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青山两个字是赵梦成亲自写的，打算做成品牌效应。 “这么一装更值钱了。”刘恒夸道。 觉得自己形容不出来，但肥皂装进盒子后，就显得是他高攀不起的价格。 赵梦成笑了笑：“边角料都留着吗？” “在这儿呢。”刘恒领着他去看，这么多肥皂做下来，光是边边角角的就不少。 刘恒别看咋咋呼呼的，说话做事很有一套，最主要其他九个人也乐意听他的，虽然没多给工钱，但刘恒已经自动自发当了个小头头。 “我想着肥皂味道不一样，全扔在一个桶里头会串味，就让他们分门别类放了。”刘恒解释道。 赵梦成一看，果然收拾的很整齐，暗道刘恒是个胆大心细的。 “不错，可以把这些压一压，也做成肥皂。”赵梦成开口。 刘恒一愣，拉住他说：“哥，这能成吗，就算压在一起也不严实，肯定不如新鲜做出来的好，这，人家会不会说咱质量好坏参半。” 赵梦成知道他想岔了：“想啥呢，从卖豆腐到现在你看我卖过次品吗？” “嘿，怪我怪我。”刘恒打了一下自己嘴。 赵梦成也没怪他：“这样做出来的肥皂看着寒碜，质量差，但也是肥皂，最基础的去污能力还是在的，到时候可以送到杂货铺低价卖。” 想要卖上高价，送出去的香皂肯定得是精品。 剩下的边角料就不一样了，低价格的次品既不会影响精品的口碑，又能薄利多销，方便百姓。 刘恒一听就懂了：“哎呦，就说您是我哥，这法子好，咱一点都不浪费。” “哥，你脑子咋这么活络，要不这么就你能挣钱，你是我心里的这个。”说着还竖起大拇指。 赵梦成得承认，这家伙嘴皮子比刘炳坤还利索，拍马屁拍得很是对地方。 他忍不住笑了笑：“得了，赶紧干活去，别咋呼。” 刘恒麻溜的去了。 赵梦成微微摇头，他知道刘恒一个劲的讨好自己的理由，但也不反感，甚至起了几分培养的心思。 肥皂工坊的生意跟豆腐不一样，豆腐他能直接把秘方给出去，让家家户户开始做，毕竟这是小本买卖，辛苦生意。 香皂却不同，还没开始卖，赵梦成就能预计到它带来的巨额收入。 后续工坊肯定会扩大，赵梦成也需要扶持几个能管事的分担，不然凡事都要他自己上手处理的话，他会忙得分身乏术。 刘炳坤倒是个能人，但赵梦成觉得他迟早要接老村长的班，不太合适。 何水清倒是对他忠心耿耿，但个性太内向，出门就不说话。 王明倒是也能算一个，但他家接了豆干的生意正做得红红火火，赵梦成不能把人又拽回来。 如今看着刘恒倒是不错，也许可以在村里头挑一挑，一个村的知根知底，用起来更放心。 心底琢磨着这事儿，赵梦成若有所思的往外走。 “哥……哥……” 赵梦成猛地回神，看到何水清有些惊讶：“你咋在这儿？” “我，我来看看，能不能，帮忙。”何水清说话的功夫，倒是把自己急得满头大汗。 赵梦成是谁，一眼就看出他眼底的担心来，立刻明白过来了。 早前赵家也请过人，但除了何水清之外都是打短工，如今一口气招了十个人，一个比一个能干能说，何水清就有些不安。 赵梦成伸手拍了拍他的肩头：“水清，正好我有件事想跟你商量。” 何水清额头上冷汗都下来了，暗道不会是要告诉他如今不需要人了吧。 虽说如今家里买了地，但他们母子俩都没啥力气，能干的活不多，只靠那几亩地只能紧巴巴过日子。 家里存下来的钱都已经花在了彩礼上，如今穷得叮当响。 何水清被自己吓得冷汗直流。 “你也知道如今我心思都在这头，豆腐坊那边没啥精力去管，不如这样，以后你来负责豆腐坊的全部工作，我按照大管事的工钱给你开。” 赵梦成的声音如同清泉，给惶恐不安的何水清注入了生机。 他涨红了脸，连声说道：“不不不，我，不用涨工钱，我都能干。” “不是这个道理。” 赵梦成笑道：“我想过了，豆干的生意已经交给王家了，豆腐坊以后就只做臭豆腐和腐乳，这两样你一个人也忙不过来，到时候我再请一个人来帮忙。” “以后进货出货，做腐乳臭豆腐都得你一个人来，不给你涨工钱说不过去。” 按照赵梦成的意思，直接把豆腐工坊让渡给何水清也成，但他好歹知道何家的情况，现在肯定是拿不出工钱来。 之前豆腐方子散出去的时候，各家都给了银子。 后来王家接了豆干的生意，也象征性的给了钱。 钱不多，但成惯例，赵梦成可以不要何水清的钱，但不想破坏这个惯例。 免得次数多了，以后村里人觉得赵家的东西都该免费给他们，升米恩斗米仇的道理，他还是懂的。 这个坏头不能开，开了就会刹不住车。 赵梦成才选了折中的办法，让何水清先涨薪管着豆腐坊，要是他能做得好，等过个两三年也攒够了钱，再把工坊直接盘给他。 不过这都是他心底的打算，并未告诉何水清，怕他知道了反倒是心思重。 何水清已经感激的满脸通红：“哥，谢谢你。” “谢什么，过了年你就是我妹夫了，咱俩成了连襟，我照顾一些也是正常。”赵梦成笑道。 提起婚事，何水清脸更红了。 赵梦成打趣了几句才跟他分开，转身往回走。 今年第一场霜落下来的时候，黄县令派人运走了头一批香皂。 装饰精美的香皂通过一批批人，最后落到了胭脂坊侯掌柜的手中。 侯掌柜最是懂胭脂水粉的好，打开一看就赞叹：“颜色还算鲜亮，样子也尚可，闻着味道也算过得去。” “说试过才知道这东西的好。”下人端来温水。 侯掌柜亲手试了试，果然发现了香皂的好处，看着绵密的泡沫淹没手背，将上面的胭脂水粉清洗的干干净净，他惊讶的咦了一声。 “倒是洗得干净。” 侯掌柜低头细看，洗过的手背并不拔干，倒是比平时用的都要更好一些。 “确实是难得的好用，这是用怎么制成的？” “说是用鲜花、竹叶、羊乳……” 侯掌柜眉头一皱：“我问的不是这个，秘方呢？” 下人凑在他耳边低语了几句。 侯掌柜有些不乐意，但还是点头：“罢了，果然都是有靠山的，咱们这次只能当个过手掌柜了。” “不过他们说了，这是独一份只提供给点红妆，咱家也是独一份。” 侯掌柜来了兴致，将几块香皂都试用了一下，转而嫌弃起包装盒来：“这木盒子看着也太简陋了一些，卖不出高价，至少也得用金玉的。” 临了又说：“把上次那批用来装东珠的盒子送过来，大小装这个香皂刚刚好。” “叫香皂也不行，得起个风雅的名字。” 一连串的吩咐下去，侯掌柜就开始造势，先找着门路往宫里头送，尤其是如今皇帝盛宠的舒妃处，只要舒妃用上了，他这东西就不愁卖，还能卖出高价。 没过几日，香韵清泉、悠然花香、柔润竹语、莹润天香等等改头换面的香皂便盛行开来。 香皂的清洁效果实打实，又是个时新的玩意儿，甚至还有宫中舒妃娘娘背书，种种操作下来，顿时在京城风靡。 侯掌柜赚的盆满钵满，最让他惊喜的是，当今皇帝居然也喜欢用香皂，这下可好，富贵人家不用都不行，一个个争着抢着排队要买。 点红妆门前车水马龙，甚至还有贵人想早些买到，特意跟侯掌柜来攀交情。 一时香添红袖，热络非凡，竟是半点都看不出来短短一个月前，曾有御史在大殿死谏，顾太傅一家被株连而死。 夜色渐深，点红妆楼中已经灯火通明，依稀可听见欢声笑语。 几个书生行色匆匆的从楼前路过，脸色阴沉。 到转弯角，其中一人再也忍不住：“无火炙地眠，半夜皆立号。高堂搥钟饮，到晓闻烹炮。①” “住口。”另一人连忙喝止。 他压低声音，满是惧怕：“你不要命了！” 先头书生却骂道：“你们不敢说我敢，狗皇帝连自己的老师都杀，如今毫无悔意整日饮酒作乐，如此残虐迟早会遭天谴。” 另一人捂住他的嘴：“你不怕死，难道你的十族也不怕吗。” 一听这话，先头的人果然安静下来。 其余人纷纷劝道：“如今天地不明，我们应该韬晦养光，总有重见天日之时。” “如此这般还留在京中作甚，与其做人走狗，空读圣贤，倒不如到处奔走，寻找时机。” 几人听见这话都是浑身一震，冒出一个个平时不敢想的念头来。 文人畏惧皇帝手中的利箭，只能选择隐忍，在几个为顾太傅鸣不平的官员被杀被罚后，再无一人敢于质问皇帝。 但皇帝刻薄寡恩的印象已然深入人心，即使是京城百姓也都知道，得罪了皇帝，即使你是言官也会死，而且会连累十族一起死。 朝中文武百官越发只报喜不报忧，不敢惹得皇帝有半点不悦。 各地一封封请免赋税，请求赈灾的折子都被压下，甚至连讨要粮草军需的奏折，送到皇帝跟前也是留中不发。 各地紧绷到极致，一触即发。 京城却依旧是那个醉生梦死的京城，赵梦成送来的香皂只是其中一样催化剂，让达官显贵沉迷其中，竞相攀比。 香皂挣到的第一笔钱抵达上河镇的时候，从黄县令到赵梦成都大大松了口气。 看着一盒盒白花花的银子，黄县令几乎痛哭流涕：“没想到有朝一日，本官要靠做生意来稳住一地财政。” 赵梦成也知道他的压力，一边是朝廷一次次催缴赋税，知府不停施加压力，甚至威胁再不缴纳，便要派人过来。 一边是百姓们还未能从灾后缓过劲儿来，上河镇附近除了青山村外，多是死气沉沉。 想让百姓们恢复元气，一要粮食，二要免税，三要赈灾，每一样都要银钱，这些银子压得黄县令喘不过气来。 黄县令发愁的睡不着，幸好这些银钱一来，立刻解决了他们的燃眉之急。 “二弟，这份是你的，大哥知道这些日子你也难的很，如今可算是熬过了这一坎。” 赵梦成见他守约，笑着道谢：“多谢大哥，不瞒大哥，家中家底早已掏空，这笔钱再不来，恐怕连过年的银钱都没有了。” “昨日家中孩子还问，怎么这几日都不买肉吃了，他们哪儿知道我那是囊中羞涩。”
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