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见白琅月还没有动，不是吧，林清和一想，肯定是小师弟觉得活多了，立马决定卖惨，“小师弟啊，我不是不想帮你啊，你看我，修路的事情管着，蒙童的事情看着，肥皂研制着，还要想着琉璃怎么做出来。” “买肥皂这件小事，你就代劳了吧。” 白琅月看着小师兄明显不想管售卖的事情，摇了摇头，“好吧，小师兄，但是等下你要和我一起讨论契约，不然你就自己卖。” “好，什么时候开始？”林清和都不用思考的，直接就答应了白琅月的要求。 契约可以很快讨论出结果，但是推销售卖可就难了，杂七杂八一堆事情，林清和经历过一次就不想经历第二次了。 白琅月视线环绕周遭一圈，选定了一个位置坐下，提笔就是写，商用契约分几种，和官府合作的也有。 白琅月丝毫不作犹豫，写了最好的一个合作契约，写完之后，让林清和过来一起看看，有没有什么问题。 林清和仔细看着契约上的内容，“你这不是吃亏了吗，怎么能给我这么大的分成。一般来说，像我这样的契约，不就是卖方子吗，完全可以一次性买卖，怎么变成这样的契约了，上面查起来真的不会说吗？” 白琅月笑了，“小师兄，你还说我单纯，这些契约都是合理合法的，是之前女帝的制定的律法，其他人不知道，那是因为什么，小师兄还想不明白吗？” 一听这话，林清和还有什么不明白的地方，这不就是官员不想百姓商户知道，不宣布不隐瞒，就这么让它慢慢沉寂下去，无人知晓，就算使用了，也是为自己谋求福利，哪里还有百姓什么事。 “但是，四六分这也太夸张了？”林清和知道是知道，但还是忍不住问道。 “小师兄你在仔细看看呢。”白琅月憋笑。 林清和瞄了一眼小师弟，定心凝神，一看，果然发现了不对劲，什么叫做每半年至少做出一个新肥皂的方子，还要在官府经营出现问题时，及时发现。 林林总总下来，有坑的地方还不少，总的来说，这是一份利大于弊的契约。林清和忍了又忍，将契约揉成团，扔到白琅月的身上，“滚，重新写！” 白琅月拿下纸团，难得正色，“小师兄，你真要将着肥皂交给官府经营？” 他担心的是，肥皂有朝一日也会变成百姓不知道的东西。 “你在担心什么，要不然不交给官府，你自己来也行，不过这样就太累了。”林清和不知道为什么小师弟会这么说。 “太累也不好，要不就叫县里几个商户，大家一起讨论讨论，我直接把方子都卖给他们，我拿个一成利就行了，只是百姓在刚开始的时候可能用不上。”林清和抛着手中的浅绿色肥皂又说。 白琅月眼中浮现笑意，小师兄果然还是心疼他劳累的，想一想解决方法又出来了，“那官府就在定江县这里卖，其他地方就交给其余商户进行售卖。” 有官府参与进去，其余商户也不至于胃口大了之后反咬一口小师兄，还能起到威慑作用，防人之心不可无，小师兄想事情还是过于理想化了。 ----
第86章 定江县的百姓还真的想不到，青山书院的学子居然真的和县衙达成合作修路了，青山书院还搞出了什么修路大赛，对此，大部分百姓的态度是抱有怀疑和不信任。 这些学子身娇肉贵的，真的能将定江县的路重新翻修吗，还是说，县城的路要遭学子们的毒手，新来的白县令只是借着修路的名头向商户敛财。 随着修路进度逐渐加快，学子们在县城四处开花，定江县的百姓们才确定，青山书院的学子真的是在和官府进行合作，指导衙役小吏和力役们如何铺出更好的道路。 老杨头所在的巷子也铺上了清爽干净的水泥路，不管是出去上工还是回家的路上，少了很多的尘土，下雨天的泥泞更是不见踪影。 他屋门前脏了只管拿水一冲，保管干干净净的，一点痕迹都不留，全部顺着留出小水沟出去了，老杨头心情别提多美了。 他还试图和其中一个搅拌水泥的力役打好关系，送点好东西，向他买点水泥往家里铺上一条水泥路，下雨天的时候，顺着道儿一走，脚底板一点不脏泥，婆娘也不用骂他到处走，不爱惜鞋子了。 力役哪能瞧得上他那点东西，在修路队里吃的可比老杨头心疼送出的东西好多了。 可惜了，力役告诉他水泥都是有定额的，根本给不了。 老杨头砸吧嘴，看了看正在忙活的力役们，时间还有那么久，他不着急，慢慢打听，总归有人漏点出来。 时间不等人，老杨头等到他们这条巷子铺好了路，都没能和力役们打好关系，要到一点水泥，还把自家院门外墙贡献出去了，给领队的学子画了条好大的鱼，看着可气派了。 慢慢地，老杨头发现他们这一片或多或少，都放了点鱼在路上或者是墙上，路的交叉口还放着一座两人高的龟型石碑，上面写着各个巷子街道的方向。 不止是老杨头一个人眼馋这个修路好物水泥，连出资修路的商户们都是疯狂心动，这个东西好哇，能卖不少钱呢，还能修建宅子，就是颜色丑了点，灰黑灰黑的。 但是，商户们没能堵到林清和，反倒是见到了几次白琅月，冷汗直冒，他们怎就忘记了，这路可是官府主导修建的。 水泥方子很有可能早就是官府的了。 白琅月正好也是要抽时间去找他们，撞到门上了，没理由不把他们留下来，商量一下肥皂的事情。 无论是百姓还是商户，碍于官府的权威，他们都是能避则避，尽量少与县衙接触。 县令找上他们，无非就是那么两件事，一为钱，二为粮。 白琅月也不与他们费口舌，直接就将买卖肥皂一事说了，左夫人是个有远见，精明人物，伸手直接就拿起契约查看。 即便是县令想压着她做事，那也得看她愿不愿意接受，最后的结果大不了是两败俱伤，谁也讨不了好结果。 仔细一看，肥皂这件事还真是大有可为，样品白琅月也带来了，顺手让他们试用。 左夫人闻着清浅的植物芳香，一时之间竟然分辨不清楚，到底是哪一种花香，好像是荷花香，又像是清凉的薄荷。 白琅月还和他们讲解了肥皂的功效，洁面美肤，洗衣服都可以，林清和还做了不少不同类型的肥皂，就看他们怎么选择了。 不管其他人是什么想法，左夫人用过肥皂之后，就决定要与白琅月进行合作了，对的，白琅月。 白琅月并没有使用官府的名义来进行商讨，只是与商户们签订的时候，特别的说明了，让他们去别的府，别的县进行售卖。 在座的都是人精，哪里看不出，定江县是留给县令自己的，就算不是他的，也是林清和的，这毕竟是林清和想出来的方子。 左夫人想，这个肥皂一点不比他们平常使用的澡豆差，还多出了不少的别的效果，就是不知道是不是澡豆做的。 事关利益，众人不好和白琅月争，只能他们内部之间讨论肥皂的售卖范围，哪一个人负责哪一个地方，价格相差不要太大之类的问题。 一旁的白琅月在他们签订好商契后，看了一会儿他们的唇枪舌剑，商定好明日就把肥皂的方子拿来，届时一手交钱已收货。 水泥他们拿不到方子，肥皂他们还能拿不到吗，别说是肥皂了，青山书院小食堂的方子他们一个也不嫌少，林清和想卖，他们绝对第一个出手。 谁让书院交流会的时候，小食堂的味道太好了，勾得他们现在吃什么都没有味道，想去吃还没有门路，谁都知道青山书院上上下下都在忙着修路。 倒是左丘栾会不时带点薄荷水奶茶之类的回家，给左夫人尝尝。 定江县县城的修路很快就结束了，于铁带着他婆娘和几个儿媳却还不想回家，原因有二，头一个，挣钱了，第二个，也是最为重要的一个，那就是修路大赛的前三名奖励。 于铁认为他所在的队伍一定能得到第一名，获得奖励。 因为这是他第一次修路修得这么舒服，有肉吃，活干得轻松，热的时候还有娃子来送水，还和他说什么采访，要把内容写给先生看。 哟，可把他高兴得，一连说了好多的话，连他年轻时娶亲的事情都说了个遍。 还重点说了修路干得是不错，就是修路的花样多了点，哪有修路做鱼儿的模型，石雕啥的。 可是于铁修完路，带着家人回到他修建的区域，诶，那感觉，好像真的和别处不一样，至于是什么感觉，大字不识一个的于铁也说不出什么。 他还特意领着人看了他做的石雕，是一个类似于锦鲤的石雕，做的时候，于铁就想着锦鲤好啊，老天眷顾着，又幸运又保富贵，吃穿不愁，平平安安，一定要保佑着他的大孙子啊。 于铁观察着锦鲤石雕，马上就觉察出不对了，上面怎么还刻着一行小字呢，是谁！ 他求着街边的路人，看看哪个识字，能不能帮他看看石雕上的字是什么。 要是不好的话，于铁可就找杜学子去闹了，为什么找杜学子呢，究其原因就是杜晃帮他写信了，平日还把队伍里小吏与力役们的关系处理得妥帖稳当。 在于铁心里，杜学子小小年纪，是个能人。 被拉来的路人一看，承光三年七月廿十五日临川府定江县三石镇于家村人士于铁于此修路刻锦鲤石雕。 嚯！路人惊了，怎么石雕上还有这些，修路还能这样，这也太好了。 修路这些日子，他们没少看力役们吃好喝好，光着膀子修路干活，还在做额外的活，他们当时怎么说来着，没有白吃的饭。 现在看来，他们当初被拉去修路过的日子那可过得太苦了，简直是一个天上一个地下。 巨大的喜悦冲击着于铁的内心，街也不想逛了，东西也不想买了，直奔青山书院门口。 于铁过来的时候，他们修路第一队都在青山书院那条街道上，还有很多这次一起修路的力役和小吏们，勾肩搭背嘻嘻哈哈地议论着，修路大赛的结果。 修路第一队的成员们看到于铁就将他招呼过去了。 于铁一心想和他们分享这个好消息，第一时间就和他们说了，引起其他队伍的关注。 “什么，你们做的雕像上居然有你们的名字，老子拼劲全力才有三个刻名字的方碑！”这个大概就是蒋川和黎惊雪队伍的人了。 “你们还能刻名字，我们都没有！” “刻名字，什么？” “我有，刻下的第一天我就悄摸去看了，真好看，嘿嘿。” 力役们纷纷惊呼这个消息，有的队伍有，有的队伍没有，脸上的神情各异。
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