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“不过我也做了一些宣传，就是效果不太好。我的账号你也知道，到现在也就一两千粉丝，还都是天南地北的，来不了咱们这儿...” 杜北被他瞪了一眼，嘿嘿的笑了一下，赶紧补充说，“不过也不用发愁，我这儿已经有人预约了头茬了，你放心，我肯定不会赔钱的。” “预约了，我知道，预约了多少？你自己说说。”陈晴故意抬起下巴，用不高兴掩饰他的担心。 “两斤...”杜北说的贼心虚，但事实就是这样，他已经在所有平台上都发了采摘园和农家乐要开业的消息，但连询问的人都没有，他也不知道是怎么回事，反而是去年出了几次夜市加的人来问过价。 头茬是最好吃的，中间的也都还可以，但到了最后，大概五月末的时候，草莓的口感反而就没那么好了，尤其是草莓是一种娇惯的水果，禁不起折腾。 一直到草莓园内有三分之一左右的草莓成熟，还是没有顾客上门，杜北没有办法，只能重操旧业，带着草莓去摆摊。 这次还特意定制了易拉宝，为了能多跑几个地方宣传，还和村里关系不错的一家借了面包车。 结果广告做的不怎么样，看上去连感兴趣的人都没几个，但草莓意外的卖的不错。甚至白天找个路口都卖的不错。 杜北想，要不是他种了一亩地的草莓，他还真就自己卖卖得了。 但是他能卖过头茬，还有第二茬呢，不可能都这么卖完吧？ 心里头发愁，但他也没忘记留了三斤最大最好的发生鲜特快给陈晴。 “丹东99啊？这玩意老贵了，一斤得二十往上了吧？” “嗯，自己家种的，寄给弟弟尝尝。” “那你可真是舍得，这么老远的，寄过去快递费都挺贵的，还不如让他直接买草莓罐头吃，那玩意也甜。” “不一样的，罐头都是糖水，这个健康。”杜北付了快递钱，离开快递点，回去的路上，脑袋里一直回响着草莓罐头几个字。 他想，要不然把卖剩下的草莓送到罐头厂去？ 抱着这个心思，他直接去了他们县城里最大的罐头厂，但是刚提出要卖水果给他们，就被拒绝了。 对方很客气，也很有涵养，并不是直接将他赶走，而是说明了罐头厂的工艺流程，解释清楚了为何不可能采购他种的草莓。 罐头虽然可以保存较长时间，但其实积压下来的罐头多数也是卖不出去的，毕竟是食物，临期了就更卖不出去了。 所以罐头厂都是按照各大经销商下的订单总量上浮个20%左右来进行采购原材料和加工。 这是没有办法的事情。 于是，这条路就堵上了。 杜北只好一边想办法，一边继续摆摊卖草莓。 终于转机出现了，五一劳动节来了，连放五天，不需要补假调休，很多人都愿意出来玩一趟，踏踏青。 而杜北草莓园子里，也终于迎来了客人，一家三口的幸福之家和一对小情侣。 杜北收取了每人30元的门票，“这边有篮子和剪刀，摘满了篮子可以过来找我换新的，最开始的这一篮是不会再收费的，是包含在门票费用里，新换的篮子就要收费了，按斤收费，一斤24元。” 现在的丹东99市场价是26块左右，杜北说24块也合理。 而且他这里卖的可比市面上的丹东99更饱满多汁，小情侣一听这个价格，都没还价，手拉着手就进去了。 一家三口也一样，既然选择出来玩，自然是以高兴为主。 过了一会儿杜北打开大棚内的音响，播放着优美动听的纯音乐，“温馨提示，草莓架的尽头有专门布置的拍照区和休息区，如果累了可以走到尽头休息。” 杜奶奶已经穿上漂亮的传统一片式平裁旗袍，在休息区里等候了，她也不是没事做，而是在专门的区域里用钩针勾着一个个圆润可爱的草莓挂件。 老人常年干活，缝缝补补太习惯了，钩针在她看来再简单不过，把做好的草莓挂件挂到身旁的展示架上，她又拿出来绣花棚，用戳针在手绢上秀出草莓纹样。 小情侣逛了一会儿，走到这边儿，女孩子看到可爱的东西就走不动了。 “喜欢的话可以自己动手做一个，我教你。”杜奶奶以前经常给杜爷爷当助手，和主人家对接都是她的活儿，现在也依然落落大方的笑着。 “真的吗？不过我是个手残党...”女孩子有点不好意思，但显然已经很想学了。 杜奶奶不懂什么是手残党，她看女孩的手好好的，十根手指头白白净净的，一看就是家里的宝儿，但孙子叮嘱过，推荐顾客做手工从最简单的开始，成功率高一点。 “那就做一个草莓挂件吧，可以挂在手机上，材料包只要五块钱，我现场教你。” “做！两个！”小姐姐一听五块钱？太便宜了，这还用想吗？不用犹豫！ 杜奶奶拿出收款码让情侣俩扫了，然后拿出两份材料包，“有两种颜色，一种是浅粉，一种是红色，你喜欢哪个？” “红色！两个都要红色！”小姐姐将男朋友甩在一边，和杜奶奶认认真真的学习了怎么起头怎么勾，半个多小时才做好一个，只是有点歪歪扭扭的，自己都嫌弃，“好丑啊。” “熟练了就好了，可以拆掉重新勾一遍，会好很多的。”杜奶奶建议。 小姐姐心想，再丑也是她的心血，拆了多可惜，而且一份材料包才五块钱，大不了再买一份好了。 于是装好了钥匙扣，扭头递给男朋友，“这可是我亲手做的，好看吧？给你。” 男朋友也很上道，立刻就挂在了自己的手机上。“宝贝手真巧！” “那是~”女孩又去勾另外一个，果然比第一个好看多了，越看越满意，利索了又买了一份材料包，“奶奶我再要一份材料包，还是红色的。” 于是二十多分钟后，第三个红彤彤圆嘟嘟的针织草莓也出炉了，仔细的装起来。拍醒旁边开始呼呼睡觉的男朋友，“走了，咱们去拍拍照。” 而一家三口则是被杜奶奶秀的手帕吸引了，但他们实在不想浪费时间动手了，只给孩子买了一份针织草莓的材料包，一块勾了一个草莓挂件出来，然后买走了杜奶奶刚做好的手帕。 虽然没有去农家乐吃饭，但他们在草莓园里也消费了人均一百左右的钱，杜北还算满意，最起码是开张了。 似乎是万事开头难，当有了第一波顾客之后，采摘园也开始每天都有顾客，虽然人都不多，但总归是越来越好的。 “小晴，我打算明天去买一辆面包车，下次就可以开车送你了。”杜北脸上是挥不去的疲惫，但眼神确实极其明亮了，就好像他已经看到了最想要的星星。 “那太好了！”陈晴欢呼了一声，陪他一起高兴。 然后两人东拉西扯的说了很多话，陈晴才吐露出对他的担心，“你要好好休息呀，你看你的黑眼圈，都快成熊猫了。” 杜北揉了一下眼，“还成，我这身板”他做起健美先生的动作，“多强壮，你听听这声儿，肌肉梆梆的。” 陈晴啐了他一口，“跟你说正经的，你净逗乐了！” “好好好，听你的，我肯定会注意的。” “嗯，那陪我背会单词就去睡吧，早点睡。” “行。” 陈晴打开单词书，开始念，念了没一会儿，再一抬头，就看到杜北眼睛完全闭着，呼吸声缓慢悠长。 “杜北？”他小声的叫了一下，没有回应，放下书，隔着屏幕看了一会儿，“晚安。” * 作者有话要说：
第263章 农家乐小老板（8） 种草莓养家 杜北没去驾校学开车, 就是自己去报名考试，私下里和人学了几次，又从网上找了一些考试的视频看。 还真就让他全都一次考过了, 虽然考试很难约到，浪费了一些时间，但总体还是两个月内就拿到了驾驶证。 正好手里回了一些钱，果断决定去买车，而且他就买面包车, 二手的，大一点、好一点的, 经过一番砍价, 成功三万拿下。 他买了车之后第一件事就是分享给陈晴，而陈晴也给予了十分积极正面的回应。 异地恋其实不可怕，可怕的是, 两个人因为异地, 所以只能通过语言和镜头来描述生活里发生的事，而另一个人也在经历着自己的事, 难以及时给予回应，甚至是慢慢的不再回应。 分享的目的不仅仅是让你知道，更重要的是得到回应。 杜北和陈晴也有过很难过的时候, 因为对方不在自己身边。 但更多的时候, 他们会因为牵挂对方而拼命努力, 并且在聊天时坦然的告诉对方，我好想你。 越是不在一起, 越要甜言蜜语。 这就是两人保持感情的诀窍吧。 “最近采摘园客人多吗？” “比最开始是多了一些, 但也还是少, 如果这样下去, 可能有一部分草莓会直接烂在秧子上。” 杜北已经做好了会赔钱的准备，但他并不丧气，最起码他拥有了足够的经验，有好看耐用的大棚，有一辆车，这都是收获。 只是那些草莓都是他辛辛苦苦种的，除了农业大学的指导老师们，就连爷爷奶奶，他都很少让他们帮忙，都是他一个人硬生生的扛下来。 “要真是烂在地里，就太可惜了。”这是杜北最近最发愁的事情，“我本来想卖给罐头厂做成罐头销售，但罐头厂不收，说是订单数量是确定的。” 陈晴摸了摸自己的下巴，比起早早的开始长胡子的杜北，他的下巴就很光滑，因为常年吃中药调理，皮肤也好的不像话，“我看你的评论里有人说想买草莓来着。” “不行的，生鲜快递成本太高，而且草莓皮儿太薄，稍微磕碰一下就坏了，现在天气越来越热，有破损的草莓出了冷冻链会立刻开始腐坏，到他手里就不新鲜了，有可能会拉肚子。” 风险大于利润，杜北不打算在网上进行鲜草莓售卖，顶多是周边的几个县和市里能配送，再远就不卖了。 “啊，那这样确实应该做成罐头的。”陈晴想了一下，一拍巴掌，“我知道了！可以租罐头厂的生产线啊，代加工，对不对！” “什么意思？” 陈晴现在网上冲浪已经非常熟练了，各个领域都了解过，对于代加工这个词还是从美妆圈那边听来的。 “就是你负责提供销售渠道和成本，罐头厂只负责制作，就是相当于你给罐头厂下了订单一样。” 杜北也是聪明的，一点就透，陈晴的话让他满眼放光，但下一科就冷静下来，“你说的对，但是，我手里的钱可能不够租用一条成熟的生产线的。”其实是所剩无几才对。 于是这个方法也只能暂时放弃了。 挂断电话之后，陈晴沿着操场走了一圈又一圈，只有他一个人，而路上经过的那些人，要么是小情侣，要么是和好朋友一起，他只能形单影只...
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