液的循环，让人变得更加健康。 其次，人在上面躺着时，不断的翻滚转动，就会挤压到身上不同的穴位，从而起到一种按摩的作用。” “当然，它也有很多不好的地方，比如说它太凉爽了，身体不好的老人和孩子是不适合使用的，要不然的话容易着凉。又比如说它太笨了重，不好搬运挪动，还比如它容易夹到头发和肉，睡完起来后，身上可能会留下一块一块的印记。” “这些都是它不好的地方。” 白娟听了点头“这话倒是不错，这玉凉席确实是太凉爽了，老人和孩子确实是不适合使用，不一小心就容易着凉了，还是得身体好的大人才行。” “不过你这玉凉席能用多久啊别是用一年就不行了吧”有人提出疑问“还有，它会不会用着就发霉” 谢俞解答“我们只做玉凉席所用的竹片都是经过高温碳化的，也就是说它里面的水分已经全部蒸发了，所以只要你们清洗保管得当，是不会有发霉的现象的。终于它的寿命，正常来说，保养得好的玉凉席是可以使用十五到二十年的。” 谢俞说完，所有人都心动了。 买一床玉凉席能用二十年啊。 这不比买电风扇划算买电风扇有什么好，电风扇票难找得要死不说，买一台还要花 85 块钱，现在大多数人一个月也就是十几二十块一个月的工资，多的二三十块，这 85 开就算是不吃不喝也得攒好几个月呢，谁舍得 更不要说这电风扇它还费电，而现在的电费也贵，一度电要一毛六呢，你要是大夏天天天开电风扇，这电费得多少真是只要想一想就能肉疼得你晚上睡不着觉 这玉凉席就不一样了。 它首先不要票，其次它价格肯定也不会像风扇那样离谱，第三他还不费电，第四他是使用年限长，能用二十年呢，第五它还有各种保健功能。 至于它那些缺点，在大家看来，完全就不算什么。 白娟一看大家的神色就知道大家想什么了，直接翻身趴着抱着玉凉席“这床玉凉席我要了。” 呜呜呜，她可是苦夏天太久了。 “白娟，你要不要脸了只是让你试睡了一下，你就耍赖了是吧” 白娟啐大家一口“我怎么就不要脸了我试睡了，我满意了，我愿意掏钱买，我怎么就是耍赖了你们反应比我慢还骂人，你们才无耻呢。” 别人一看她这个样子，立马调转头找谢俞“这位谢兄弟，你还有没有别的凉席，我买了。” 其他人也都纷纷挤过来拉扯谢俞。 康主任看得太阳穴突突的跳起来“行了，闹什么闹有什么好闹的” 谢俞也忙说“我是代表我们牛头村来给供销社送货的，至于销售事宜，这要看康主任的安排。” 康主任闻言看了谢俞一眼，对他的识趣十分满意。 他左右一看，发现除了供销社的售货员之外，不知道什么时候竟然还多了好些客人。 这会儿就有一个年轻男人上前跟康主任说“康主任啊，你是知道我爸一到夏天就过得特别苦，天天晚上热得睡不着，这玉凉席你无论如何也得给我爸留一床。” 康主任一看，这不是公社书记家的小儿子吗人家说了是给公社书记买的，他敢说不给吗 康主任心都在滴血，他本来是想给自己留一床的，现在好了，被抢了。 不过如果能用一床玉凉席跟公社书记交好，那也不亏。 “书记为了建设我们公社每天都劳心劳力，实在是太辛苦了，如果能够让书记晚上睡得好一些，那就是我们的荣幸啊。”康主任笑着说“不过这些玉凉席还没有入库，所以暂时还不能出售，你在这里稍等，我们办完手续就可以正式对外售卖了。” 如果康主任之前没有答应谢俞当众展示玉凉席，大家都不知道玉凉席，那么康主任还可以将这三床玉凉席留下来给自己人，但现在大家伙已经知道了，就不能再像从前那样了，只能够摆到前面柜台去，排个先来后到了。 好在自己跟牛头村搭上线了，以后应该还会有不少玉凉席送过来，到时候自己先截留几床给自己也是可以的。 康主任看向谢俞“你跟我过来吧。” 谢俞看了看几床玉凉席“那这些玉凉席” 康主任看向负责卖席子的售货员“赵香萍，你把这几床” 他看向谢俞，谢俞心领神会“总共三床。” 康主任继续说“你把这三床玉凉席搬到柜台去，先检查一下有没有问题，做好登记。” 康主任没有说价格，因为价格是要等他跟谢俞商议过后才能定下来。 赵香萍忙应下来“好。” 她心也在滴血。 可惜啊，这么好的东西，她不能借着自己售货员的身份近水楼台了。 康主任带着谢俞去了办公室，先是商谈玉凉席的价格。 谢俞说“我们这个玉凉席的批发价格是 15 块。” 康主任皱眉“十五块是不是太贵了。” 谢俞叹息道“康主任您刚刚也看到了，我们这个玉凉席虽然选用材质是竹子，但是我们的工艺是很繁杂的，首先要选竹子，并不是所有人的竹子都能够使用的，必须是要五年以上的毛竹才可以，这让我们的原产材料成本一下就提高了不少。 此外我们还需要专门的人工把它切割成方块状，这也好办，只要人手够这不成问题，问题就在于，我们还要在竹块的四面打孔，我们没有机器，只能使用人工，这一个一个的打，稍有不慎就报废了，所以这打孔的技术性是非常高的。 最后就是高温碳化，这也是一门技术啊，稍有不慎一炉子的竹块就真的全部变成碳灰了，风险性是非常高的。 还有编织用的绳子，那也是用的尼龙绳，尼龙绳是什么样的价格，您是知晓的。 就算是15 块钱一床的价格，我们也是真的没得赚多少的。” 康主任心知这价格肯定是还有得赚的，但这会儿是卖方市场。 除了牛头村，他没有别的地方可以进玉凉席，因此最后他也只能接受了这个价格。 康主任给谢俞开了收购单，让他一会儿去会计那里领钱，与此同时跟谢俞商议新的订单，以及新的付款方式。 “康主任要多少床玉凉席”谢俞问。 “当然是越多越好，越快越好。”康主任说。 这听起来似乎很美，但谢俞十分清醒，首先他们生出玉凉席的速度肯定快不了，特别是近期，因为秋播在即。
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