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还有些来得晚没占到地方的，也舍不得放弃这难得的机会，索性抱着篮子在人群里游走兜售。 周围几坊的人大多都拖家带口的，三三两两提着灯笼逐摊慢逛，一派悠闲。 新下锅的油塠滋滋作响，蒸饼笼冒出丝丝热气，孩童的笑闹和商贩们招徕生意的叫卖声混杂在一起，连喧嚣里都带着烟火气。 对这里的绝大部分人来说，大约谁登基并不重要，日子安稳才是最重要的，多年以后，留在记忆里的也不是宫里那位圣人的模样，而是在城门楼下捡到金钱时的兴奋，以及夜市里那颗油塠入口时新鲜酥脆的香气。 “那个你吃过吗？好不好吃？咱们买几个尝尝？”顾念吸了吸鼻子，也被油塠的香气勾起了馋虫。 “嗯。” “你们年家的家训是不是四个字‘惜字如金’啊？”‘嗯’是什么意思？吃过？好吃？可以买？他明明问了三个问题，怎么就得到一个‘嗯’？顾念斜睨了年深一眼，忍不住吐槽。 年深：………… “年家的家训可不止四个字。”杜泠笑着纠正顾念。 年深淡淡地暼了杜泠一眼，杜泠立刻收声，麻利地掏钱买油塠去了。 一路上好几个小乞丐跑来跑去，忙着借今天金钱会的噱头兜售不知道从哪里进货来的金钱饼，原本是三文钱一个，为了抢生意，一会儿就变成了十文钱四个。 走过两个路口，就是他们常去的那家羊肉汤馆。汤馆门口也支了个摊子，在卖自制的金钱饼，看摊的是店主家最小的那个孩子，不过他死心眼儿，只肯卖三文钱一个，所以生意差得很。 “三文钱一个，金钱饼，三文钱一个。”小孩努力地叫卖着，都快急哭了。 萧云铠看不过去，就走过去买了四个。 “你为什么不学他们降降价格？四个卖十文的话，不就好卖了吗？”杜泠‘开导’他。 “阿娘说，每个饼才赚半文，四个卖十文就不赚钱了。”小孩委屈地掉下了眼泪。 杜泠噎了噎，这家羊肉汤馆卖东西实在他们是知道的，既然小孩说不赚钱，那肯定就是不赚了。 顾念眸色微动，蹲下身看着那个小男孩，“你害怕别人笑话你吗？” 小男孩眨了眨眼睛，似乎不明白顾念为什么问这个问题，想了想才道，“不怕。” “我教你个方法，能多卖些饼，就是会被人笑话，你受得了吗？” “只要能多卖些饼，就算他们骂我也是能忍的。”小男孩用袖子擦掉了眼泪。 “你就这样喊，‘三文钱一个，十文钱三个！’” 杜泠&萧云铠：？？？ “就这样？” “就这样。” 小男孩似懂非懂地点了点头，立刻大声叫卖起来，“金钱饼，三文钱一个，十文钱三个！” 萧云铠不信邪，拽着三人在不远处边吃饼边看着。 果然，没过多久，就有路过的人带着笑意闻声而来。 反复跟小孩确认了价格之后，那人掏出十文钱，却一次只买一个，分三次买了三个，然后得意的对小孩晃悠着手里剩下的那个铜钱，扬长而去。 过了一会儿，又有一个人边嘲笑小孩蠢边拿着省下的那个铜钱走了。 萧云铠挠了挠头，“这到底有什么用？他好像也没多卖啊？” 年深摇头，“不，多卖了。” 杜泠似解非解，“好像是多卖了，咱们来之前，路过的人大多想买也是买那些乞儿卖的十文四个的，他几乎就没卖出去过。” 他不解地转向顾念，“这是什么道理？” 顾念踩着滑板慢悠悠地往前滑，“这叫消费心理，那些买十文钱四个饼的，是经济型顾客，对价格敏感，看中性价比，而到他这里来分三次买三个的，是好奇型顾客，满足的是个人心里优越感。” 萧云铠挠头，“听不懂。” 顾念歪了歪脑袋，又换了种说法，“买十文钱四个饼的那些人，本来就想讨个口彩吃饼。来他这边买饼的那些人，可能并不想吃饼，但把饼带回去之后，一定会跟家人或朋友讲一个‘省一文钱’的笑话。” 杜泠怔了怔，而后豁然开朗，“本来不想吃饼的人，或者本来只想买一个饼的人，为了验证对方的‘蠢’而买了三个饼，妙，实在是太妙了。” 萧云铠看看顾念，“所以蠢的其实并不是小孩，而是那些想证明他‘蠢’的人？” “也不能说蠢吧，”顾念摸了摸鼻子，“只能说人人都有主观认知局限性，有时候，那些聪明人，或者自以为聪明的人，其实更容易掉进一些心理陷阱。有句话不是说过吗？最好的猎人，都是以猎物的姿态出现的。” 空城计换个人可能就没有效果了，特定的营销手法，能吸引的也是那些相对特性一致的人群。 “那不就是聪明人犯蠢？” 顾念：………… 几人说说聊聊，便走到了义宁坊，顾念一想，也不好空着手过去，便绕回药肆，请井生他们烤几个云霞糕，待会儿再配上三十杯云霞饮送过去。 生辰吃蛋糕，再合适不过了。 等他们赶到何鞍书的宅邸，宴厅里早就载歌载舞，欢声笑语一片，人群正中间，就是正在跳胡腾舞的何鞍书。 见顾念他们进来，何鞍书便招呼左右招待其它客人，自己左绕右转，穿出起舞的人群，亲自把顾念和年深等人带到了隔壁房间。 “这块宝石还是先请顾司直过目，省得在下一会儿喝多了误事。”何鞍书打开书架上的一个暗格，从里面拽出个巴掌大的匣子，外观比顾念之前看到的装琉璃盏的朴素了许多。 但是，等他打开匣子，顾念的呼吸就猛地一滞，匣子里居然是一块几乎完整的绿柱石，棱柱状的宝石足有荔枝粗细，长度也不低于十五公分，底部还带着些没剥离干净的杂石，原生态十足。 浅绿色的柱身通透如冰，沁人心脾，正中间的区域更是完美无暇，丝毫不亚于上次他拿到的那块海蓝宝石，直径的尺寸却足足大了一倍。 见顾念不说话，何鞍书一时也把握不准他的态度，局促地捏了捏手上的宝石戒指，“本来货主是托我拿去找人打套首饰的，在下看到，就觉得你可能会喜欢，就用别的东西跟他把这块宝石换过来了。若是不对，我再去找。” “喜欢，我可太喜欢了。”回过神的顾念抱着那块宝石开心地亲了一口，“何掌柜，我欠你一个人情。” “这话从何说起，本就是我欠司直的，司直喜欢就好。”何鞍书松了口气，笑容倒是比从前诚恳了几分。 “这石头有啥用？”萧云铠挠了挠头，没磨好不说，颜色还不鲜艳，就算磨好了，无论镶在什么东西上头都不会太起眼。 “用处可太大了，就是没你的份儿。”顾念兴高采烈地捏着那块石头上下打量，心里默默计算着尺寸，除了显微镜缺的部分，剩下的地方如果小心打磨，至少还能做出两个单筒望远镜，到时候一个送给年深，一个送给他家大哥，还不得把他们开心死？ 众人的注意力都被那块石头吸引住了，唯有年深的目光却落在了何鞍书身上。 “何掌柜胸前的项链可是狼牙的？”年深突然开口。 作者有话说： 迷你小番外之色迷心窍： 叶九思：就这？都做梦了，就亲个脸，你也未免太纯情了吧？ 顾念：………… 你知道什么叫心里阴影吗？要不是色迷心窍，谁敢冒‘死’亲他？
第83章 狼牙？顾念一惊，立刻想起狼牙令的事情，抬眼看去，果然发现何鞍书的胸口挂着颗硕大的狼牙项链，光洁的牙面上有三分之一的部分由黄金包裹，錾刻着异域风情浓厚的图样，与其说是花纹，甚至更像是某种文字。 这个项链混在他色彩鲜艳的袍子和那些夸张的饰品里并不显眼，不仔细看的话，其实根本注意不到。 “年少卿好眼力，这是我阿耶留给我的遗物。”何鞍书垂头看了眼，拎起那颗狼牙随手塞回衣领内侧，看样子平时都是贴身放着，并不示人，估计是刚才在台上跳舞跳得太欢，不小心才甩了出来。 顾念跟年深对视了一眼，不约而同地想到了一种可能。 “何掌柜右肩可有狼头刺青？” 何鞍书下意识地摸了摸自己的肩膀，满脸愕然，“你们怎么会知道？” 萧云铠和杜泠面面相觑，不会吧？难道何鞍书就是康安国折腾这么多年想要找的那个皇子？ 但是他的年龄跟大王子完全对不上。 他的样子也就二十八九岁，顶多三十出头，比大王子小了太多，如果说是儿子的话，又大了些，大王子出来历练是二十七年前，康安国到大梁，长途跋涉，路途凶险，按照道理来说，也不可能会带一个才刚出生没多久的婴孩。 顾念深吸口气，“何掌柜可曾听说前段时间闹得沸沸扬扬的胡人使节失踪案件？” “略有耳闻，”何鞍书点头道，“金吾卫也去我店里查过几次，听说失踪的是康安国使节，可惜我倒是不认得什么康安国的人。” 萧云铠忍不住，直接问他，“你阿耶不是康安人吗？” “康安？我阿娘说他是粟特人。”何鞍书满脸迷茫。 “越来越乱了，”萧云铠焦躁地挠了挠头，“冒昧问一句，你阿娘人在何处？可否请她出来问问？” “她六年前去世了。” 众人：………… “顾司直，你们这么问，莫不是我这条项链有什么不对？”何鞍书在商场浸淫多年，自然能察觉得出，所有的问题都是从年深看到他那条狼牙项链开始的。 “简单来说，我们怀疑你是康安国人，你的那条狼牙项链，可能就是康安国使节多年来苦苦寻找的重要信物。”顾念尽量简短地解释了下。 一方面这件事毕竟涉及到康安国的王室秘辛和继承权，在不确定何鞍书真正身份的情况下，暂时不宜说得太细，另一方面如果何鞍书真的是康安国王室，也要考虑保护他的安全，毕竟谁也不能确定多巴有没有死心，万一他得知消息派人来抢怎么办？ “我是康安国人？”何鞍书跌坐在凳子上，单手扶额，灰蓝色的眸子里露出不可思议的神色，似乎觉得有些混乱。 年深抬了抬眉峰，示意萧云铠和杜泠去门外守着，顾念则拖了两个凳子过来，跟年深双双坐在何鞍书身边，“此事错综复杂，牵连甚广，何掌柜若是信得过我们，可否详细认真的回答我一些问题？” 何鞍书点了点头，顾念算是他这么多年遇到的汉人里最为善良可靠的，他当然信得过。 在何鞍书的配合之下，顾念和年深终于在问答之间整理清楚了他这边的状况。 何鞍书并没有他看起来的那么大，其实只有二十四岁。
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