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他们都看了，卢栩总共也没带多少，这是打算卖天价吗？ 他们一边听着卢栩给他们念叨调料里放了多少东西，成本多高，秘方多难，一边各自盘算着自己的底价，做好了卢栩狮子大开口的准备。 不料卢栩绕了一大圈，把自己夸得天上地下举世无双的，结果竟然是：“谁说我要卖了？” 几人：？？？ 不卖？ 铺垫那么多，不卖是什么意思？ 他们当卢栩多厚道，怕他们羊肉卖亏了特意搭配个调料帮他们抬肉价呢！ 见他们难受的要和他吵架了，卢栩优哉游哉道：“这种调料做起来很难的，你们看到了，我总共就那么些，今天用了快四分之一了。” 几人听得嘴角直抽，心说，早喊你别煮了，你非要给排了队的都煮完，怪谁？！ 卢栩：“所以，我打算送你们算了。” “嗯？？？”众人怀疑是自己太激动听错了，确认都不敢大声问，小心翼翼重复道：“送我们？” 卢栩笑吟吟：“对呀，只送，不卖。” 作者有话要说： 卢栩：是谁架起了大锅，却吃不到一口弟弟猎的肉？
第300章 风雪 商人们怔了怔,很快便有人问：“不知是怎么个送法？” 他们都不是傻瓜，哪有什么条件没有，天上掉馅饼的好事？ 果然,卢栩马上就给了送的条件：“买五斤肉,送一块,买十斤多骨头的部位，送一块儿，若买整只羊，则按八斤送一块儿。” “……” 搞这么花哨,竟然还是为了卖肉？ 马上有人问：“我们先前定的那些肉可算数？” 卢栩：“算！” 说着，他从怀里掏出张单子,“你们每位买了多少肉,可以领多少，我都记着呢，放心吧！” 其他人：“……” 懂了,难怪这位卢大人这次带的肉比他们先前定的多的多。 他们为难道：“卢大人，不是我们不想换您的羊肉，只是，我们实在是手头没那么多粮食了！” 卢栩大方道：“不要紧，你们谁要,我可以赊给你们呀！” 众：？？？ 卢栩又抽出一张单子，上面已经拟定好了欠条格式,只要填上欠账人的姓名籍贯,要多少肉,选择用哪种粮食何时偿还即可。 卢栩：“谁要多少,现在就能报名。” 他们看着那一张张格式一样,盖着北庭县衙门章的欠条,齐齐陷入沉默。 这是来之前就已经想好了？ 想想他们就忍不住一阵牙疼。 想要调料，就得买羊，买羊，就得用粮食换，粮食…… 运粮食他们得比运别的多出多少人力物力呀？ 众人纠结着。 可这东西又确实能赚钱。 即便家中不做吃食生意的也看得出来，这调料有市场…… 可众人越想就越不理解了。 他们有点儿看不懂，卢栩要是为了捆绑卖肉，只煮给他们尝尝不就好了，毕竟整个西北，能大量买肉的，也就他们这些商人。 何必非要在县城这么煮菜呢？ 家中开酒楼的人敏锐地意识到哪里不对，问道：“这调料，以后也一直就只送不卖么？” 卢栩：“哦，那倒不是，以后产量高了可以单独卖一些。” 有开食铺、开酒楼，还专营火锅店的经验，卢栩是最知道他的底料价值所在的。 但任何吃食都一样，只要是吃的，别人都能模仿，无非是口味差一些。 在京城那样繁华的地方，高档的酒楼拼的就是差的那点儿口味。 在关外和西北几个郡，若是能便宜实惠，普通百姓都能忍受那点儿口味差别。 等他的底料普及开了，市场有需求，他若供应不上，或者还做太多限制，到时候必然会充斥各种仿品，那不是给别人做嫁衣吗？ 平时倒也算了。 观阳到北境一路都有模仿他家铺子开火锅店的，卢栩一点儿都不在乎。 因为那时候，他要养的人少，他们家所有人的工作都已经饱和，只食铺、观阳的火锅店已经足以养活他们全家生活。跑商，也足以养活他整个商队，他不介意沿途有人和他抢生意，还挺乐意看看别人模仿的创意的。 可现在不同了，他要养一县人。 仅靠倒卖牛羊是不行的，他们还得再想别的门路。 加工皮毛卖到关内，做些手工卖给蛮人，多开些工坊，让城中的百姓有生计…… 这是他和君齐未来几年的规划，生产火锅料来卖，也是重要的生意之一呢。 到时候，与其因为他们东西卖太贵、不好买，让别人模仿不好吃的底料抢他们生意，还不如他们一开始就搞薄利多销，多产一点儿，多卖一点儿。 这样，既能多招一些百姓来做工，又能让喜欢吃的百姓便宜吃到点儿好东西。 等他将这买卖彻底揽到他们北庭县来，让别人认准了他们做的就是好吃，说不好，将来相邻郡县的百姓还能靠倒卖他们的调料挣点儿零花钱，皆大欢喜。 一两个暴利的酒楼养不活关外的百姓。 西北的一个县、一个郡，也难以养活关外嗷嗷待哺的百姓。 大岐的粮食亩产并不高，西北各郡又是数得着的粮产低，只靠一两个郡养他们，早晚把人家也拖垮。 所以，他得尽可能远的推销，在尽可能广阔的地域范围，把关外的辣椒、牛羊换成食物换成布匹，换成关外的生活物资。 不过现在嘛…… 卢栩笑得十分坦荡：“到时候谁买过的羊肉多谁可以优先买哦。” 众：“……” 行，他们知道了，就是要粮食是吧？ 好，既然卢栩都不怕虎贲关扣，他们怕什么？！ 他们一起和卢栩商议谈判起来。 粮食的种类不能限制。 他们西北也缺粮，他们能弄来的基本就是粗粮，米面就别想了，西北自己都不够吃呢。 还有时间也不能太紧，这冰天雪地的，谁也不能保证路上到底会走几天。 另外，最重要的是，若是他们粮食真被卧虎关给扣了，可不算他们违约！ 卢栩：“没问题，都可以，你们不放心我可以补充到文书上，然后去找李县令给大伙儿盖北关县的章做公证，这总成吧？” 几人闻言，当即客气道：“放心放心，我等怎么会不放心大人呢？” 卢栩只笑，也不当真，坐在那儿真把他们提的要求一条一条都补上了。 他写第一份儿，众人有点儿震惊。 第二份儿，他们还是有点儿反应不过来。 等卢栩耐着性子询问过他们每个人具体的要求写到第二十多份儿，他们心中都有些动容了。 卢栩：“先说明啊，我只会写字，不懂文采，写的都是大白话，你们看看哪儿不对可以再改，文采格式什么的就别介意了，我说话算话，写成什么样，都是认的。” 等卢栩写完，将补充好的合同一一交给他们，没一个人去细看卢栩写了什么，全都认真吹干折好，“我们信大人。” 这次说信，他们是发自内心的。 卢栩：“咦，不用去衙门公证吗？” “不必不必，我们信大人！” 家中做了几代生意，终于做到中商的一家，出了门便问跟随他做生意的长子，“服吗？” “嗯？” 他捏捏袖口中的文书，笑谈道：“我服，人家年纪轻轻能做成皇商，可不只是有背景有关系，唉……” 他摇摇头，又忍不住嘀咕道：“咱们家怎么没出一个这样的聪明人呢？” 他儿子：“……” 卢栩不知有一天他也能成为家长口中“别人家的孩子”，把底料对应的羊肉赊完，他们就只剩下一车多了。 没有底料做诱饵，这些小商人们缺了点儿动力，总觉得自己光买肉，就亏了。 卢栩也没逼着人家买，能赊出去这么多他已经挺满意了。 按照约定，即便最晚的交货日期，也在开春前，至少最青黄不接的日子，他们粮食补给是有一点点儿保障了。 他相信，只要他们好好卖，一定能赚钱，若是聪明点儿，还能赚不少。 等他们赚了钱，再从关内回来，就得感谢他逼着他们买肉，后悔自己胆子太小没多买点儿了。 他婉拒了李县令留他吃饭，而是收拾了东西抓紧时间去西峰县换吃的了。 东靠天湖山的西峰县，可是整个西北粮食最充足的一个县了。 卢栩他们马不停蹄往东赶。 西峰县占了天湖山大半个南坡，人口也比较多，北部其实距离他们北庭县城已经很近了，若是能邀请他们也参加他们的互市贸易，那就再好不过了。 卢栩计划的很完美，执行的也不错。 西峰县县令很痛快就答应了会考虑互市，还在小县城组织了人通知需要换肉的百姓和他们换食物。 西峰县南部有一片坡地能长谷子，县衙慷慨的拿他们今年的新谷子换给卢栩，而不是吃了不大顶饱的野菜。 他们从西峰县回程的路上还猎到了鹿，虎贲军没舍得吃，让卢栩带回去给弟弟和县令尝尝。 但可惜好运很快就用完了，就在距离北庭县县城只差不到两日的距离，他们遭遇了超大的暴风雪。 卢栩一辈子都没见过这么大的风雪，铺天盖地，上下左右，东西南北到处是雪，什么都看不见，分不清方向，风吹得人立不稳也睁不开眼。 他们试图冒雪赶回去，可根本不行。他们强行走了没一个时辰就快迷路了，卢栩不得不让大伙儿在野外就地扎营。 帐篷根本扎不起来，马全乱了。 他们把马车全挡在前面当隔风墙，所有人齐动手，总算控制了局面把帐篷搭起来。 可刚搭的帐篷很快就被吹飞。 他们又不得不深挖雪，堆雪做墙，在墙内将帐篷扎深、扎好，人在帐篷内站一圈压着帐篷各角。 心惊胆战一晚，直到雪盖过了大半个帐篷，形成了冰屋，他们反而暖和多了。 暴风雪下了两天一夜，等雪停，外面积雪已经接近两米深。 他们的通风口一路开到了帐篷顶。 卢栩从撕开的帐篷顶刨开雪爬出来，对着满眼白茫茫，呆了。 人呢？ 车呢？ 马呢？ 他赶紧整个爬出来，蹚雪奔向凸起来的雪堆，在雪里游泳似的，边喊边找帐篷、找人。 虎贲军听见动静从各个帐篷钻出来。 他们也在找卢栩。 昨晚太混乱，他们有点儿找不到卢栩在哪个帐篷了，一稳下来，就开始各处挖洞挨个帐篷找。 等他们全平安爬上来，卢栩被虎贲军的剽悍震惊。 他们非但在帐篷里好好的，而且负责照看马匹的队伍更是拆了马车的木板，踩在马车架子上挡风雪，剩下的则争分夺秒在雪地挖洞，给马和人刨出一个超大的冰雪屋，把马匹全护住了。
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