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“嗯，2两银子一条，咱们有10条这么大的，这就是20两，咱还有3条巨大的，就按着5两银子一条卖。” “？？？”胡老西一脸问号。 族奶奶这怕不是说梦话吧？天刚黑，还没睡，咋就想好事儿了？！ “都这时辰了，你卖谁去啊？”胡老西问。 却见卿卿对他上下打量一番，脸上还挂着满意地笑，笑得胡老西一阵毛，族奶奶这是要他干嘛？ 作为工具人的胡老西，再次被推了出来。 这次他拎着那10条中型鱼，去了村河县灯红酒绿的花街，看着打扮花枝招展的姑娘们，胡老西的脸上一阵红一阵白。 且不说来这种地方，沾染脂粉味会被娘子拧耳朵。 就说他胡老西，当年也是叱咤风云的土匪头子啊，没跟娘子成亲前，也逛窑子，可他是来找姑娘们寻欢作乐的！ 现在，竟然混落到背着布袋子，挨个青楼推销鱼？！ 胡老西特别怕人认出来，他当年可是前呼后拥的进来，老鸨们都拿他当贵客呢。 现在背着鱼进青楼，唯恐让人认出来，低头又扭捏。 当土匪时，他是青楼贵客，现在做了不离夫妇的工具人，连看门的都斜眼看他，见他拎着袋子浑身腥味，直接撵他去后门，连推带搡，完全不是当日奉承嘴脸。 胡老西忍着憋屈从后门进去，老鸨听闻有人卖大鱼，晃悠着过来，看看鱼还算满意，一番讨价还价后，胡老西卖出去3条，捏着5两银子带着满心羞辱出来。 “不是让你卖2两银子一条么，你怎么还让人占了便宜？”卿卿看他少拿一两，就问胡老西。 闻此言，胡老西差点嗷一声哭出来。 “族奶奶，您是没看到啊，那老鸨子好生凶猛，给我的鱼从头贬到尾，恨不得白拿了去，亏得我知道这市场行情勉强才压住她，要不，她还能压得更低......她是完全把我忘了，当年我来这里喝酒，她可不是这样对我的。” 最后几句，胡老西满心心酸。 他进门时还担心被认出来，结果发现自己想太多了，穿上狼皮袄他是青峰山的王，背上布袋子他是卖鱼的郎...... 当坏人处处招风，现在做好人了，赚一点银子都费劲巴拉，看着还剩下的7条中鱼，想着还要跑剩下几家青楼推销，还得看好几次老鸨子的脸色，胡老西心生退意。 “族奶奶，您真要是缺银子，我去挑几个嫖客抢，抢一个都几十两银子，咱干嘛要看这个脸色？”这种推销时承受的白眼，他胡老西真是不想再来一次了。 他这委屈巴巴的反应，看在不离夫妇眼里，就宛若看到了销售部新来的业务员一般，做销售的，都是从看人白眼开始的。 胡老西这种看似彪悍的壮汉，脸皮却薄得很，让人家白几眼就失去动力了，不是菜鸟业务员是什么？ 不离看了眼卿卿，那眼神分明在说，甲方，该拿出你忽悠员工画大饼的劲儿了，卿卿接受到不离的暗示微微点头，明白，鼓励员工这块，她专业对口。 于是，胡老西就觉得两道过于慈祥的眼光，落在了他的身上，他虎躯一凛。
第234章 古代职场答疑解惑 “老西啊，你这思想要转变一下，你现在已经不是土匪了，咱是凭本事赚钱的，哪儿能再走老路抢劫？” 卿卿慈祥又不失和蔼地说下这第一句时，胡老西还没意识到问题的严重。 接下来的一炷香时间里，卿卿拿出领导讲话的精神，给老西全方位无死角地来了一番职场教育。 “抢劫一刻钟，秋后问斩一辈子，想想你娘子失望的眼神！” 胡老西被她说的一哆嗦。 “可是，这鱼实在是难卖啊，那老鸨都那样式儿的眼神，轻蔑的看着我......” “当你觉得不好意思卖的时候，你的顾客也会不好意思不买，你缺的，就是坚持！你要持续的坚持，热情，持续的热情！热情到她不买你的货都不好意思！ 胡老西又是一凛。 “老西啊，你要知道，忍别人不能忍，才能得别人不能得，卖鱼这么重要的任务，我怎么没交给别人？那是组织对你的信任啊。我们的道路是曲折的，我们的前途是光明的！” 这朴实的土匪头子，哪儿抵得过千年后的领导在线画大饼。 被卿卿这一壶又一壶的鸡汤灌得热血沸腾，等卿卿说完了，也是一炷香后的事儿了。 此时的胡老西，已经不是刚刚的脸皮薄，张不开嘴迈不开步的菜鸟业务员。 他浑身上下充满了力量，双目放光，眼神坚毅，迈着坚毅的步伐走向剩下的几家青楼，去完成被卿卿赋予神圣使命的卖鱼任务。 胡老西甚至觉得，他肩膀上扛的，不是一袋子鱼。 是希望，是未来，是光明，是美好的明天！ 就差握拳喊一句口号，我们的道路是曲折的，我们的前途是光明的！努力销售是本分，业绩才是硬道理！ 卿卿一管鸡血打下去，菜鸟业务员秒变超级营销高手，一脚踢开下一家青楼后厨的门，不再畏畏缩缩，而是用土匪的派头子气势磅礴地喊道： “把老鸨喊出来！老子有一笔让她稳赚20两的买卖要谈！” 此时的胡老西，已经学会了卿卿交给他销售要领，他不能以卑微的姿态看待自己神圣的卖货身份，他要以高姿态对待顾客，要让顾客知道，跟他做生意，是顾客赚，而不是他胡老西赚！ 这信心足了，谈生意果然是顺当了。 这家老鸨本来也想压压价，但胡老西已经是被卿卿这个铁血甲方升级过的销售胡老西2.0版本了，话术都是提前背下来的，什么你2两银子买，5两银子卖，净赚3两，不香吗？ 来青楼消费的主儿，能差钱吗？不求最好，但求最贵，能要价5两的鱼，你卖4两，都是对嫖客的不尊重！ 且这么大的海鱼，本就罕有，嫖客这时候不彰显身份什么时候彰显？ 你不买不要紧，人家万花楼刚刚要了5条，回头人家留下5个大主顾，你们客户流失...... 这些话术都是卿卿和不离亲自教他的，胡老西背下来，再用他土匪的气势镇压老鸨，老鸨竟然被他说服了。 唯恐胡老西把这么好的东西卖给别家，痛快的把剩下的7条包圆了，一两银子都没划价。 胡老西信心大涨，迈着自信的步伐回来，正如所有开张的销售小白一样，他膨胀了。 “族爷爷，要不把最大的那三条也给我，我拿到下一家，我觉得5两银子我也能卖出去！” 豪气冲云天！被升级后的业务员，就是有这般恐怖如斯的膨胀。 “要不，您把蟹子给我，我也卖得出去！”开张后，不卖点啥，还挺空虚呢。 不离好气又好笑地白了他一眼。 “开什么玩笑，那蟹子是给卿卿吃的，多钱都不卖。” 卿卿从这19两银子里，取了3两出来，给胡老西。 “这个，是给你的销售提成，拿着吧。” “这怎么使得，给您二位跑腿是我的荣幸，我哪儿能要银子。”胡老西舔舔嘴唇，其实他是喜欢刚刚卖货的过程，还别说，跟抢劫得手的快乐是不一样。 但让他这个大老粗说哪儿不一样，他又说不出来，就觉得心口满满的，有种说不出的成就感。 “这是你应得的，你金盆洗手后，第一次凭本事赚到的银子，很有意义，一会我和你族爷爷办事，你趁着铺子没关，去给你娘子买个钗环首饰什么的，她一定很开心。” 卿卿把银子郑重其事地放在胡老西手上，语重心长地说： “无论何时何地，不违背律法凭自己本事养家的人，都是值得尊重的，从现在开始，你赚得每一两银子都是干净的，你得把你过去砍人抢劫的那些缺失的功德，一件件地补回来。” 胡老西被她说得鼻子一酸，差点没掉下来眼泪来，连连点头。 好的管理者，想要把大饼画得垂涎欲滴，必然要清晰地认识到手下员工所有的需求。 对胡老西这种手里见过大钱的前任土匪来说，他不仅需要银子，更需要来自高位者给他的认同感提升自尊，卿卿和不离给了他足够的尊重，他心里对未来燃起熊熊期待，前途也没那么迷茫了。 “做一个土匪，其实挺容易的，只要你放下做人底线，敢拿刀，就能把别人的钱抢到自己兜里，不仅你胡老西能做，那魏老二也能做，所有不要脸没良心的人，都能做，这有什么意思？” 卿卿继续给胡老西上价值，此时的她，俨然成了心灵导师，她说啥，胡老西都觉得说的真对。 “可你要做跟你族爷爷一样的大奸商，咳，大商人，让别人心甘情愿地把银子掏出来给你，他还要对你说一声谢谢，魏老二行吗？青峰寨其他土匪行吗？” “不行！”胡老西热血澎湃，握拳，感受到使命的呼唤！ 不离全程微笑脸，看他媳妇在那忽悠胡老西，仿佛看到一颗销售新星正在冉冉升起，他媳妇就像是拎着法杖的道士，随便吟唱几句，就能给这些残血的家伙加血加蓝，最强甲方，实锤了。 澎湃完了，胡老西又想起个事儿来。 “族奶奶，剩下这三条大鱼，咱卖给谁啊？”
第235章 宰熟这事儿吧 青楼在村河县已经算是消费很高的地方了。 所以胡老西凭借着海鱼的稀有性，才能卖出2两一条的高价。 剩下的三条大鱼，胡老西觉得5两都是不错的价格了。 可是卿卿一开口就定了个小目标，15两。 “只卖两条。”不离说道。 他还没忘了给媳妇打鱼丸、做鱼羹。 赚钱对他而言是快乐的，但是给卿卿做好吃的，对他而言更快乐。 “这小小的村河县，还有人舍得15两买条鱼？”胡老西露出见鬼的表情。 这个银子，甚至够庄户人家一年的嚼头了，谁会这样败家？ “刚刚教你的销售宝典，你显然只懂了个皮毛，没有领悟销售的精髓，什么是销售？”卿卿问胡老西。 胡老西俩眼直勾勾，傻了吧唧地回道：“卖东西啊，一手交钱，一手交货。” 卿卿又问不离同样的问题，不离回道：“销售，就是让顾客满意。” 卿卿竖起大拇指，瞅瞅，这就是能把大米卖出850一斤的奸商，人家这个思路都透着一股子高级味儿。 “你把5两的海鱼卖到15两，买鱼的是傻子才会满意吧？”胡老西还在懵圈，这千年后奸商的思维，他还是难以理解啊。 “商品的价值，不是取决于它的标价，而是看买家对它的需求度，我们要精准匹配到需要它的人，格局一定要打开。”卿卿说。 胡老西此时眼前已经开始嗡嗡绕小鸟了，族奶奶说的都是啥啊。 “最后这两条鱼，我俩去精准匹配去，你先给你娘子挑礼物去，挑完礼物就出城，我和你族爷爷会赶在城门关之前出去。”
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