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而他也低估这人对掌柜的影响，即便平日再不走动，只要沾点儿亲戚关系，到底就不一样了。 那人几次三番在掌柜面前告他小状后，掌柜看他越来越不顺眼，时常要念叨他几句。 他如今年纪比三年前长了，晓得要脸面，又自觉是店内的老伙计，未做出什么过错就被人训斥，脸上挂不住，还被那内侄嘲讽，心中自然存了委屈。 正巧那时候吉家兄弟问他，他便一气之下从那个茶馆离开，来了茶韵奶茶店。 那掌柜没想到他真能一走了之，反倒想起以往的情意来，还登门劝了他几次，他一概不理，打定心思不回去了。 可等奶茶店迟迟不开业后，他又心中打鼓。既怕奶茶店一直不开业，耗下去直接倒闭，又怕饮品这么高的价钱，没有人来，生意不行。 说到底，他还是怕自己的日子过得不如之前，让那掌柜内侄及茶馆的众人看笑话。 可此时他喝着奶茶，凭借自己这么多年在茶馆做工的经验，觉得这奶茶店的生意绝对差不了，甚至要比他之前做工的奶茶店还要红火，心中顿时有了干劲。 见他们尝过后，都是一脸惊喜的表情，林启挑挑眉，觉得奶茶店的生意应当是不用担心了。 又问了他们一遍糖浆及奶茶等的制作步骤，见他们都能答得上来，放心地点点头。 他倒是不怕这些人拿着这手艺投靠别家，一来吉家兄弟雇佣他们时，签的书契都是五年的，二来饮品的关键还是在工厂制作的果酱上。即便会了这些，没有果酱也做不出成品来。 从店里离开前，林启还学着末世前的老板，讲了几句激励人心的漂亮话，激的几个小伙计心潮翻涌、干劲十足后，才留下一句择日开业，带着吉一山走了。 “我想搞个开业活动。”出门后，林启说道。 吉一山一顿，然后点头说道：“好啊，别的店开业时也会舞狮放炮，吸引街上的行人进店。” 即便林启不说，吉一山也会安排的。 丹棱县的铺面租好后，林启虽没再花心思结交人脉，但他与知州府上交好的事早被消息灵通的有人之人知道了，早有许多商贩或是官场的小喽啰与他打听过林启。 若是借着开业这个机会结交一番，或许将来生意场上也能有所帮助，吉一山心中暗自思量着。 未料林启却摇摇头，说道：“不是这种活动。” 两人回了桂花巷的宅子，林启带他回房，拿出几张画着精美图案的小卡片，上面的茶韵二字极为醒目。 “我是想做促销活动，买五赠一。”林启抬抬下巴。 这是他从末世前奶茶店的促销策略中学来的，开业时发给来消费的客人一张卡片，每买一杯就在上头做一个标记，集满五杯后，便能免费兑换一杯饮品。 这个活动主要是针对在一楼消费的顾客 这部分顾客有一定的消费能力，但也不是大富大贵，做这种活动除了让他们觉得新奇外，也会给他们带来省钱的快感。 而对于奶茶店而言，也能增加顾客回头率，为他们赢得更多收益。 况且他们店内最便宜的一款饮品，是林启用山茶、蜂蜜、糖霜及一片柠檬调制出来的，相比三十文的售价，成本几近于无。 别说五杯送一杯，即便买一送一，他也能赚不少。 林启想着，莫名有些心虚。 而吉一山拿着这几张卡片，却有些发怔，他以前还未听说过这样的“促销活动”。细细琢磨一下，又听林启解释一番后，觉得这法子不错。 说道：“我以前总以为有钱的人看不上这些小便宜，这段时日在丹棱城转悠，见到许多家境尚可的妇人与小贩讨价还价，才知他们也看重这一文、两文的小钱。” 林启闻言，笑着摇头：“且不说没那么多富得流油的人家，即便真有，他们也不是傻的，有占便宜的机会，怎么会放过？” 这个促销活动就是针对大家的这个心理而设计的。 至于包厢的顾客，则有另外的两种优惠活动。 林启一边向吉一山解释，一边心中偷笑，觉得自己真是把末世前的营销策略全学会了。 他想出的两种优惠活动，都与末世前的“办卡”有关，只不过这两种卡却不一样。 一种是“贵宾卡”，花五十两办理。 只要办理了这种卡，之后到奶茶店喝茶，便可免费使用二、三楼的区域，不必另掏包厢费。而且，还能收到他们每季度上新时的宣传画册及新品送□□。 另一种则是“储存卡”，一次存三十两。 办理这种卡后，无论是一楼大堂还是二三楼的雅间消费，均按消费金额的八成收取。这对于喜欢他们店内饮品的客户来说，绝对划算。 因为店内饮品的定价本就不低，若与几个朋友结伴，一次花七、八百文甚至近一两银子都是有的。提前存入银子，便能减免，算得上优惠了。 林启想出这个法子，也是想回拢些银子。 他们目前修缮好的铺面，只丹棱境内的这三间，投入的银子已经上千两了。再加上他之前建工厂时，已提前与吉县令预支的一千两，吉县令现在里里外外投入的银子已经有两千多两了。 他不知吉县令是怎么想到，但设身处地想想，觉得要是自己投了这么多银子，一直见不到回头钱，还要继续往里搭，总会心里不痛快的。再掏钱时，就没有那么干脆了。 所以，他才想出这两种办卡的法子，想让吉县令提前看到奶茶店的回头钱，既能坚定他的信心，又能减轻他的资金压力。 可吉一山听他说完，却皱起了眉。 他看了林启一眼，犹豫着说道：“林掌柜，我以前倒是未曾听说过这种……活动。只是我觉得，有钱人都不傻，咱们一个刚开的店，他们怎么可能花这么多钱办卡？” 见林启听他说完后皱眉，又连忙说道：“不过，也或许是我没见识，我说的也做不得准。” 林启下意识摸摸自己的下巴，在末世前时，愿意办这种卡的顾客不在少数，不过确实是有知名度或是连锁店用的更多些。 而且，他以前确实曾看过新店办卡，结果老板卷款逃跑的新闻。 在这个世界，这种办卡的法子第一次出现，还要花这么多银子，恐怕不会有人来办理。 “好吧。”林启遗憾地叹口气，看来资金回拢有些难度。不过转瞬又打起精神，对吉一山说道，“先对二三楼的顾客介绍介绍，有人办最好，没有就算了。” 等吉一山答应一声后，林启又拿出两张图纸，纸上都画着一小块木牌，雕花精美，同样写着茶韵二字，只是两张纸上图案的略有不同。 “你先找工匠将这两个木牌做出来，各做一百个吧，若有人办卡，就给一个小牌子。”不过林启估摸着，真要有人办理，即便不用牌子，他也能记住是谁，不过还是有个牌子，才显得更郑重些。 “还有方才给你的小卡片，也做七、八百张出来，开业时发给买茶饮的顾客。” 林启说着，又一拍脑袋，想起别的事来：“对了，我一会儿画两张传单，你找几个书生照着画几百张，开业前一日，让店内的小伙计在县城四处发放。还有你说的舞狮队伍，也请过来。” 毕竟是第一间开业的奶茶店，不管是为了讨个好彩头，还是为了吸引更多的顾客，都要声势大些才好。 至于这个世界还有的一些开业时的仪式，也一并交给吉一山处理了。 这些都做好后，林启先与潘旭一同去昭明寺求了个开业的日子，就在十日后的六月十六。 这日子不错，也留了足够的时间让林启准备。 他从寺里回来后，除了给家中写了一封信告知此事外，还写了一封信送去半夏镇的武俊手上。 武俊是个豪爽的人，对他也仗义，而且林启还有运输的事要与他商量，所以这次开业他打算邀请武俊过来。 至于之前在丹棱县结交的其他人，关系一般的派人送了个帖子，请他们到时候来捧场。关系亲近些的，则是他亲自去送的。 送去潘旭那儿时，林启被他扣下，陪他一起喝酒。 席间，潘旭拍着他的肩膀，大着舌头说道：“你，你放心，兄弟我，我一定去捧场，我这人，最多的就是朋友了，我带着我朋友一起去。” “那些人有钱！”潘旭说着打了个酒嗝，还自己点头，神情笃定地说道，“嗯，特别有钱！你多收他们些银子！” 林启也喝多了，闻言笑了起来，连连点头应好，还从怀里掏出一个木牌给了潘旭，说道：“你让他们办这个，办这个我才赚得多。” 潘旭把木牌藏入袖中，胸脯拍得震天响，说道：“放心，包在我身上！” 说完，两人互看一眼，都觉得自己像是推肥羊入虎口的恶人，不由笑了起来。 第二日时，林启又去了霍府。 去时，霍远明正巧不在府上，他便直接去闲云轩找霍闲之。 这人大抵是闲得无聊，正蹲在墙角的那一泉小溪边看鱼。 林启上前正要推一下吓唬他，就见霍闲之早有准备，转身撩了他一脸的水，随后得意地笑了起来。 林启无言，接过小丫鬟递来的布巾擦干后，才将木牌扔给他，说道：“六月十六开张，你要无事，就来凑凑热闹。” 霍闲之拿起木牌看了看，笑道：“还要木牌才能进去？那你这买卖得黄啊。” 林启瞪大眼睛，骂他一句：“能不能说点吉利话！这是贵宾卡，拿着这个用包厢不额外花银子，还能送新品。” 他将自己琢磨的两种办卡模式与霍闲之说了一遍。 霍闲之听完后，想了一下，说道：“法子倒是新奇，不过还得再添些别的诱惑，才能让人心甘情愿地办卡。” “什么诱惑？”林启立马凑近了耳朵。 “你别管了，我帮你搞定就成。”霍闲之说道。 林启挑眉，“如此，那我就提前谢过了。” 霍闲之得意地摆摆手，神情故作傲慢地说道：“小事一桩。” 之后，也没别的事要做。 终于到了开业前一日，奶茶店的小伙计们奔走在东楼街与永宁街上分发传单。 两条街上的住户及行人都知道，那个修缮新奇的店铺，终于要开业了！ 作者有话说：
第123章 开业 ◎林启看一眼今日收到银子，心中高兴极了◎ 六月十六一大早, 周边的住户就听见锣鼓喧天、鞭炮齐鸣，舞狮队伍气势昂扬地在奶茶店门口翻起了跟头。 不一会儿工夫，就吸引了不少人驻足观看。 奶茶店所在的东楼街本就是商户云集的地界, 大家伙开门都早，这会儿见着这热闹场面，自然要上前看看。
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