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那张海潮率先忍不住了：“叶大人，您拿出的每一样东西都可以说是惊爆世人眼球的，您研制东西的能力和眼光，我等自愧弗如……先前是我们多有冒犯，请大人不记小人过，草民斗胆问上一句，叶大人这些东西可有了销售渠道，若暂时没有，草民厚着脸皮问一句，大人可否交给我们的商行贩卖？” 这是急了，端不住了。 叶峥那脸上表情还是微笑：“张老板，稍安勿躁，我这里东西还没有全部介绍完呢。” 还有？ 张、束、郑三个老板眼睛瞪得像铜铃。 叶峥又是拍拍手，捧着香皂的侍女再次与后头侍女交换位置。 那后头的也捧着托盘，这回却不是巴掌大的块块了，而是一截一截的乳白色段段，看造型和内里的棉芯子，像是蜡烛，但蜡烛哪有这样细的，岂不是刚点着就融化了么？ 连番惊讶下，这几人已经不再费功夫掩饰了，那神情都明晃晃挂在脸上。 叶峥取一根蜡烛和火折子递到张海潮手中：“张老板，请。” 张海潮接过，其余二位紧盯着，视线跟着他动作走，明明点个蜡烛，张海潮手心却无端湿漉漉的，他打开火折子凑近棉芯，比点燃油灯还快，饱浸了蜡质的棉芯可以说是一点就是一朵小火苗。 在三个人六只眼睛的盯视下，这火苗一耸一耸，但很坚强的立住了，过了很久才颤巍巍在火苗的凹坑里积了一滴烛泪，没有往下滴落。 “这蜡烛……” 那郑同和惊呼出声：“好经烧啊！” 作为有钱的人，他们三家自然是不惜成本的照明大户，对蜡烛能做成什么样心里有数，能燃烧的油类很多，但能不被自身燃烧热量熔化，一直保持硬挺完整从头燃到尾，这是极难做到的，只有那少数一些蜂蜡才能做到，能做到这样性状的蜡烛一般都作为贡品呈到宫里去了，便是那样数量也不高。 若这样的蜡烛能交由他们手上贩卖，那利益简直是无可估量啊！ 惊人，太惊人了！ 这时候，三位商人看叶知州的眼神，已经和先前完全两样了，先前虽是草民看官员，但对着外地官员，他们这种地头蛇大商行主面上不表现出来，心里头自是有着一定轻视，尤其叶峥表现出的样子自视甚高，似乎也不大看得上他们。 可是现在不了，这位叶知州，现在这三位瞧着他，那目光不说看到了神，那也差不多了。 张海潮率先拜倒，声音里透着心悦诚服：“叶大人，是草民有眼不识泰山，请叶大人垂怜我等，将东西交由我等贩卖吧！” 其余两个也紧随其后：“求叶大人垂怜。” 叶峥其实还没展示完，但不用费更多口舌那也是好的。 不过，所谓攻守之势异也，既然他们这么迫不及待提出，叶峥也得拿拿乔了。 他没有说同意，也没有说不同意，转而说起另外事情了。 “年前那徭役，我紧急抽调了民夫去修路，才发现我们雁云穷的地方太多了，不知几位听过一句话没有，想要富，先修路，如果能把路修得平坦了，村民方便从那山坳坳里出来了，那村中特产、村里手工都方便弄去市集交易了，村民的日子自然要好过许多，你们觉得是不是这样？” “是，那是自然的。” “自古那造桥铺路都是有益民生的善举，叶大人真是爱民如子。” “好官吶！” 不管怎么说，那马屁先拍足了。 “好官不敢当，王爷和本官，只是想为当地百姓做点事情罢了，你们既然说本官是好官，造桥铺路是善举，那么这路，本官是修得对喽？” “对，当然对！再对不过了。” 那么叶峥就笑了：“既然路修得对，本官就继续修，只是现在有个问题，这都快二月春耕了，总不能还打着徭役旗号让村民做白工吧，那么多材料要起出来运上去，那么多村民要吃喝，每日这花费，若都从财政里走，本官可是有点吃不消了。” 叶知州这意思……三人闻弦歌而知雅意，立刻明白了。 修路要银子，叶知州在问他们要银子。 若刚来时候叶知州表现出这个意愿，三人定要咬死了哭穷，说没钱，可到了这份上，这叶大人手里有他们梦寐以求的东西，这已经不是叶知州请他们拿银子出来，而是叶知州手里有这些筹码，是待价而沽，完全可以明码标价价高者得，反正雁云州做生意的又不止他们三家。 这样筹码随意拿出一样来，就可使雁云的商界，乃至整个大启商界天翻地覆。 若别的商人也得了这样消息，事情就太难办了。 趁现在消息还没有流传开，他们务必要先一步与叶大人达成合作，把这块大饼收到自己口袋中才是，哪怕倾家荡产呢，也能赚回来。 想到这里，张海潮冲其他二人使个眼色。 三人同时再上前一步，恭敬跪拜：“叶大人，造桥铺路本就是利国利民的大好事儿，大人有愿，我等自然不甘其后，愿一家出两千两两银子，造福当地百姓！” “两千两？”叶峥神色微动，一家是两千，三家就是六千，前阵子的财政亏空是可以填上了，还有得多。 见叶峥沉默不语。 三人心里开始打鼓，莫非是嫌少，不够？ 这胃口可是真大，但他们已经被吃定了，也是无法，再大的胃口，也得试着填。 张海潮咬牙：“大人，若不够，我愿再填三千两！” “草民也愿意再出三千。”也是束老爷。 “草民，草民也愿意再出三千！”这是郑同和。 叶峥睁大眼，他不过就是在心里记了个数，转眼六千就翻了番还多，变作一万五？ 有这一万五，不仅能把财政银子填上，那路也可以修成了。 叶峥早就算过，若和之前修官道那样大量使用糯米浆和炒土，那修路成本自然蹭蹭上去，可若换成三合土替代，则大大降低成本节约时间，有这一万五千两银子，那雁云大部分村庄的和县城通联的那条路都可以修得很好了，若后期还有什么添减，一旦生意做起来，是不怕后续没有银子的。 现在瞧着三位大商人，叶峥就觉得他们顺眼多了。
第104章 以一万五千两银子开道,三位商行主从叶知州那领到一个承诺，那香皂和蜡烛的中端和平价线产品，将交由他们三家的商行负责代理出售。 是中端和平价线产品的理由也很简单。 一则,三位商行主虽然在雁云地界上是数一数二的大商人，但放在全大启那就不算什么了,太高端的人他们也接触不到，给了也是积压浪费。 二则，这些东西的利润,便是只在雁云和雁云周边州府售卖,那利润已是不可胜数，他们能将中端和低端线运营起来,那也不是件简单的事。 再有就是叶峥也有考验他们的意思,瞧着谁好,谁不好,时间长了总能展现出来，到时候好的往上提一提，那差的就让他掉下去,另提好的。 叶峥也给他们定了一个条件,那便是其余东西你们去市场上竞争，去运营，只要买得起价,站得住在那市场上都可以，只有棕榈皂的定价是给他们定死的,比那猪胰子最多贵两三文,务必要使当地百姓买得起,这条不止在雁云,适用全大启,若有拿了棕榈皂卖高价的被他知晓，无论是怎样的经商奇才他都是不认的，翻脸无情的时候，可不要怪他。 三人得了香皂和蜡烛的生意，自然是满口答应说好。 于是，在雁云郡王的见证下，拿出契约书，规定好条款和分成比例，签字按了手印，就达成了代理合同。 这合同一签定，还不到一星期，叶峥那边的制皂工坊就给出了第一笔货物，瞧着那些喷香扑鼻颜色形态各异的香皂，三位商行主都是高兴极了，当即召集全雁云的商会成员，将东西拿出来大家看了，又把合同上约定的条款读了，让各家商会成员取了货物铺下去。 不出三天，那雁云的各大用品铺子里就上了那香皂开始售卖。 这就是叶峥愿意与这些大商会领头的合作的原因，基本上各个县城从商的都是商会会员，把这些底下商人们集合起来一通知，自由他们内部的办法，什么章程什么规矩清清楚楚，底下的店主也不会敢去随意违反商会的制度，这可比叶峥一家家约谈要来的快得多，这货物铺下去的速度也快。 找了个休沐日，叶峥约了云清出去逛街。 余衡牵着马只管往那下头县城犄角旮旯里钻，官道是新鲜加固过的，马儿嘚儿嘚儿地跑起来，不用半天功夫就离了雁云城，往那偏僻地方去了。 用马而非骆驼，主要是骆驼的目标太明确，消息略有灵通的都知道叶知州家从北地带了两头骆驼来，那骆驼一上街和表明身份没两样。 叶峥今天是暗访来的，那身份自然是越隐蔽越好。 二月里的雁云当真是处处鸟语花香，一路说着话就到了涉林。 叶峥和云清今日的穿著打扮也很低调，特意弄了两套松江布料子的衣服来穿，头上也没束冠，而是扎了发带，那高马尾垂在脑后瞧着越发减龄，不像夫夫出行，倒像一对刚成年的兄弟似的。 叶峥也乐意装嫩，牵着云清的手黏糊糊叫他：“哥哥，你可要牵住弟弟，不要让弟弟走丢了。” 云清替他理理被风吹乱的发丝，又拢了拢马尾：“只要阿弟别顽皮乱跑让我担心，为兄总能牵住你的。” 余衡和阿坤在后头牵着马车偷笑。 叶峥在涉林一处集市上东张西望，看看这个又看看那个，装得和没出过门似的，老板见他对香皂感兴趣，招呼他：“小郎君，你手上的是本店新到的香胰子，又叫香皂，你闻闻看可香？” 叶峥拿起闻了闻，又给云清闻了，冲老板比了个大拇指：“真香，竟然是柠檬味儿的。” 老板说：“这香还是次要的，主要是比胰子和澡豆都好用，尤其擅长去油污，小公子的手若沾上油腻，打上些香皂搓出泡沫，再用水一冲就干净了。” 叶峥故作不信：“这么神奇？我不信。” 老板似乎知道他会这么说，指着一处架子上说：“小公子，那边有清水和毛巾，信不信的一试便知。” 叶峥拉了云清兴冲冲过去，果然见盆里是清水，架子上放了一块用过的香皂，一盒油腻腻的猪油。 这老板还挺聪明的，竟然还提供试用，耳听为虚眼见为实，亲自用过好了，可不就要买去了。 店主指点他们：“小公子将手沾一些猪油，用这香皂试试看。” 叶峥依言试了。 就是他工坊里出的，他当然知道是洗得干净的，不过脸上还是露出惊讶神色：“哇，真的好干凈呀，手上一点油腻都没了。” 云清满脸宠溺地看他表演。
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