简智宏赶紧追出来,“你不该意气用事,谈生意谈生意,生意就是谈出来的,人家一拒绝,你就负气离开,你这样是谈不成大生意的。” 祝泽堂偏头,认真打量穿金戴银的简智宏,“你很懂?” 作者闲话: ps:求推荐票。
第100章 金光闪闪的简智宏 简智宏昂首挺胸,扇子一扇,“虽然本少爷是个纨绔,但是生意做得可不差。” 祝泽堂给了简智宏一个哭笑脸,无情地拆穿,“你的生意肯定都是靠抢的。” 简智宏低咳一声,有些尴尬地说道,“我做的可是正经生意。” 祝泽堂瞥了眼简智宏,“你当我傻啊?你之前还来抢我的米糕方子。” 简智宏底气不足地强词夺理道,“我出钱给你买,你自己不乐意。” 祝泽堂反过来问,“那我出钱给你买,你愿意吗?” 简智宏摸了摸头顶的金冠,扇子扇扇,神气十足,“赔本儿的买卖本少爷可不干。” “那我也不干。” 两人并肩往前走着…… 祝泽堂忽然叹了口气,望着前方,有种前途渺茫的感觉。 简智宏扇子一收,劝道,“行了,别一副垂头丧气的样子,不就一单生意吗?县城那么多客栈,总会有人欣赏的。” 祝泽堂往前走了几步,然后扭头盯着简智宏,说了句气人的话,“我说你这个县令大人堂侄的身份也不大好使嘛!” 简智宏表情一僵,“这些店铺跟叔父的关系更密切些。” 县城哪个店铺不给县令大人塞银子,本来就不怕他,只是跟常人比较,会多给几分薄面而已。 “我还以为今天的生意一定能成呢。”大家都在家里等着他带好消息回去,可现在他还在街上游荡,怕是要让家人失望了。 简智宏有些不耐,他一个大少爷被拒之门外都没说什么,一个小子怎么那么容易被打击,“跟你说了不要泄气,咱们再去试试其他,我保证今天让你谈成一单,大不了我给你买啦。” 祝泽堂“咻”地转头看着简智宏,“你真的会这么好心?” “真的,所以不要这样了。”简智宏有些别捏地撇下祝泽堂,走前面去了。 祝泽堂高兴了,偷偷笑了笑,跟了上去。 简智宏带着祝泽堂来到第二家客栈,东风客栈。 客栈掌柜看到简智宏,热情地迎上来,“大少爷,什么风把你给吹来了?” 简智宏环顾一周,店铺里人来人往,生意还不错,“来找你谈笔生意。” 掌柜依然笑眯眯的,“少爷要谈什么生意啊?” 祝泽堂赶紧把米糕奉上,“掌柜,这是米糕,又香又甜,你尝一个吧。” 掌柜的看了眼,但没有伸手拿,“少爷,我这小本生意,吃不下这么多东西了,而且这东西大家都没有见过,不知道怎么样。” 祝泽堂手指瞬间抓紧了篮子的提手,心里的失望难以掩饰,怎么谈生意这么难? 简君杰表情也有点儿变了,“试都不试就拒绝吗?” 掌柜的赔笑道,“少爷,我这也是没办法,你体谅一下小人。” 这时,外面走进来几个走镖的镖师,祝泽堂想了想,提着篮子走过去,“几位大哥,这是米糕,特别好吃,你们试试。” 几人正好饿了,便一人拿了一个。 “这东西还挺好吃的。” “感觉比馒头好吃。” 为首的胡子男三两口吃掉,又拿了一个,不过这次他往篮子里扔了一些钱,“小兄弟,这是你做的?” 祝泽堂期待地说道,“我家人做的,你要是喜欢的话我可以马上送来。” 胡子男又问,“米做的?” 祝泽堂点点头,“嗯。” 胡子男似乎想到了什么,拉过一旁的凳子坐下,“我这里有五十斤陈米,能不能换这种米糕?” “可以,一斤新米可以换六个,但你这是陈米,一斤只换五个。”其实陈米新米都没关系,但可以多赚点儿为什么不赚呢? 一斤米换六个,他可以赚一个,换五个,他可以赚两个,五十斤米就可以赚一百个,一个算五文,那就是五百文,这还只是多出来的。 剩下的五个,除开成本,他一个赚两文钱,总共算下来也是五百文,换句话说,这五十斤米,他可以赚一两银子。 “我们后天离开杞县,你能明天送来吗?” “送来这个客栈吗?” “嗯。” “可以送,但是可能要下午去了。” “没关系,只要明天送来就行。” “那你把米给我吧?” 胡子男去后院儿提出来一袋米,“你看看这米,我也不坑你这小孩儿,要是可以,我们交易就达成。” 这米是他们去送货的时候,对方强行塞给他们抵账的,看着就郁闷。 祝泽堂把米袋打开,细细检查里面的米粒,还用手掏了掏,“大哥,可以,没问题。” 胡子男对掌柜道,“你认识他们俩吗?” 掌柜的不敢怠慢,这些走镖的,手上都是沾过血的,连忙道,“那位少爷认识,是县令大人的堂侄。” 胡子男对掌柜点了点头,然后对祝泽堂道,“这米直接给你了,要是你明日不来,我就去衙门找县令大人,告你们来合伙骗人,不过送来了就相安无事,明白了吗?” 还算不是空手而归,祝泽堂道,“我明白,你放心,我明天傍晚之前一定送来。” “行。”胡子男并不是很看重这袋米,说了之后,径直上楼去了。 简智宏问祝泽堂,“你是继续去谈生意,还是现在就把这米扛回家?” “当然是继续谈生意,你说的,一定会带我谈一单。”刚才胡子男给了他极大的信心,只要碰上喜欢的,就会有人要的。 简智宏理了理自己的头发,“行,看在你这里这么积极努力的份儿上,我带带你。” 祝泽堂把米提到柜台前,“掌柜,我可以把这袋米暂时放在你这里吗?一会儿我过来拿?”有简智宏在,老板不会贪他一袋米。 掌柜点点头,“可以,你放吧。” 祝泽堂用一种特别的手法打结,只要有人动过绳结,他都会知道,防人之心不可无。 把袋子放下,简智宏带着祝泽堂往一个早食店走去。 途中遇到了从凌府出来的祝泽清和江一宁,祝泽堂一张脸一下明朗起来,“大哥,一宁哥。” 祝泽清目光扫过二人,最后落到金光闪闪的简智宏身上,“泽堂,他是?” “他就是简智宏。”祝泽堂把祝泽清带到一旁,跟他解释,之前他跟祝泽清说了简智宏的各种恶行,但是两人现在化干戈为玉帛了,需要说一下,免得引起误会。 祝泽清听了之后,返回简智宏面前,道,“少爷打算带我二弟去哪个店铺谈?” 简智宏打量了一下祝泽清,除了脸好看点儿,书生气浓厚了点儿,其他都很平凡,“去前面的三合早食店,我经常去吃早饭的店铺。” 祝泽清客气道,“麻烦少爷带一下路。” 带着路,简智宏暗暗道,这祝泽清说话感觉还蛮好听的,不愧是读书人。 三合早食店只开上午和中午,下午不开店,此时店里的人都在后院儿准备第二天开店需要的食材,碗碟这些东西。 简智宏登门,掌柜还是给面子地见了,“简少爷,你这个时候登门有什么事吗?” 简智宏开门见山道,“来找掌柜做一笔生意。” 掌柜笑着说道,“少爷来找我做生意,简直荣幸之至,只是少爷也知道,这年头生意不好做。” 简智宏笑容稍减,“掌柜这话什么意思?” 掌柜赔笑,“就是少爷理解的意思。” 简智宏连续被拒绝那么多次,脸上也挂不住了,“我的面子你也不给?” 掌柜依然笑呵呵的,“少爷哪儿的话,少爷的面子肯定给,但是得在能力范围内对吧?少爷请看,我这一家老小还等着我养活,就小本生意,少爷还请体谅体谅……” 祝泽堂脸色已经彻底垮了下来,又被拒绝了。 江一宁皱眉,自家这么好的东西都不要,这掌柜怎么不识货呢? 祝泽清拍了拍祝泽堂的肩膀,把篮子提过来,微笑道,“掌柜的听我一句怎么样?” 掌柜打量了一眼祝泽清,是个读书人,于是正了正色,“公子请说。” 祝泽清音色清朗,缓缓开口,有种如沐春风之感,“他叫祝泽堂,跟几个弟弟妹妹做米糕卖,平时小摊摆在集市门口,一天卖三次,大概两三百个的样子。” “为了让更多的人吃到这样的好处又便宜的糕点,就跟这位少爷来找掌柜了。” “依我的意思,我也觉得店铺里已经有很多东西了,而且客人已经吃习惯了,贸然添加一种新的吃食,客人未必会接受,理解掌柜的难处。” 江一宁很是不解,微微歪着头,思考祝泽清的用意。 祝泽堂傻眼儿,大哥怎么帮着对方说话? 简智宏也不懂,这到底是想卖还是不想卖呢? 掌柜点点头,带着几分笑容道,“公子这番话可是说到我心里去了。” 祝泽清脸上保持微笑,继续说道,“为了减少老板承担的风险,我们这个生意不用老板出任何成本,坐等赚钱就行了。” 掌柜看着祝泽清,满脸不解,“有这样的好事?” 祝泽清笑了笑道,“当然有,我们这个米糕不卖给掌柜,只是放在掌柜的店铺里买,卖掉两个就给掌柜一文钱。” “卖得越多,掌柜赚得越多,而且米糕不跟你店铺里任何东西冲突,基本没有影响,你看,这是不是一本万利的好事?” 掌柜捻着胡须思考,确实没有比这更好的好事了,东西卖不卖得掉跟他完全没关系,但卖掉两个,他就有钱赚,一点儿风险也没有。 “公子刚才说的都是真的?” 祝泽清含笑点头,“当然是真的,可以签契书。” “这样吧,契书先不签,我先看看情况。”掌柜对祝泽堂道,“你明天一早,最好是天亮之前,给我送五十个过来,我试卖一下。” 要是卖不掉,签了契书也没用,要是卖得掉,他就多定一点儿。 “可以。”祝泽堂星星眼看祝泽清,还是大哥厉害,几句话就让掌柜改变主意了。 旁边简智宏忽然也有点儿佩服祝泽清了,“你是书生?还是生意人?” 祝泽清温和一笑,“读书人。” 简智宏暗暗道,好聪明的读书人,“在下简智宏,能交个朋友吗?” 祝泽清拱手,“在下祝泽清,见过简少爷。” 江一宁看着这一幕,暗道,还是泽清人格魅力大,简智宏一个大少爷竟然主动跟泽清交朋友!
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