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王明也听见了，怕他失落还安慰：“城里头这些小二都是狗眼看人低的势利眼，要不咱去大哥那家店试试看。” 赵梦成没答应，王明大哥在杂货铺当学徒，压根用不着买豆腐。 他这冒然找上门去只会让人为难，反倒是会将邻里情分作没了。 “走，我就不信每一家酒楼都这样。” 两人又拉着车往前走，路过一家就进去问，多是看见他们打扮就挥手，说话不好听。 连着几家都是这样，王明的头越来越低，忍不住说：“哥，要不算了吧，咱摆摊也能卖完，何必上门受这个鸟气。” “他们那是不识货，不知道咱家豆腐的好，以后有他们后悔的。” 赵梦成却说：“摆摊是好，但一直摆摊量做不大，想要做大就得找稳定的买家。” 最重要的是，摆摊实在是太耗时间了，赵梦成可不想把自己的时间都浪费在摆摊上。 赵梦成还就不信了，这么大的长河镇，难道连一个识货的人都没有。 功夫不负有心人。 在问道第六家的时候，赵梦成的好运气来了，这家的掌柜就在柜台里，听见他们的声音就问：“你俩不是卖豆腐的吗，找我有啥事儿？” 赵梦成见他认得自己，眼睛一亮，笑着问道：“掌柜的，你这酒楼生意似乎不大好。” 掌柜的一听这话脸色不太好看：“赶紧走，我好心问你，你还上门损人来了。” 不等他发怒赶人，赵梦成又说：“我倒有个法子能让你这儿生意好起来。” 掌柜的挑眉：“就凭你。” “对，就凭我。”赵梦成胸有成竹。 掌柜的瞥了眼那板车，心底闪过一个念头，从柜台里走出来：“来来，我们坐下慢慢说。” 赵梦成也不兜圈子：“掌柜的既然知道我是卖豆腐的，那一定知道豆腐是从京城传过来的新奇货，如果用豆腐做新鲜的菜色，何愁生意不上门。” 掌柜显然听进去了：“你这豆腐确实是新奇，可也就占一个新奇，普通百姓愿意尝个鲜，但我们开门做生意的，不能只图新鲜。” 毕竟会上酒楼吃饭的人家，通常是家里有闲钱，眼界也高。 赵梦成微微笑着：“只是新奇自然不行，但我有个法子，能让客人主动上门。” “你快说说。”掌柜的竖起耳朵来。
第13章 红火 “漉珠磨雪湿霏霏，炼作琼浆起素衣。出匣宁愁方璧碎，忧羹常见白云飞。蔬盘惯杂同羊酪，象箸难挑比髓肥。却笑北平思食乳，霜刀不切粉酥归①。” 赵梦成慢慢吟道。 掌柜的没听懂，但也觉得这诗写的极好，追着问：“这是谁的诗，难不成写的就是豆腐？哎呦，这可写的真好，一听还以为是王母娘娘的琼浆玉液，咱凡人都吃不到。” “掌柜的，不如将这诗写出来，挂在门口，到时候定能客似云来。”赵梦成没回答，转而提议。 “更甚者，您可以下帖邀请长河镇几位有名声的读书人前来品诗，一来二去，酒楼的名声也就传出去了。” 掌柜惊讶的打量着他：“这……” 他怎么就想不到这样的好办法，掌柜的一拍脑袋，也是，他就算想到了，也没这样的好诗啊。 赵梦成笑起来：“多少酒楼凭一首诗名流千古，掌柜的，您这酒楼也可以。” “何不试试？”声音中是无尽的诱惑和鼓动。 简单的一句话让掌柜热血沸腾，当下拍案：“好，我就信你这一回。” 又问：“哎呦，这诗写的是真好，是你自己写的吗？” 赵梦成摇了摇头：“赵某没这文采，不过是偶然看到，诗与豆腐相得益彰。” “可不是吗，什么琼浆羊酪的，让我想都想不出来，读书人花样精就是多。” 掌柜哈哈笑，又解释：“我的意思是读书人风雅，跟我们这些粗人不一样，可不是说你们不好。” 言下之意，倒是把赵梦成也当成了正经读书人。 赵梦成自然不会介意，毕竟他只是想卖个豆腐。 掌柜的说着又让小二上了点心和饭菜，又拉着赵梦成说：“咱们边吃边说，赵老弟，一事不烦二主，我看你也是个读书人，不如就由你来写这幅字。” 赵梦成没推脱。 原主只读过几年书，能读能写，但一手字只能说狗爬。 赵梦成却不同，上辈子精神力过盛时他不想见人，也曾用练字来静心，因此练出了一手好字。 龙飞凤舞，很是张扬，赵梦成写完便微微皱眉，太久不写手生了，原主又体虚力弱，写出来的字软趴趴的。 赵梦成收笔，琢磨着等家里宽裕了还得买些笔墨练练，免得将这门手艺拉下。 殊不知他不满意的一幅字，已经震惊了旁边的两个人。 掌柜原本只是试探，哪知道等笔墨到位，赵梦成二话不说挥毫泼墨，一幅字落于笔下，一气呵成。 旁观的掌柜和王明都惊呆了，连声叫好。 “哥，你这字写的可真好。”王明下意识的想去摸一摸。 “赵老弟，你可真是真人不露相。”掌柜啪的一声打开王明的手，生怕污了这幅字。 他深感自己赚到了，笑得合不拢嘴：“等晾干了我找人裱起来，可不能挂在门口，这么好的字我怕被人偷了。” 赵梦成一看他的笑容就知道事情成了：“掌柜，那您看这豆腐。” 掌柜的一咬牙：“先给我来一百块，要是卖得好的话每天都要这个数。” 心底却嘀咕赵梦成古怪，有这么一手好字却出来卖豆腐，难道读书人还有这样的癖好？ 赵梦成笑了笑：“成，明早我给您送来。” 两人一商量，赵梦成还给了两文钱一斤的批发价，比他零卖的时候便宜一些。 按照掌柜的意思是想包圆的，但诗好字也好，豆腐好不好卖还是未知数，他也不敢要太多。 现在一口气就要了一百块，已经是看在那副字的面子上。 赵梦成也不心急，将剩下的豆腐都留下来，连带着菜单一起给：“今天可以先让厨子试试，既然咱们想卖给读书人，那不但得好吃，还得好看。” 掌柜若有所思。 见他们要走，掌柜见一桌菜都没动，便让小二装进食盒让他们都带走。 于是两人推着一车豆腐进来，离开时车上的豆腐变成了两个大食盒。 等从酒楼出来，王明惊讶道：“这，这就卖出去了。” “一天一百块，一块两文钱，那就是一天两百文，一个月就是六千文，那可是六两银子，这还没算上咱们散卖的。” 他从没见过这么多钱，这会儿脑袋都在一阵阵发晕。 赵梦成笑起来：“若生意能做的长久，回头给你加工钱。” 六两银子，撇开成本一个月下来，赵梦成也能把外债都还上。 王明连忙摆手拒绝：“别，哥，我不是这个意思。” “我知道你不是这个意思，但现在每天多了一百斤豆腐，你也得多花力气干活，加工钱是应该的。” 赵梦成笑着说，心底打算等酒楼的生意做起来后再请两个人，毕竟不能逮着王明一只羊使劲薅，磨豆子实在是太累人。 村口大柳树下，赵家三兄妹排排坐，伸长脖子朝着路口张望。 在树下干活闲聊的婆娘见了，便逗他：“大娃，你爹卖豆腐是不是挣大钱了？” 赵椿想到那一桌子的铜板，没吱声。 赵茂按住要说话的妹妹，歪着头说：“婶子，我爹就是赚个辛苦钱，起早贪黑的想先把欠着大家的钱还上。” 王婶也在，顺着这话说：“他爹就是太实诚了，总被人欺负，谁家都有了难的时候，也没人催着他还钱。” “咱们不着急，赵大家的可着急的很，到处说他弟欠着外债还买肉吃，骂得可难听了。” 其他人一听这话，顿时议论纷纷：“要我说赵老大也太欺负人了，咋能诓孩子把良田贱卖了。” “他不一直都是这样的人，早些年把弟弟赶出门可怜一个子儿都不肯给。” “夫妻俩都不是啥好东西，占便宜没个够，上次还摘我菜园子的黄瓜，问她偏不承认。” 还有人抓着赵椿问：“大娃，你们两家真的断亲啦，以后没大伯你伤心不？” 王婶不乐意了，拉开那人的手：“干啥为难一孩子。” “我就问问，你还护上了，不知道还以为是你亲孙子呢。” 王婶便大声道：“大娃三个都懂事乖巧的很，我倒乐意要这样的孙子。” 几个婆娘吵吵闹闹的，赵椿靠着弟弟说：“爹咋还没回来，昨天早就回来了。” “指不定有事儿耽误了，再等等。”赵茂安慰道。 赵椿直叹气：“要是我能立刻长大就好了，这样就能跟爹一起去卖豆腐。” 正说着话就听见车轮子压石子儿的声音。 “爹！”赵椿像一个炮弹般冲出去，一头扎进赵梦成怀里。 赵梦成接住儿子：“等急了吧。” 赵椿摇头，又问：“爹爹一定累了，我做了饭，咱回家吃一口就能休息。” 享受着孩子的孝顺，赵梦成跟树下的人打了个招呼，带着人回家了。 王婶连忙收了菜篮子跟上去。 她一走，剩下的婆娘就没了顾忌，纷纷议论起来。 “梦成读过书有本事，还能捣鼓出豆腐来，昨天往我家送了一块，那味道确实是好。” “给我家也送了，家里公婆孩子都爱吃。” “你道她为啥那么护着，听说梦成给他家阿明开工钱呢，跟镇上差不离了。”也有人点出王婶的用意。 “真的假的，卖豆腐能挣那么多钱？咋还能给别人发工钱了。” 众人议论过后，都觉得既然是新鲜的玩意，味道还好吃，肯定是能挣一些。 也有人嘀咕：“咋就给你们送，也不见给我家送一块尝尝味道。” “前头他媳妇过世的时候也没见你去搭把手。”立刻有人反问。 那人撇嘴，指了指东边：“我也就随口一说，那边才叫怄气，昨晚上指桑骂槐了老半天。” 她口中那人正是赵大嫂。 自打签字画押断了亲，两家就再也没有往来过。 赵文成夫妻一开始只可惜银子，在家咒骂赵梦成是个短命鬼，拿着那点钱只能买药吃。 原以为赵梦成的日子会越过越惨，哪知道一天天过去，赵梦成带着三孩子居然把日子越过越好。 现在还捣鼓出豆腐的方子，眼看能挣钱了，昨晚还割了肉。 一想到老二家能吃肉，他们家却只能吃咸菜，赵梦成往不少人家送了豆腐偏偏没给他们送，夫妻俩气得呕血。 赵大嫂站在门口指桑骂槐了老半天，赵梦成压根不搭理，别说豆腐，连馊水都见不着。
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