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许久不练的字在高强度的书写下，逐渐龙飞凤舞，好歹是没多少错别字了，卢栩吹干纸，心想以王府三管事的聪明机警，他便宜徒弟对食物的天性禀赋，一定能看懂他写了什么！ 卢栩心安理得将纸条装好塞好，又拿隔水的油纸包了一遍，边包边安慰心疼到失去表情管理，随时都可能吐血的李县令：“我叫他们多寄些纸张来，送到了我还您十倍！” 李县令看着卢栩那一封封的皇孙收、睿王收、承平伯收，自闭去了。 人跟人不一样，他不嫉妒他不酸，同僚大腿越粗壮，他们关外日子越好过！ 他自我洗脑一番，安排官差给卢栩在县城大街上布置摊子，方便卢栩寄完东西后在他们关北县摆摊。 那么多肉，那么多鱼，来都来了，怎么也得留下吧？ 卢栩将要寄送的东西都分类装好，全堆放在北关县衙的空仓房了。 没办法，谁叫北关县的官驿其实和他们北庭县也差不多，基本形同虚设。 他们根本没足够的人手往关内运东西，还得先去卧虎关借人，帮忙把东西送到关内有人手的县城去。 卢栩自己没时间在这边儿多留，便给李县令留了要送给卧虎关虎贲军们的好处费。 要人家跑腿，总得哄人家高兴嘛。 收拾好东西，边往临时摊位走，边和李县令商量未来一起振兴驿站的事。 李县令听着他明年要和关内互通有无的计划，整个人都恍恍惚惚。 他张了张嘴，将一肚子的困难阻碍憋回去，点了点头。 万一能行呢？ 若是能行，他们北关县也跟着沾光，等他们有钱了，别说多聘几个跑腿的官差，他能把驿站再修大一圈。 卢栩要卖的东西摆出来，时间已经过了正午了，可逐渐变冷的气温丝毫影响不了北关县百姓们的热情。 他们几乎全家出动来街上瞧热闹，好奇地询问布置的四名官差，和被迫搬东西当苦力的虎贲军们：“这是什么？卖吗？怎么卖？什么时候卖……” 越来越像小贩的四人：“什么都有，卖，拿钱买或用东西换都可以，我们大人出来就能卖了。” “能看看吗？” “看吧。” 四人将东西铺开。 他们就在县衙正前方摆摊，还有北关县官差和虎贲军看着，也不怕有人会偷会抢。 大人说了，除了要带一半鱼回去，别的东西都能卖，卖的越多，他们回去越轻松。 那还不使劲儿卖？ 北关县百姓们打听了一圈物价，震惊了。 在北关县开店做生意的小商贩们也震惊了。 那些日用品全是来自关内，怎么卖的比他们进价还便宜？！ 他们蹲在摊位前怀疑人生，不信邪的挨个检查质量。 很快，他们发现了重大问题：“你们怎么卖针？！” 以熊昆为首的四名官差已经形成肌肉记忆，机械式回答：“我们大人是皇商，卖这些是京城批准的，数量有限，谁要赶紧买，哦对，每人限购一根。” 刚想大手一挥就包圆的商人：“……” 等卢栩收拾完和李县令过来，要买要换东西的百姓已经在街上排了长队。 因为各个摊位上卖的东西不同，许多人家为了早点买上，还一家人分别到不同摊子前排队，争取这边买完上那边。 他们看了，东西不多了，根本不够一县人买。 卢栩这次带的全是针对普通百姓的高性价比款，杯碗盘碟都是最常见的素色，布匹也是耐穿耐磨的日常布料，全都讲一个实用实惠，经济划算，从几个镇子换下来，剩的本就不多了。 北关县还聚集着整个西北大多的军户，人数至少是他们北庭县的五六倍，整个一僧多粥少。 卢栩看了看，和李县令商量一番——搞限购！ 能多卖一家算一家吧。 百姓们高兴，排在后面的尤其高兴，只有辛苦将东西倒腾出关的商贩们失落了。 他们正凑在一起嘀咕往后怎么办，不料官差跑来喊他们，县令大人请他们到县衙一趟。 他们二十来人一头雾水，跟着官差进去，李县令和卢栩正坐在里面等他们。 二十人看见卢栩，苦笑连连。 他们刚刚打听到了，这人是皇商啊…… 他们大岐从来都没出过的皇商，他们看卢栩，羡慕得比李县令还眼酸。 这么年轻啊！ 商籍最高荣誉，也不过如此了。 只是他们不理解，卢栩年纪轻轻都混成皇商了，不留在京城享福，跑到关外受这罪干什么？ 是嫌弃京城暖和么？ 寒暄完，听完他们小心翼翼问出的疑惑，卢栩大言不惭：“俗话说，君子爱财取之有道，商人就该满脑子整天只想着赚钱吗？” 挤在两张桌子前的二十多商人：？？？ 啊？ 商人不该想着赚钱吗？ 卢栩：“不！人应该有理想，一个优秀的商人，也应该有理想！” 众：？？？ 有人小心翼翼问：“敢问大人，什么理想？” 卢栩：“兼济天下！” 在场所有人震惊地看他。 卢栩：“干嘛用那种眼神看我？” 众人连忙收了收表情，换上洗耳恭听。 卢栩：“你们想想，读书人要做官才能兼济天下，我们商人其实比他们更方便更直接呀。比如，我把关外稀缺的粮食、布匹运到关外，卖给需要的百姓，不就在兼济他们吗？兼济的人多了，不就是天下吗？” “……” 虽然知道他是在胡扯，但听上去似乎好像有那么一丝丝道理？ 在场的商人们还没什么反应，李县令先朝卢栩拱手，夸赞起卢栩的大义。 商人们面面相觑。 他们敢冒险到关外，可没一个是冲动、单纯、理想主义的小鬼，他们平均年龄接近四十，多是家中历代从商，少数是靠自己拿命冒险才拼出一片天地，其中不乏打仗时就偷偷翻山到关外，和蛮人换东西谋暴利的人。 和他们谈理想，谈兼济天下？ 他们听得那叫一个微妙。 若喊一句黑商，在场的二十多，冤枉不了两个人。 若喊一句奸商，那不用算了，在场的有一个算一个。 他们平时所思所想所讨论，全是怎么利润最大化，全是怎么比别人更狠，忽听这么一番正义、理想甚至有些幼稚的话，莫名有些滑稽。 若不是场合不对，他们简直要笑出来。 可卢栩那一副认真模样，又让他们有些笑不出来。 李县令夸完，房间内久久无语。 卢栩见他们的反应，便将他们所想猜个八成。 没关系，无利不起早的商人他也见多了。 他们观阳的青河上，每天都经过好几个。 这样的，他也不是没打过交道。 卢栩竖完大义，又给他们举起北境商路的的例子，一片荒芜到一路繁华，参与的商人全都发了家，这够有说服力吧？ 没看见，不相信，也没关系。 他还能再给他们算一笔新账。 “诸位有没有想过，只从买卖而言，关外和关内最大的区别是什么？” 几人还在消化他说的商路，全都懵逼又震撼地看卢栩。 卢栩：“肉啊！关内缺肉，关外缺粮！” 他摆出“你们是不是傻”的表情，“我刚才不是都举例了吗？我就是靠卖羊肉起家的！谜底就在谜面上，我都说这么直白了你们怎么这么……咳……” 他重整了一遍表情，收了收“你们是怎么混到现在这位置”的深切疑惑：“贸易不就是把这边多的运到缺的那边，再把那边多的运到缺的一边儿吗？搬有余，补不足，赚差价，懂？” 众：“……” 他们有人儿女跟卢栩差不多大，为什么要被卢栩教这么简单的道理？ 他们是不懂吗？ 没人比他们更懂了！ 他们要是不懂这个，能冒险到关外做生意吗？ 大家都是人精，谁听不懂卢栩话中的意思，不就是想让他们替他把羊肉卖到关内，再从关内买粮卖到关外吗？ 问题是，他们凭什么要替卢栩卖肉买粮呢？ 无论是哪样，需要的人力物力，都不是他们如今的买卖能比的。 搬有余，补不足，赚差价。 他们从蛮人那儿换金银换宝石，再卖到关内不也是同样的道理吗？ 要不是他们受商籍等级划分的限制，他们能把蛮人的金银珠宝卖到南边去！比京城更远！ 见他们眼神瞪来看去，交流个不停，卢栩悠然喝茶，等他们想足了理由，他率先开口，“哦对了，有个事差点儿忘了告诉大家，朝中特许了到北庭县贸易，商户等级不变，你们是小商的，还是小商，是中商的还是中商。” 所有人：“……” 李县令人都惊呆了。 他们和苏岭中冒了多大的风险，周旋了大半年，才叫卧虎关和附近的郡县睁一只眼闭一只眼，不算这些小商户跨郡，只算他们垮县，全按中商算，交中商的税额。 朝廷这么给北庭县开后门的吗？ 有原本是小商籍的商人马上问：“大人这是什么意思，我从老家到北庭县，要穿过四个县城，也能算小商？” 卢栩：“不错，而且你们在北庭县不用交入城费和杂税，你们在北庭县要按新商税法来交税，也就是利润所得的十分之一，若所交税银超出你们按旧法该交的，我们县衙替你们出一半。你们路上交了多少入城费和杂税，叫他们县衙去开条子，我们县衙补给你们。” 众人再次陷入沉默，开始默默疯狂算账，一个个老板，恨不得把自家账房叫来算算到底划不划算。 卢栩：“叫你们运粮贩羊，又没让你们只卖这些，你们想卖什么还可以继续卖呀，若想从蛮人那儿换什么，又怕不安全不敢去的，可以找我，我替你们联系，或者替你们去交换，都可以，只要抽一点儿利润给我就行，诸位考虑一下？” “哦，还有，为了大岐百姓的生命财产安全，我们北庭县会奏请朝廷，奏请郡守，联合整个定北郡各县和虎贲军，一起打击违法黑商、黑市。” 李县令：？？？ 黑商们：？？？！！！ 李县令忍不住腹诽，他怎么不知道，这是现编的吧？！ 卢栩痛心疾首：“我们马上就要设置更多的集市，放着这么多官方的集市不去，非和蛮人偷偷换东西，是蛮人不够凶吗？是西北狼群少吗？为什么要拿命冒这种险？！李大人，我觉得逮着了这样不怕蛮人的勇士，就该送到虎贲军去，听说魏将军和白峰部还没打完，那边正缺人呢。” 李县令：“……” 黑商们：“……” 卢栩话锋一转：“当然，我是说那些要钱不要命的黑商，不是说各位。”
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