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不过，若是还点不透那也就罢了，毕竟不是所有人都有经商的天赋的。 “噢，原来是这样呀。”阿富似懂非懂地应声。他知道少爷这是在教他呢，奈何他真的理解不了，就像沈小哥儿之前吩咐的事情有的他能理解，有的他也理解不了。但是他知道少爷说了沈小哥儿说的直接照做就成，所以他就照做。 反正就是效果都很好就是了。 以前“阑珊”便是蓝帆一人撑起整间铺子，要想在老牌“金珠”的市场挤压下存活下来，还能盈利走上正轨真的实属不易。 完全不是像别人觉得是因为他是蓝员外家的公子，所以开店铺肯定比别人容易些。其实不然，若是东西不好，还打不出名气，管你是天王老子，那也是没有客人愿意来买的。 “阑珊”完全就是蓝帆这么些年来的心血，他十分爱惜羽毛，卖出去的无论是玉石摆件还是珠宝首饰都不容许有一丁点儿的瑕疵，坚持了五年这才让“阑珊”彻底在储水镇上站稳跟脚了。 那段日子太苦涩，他时不时在想，要是沈若早些出现他必定要把人拉入股，没准这时候“阑珊”早就扩张到其他镇上去了！ “行了，你下去忙活去吧。”蓝帆看他表情就知道他还是没彻底懂，挥挥手让他退下了。每个人能力都不同，不好苛求太多，阿富能做好掌柜的分内之事已然可以了。 “对了，等派去‘金珠’那边的人回来你领他一同上来。” “是，少爷。” 沈若此刻在算账，先前和蓝帆说定的，“念宝”出品的第一单是成本价卖他，还给他打五折。 被他还价到三十文一张，打五折也就是十五文。 十张帕子一百五十文。还有七彩头绳，那个算是沈若友情提供的。毕竟他们已经是朋友了，帮个忙不算什么。况且合作伊始蓝帆便给了二十两银子的定金，解了他家的燃眉之急，就当回报了。 香囊比帕子费劲的多，那芦花采集就特别费时间，要跑到河滩边上去。都是李善桃去浣洗衣裳时候采了带回来的，一个时辰也采不了半斤。 况且这香囊款式也复杂些，足足十二个款式，所以沈若打算和蓝帆好好定定价。 “这香囊我就算你成本价，八十文如何？”沈若笑眯起眼睛看着他。 蓝帆深吸口气，来了！终于来了！再一次的砍价环节！ 上一次他直接将五十文给砍到三十文，沈若一下子就答应了，这次…… 蓝帆给自己续了一杯雨前龙井，轻抿一口，缓道：“那赠品茶叶梗毛球耳坠不收钱的话，八十文可以。” 现在可不是沈若求着他收，他还怕沈若不给他出呢，哪里还敢再大刀砍啊。不过那赠品耳坠要是能免费那也挺不错了。 沈若出价实在，那锦鲤手帕珠玉在前，任谁都知道这东西好。蓝帆觉得哪怕他出价上百文都合理。 这段时间“阑珊”可赚了不少。 沈若知道他是聪明人，肯定不会再跟自己讨价还价，这也就证明自己的方法没有问题，想到这点沈若就信心倍增。 “你先前给了我二十两的定金，十张帕子共一百五十文也就是一贯钱并五十文，香囊十二款共两套也就是二十四个，那就是一两九贯二十文，加起来一共是二两七十文。可对？” 沈若心算的很快，在这里的一两等于十贯，一贯等于一百文，换算了一下脱口而出。 蓝帆算得还得拿算筹，过了一会儿才道：“没错，你这算学是顾子诺教你的？” 他十分好奇，沈若这个小哥儿不仅是个商业鬼才，竟然还精通算学？！至少在他认识的人当中，只有顾允算学厉害，在学堂中被夫子夸过许多次的。而且还有他自己独到的见解…… 沈若先前露这一手的时候还是在村里，那时候他可是说从镇上学的，这会儿蓝帆问，甚至帮自己把都想好了解释，他立刻从善如流道：“对啊。” 不然还真没法解释，总不能告诉他自己是穿过来的吧？ 反正顾允知道自己不是原主，那还得麻烦他帮自己兜个底儿了。 “说起这个，他人呢？怎的没跟你一起过来。”蓝帆摇着扇子笑着问道。 沈若也抬手给自己续了杯茶水，说道：“他去书屋了。” 顾允跟自己一同来的，到“金珠”门口瞧了一会儿热闹就走了，说去书屋有些事。 但没说什么事儿，沈若也没问。 虽说两人现在是恋人关系，再过几天就是未婚夫夫，但是个人的私人空间是肯定需要的，每个人都有自己的小秘密，等到对方什么时候想说了，那他自然就会知道。 沈若自己身上都那么多秘密呢，不过最大最要命的秘密已经被顾允洞悉了，其他的就显得十分无足轻重罢了。 “我听蓝棹说他要参加明年的春闱。”沈若状若无意地说道。 “是，他爹娘对他寄予厚望，临川他学问也够，应当是能榜上有名的。”蓝帆对自己这个堂弟还是非常有信心的。 沈若想了想，蓝棹曾说在学堂中顾允一直都是第一，他第三。 那顾允若是去考科举那肯定也是能考上的，普天之下人才济济，沈若心想那前三甲不一定，但顾允若是去考榜上有名是肯定的。 顾允考秀才的时候才十九岁，跟自己现在一样的年纪呢。 也不知道这里跟他所知道的历史上的考科举流程是不是相同的，沈若就围绕着这个话题问蓝帆，还问了不少细节。 可怜蓝帆一介商人，明明没去考过秀才、科举的，还得在这儿给沈若讲自己听来的，也不知道是对是错的内容。 蓝帆无奈道：“你直接去问顾子诺不是更方便？他秀才功名考出来都两年了，明年应当是要去考举人的，他说的肯定不会错。” 沈若差不多从蓝帆那儿了解了个囫囵。和他以前历史书上学的差不了太多。 顾允现在是秀才中的佼佼者，也就是“廪生”，每月都有粮发的。接着就该是“乡试”，乡试每三年在省城举行一次，也称“大比”。取中者就是“举人”。乡试的第一名称为“解元”，第二名称为“亚元”。 接着就是“会试”，和“殿试”。最后入朝为官。 沈若心想：顾允学识过人，肯定是要继续往上考的。 都这么厉害了，还每日早起在溪边温书，真是太勤勉了。 沈若心中更加佩服，至少他读书时候每天早起的时候都跟游魂似的，得过了早自习才勉强醒神呢！ 雅间的门突然被敲响，蓝帆让人进来。 阿富满脸怒容的冲了进来，身后还跟着一个同样生气的伙计。 “少爷，沈小哥儿，那‘金珠’可真是欺人太甚！”阿富气得眼睛里都要冒火了。 没等他们问怎么了，那伙计就将自己的所见所闻一一道来。 沈若虽然看了一会儿热闹，但一开始那“金珠”的掌柜一直在卖情怀，他也就没继续看下去，驾着牛车来“阑珊”了。 没想到“金珠”竟然有样学样，也整了锦鲤手帕出来。 “你瞧见他们家的锦鲤手帕了？”蓝帆皱着眉，问道。 那伙计点点头，说道：“他家出了十张帕子，都是相同的图案，看起来还成，就是没有咱们店里的精致。” 沈若画的图样那是独一份儿，况且都被几个员外买走了，一般人也瞧不见那锦鲤的具体模样，想要仿照一个绣出来，可不是件容易的事儿。 “‘金珠’那群人真是不要脸！”阿富骂道。 “我瞧见‘金珠’的熟面孔来咱们店门口瞧呢，肯定是要去报信儿了，说咱们店今日生意不好。”阿富一想到就来气。 沈若笑了下，安抚道：“别气别气，气坏了身子可是自己的。” “那‘金珠’真给来的人都发了锦缎手帕？”沈若问道。 伙计答：“发了一百张，本来只说发五十张的，后来遭不住来的人太多了，就又追加了五十张。” 沈若挑了挑眉，道：“那明儿他们也得送一百张。” “为何？我听那的伙计喊明日就出五十张的。”伙计挠挠头，问道。 “今日有人一闹就追加五十张，明日若只有五十张，那些闹的人你们觉得还会不会继续闹？”沈若几乎都能想象到明天那几人喊着“昨日都有一百张怎的今儿个就没了？莫不是诓人的。”这种言论。 所以说一开始就得把规矩定好了，还要规划好逛店铺的动线，这样才不至于拥挤。 若是人多起来那就拉上绳子，限制人流。这样才不会出现跟今日“金珠”那样一窝蜂往里挤的情形。 人一多起来就容易发生意外，人挤人的，要是有一人摔倒了，那后果可不堪设想。 那伙计顿时就明白了，顿时就有种看好戏的心态。谁让“金珠”有样学样，膈应人。 阿富还是生气，明明这是沈小哥儿出的好主意，好不容易让“阑珊”生意变好了，这才几天就被“金珠”学走，甚至还抢走了不少客人。 虽说想要将“阑珊”发展的更好，但也从没想过要将“金珠”给挤走，只不过“金珠”总是仗着自个儿是镇上的老牌子，总在外面说来“阑珊”的客人都是从他们那儿挑没挑中才来的，都是他们不要的剩下的客人。借此来提高“金珠”的名声。 确实很膈应人，再加上这件事，蓝帆再好的脾气也露不出笑脸来。 “对了，最近还有特别多人在打听‘念宝’的老板。”阿富说道。 蓝帆收起了扇子，猛喝一口茶水。 沈若来“阑珊”可从没避着过人。 “有句话叫做‘最危险的地方就是最安全的地方’。‘念宝’的牌子甫一出现就产生这么大的轰动，大家自然会认为这幕后老板自然是位大人物，肯定不会往我身上猜。”沈若施施然道。 因为世人的偏见，小哥儿能赚钱当老板的简直是凤毛麟角好么。 但沈若偏要扭转这种偏见，等以后的！ 蓝帆顺着沈若说的往下猜，顿时乐了：“他们该不会以为蓝临川那小子是‘念宝’的幕后老板吧？” “很有可能。”沈若忍笑道。 说到蓝棹，自从蓝棹从“阑珊”出来，身后就缀了个小尾巴。 他身后还跟着个蓝府的下人，下人是来“阑珊”充当伙计的，这会儿小公子要回去身边不能没有随从，他就跟着走了。 两人察觉到了有人跟踪，特意在街道上绕了好几圈，假装要买些东西的样子。 蓝棹心急如焚，也不知道跟踪的人是想要做什么，他还想着赶快回去找绣娘给自己绣香囊呢。 街道上人不少，突然前方撞过来一个汉子，蓝棹躲避不及，两人撞了个满怀。 ……蓝棹很无奈，今儿已经是第二次撞人了。
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