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“诸位可还有事？”苏青涵含笑问道。 “苏老板，我们与苏府的合作……”这些人忐忑地试探道。 “原来是为了这事。”苏青涵了然一笑，回答道，“请诸位放心，只要诸位不擅自毁约，苏府同样不会提出毁约，至于布料的价格，还是按照原有契书来办。” 闻言，众人面上一喜，笑着和苏青涵道别，这才放心离去。 马车上，景子明问道：“青涵，你为什么不找新的合作商，而是继续与他们合作？” 苏青涵摇头叹息道：“哪里有什么新的合作商，市场份额就那么点，旁的商人都有固定的合作对象，一时半刻的，很难找到新的合作商，时间长了，货物就堆放坏了。” “天下熙熙，皆为利来，咱们与谁合作不是合作呢！” “更何况，与这些人重新合作，吃亏的也不是咱们。” “说的也是，明天签订新契书，不知道那些人愿意让出多少利润。”景子明左手撑住下巴，好奇道。 “那些老狐狸，原本打算借着赔偿之事，从苏家获取利益，如今事态反过来，他们得让出利益争取苏家与他们合作，以往这些家伙都是一毛不拔的主，谈到合作事宜，那是分毫必争，如今想必心都在滴血了。”苏青涵笑着说道。 “哈哈……”景子明忍不住笑起来，“那些人肯定肠子都悔青了。” “哈哈……”苏青涵想到马老板临走前铁青的脸色，也大笑起来。
第四十七章 商人逐利 钱府,钱玉成志得意满地把玩着新得的紫砂壶茶杯。 如今万事俱备，他只等着那些合作商自动上门来，整个江凌城,只要苏家倒下，那钱家就是所有布商之首，那些商人无路可选，到时候只能上门来求他。 他最近招了大量人手，织染出了一大批布料,堆积在仓库里。 想到大量的银子即将哗哗流进他的口袋，钱玉成满脸惬意地笑起来。 “东家，马老板来了。” 下人的声音打断了钱玉成的遐想,他皱了皱眉头,可是听到马老板前来，他又笑起来，说道：“快请他过来……算了，还是我过去吧！” 钱玉成飞快起身，大步朝客厅走去。 “哈哈哈……马老板，你来啦！”钱玉成满脸笑意地打招呼。 谁知马老板并没有笑脸相迎，而是略带愤怒地质问道：“钱玉成，你今日必须给我一个解释！” “是你说苏家拿不出足够的布料,可是他却拿出来了,你要作何解释！” “苏青涵不仅拿出足量布料,且还得到一个秘方,可以让布料拥有香味,你为什么一点儿消息都不知道！” “你是不是故意诓我的？你故意让我与苏家毁约,害我得罪苏青涵,如今好处全被别人占尽,我一点油水也没捞着。” 钱玉成被马老板连珠炮一般的话噎到，他忍了忍怒气，好声好气地劝说道：“马老板，你先别急，有话好好说。” “我和你没什么好说的！”马老板怒气冲天地丢下这话，拂袖离去。 钱玉成看着马老板离开的背影，只觉着这马老板真是蹬鼻子上脸，给了三分好脸色，这是要开染坊呢！ 等苏家撑不下去，到时候他一定要把价钱往上加三成，看这马老板还敢这么嚣张！ 马老板离开钱府后，想了想，又找上了苏家其他的合作商。 他前脚刚走，后脚钱府管家带着苏府的消息找到钱玉成。 “什么！苏青涵把所有人的货都给齐了，他还得到一个秘方，那秘方可以让布料带有香味！”钱玉成眼睛瞪得老大，难以置信地盯着管家。 管家无奈，只得再重复一遍。 “你怎么不早点来报！”钱玉成愤怒地抓起手边茶杯，朝管家头上砸去。 茶杯从管家头上落下，摔得四分五裂，水渍乱飞。 “老爷，苏家瞒的太紧了，我也是刚得知这个消息。”管家慌忙跪在地上回道。 钱玉成深吸一口气，咬牙切齿地道：“查！给我查！苏青涵到底是从哪里得来的秘方！” “是！”管家毕恭毕敬地离开客厅。 管家跟在钱玉成身边许多年，最是了解钱玉成的手段毒辣，他想到以往那些办事不利之人的下场，忍不住打了个寒颤。 管家不敢继续想下去，他听着身后不断传来的重物落地的撞击声，加快了脚步，匆匆离开了钱府。 翌日，苏青涵和景子明来到临云楼，他发现那些商人早就来到这里，就在等着他，让两人没想到的是，马老板竟然也在。 众人瞧见他们，赶紧迎上来。 景子明朝这些人看去，差点被吓一跳，这些人估计是昨晚失眠了，各个眼下都乌黑一片，尤其是这些人目光灼灼地盯着他们，瞧着更吓人了，他感觉自己胳膊上都起了鸡皮疙瘩。 “苏老板，你终于来了。”众人欣喜道。 苏青涵扫视了一番，笑着回道：“让各位久等了，看各位的样子，应该 йāиＦ 还没用早饭吧，不如一起用点儿？” 临云楼的早点是江凌城一绝，因此苏青涵和景子明都没在府里吃早点，而是一大早就来了这里，他们还以为自己来的早，没想到这些商人来的更早。 “好，好，好。”众人不敢反驳，纷纷附和道。 他们昨晚的确没有睡好，满心想着与苏家的合作，今早的胃口都有些欠佳，大部分人都是没有吃东西就赶来了临云楼，就怕来迟一步。 “这个，这个，还有那个，对，就是那个……”景子明指着墙壁上的菜单，刷刷点了一大堆早点。 临云楼不愧是大酒楼，很快就把早点全部端上来，苏青涵看着桌上摆的那么多早点，他和景子明两人肯定吃不完，于是招手邀请其他人一起享用早点。 盛情难却，其他人也没有推辞，纷纷道谢，然后吃起了早点。 很快，桌上的早点就被众人一扫而空，景子明和苏青涵也吃的差不多，店小二也自觉过来收拾桌面。 这时，马老板走到两人面前，为之前的出言不逊，向苏青涵道歉。 昨日，他左思右想过后，觉得还是不能得罪苏青涵，苏家能够拿出有香味的布料，卖给了别人，却不卖给他，时日一长，生意都被别人抢走了，他决不能让这样的事情发生。 布匹生意虽然只是他所有生意的其中之一，但是每年的利润却占了三分之一，若是少了这部分利润，他得损失多少银子啊！一想到这里，马老板道歉的眼神更坚定了。 苏青涵纳罕地看了一眼马老板，没想到对方竟然主动向自己道歉。 苏青涵想了想，既然对方肯当着这么多人的面，不顾面子向他道歉，那他也不是没有容人的雅量，于是他冲马老板点点头，道：“可以，我接受你的歉意。” “下不为例！”苏青涵说到这句话的时候加重了语气，同时也把目光扫向众人，这也是在提醒这些人。 众人闻言，顿时心神一凛，暗自在心里下定了决心，以后不能轻易得罪苏青涵！ “真的？”马老板惊喜不已，“多谢苏老板。” 接着众人移步，来到楼上的包间里，开始商议合作的事宜。 这些商人果然不愧是精明的主，景子明在旁边听了一会儿他们的谈话，发现他们对于利益这东西，那是能争就争，说的话里，十句有八句充满陷阱。 景家也是做生意的，景子明从小耳濡目染，对这些事情也有所了解，幸好他和苏青涵夫夫同心，他一个眼神暗示过去，苏青涵便发现其中不妥。 苏青涵从小受到父母宠爱，苏父也教导过他很多生意经，但苏青涵还是太年轻，阅历比不上那些老狐狸，尤其是当老狐狸不止一个的时候，苏青涵很容易被他们绕进套里。 好在一人计短，二人计长，苏青涵和景子明两人互相配合，避开了这些坑。 一众商人心中惊叹不已，他们算准苏青涵的弱点是太年轻，阅历少，便想利用这点，让苏青涵上套，继续维持原有价格给他们供货，可是话术绕来绕去，这苏青涵竟然丝毫不上当！ 苏青涵不肯上当，这说明他们要让出一部分利润，想到这里，这些商人们的心直往下沉。 老狐狸们自然不肯轻易放弃，他们知道商业话术拿苏青涵没办法，于是围着苏青涵，连番诉苦加上情感攻击，甚至有人说抱过小时候的苏青涵，希望苏青涵看在苏父的面子上，继续维持原价供货。 就这样，一直到黄昏时分，苏青涵才和这些人商议好合作的事宜。 维持原价供货？那是不可能的，这些人按照以往的供货价格来算，纷纷提高一成价格。 不答应？那就请便！先签先得，过了今日，改天再签，那就得再提高半成价格！ 到最后，竟然是马老板率先答应，第一个与苏青涵签订契书。 马老板的布匹生意在邻县做的很大，需要的货物也很多，他这次又加了两倍的货物，苏青涵满意地看着手里的契书。 其他人见最难缠的马老板都妥协了，没办法，只能乖乖签下契书。 不签不行啊！苏青涵说了，过了这村，没这个店，改天再签就得再让出半成利润。 契书签好之后，苏青涵没有急着离开，而是招来店小二，让对方准备美酒佳肴，他要与诸位合作商庆祝一番。 这些商人虽然面色表现的有些难看，可是他们心里对于这个结果是满意的，他们原本担心苏青涵狮子大开口，如今只是让出一成利润，他们心里大大松了口气，之所以和苏青涵扯皮这么久，不过是商人逐利的本性罢了。 …… 钱府 “半月前苏青涵就得到了秘方，还投入了使用，为什么你一点儿消息都没听说？”钱玉成满脸怒气地看着管家。 “老爷，这苏青涵狡猾之极，他打着招工加产的名义，我只防着他招工的事情，却没有想到他暗度陈仓，他招的那些人根本不是为了加大产量，而是为了使用秘方。”管家心里对苏青涵恨得要死，他认为都是苏青涵，自己才会落于这两难的境地。 苏青涵招了百多人手浆洗布料，这其中难免有几个嘴巴松的，钱管家便是利用银子，撬开了这些人的嘴，这才知道苏青涵招工的真正目的。 “不对。”钱玉成突然想到了什么，他开口道，“就算苏青涵有秘方，能够让布料拥有香味，可是苏家布庄大部分的布料都被毁了，他又是从哪里得来的布料交货？” “老爷，这件事我也打听清楚了，苏青涵手里的秘方是一种带有香气的油，这种油润滑无比，只要将之倒在那些被污染的布料上，不仅可以洗去那些污渍，还不会对布料有丝毫损伤，对了，据说，还不会伤手。” “那些布料晾晒之后，就拥有了香味，苏青涵这次能够顺利交货，都是归功于这秘方。”管家讲述道。
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