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沈若抿唇：“……还是得改。” 小云吞大眼睛眨呀眨，冲沈若弯眼睛笑：“爹呀。” “……”沈若看着他，深吸一口气，顿时破了功。 “行吧行吧，等你以后长大了再说！”
第218章 午时， 许亦方和许尔圆也到布庄来，热情邀请沈若和顾允一同用膳。 沈若本打算带着孩子走了，但是许家人盛情难却， 许歆文也恨不得一直抱着崽崽，于是只好答应下来。 席间，许尔圆有些不大好意思地揉着后脑，再一次对沈若和顾允道了歉。 这段时间他已经深刻意识到了自己当初的错误，也深觉得自己仗势欺人想要砸掉他们摊位那件事不是君子所为， 而且以穿着来评定一个人这一点也十分不好。但是那时候被他爹拍着脑袋要求道歉时候，他心里头还是不服气的， 但当天就被打了脸。 人家穿的破破烂烂的过来不过是为了打扫卫生时候穿免得把好衣服弄脏， 他还以为他们穷到一定地步了，结果人家上来和自家阿爹谈上合作之后便是五十匹布打底。 总归在这件事上许尔圆学到了不少，也成长了。 沈若对此不甚在意， 人嘛总是会有犯错的时候， 改正就好了。 而且他也明白许尔圆因着是独子，许亦方管着偌大一个布庄自然也是对他疏于管教， 但宠溺非常，没有养成那种完全听不进去话不知道认错改错的人就算是这孩子不是个坏人，只是嚣张跋扈了些。后来许亦方也教训了他。 “总归是我不对， 我先自罚三杯。”许尔圆对着沈若和顾允举起了酒杯。 他仰头就要喝下， 却被自家阿爹拍了下脑门。 这回许亦方没用上力气， 只抢过了酒杯对沈若和顾允道：“我来喝，当初我也有做得不对的地方。” 他直接将酒液往嘴里倒。 他所说的便是想要做沈若书包的垄断生意， 还将供二狗考上童生作为额外的报酬， 现在回想起来也是十分之后悔， 当初他确实觉得这是自己能够拿出来的最好报酬。但是知道顾允的身份后便放弃了。 “好好的吃饭就吃饭， 怎么成了道歉会了？”沈若笑着调侃道。 说实话他早已经不在意了，商业上资源置换是一件十分常见的事情，只不过沈若有自己的打算，自然不可能将“珍宝居”的东西交给别人来做垄断生意的。 他摊子上卖的东西价格亲民质量优良，只要还在摊子上卖那价格就还是公道的，可若是叫别人垄断出售，那价格自然会被哄抬上去。当时书包的名气那么红火，沈若没有靠着书包抬价大赚一笔，而是维持着原价售卖，这一点便叫许亦方佩服。 这样稳扎稳打的售卖模式，倒是叫“珍宝居”的口碑越来越好，才不过这么短的一段时间里，镇上人就没有一个说“珍宝居”不好的。 许亦方将许尔圆的三杯酒的喝下肚，笑着说道：“有感而发罢了，当初我也未曾想过如今咱们还能坐在一起同桌吃饭。” 因着许歆文的这一层关系，还有他们一家不看轻姑娘与小哥儿的态度，叫沈若心生好感，自然也愿意亲近。 都说物以类聚，人以群分，如果不是因着这个，他或许也只会当许亦方是个普通的商业伙伴，互惠互利罢了。 那样便不可能推心置腹，甚至还给他出主意出点子。 许歆文抱着小云吞道：“若哥儿和顾秀才可是我的救命恩人，要不是他们救我歆文可能便要被坏人当街打死了。” “说什么死不死的，晦气话。”许亦方闻言皱紧了眉头，想起以前的事儿不住地叹气。对自己这外甥女也更多了一份怜惜。 这都是往日结下的善缘，沈若看着他们也举起了酒杯，“过往不论，我们未来都会越来越好的。” “敬你！敬未来！”许歆文单手抱着小云吞，另一手举杯道。 许亦方和许尔圆迅速跟上，顾允也举起了盛满酒液的酒杯。 一时间桌上气氛欢快许多，大家都喝了点酒，随意天南海北的聊着。 小云吞对着桌上的美食流口水，但他可不能吃，只能喝自己的牛乳。顾允从书包里将装有牛乳的竹筒拿了出来，隔着滚水烫了一遍竹筒等了等，里头的牛乳便隔着水暖热了。 他用勺子舀出一点放到手背上感受一下温度。 沈若见顾允动作是越来越专业了，手背上感知温度会比其他部位要高，这样能感觉出适合宝宝入口的温度。 “可以了。”顾允道。 许歆文一听可以，立刻自告奋勇要给小云吞喂奶。 她抱着崽崽根本无心吃饭，只顾着逗他玩儿，兴奋地不得了。沈若觉着许歆文这会儿肯定是见了崽崽觉得新鲜，便也就随她去。 小云吞窝在许歆文怀里的时候也很乖，喜欢吚吚呜呜地说话，大人们都听不懂。 许尔圆也定定地瞧着这孩子，眼里露出的渴望与许歆文当初如出一辙。 “我也想抱抱，可以不？”他终于忍不住问了。 没有一个人能抵抗小云吞的魅力，这点大的崽崽又乖又爱笑还不吵不闹的，是个人都要夸他乖巧可爱，想要抱一下。 沈若自然无可无不可，只要是喜欢崽崽的人他都不吝啬给他们抱，只不过小云吞尿人的毛病…… 许尔圆伸过来的手被许歆文给拍掉了。 “你不要抱，小云吞被陌生人抱了会尿你一身，所以你还是不要抱了。”她把装有牛乳的竹筒一放，立刻把崽崽搂紧。 许尔圆又往前凑：“没事，童子尿是干净的，给我抱。” 沈若没忍住笑，许尔圆说出口的话咋这么耳熟？ 许歆文不肯，许尔圆便道：“歆文妹妹，你可真霸道，先前我还花钱给你买了不少好东西，这会儿若哥儿都答应给我抱孩子了，你怎么还不肯？” “那我也不答应，大不了把你买给我的东西我还你银钱咯。”许歆文哼唧着道。 “给我抱抱嘛！崽崽阿爹都同意了。”许尔圆伸手过去轻轻碰了下崽崽的小手。 ——好软好小啊！ 许歆文嘟了下嘴，看了沈若一眼，对许尔圆道：“崽崽干娘不答应，你不许抱。毛手毛脚的，要是摔了怎么办？” “啥？”许尔圆懵了下，他的妹子怎么就成了崽崽的干娘了？ “这……？”许亦方也有些发怔，看向沈若求证。 沈若无奈扶额，解释了一下。未来许歆文若是能找到正缘结婚生子，那自家小云吞就认她做干娘。 许歆文“嘿嘿”一笑，冲许尔圆傲娇地抬抬下巴。 休想从她手里把崽崽抢走，她都还头一回抱，都没抱够呢！ 小云吞完全不知道自己成了他们争先抢夺的对象，此刻还噗噜噗噜吐奶泡泡呢。 放在竹筒里头的牛乳带上了些竹子的清香，小云吞喝了吐出来的奶泡泡都带着点竹子的香气。 吃过饭，许亦方便将他们确定好的活动方案拿出来给沈若过目，沈若出的点子他们都觉着好，列出来之后还加入了一点自己的想法，但是到底是件创新的事儿，从没这么干过，心里有些没底。 沈若自然不吝于帮上这点小忙，点子是他出的，但是具体如何实施还是要他们自己实践出来，之后再将细节修改，这样活动才会越做越好。 小云吞一上午都精神奕奕的，现在被喂了奶就开始犯困，在许歆文怀里安安稳稳地睡过去了。 许歆文也看不厌，哪怕崽崽睡着了也不住地瞧，一呼一吸都可爱极了。就抱着崽崽在雅间里坐着，他们几个大人便转移阵地，到另外的屋子里商谈。 许亦方：“若哥儿你觉着我们这么搞，可还有什么问题么？这个方案我与歆文讨论过许多次了，可不叫你帮着看看总是有点发虚。” 他这完全就是谦虚了，一个大老板怎么可能会对这么一个只要开始就不愁客源的活动发虚？大概是想问问自己还有没有什么建议吧。 沈若素手翻开一目十行地看过去，上面写的便是自己提的消费门槛赠送商品的规则，还有买的越多送得越多的活动，这两项是可以相辅相成相互促进的。 表面上看来是没有什么问题，上面写着的就是客人消费到达多少门槛可以赠送“珍宝居”的什么东西，东西的价格由最少到最多排列，消费门槛最低一档也需要花费二十贯才能获得一根绣花发带，也就是赠送十文钱的商品。 许尔圆虽说要走科举不能经商，但是他对此也感兴趣，更何况沈若提出的点子他也想看看能不能成功叫自家的生意更好。 他是学问不太好，但也不是没脑子，这点子他也跟着瞧了觉得非常好，和自家阿爹说可以不用改直接用上，但阿爹不允，还是要找沈若再瞧一眼。 他问为什么，明明已经全都按照若哥儿的点子写出来了，直接这么干不就好了么，为什么要多此一举呢？ 结果立刻就被自家阿爹揍了下后脑，许亦方说：“小沈他脑子灵光，能见常人所不能见，没准真能看出些缺陷来，哪怕没有缺陷，那没准能再提些建议，这些可都是银钱换不来的东西！” 许尔圆似懂非懂，写出来的这几页纸的活动规则在他看来已经完全没什么要修改的地方了。哪怕是若哥儿来瞧，应该也不需要改。 沈若道：“我觉得制定的很好，不需要改。” 许尔圆顿时就扬起笑容看向他爹，看吧，我就说不用再问了吧！ 许亦方瞧见自家儿子有点小骄傲的目光，心道你还是太嫩了点。 “只是还有一点。”沈若话音一转，说道。 许尔圆愣了下，这下轮到许亦方看向自家儿子挑了挑眉。 沈若完全没注意这父子俩的机锋，将自己想到的东西说出口：“有些客人可能每次来都只会买上少量的布匹，大部分人家都不需要买那么多，要是每回送的都是同样的东西，比如绣花发带之类，那么这赠品哪怕是我’珍宝居‘的东西，也会有腻烦的一天。” 许亦方微微蹙着眉点头，沈若说的不错，虽说有多买多送布料的活动在前，但有些人家节省些的也不会无节制的买买买，虽说有赠品是件好事，但是赠品价格不高而且每次都是送同样的东西，那客人带回家也不会珍惜它，要是多了没准就只能拿着落灰了。 所以赠品也得讲究一个能叫人用上才好，贵精不贵多。 但是要把赠品换来换去，或是门槛低的也送较高价位的赠品，自家肯定会亏。许亦方觉得这很难办。 “要不然叫客人们自己选赠品？在同等价位的赠品当中挑。”许亦方只能想到这个。 沈若点了点头，说道：“这是中策，’珍宝居‘当中同等价位的东西也没有许多，可选择的余地比较少。” 许亦方看了眼沈若的表情，从他面上能瞧出点胸有成竹的模样，他立刻发问：“小沈啊，你就别卖关子了，究竟想到了什么好法子？”
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