有些布庄也会挂些样衣出来,主业还是卖布。 赵茹摸摸她的头,柔声道:“没事,还有两家,我们再去试试。” 江寂也道:“对,多试试。” 他陪她们走到第四家成衣铺,正准备进去,赵茹拦住他:“小寂,你在外面等。” 到底是女人家的贴身衣服,让男人跟着不好。 “行。”江寂停在铺子外头等候。 赵茹和江霞进去,里面是个女掌柜,店小二也都是姑娘家,有几位客人正在挑选成衣,也都是女人家。 赵茹眼睛一亮,之前几家都是男掌柜,她去谈的时候还稍有些不好意思来着。 “两位请随意挑选,咱们店新出了几款成衣,都十分好看的。”一位姑娘笑意盈盈地迎了上来。 赵茹摇头:“我们来找掌柜的,想跟她谈一桩买卖。” 姑娘愣了一下,然后把两人带到柜台前,“孙掌柜,这位夫人找您,说想谈桩买卖。” 孙掌柜三十多岁年纪,正在柜台前算账,闻言,抬头看向赵茹时眼中闪过诧异的神色,但她很快笑道:“夫人想谈什么买卖?” 赵茹把肩上的包袱放在柜台上,打开,拿出一套红色的内衣内裤。 “掌柜的,您先看看。” “这是?”孙掌柜开始还没看出来是什么,直到赵茹把胸衣和内裤摆好,她一下反应过来这是什么了。 是小衣。 她震惊地抬头看着赵茹:“夫人,这……这是你们做的?” “对,”赵茹点头,问道,“掌柜的您看您这收不?” 孙掌柜手里拿着那小衣好奇地看着,见过大风浪的脸都有些羞赧,“你们怎么会想到这样做的?太大胆了。” “就是忽然想到的。”赵茹没直接回答,“您这收吗?” 孙掌柜拿着小衣面露为难之色:“夫人,我说实话,您别介意。” “您说。” “虽然这个很好看,但恐怕,很难卖出去。”孙掌柜给她分析,“这种贴身衣服,没人在店里买,我们之前也做过肚兜,但是……” 孙掌柜摇摇头,表示失败了。 赵茹还想争取一下,对方也是女的,她咬咬牙,说道:“掌柜的,我身上就穿着一件那胸衣,要不,我脱了棉袄给您看看?” 孙掌柜也有些好奇穿起来的效果,答应了,“您跟我进来。” “行。”赵茹转头叮嘱江霞,“霞儿,你在这等。” 江霞点点头,赵茹跟着孙掌柜到里间去了。 外面,江寂正在看成衣铺门口旁边的小摊,是卖头饰的,旁边走过两位妇人在小声交谈,一位身穿湖绿色衣裙的夫人,一位衣着简朴些的嬷嬷。 “夫人,您就是心太软,才让那狐狸精一而再地得逞,看她把老爷哄得五迷三道的,自个儿是谁都要忘了。” “那我有什么办法,老爷一个月就上我这来一次。” “哎,您就是太注重规矩了,夫人,这样下去不行啊。今儿个老爷正好过来,您就说些软话,好好哄哄他。” “唉,我也不是没哄过,他就是迷那小狐狸精。” 江寂:…… 看着两人走进成衣铺,江寂把霞儿喊了出来,在她耳边嘀咕了几句,“懂了吗?” 江霞瞪大眼睛看着刚刚走过的两位妇人,点点头,扭头进了成衣铺,走到那位穿着湖绿色衣裙的夫人身边。 小姑娘深吸口气,小声说道:“夫人,我这儿有、有您需要的东西,可以让您牢牢地抓住您家老爷的心。” 那位夫人惊讶地看着眼前的小姑娘,脸上还有点儿恼怒,“你这小丫头,小小年纪在说什么呢?” 江霞没在意她的态度,只直直地看着她,说道:“就在柜台这儿,是衣服,您来看看就知道了。” “衣服?”这位夫人有些诧异,她还以为小姑娘是兜售那啥的。 “是的,是衣服。”江霞把她往柜台边引,“您跟我来。” 这位夫人跟嬷嬷对视一眼,嬷嬷说:“看看无妨。” 两人走到柜台边,江霞把包袱打开,拿出小衣服。 “这是衣服?”两人看着这衣服,眼露迷茫。 江霞干脆拿着一件胸衣往自己身上比划,“胸衣。” 两人顿时震惊,一下就想象到了穿在身上的样子,夫人眨眨眼,脸颊都红了起来,“小、小姑娘,这是你做的?” “我跟我娘做的。” 正好这时,赵茹和孙掌柜也出来了,江霞指着赵茹,“这就是我娘。” 孙掌柜看着这位湖绿色衣裙的妇人,惊讶道:“钱夫人,您来挑衣服?” 钱夫人点头,然后拿着一件胸衣小声问道:“掌柜的,这个衣服是你们店卖的?” 孙掌柜看了赵茹一眼,冲她眨了眨眼,然后回复钱夫人:“对,刚收来着。” 赵茹没说话,刚刚孙掌柜看了她穿着的效果,说虽然店里不收,但是她自己愿意买一套,问她价格,赵茹开价一两一套。 孙掌柜问钱夫人:“夫人可是想买?” 钱夫人跟嬷嬷对视一眼,嬷嬷冲她点点头,钱夫人抿唇沉思片刻,终于咬牙做了决定。 “我买。” 赵茹心里一喜,又听钱夫人问道:“这个衣服多少钱一套?” 赵茹看向孙掌柜,就见孙掌柜手指一伸:“三两。” 赵茹眼皮子跳了跳,但她没说话,还感觉江霞抓住了她腰际的衣服,她伸手拍拍霞儿的手。 “我买两套。”钱夫人想都没想,便让嬷嬷掏了银子,“有我能穿的吗?” 孙掌柜道:“胸衣可以试,有不同身量和颜色的,夫人可以到里间试一试。” “那试试。” 几人进了里间试穿,过了一刻钟出来了,钱夫人带着衣服满意地离开。 等人走了,孙掌柜把赵茹请到里间。 刚才钱夫人家里的事情她是知道一些的,钱夫人那么果断地买下来,给了孙掌柜一些启发。 “夫人,剩下的六套我都买了,按照二两一套给您,您看如何?” 赵茹有些惊讶,刚刚她可是开价一两一套的,“掌柜的,您……” 孙掌柜知道她想说什么,拍拍赵茹的手,说道:“当然,夫人,我也有个条件。” “你说。” “以后你们再做出来的小衣,必须全供货给我。”孙掌柜一下就盘算清楚了,说,“如果再有些新的款式,就更好了,哦,对了,再用丝绸做一批,给您三两一套,如何?” 赵茹有些疑惑和担忧:“给我这么多,那您不是没什么赚?” 刚刚那套掌柜可是卖三两的,就赚了一两。 “夫人是个实诚人,那我也不妨跟夫人说实话。”孙掌柜笑道,“在这个县城里,卖三两是顶价了,但是我们东家在府城和省城都有铺子的,那里才能卖得好,也能卖高价。” 赵茹懂了,不过还是提醒她:“但是传开了,很快就会被别人学了去的。” 孙掌柜笑道:“能赚多少就赚多少,后面价格肯定会低下来,但是这头茬我们得赚呀。而且,我们可以不断出新嘛。” 有人开了先河,那后面必然会有人不断开发出新款式。 听她心里已经有了计较,赵茹也放下担忧,“那我们做了再送过来?” “行,丝绸的先做一批吧。” 赵茹赶紧应了:“好。” 月检度假福肺 “那就这么说定了。”孙掌柜很爽快地说道。 结了账,赵茹揣着十六两银子和江霞喜滋滋地出了成衣铺。 江寂看着她们脸上的笑容,便知道,卖出去了。 “娘,卖了多少?” “全卖了,一共十六两!而且还可以直接做好了卖给他们。”江霞兴奋道。 江寂诧异地眨眨眼,比他给娘亲定的价多出了一倍!
第018章 江寂忙问了下怎么回事。 三人走到角落,赵茹把经过跟他说了一下。 江霞高兴道:“娘,还是哥告诉我说去找那位钱夫人的呢。” 赵茹惊讶地看着儿子:“你告诉霞儿的?” “嗯,”江寂笑道,“我听到她们说话,应该是家里相公有了妾室,冷落了夫人,那夫人心里很急,所以我叫霞儿去试试。” “原来如此。”赵茹叹气,“难怪她二话不说就买了。” 赵茹和江霞要去买布和丝绸,江寂找赵茹多拿了点银子,便去了书店,给江炎挑书。 他也不知道江炎喜欢读什么,看了一圈,买了一本各朝大记事,还买了一本《大盛游记》,是讲各地风土人情的;最后拿了一本《大盛律法》,他想了解下这个朝代的法律,才知道哪些事能做哪些事不能做。 然后又拿了三本这个时代的启蒙书。 买完书,江寂又买了四套文房四宝,过几天隔壁村里的私塾要开学了,他要把江南江北和江霞都送学堂里去,剩下一套给江炎。 自己的事情办完,江寂便去布庄寻了赵茹和江霞,一起买了些菜回家。 “哥,你买了什么?”江霞看着江寂背着一大包东西,好奇问道。 “给你们的书和文房四宝。” “书?” 江寂点头,“以前没钱,没法送你们上学堂,现在有钱了,你和江南江北都上学去。” 江霞瞪大眼睛:“我也要去?” 江寂转头看她:“怎么,你不愿意去?” “不是,”江霞摆手,说,“可是我是女孩子,而且已经十三岁了。” “十三岁怎么啦?还小呢。”也就刚上初中的年纪。 江霞:……过两年及笄了。 赵茹笑着温声道:“霞儿,你想去吗?” 江霞想了想,“以前想过的。” “那就去。”江寂说,“咱们不要求会吟诗作对,就去多认点字,听夫子讲讲故事,以后能看懂文书什么的,不会被人骗。” 江霞担忧:“可是马上要春耕了,我得在家里帮忙。” 江寂:“不用担心,我打算请人帮忙耕种,你安心去上学。” 江霞看向赵茹,赵茹温声道:“你想去就去。” 江霞想了会,咬牙点了头:“好。”就去两年。 回了家,赵茹和江霞去忙做饭了,江寂把书本笔墨等拿回房。 “江炎,来看看,我不知道你喜欢读什么,随便买了两本,你自己看吧。” 江炎一本本看过,看到几本启蒙书和几套笔墨,“这些是给江南江北的?” “对,还有一套笔墨是给你用的。” 江炎有些惊喜,“你还给我买了?” “嗯,我怕你太无聊,就是这笔墨都是便宜的,你将就着用吧。” 江炎拿起来,细细看过,认真道:“谢谢。” 江南江北跑进来,看到桌上那么多书,江北眼睛一亮:“大哥,娘说要送我们去学堂,是真的吗?”
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