卡帕他们初来佣兵之城的时候,就是因为不熟悉规矩,私下接了雇主的任务,结果雇主找了借口,赖掉了应该支付的报酬。 当然,佣兵酒吧必须拥有十分强大的佣兵团势力在背后支持,才能确保这样的职责能顺利进行。 所以,虽然在佣兵酒吧闹事的很多,天天都能见到,但很少有敢波及到佣兵酒吧。 从某种程度上来说,佣兵酒吧其实承担了一部分治安亭维持佣兵之城秩序的责任,当然他们是要收钱的。 沈宴说道:“我们来找你商谈一笔生意。” 老板直接就愣住了,皱眉地问了一句:“虎豹佣兵团?” 沈宴点点头,然后直接道:“佣兵酒吧维持佣兵之间的任务的正常进行,但本质是赚取手续费用。” “我这有个让酒吧更赚钱的生意,老板要不要听一听?” 老板眼睛都眯了起来:“要是能赚钱,虎豹佣兵团会让给其他人?” 沈宴是个温和性子,也不恼怒老板语气中的嘲讽,而是道:“有些钱单独赚自然好,但有些钱,大家一起赚更合适,我们的目的是双赢,而不是给自己找不痛快,老板你说是不是?” 老板心道,双赢?还真是奇怪的用词,但又特别好理解。 沈宴也不等老板反应,继续道:“老板觉得我们虎豹佣兵团的铺子生意如何?” 老板疑惑的瞟了一眼沈宴,谁还不知道虎豹佣兵团那火爆的生意,连上城区的人都赶去那吃东西呢,可谓是在城里弄出了好大的名声,说实话他也去过,各种各样的食物的确馋人,吃过一次后,总想吃第二次,特别是回家多吃几次自己做的饭后,那种对比实在太强烈了。 好吃还不特别贵,也就多花点美味的钱吧,很多人隔三差五就会去一次。 沈宴继续问道:“老板觉得,你们这里的的客流量如何?恩,也就是你们这每天进出的佣兵多吗?” 老板依旧没答,但心里却有了答案,他们佣兵团不算势力太大,支撑起来的这个佣兵酒吧也没有别人的佣兵酒吧那么多佣兵进去。 来他们这佣兵酒吧发布或者接取的都是些小任务,他们能解决纷争的能力就这么大。 之所以他们还有生意,是因为他们降低了收费标准,一般的小任务去那些大的佣兵酒吧,光手术费都不少,实在不划算。 沈宴说出来意:“而和我们虎豹佣兵团合作,能让你们的佣兵酒吧吸引更多的佣兵前来,老板你说这算不算双赢?” 老板半响才答道:“我见过很多能说会道的人,你现在就是其中一个,但这些人中,大部分也就嘴上厉害,真让拿出点实际的东西时,却一无是处。” 沈宴笑了,老板的话虽然不客气,但这不正给了他一个证明他是嘴上说说,还是有点实际东西的机会。 沈宴直接道:“老板请看。” 沈宴自己操作了一番,一个炉子一口锅,倒上一点油,润下锅就行,目的是为了不沾锅,让成品不变形。 因为是熟的糍粑条,烙热也就两分钟的时间。 很快,淋上焦糖的一盘子红糖糍粑就摆在了老板面前。 老板也不由得感叹,光是卖相就十分吸引人,怎么说呢,太精致了。 漂亮得就像是灵族的艺术,他们这些大老粗佣兵,以前哪里在这方面下过功夫,能吃就行。 虎豹佣兵团的食物,还真是无人能及。 沈宴说道:“老板不妨先尝尝这种快捷简单的食物。” 一边说一边盛了一碗醪糟递给老板。 老板尝试的吃了一口,只是一喂进嘴,就被那又糯又粘又实在的口感征服了,加上焦糖的甜,这绝对是一种贵族的享受。 沈宴说道:“再试试这醪糟酒,它也叫米酒,度数不高,喝不醉。” 醪糟现在又多了一个名字,醪糟酒,米酒,这么叫也合适,它本来就带有酒精,只是度数不高。 沈宴:“佣兵酒吧,这名字是很古老的时代传下来的,或许大家都习惯了它现在这个样子了,但我相信,它既然叫这个名字,那么在很古老的时候,佣兵酒吧应该是卖酒的。” “老板觉得,若是在你的酒吧里面卖酒,会不会吸引来更多的人?” 沈宴说话的时候,老板正在尝试着醪糟,那独特的迷人的味道,直接让老板享受的眯起了眼睛。 他喜欢这种味道,佣兵应该也喜欢,除了甘甜还有一种能刺激心中热血的感觉,这是佣兵崇尚的。 这时正好听到沈宴的讲述。 佣兵酒吧卖酒? 虽然感觉怪怪的,但好像它本就该这样。 沈宴看老板喜欢的吃着红糖糍粑喝着米酒,趁热打铁:“我们虎豹佣兵团正在搞活动,现在购买我们的糍粑条,米酒,即便没有卖出去,也可以原价退还给我们……” 老板都给整懵了,也就是说,他们卖不出去还可以退? 岂不是自己一点风险都不用担,唯一需要的就是拿出一点勇气尝试这种改变? 沈宴自己给老板算起了账:“我们只收取你们的食材费用,至于你们卖多少,你们可以自己定价,食材的价格我给你报一个数,你也看到了,红糖糍粑需要用到糍粑条,麦芽糖,还有一点点豆油……,米酒更简单,只需要保存好就行……” 沈宴的一些经营理念有些超常,但沈宴讲得清楚。 连这佣兵酒吧的优势沈宴都给老板分析得清清楚楚,别人想每天聚集这么多佣兵都做不到呢。 所以沈宴才说,佣兵酒吧居然什么都不卖,实在太浪费这客流量和地方了。 天时地利人和,沈宴现在又送来了东风。 老板:“当真卖不掉可以如数退还?” 沈宴点点头:“只需要不弄脏或者损坏就行,你知道的,我们虎豹佣兵团对食物的卫生特别的讲究。” 老板想了想:“那按照刚才的价格,给我两缸米酒,还有一些糍粑条,恩,还有一桶豆油。” 沈宴摇了摇头:“那不行,我们只能卖一缸米酒给你。” 虎豹佣兵团的人都诧异地看向沈宴,能卖出去两缸还不好? 老板更是懵,还不卖给他? 沈宴:“我们的米酒虽然不贵,但紧缺着呢,再说你先买一缸试试,到时候情况如何,你心里也好有个底不是?” 老板:“……” 我觉得你就是舍不得卖给我。 沈宴商业洽谈完成,边往外走边道:“糍粑条也得明天才有,晚上的时候你派一个人到我们佣兵团学习学习如何做红糖糍粑,别看简单,你们自己摸索的话,估计一时半会还真做不好,而且你也得有时间准备准备,比如盘子等,盘子要选上档次一点的,你这佣兵酒吧才能有自己的特色……” 等沈宴和虎豹佣兵团的人走出酒吧的时候,身后,老板已经吆喝了起来:“各位,虎豹佣兵团出产的米酒,味道甘甜迷人……” “我们佣兵酒吧,哪里有不卖酒的道理,你们说是不是……” “我刚才就尝了一口,你们猜怎么的……” 沈宴等人:“……” 这老板也是个推销的高手,自家生意,自然特别上心,关键是沈宴给他的分析他听进去了,他觉得的确是个赚钱的法子,看看虎豹佣兵团那铺子火爆的生意,多少还是有些羡慕的。 而现在都不用承担风险的尝试,他要多蠢才不愿意试试。 以前的确没遇到和他们如此打交道的人,虎豹佣兵团还真是奇怪。 此时,虎豹佣兵团的人也在疑惑地问沈宴:“沈宴,刚才那人明明愿意买两缸,为何我们却只卖他一缸?” 沈宴笑道:“这就是去库存和紧俏货的区别了。” “我们得让他们知道,我们的商品是紧俏货,而不是没地方摆放了,必须得卖出去,这样我们的商品才能更受人喜欢。” 路上,虎豹佣兵团的人听得迷迷糊糊的,但似乎好像又是这么一个道理。 “若他到时候真来退货,我们真按原价退给他?” 沈宴点点头:“只要他舍得来退。” “他们的佣兵酒吧是卖这些东西的最好的场所,若他们都不赚钱,整个佣兵之城的其他地方就没有可能赚钱的地方。” “他们尝到甜头之后只会加大购买量。” “所以,我们的醪糟现在或许够,但糍粑条得加紧生产出来。” “现在嘛,我们去下一家佣兵酒吧。” 沈宴的商洽还是原来的那一套。 当然也不是所有佣兵酒吧都吃沈宴这一套,也有拒绝的。 但答应的也不少,虎豹佣兵团算了算他们今天光是卖出去的醪糟,都不算少了。 若真如沈宴估计的那样,以后他们的醪糟就有持续的固定的买家了,着实不用担心越存越多的问题。 “要是刚才我们去的佣兵酒吧都答应就好了。” 沈宴心道,有些佣兵酒吧生意本就不错,不想改变也能理解。 说道:“这些酒吧很快就会受到冲击,你想想,其他酒吧都能坐着吃着美味的食物喝着喜欢的米酒谈任务,而他们那还是一成不变,你觉得那些佣兵会怎么选择?” 虎豹佣兵团的人:“……” 就拿他们自己来说,哪怕仅仅是图个新鲜,他们也得去新增了这些东西的佣兵酒吧瞧瞧。 再加上,他们确信,只要吃过他们的红糖糍粑和喝过他们的米酒的人,肯定会喜欢。 所以……结果似乎只会有一个。 众人眼睛不由得明亮了:“其他佣兵酒吧会被迫来购买我们的米酒和糍粑条?” 沈宴点点头,又能赚钱又能维持住原来的客流,何乐而不为,除非真的是钱多得不想再挣了。 沈宴他们回到铺子上的时候,已经有几个商谈好合作的佣兵酒吧的人来学习制作红糖糍粑了。 沈宴赶紧让他们等一等,他糍粑条在商谈的时候都用来演示用完了。 赶紧让虎豹佣兵团的兄弟回去现做一些。 还好流程并不复杂。 等所有需要学习的人来齐,沈宴需要准备的东西也差不多了。 然后小餐点教学开始。 有现成的半成品食材,红糖糍粑相对来说就要简单很多。 教学并不难,甚至让他们自己动手试了试。 等沈宴他们返回驻地的时候,时间已经有些晚了。 沈宴又提着煤油灯,继续他的挖掘大业,这才是正事。 当然,第二天,沈宴还得去洽谈生意,佣兵之城所有的佣兵酒吧,都应该去试试。 带上了卡帕等几人,因为等将谈判的手段教会给卡帕等人后,商洽的任务就是卡帕他们的了。 什么事情也别想打断沈宴建祠堂。 商洽的时候,有顺利也有不顺利,比如铁血佣兵团的佣兵酒吧,沈宴就灰头土脸的出来了。
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