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常念说：“牛、马、驴、羊这四种都可用作交换。如果是布匹的话，一只羊可换布两匹、驴三匹、牛马四匹。这些牲畜都无需经过驯养，只要是健康的活的就可牵来延越交换。如果是瓷器的话，两头羊一套瓷器，一头驴一套，牛马可换两套。” 布虽然珍惜，在外面多少还能见到，瓷器却是延越独有的。虽说瓷器烧制也不比织布麻烦多少，但外人不知道，自然可以叫得高一些。 对此，仰汀觉得可以。 显然，他也认为瓷器是比布匹更高贵的东西，他手中用得茶盏便是瓷器，既精美又润泽莹亮，比那些挖出来的宝石都要好看。 现在和延越合作的只有罗王城，他们部落向北走十多日，也是有城的，如果将物品拿到那处交换，能换到的好东西肯定不少。 这些牲畜虽然不好得到，但也不是搞不来，而且还可以发动周边部落去寻找，他们在用其他东西交换，从中获利也是极好的。 遂一口答应：“可以。” 然后他又说：“这次我们只是过来谈交换的，东西并没有带过来，延越需要的物资我们需要回去准备一些时日，不知是否可以？” 对此，延越这边有预期，厉应道：“可以。” 见这边的事情谈的差不多，庚适时开口：“仰汀首领是否尝过我们的细盐？” 盐大部落都不缺，所以一过来，他们就被精美的瓷器和布匹吸引，并没有往售盐的地方看。 他实话实说道：“你们的布匹和瓷器太精美，我没来得及看盐，是有何不同吗？” 庚看一眼厉，厉开口：“正巧一会儿就到晚饭了，仰汀首领可否留下来一起用顿晚饭？延越有特地招待客人用得访馆，如果不介意，今晚也可宿在访馆。” 这自然没有拒绝的理由，他一口答应：“当然可以。” 庚笑着说：“晚饭时，或许仰汀首领会对我们的细盐更感兴趣。” 晚饭也叫了刑列，虽然罗王城离平克很远，但是这种大势力能结交一二自然是好的，所以仰汀表现的更热络了。 这次不如上次招待姜衡的新奇，但中规中矩，味道都还不错。 精美的摆盘，精致的餐具，荤素搭配、赏心悦目。 刑列还好，毕竟随自家城主在延越吃过几日，但仰汀哪里见过，这一道道的菜显得他过往吃的食物都是那么的粗糙。 一顿饭吃的，他和心腹都没顾得上说话，延越这边只是象征性的吃了一点。 饭后，又叫他们单独尝了细盐，这下他才知道为何庚说他们会对细盐更感兴趣了。这种高级且好携带的必需品，别说城了，就是来往其他的大部落都会买疯了。 他突然，有了一个想法。
第102章 吃完晚饭,几人重回议事厅，随侍的人又上了一轮新茶。仰汀盯着精美的浅蓝色茶盏出神，其他人也没有着急说话。 因为晚饭就看人吃了,常念他们吃的并不多,刚叫人取了双皮奶,正好给每人上了一份。 厉抬手示意大家尝尝,刑列之前吃过,很喜欢它的味道和口感,遂第一个端起来。但让他惊讶的是，这双皮奶的碗确实冰凉的。 夏至的天已经开始燥热,像他虽然穿着麻布短襦，但额上依旧有细汗。这样一口冰冰凉凉的双皮奶下肚,真是太舒爽了！ “怎么是冰的？”刑列忍不住问出口。 常念有些惊讶，“罗王城冬日没有存冰吗？” 刑列和他一样惊讶，“冰要怎么存？不是天一热就化了吗？” 常念捂脸，“姜队还真是......”他有些想不出用什么词形容。 “这次回去,给你带几位会做冰窖的役人，做好冰窖冬日将冰多存一点，够用许久的。” 刑列嘿嘿一笑,“这感情好,回去城主肯定高兴。” 仰汀听的云里雾里，也端起双皮奶吃了一口，便知道是怎么回事了。他插话道：“冰,是冬日河水里结的那种冰吗？” 常念回他：“正是。” “真的可以将冰储存到现在？”他还是有点不可置信。 既然说到了这,常念吩咐身边的人说：“去把前日做的奶冰取来,每人上一份。” 所谓奶冰，就是用酸奶、蜂蜜、水调和好,倒在陶瓷做的冰格中，放入冰窖里冷冻，算是古法冰棍的一种。 真切的瞧见了冰，大家才更觉得神奇。 好在仰汀也没有忘记正事，在吃完一块冰之后，开口：“秦厉首领，我想和延越部落做一个交换？” 厉明知故问：“我们本来不就是在交换吗？” 仰汀想了想说：“和之前的不同，西、南、东三个方向延越想和谁交换都成，但向北，我希望延越只与平克交换。” 厉把手里的冰碗放下，“你的意思是想垄断？这似乎不大可能。先不说你能吃下延越手中多少货物，就说这样做本身对延越也没什么好处。” 仰汀并不想就此作罢，他大概能明白垄断的意思，说：“是，平克想垄断，条件延越可以提。” 厉食指有节奏地在八仙桌上轻敲，“想完全垄断，平克提何种条件都不可能。但我这里有一个方案，不知仰汀首领要不要听一听。” 仰汀抬手示意，“秦厉首领请讲。” 厉先是说：“我们祭司更喜欢叫这样的交换为生意，所以我也喜欢这么称呼。” 说完，他才说正事。 “中小部落的生意延越会坚持做，但我们可以给你更低的价格，例如同样的一只羊，现在延越的市价是一只羊两匹布，那我们能给到平克一只羊三匹布的价格。这样一来，平克在转手的时候有利润，就是换取更多物资的空间，届时平克对外也进行一只羊两匹布的交换。这样，离延越近的中小部落还是会来延越交换，但离平克近的中小部落便会去平克交换。不过要是如此的话，平克就需要在数量上做出保障，比如必须拿出多少只牲畜和植物来交换，不然延越没有理由用同样多的布匹和陶瓷交换更少的物资。” 仰汀对此倒是无异议，追问：“那其他大部落和城呢？” 厉挑了挑眉：“怎么，仰汀首领是想做其他大部落和城的生意？” 仰汀并不遮掩：“没错，平克想做其他大部落和城的生意。” 厉看他，说：“不错的想法，但你要知道，如果这些东西一旦只有你平克才能从我们延越带走，要如何抵御其他部落和北边那座城的觊觎呢？” 仰汀想了想说：“这，我便需要延越的配合。” “哦，我们要如何配合？”厉感兴趣的问。 “希望延越对外宣称，大部落以上的生意，你们只与罗王城做。” 厉手指敲击桌面的动作停止：“仰汀首领，你不觉得延越这样做会无形中得罪其他城吗？” 仰汀给他分析道：“无论延越和罗王城的交情如何，但在别人看来延越就是罗王城下的势力，既然是罗王城的势力，对外宣称物品只服务于罗王城便没什么要紧，不是吗？” 厉并没有表现的不高兴，说：“无论外人怎么看，延越和罗王城都是平等建交，所以我们绝不会主动对外面释放你说的信号，况且平克的实力还不足以让延越做出如此多的让步。” 在别人看来，一个中型部落敢用如此态度和一个大部落说话，是一件很不可思议的事，但仰汀并不介意。 厉接着说：“你想垄断北边大部落和城这些上游市场我可以理解，作为第一个向延越提出合作意向的大部落，延越也愿意为这份友谊多做一些事情。比如，我可以拒绝北边的大部落和城的交换。但同时，平克在物品的交换数量上，也要让延越满意。我们暂且以秋季交换集会为期，如果这个期间平克达不到我们定下的要求，那之后我们可能会换其他的大部落，或者其他几个大部落来合作。” 仰汀心里清楚，其实延越并不关心跟他们合作的是谁，或许平克作为第一个过来谈合作的部落是有那么一点情分，但如果达不到延越的预期，他们换起合作对象也绝不会手软。 延越处于快速发展阶段，他们希望能简单快速的换取更多物资，只要自己能接住这一个需求，就能从与延越的合作中长期获利。 刚才之所以敢提出不要与其他城合作，是因为仰汀心里也明白，既然选择了罗王城，那延越势必会考虑罗王城的利益，保持利益的最大化就是让其具有独特性。这道理他知道，延越和罗王城自然也明白。 他相信，刚刚延越首领给他的交换条件是比其他部落优惠，但也清楚罗王城得到的交换条件只会更优惠。 厉的话还没有说完，“你刚才的提议延越不会采纳，至于你要如何制衡其他大部落的觊觎，或许可以从北边的城入手，相信你们也会有自己的计划，这个无须延越操心。不过我希望可以给我们第一次的交换定一个并不过分的数量，毕竟延越也需要看到平克的实力。” 这个结果并不算坏，至少平克拿到了北方的独家代理权，至于如何制衡其他大部落，仰汀心里也有自己的计划。 “好，就按秦厉首领说的办。” 延越的第一个供应商定下来，常念很开心，这样能省去他们许多麻烦。 布匹也好、瓷器也好，或是细盐也好，对于延越来说已经有成熟的工业流程，且所需的人力物力并不算多，能保持绝对高的溢价，是一本万利的好买卖。剩下的，就是要抓住这个机会，快速发展。 延越的房子很好，炕很宽敞，而且被褥更是舒服，但仰汀依旧失眠。这次合作对于平克来说太重要，如果抓住了，何尝不是能让平克向上越进的机会。 回去要如何与北边的容城谈，他要好好思量，容城这个助力，他必须用好。好在以往平和便与容城来往还算密切，每年都有不少的交易往来，不然他也不敢如此和延越谈。 第二日，康首领做好决定，叫人过来通传他们愿意加入延越。 延越这边也利落，不但给他们带上了一周的食物，还叫了战士护送，以保证部落能顺利搬迁。 这个小部落叫文山，来往用了三日的时间，延越外城就又多了一个文山族。 后面陆续又有大部落来交换，虽然没有如平克那般谈垄断代理，但想要交易的数额都不小。 种子方面，常念收获了樱桃和甜瓜，其实相比这些，他倒是更期待玉米、漆树这些实用的种类。不过他也将玉米和漆树画了出来，发给了过来的大部落，告知如果找到这些能换取更多的资源。 因为布匹、瓷器和细盐的需求很大，许多大部落一时间搞不到那么多的马、牛、羊，延越这边干脆放低条件，表示一月以下的野猪幼崽和成年、幼年的鹿也都能参与交换。 大部落自己搞不到，就发动周围的中小部落一起忙，一下子叫延越的养殖业迅速壮大。别的不说，到今年秋季田里的收获加上养殖场的产出，绝对可以保障延越的吃用，到那时他们也将完成从狩猎向农耕文明的转变。
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