“那你可放心吧,我要是过得不好,可以把你送我的房子车子卖掉啊,再拿上你金卡里的那一千万,不打工不创业每天睡大觉,也能过得很好……” 洛惟青笑嘻嘻地说着,见宋渝州的脸色突然变得很差,适时打住了吹水,火速转换了话题, “我开玩笑的!聊工作聊工作!” 语气快速了点:“不管谁当商会负责人,我们今天去见那些企业,就是说服他们加入商会,共同为自己谋取利益!等这两周内把商会建起来,就尽快再以商会的名义,发布一份调研报告,展示给政府看看。” 不再等宋渝州再和他一唱一和,又自顾自道:“商会、报告,都只是载体,最终目的是实际利益具象化的呈现。我们要在报告里体现,在这片园区里,外资企业投资建厂,所最关心的问题——也就是说,政府招商引资路上最大的阻碍。” “其中,电动车能否顺利上路,必须提到最明显的位置,最好能来个调研数据,比如超过90%的企业认为,如果电动车无法上路,就会撤资。” “这样,让政府不得不调整政策。” 洛惟青随口说着,抖了抖手上那份报告,“现在这份报告,核心结构算是有了,但还比较粗糙,商分团队应该还会继续完善吧?” 宋渝州缓缓点头:“当然,数据还在调研,我会让他们在商会揭牌仪式之前,把终稿给到。” “那就没问题!” 洛惟青透过车窗,看见远方一个刷成亮黄色的“M”字样出现在视野里。 有几十平方公里之大的M工业园区,到了。 这块区域,是当地政府为吸引外资,而特别划出的一块地盘,并为外资企业提供客观的租金优惠。 美卡服务站建立在最靠近园区大门的区域,一进去就能看见巨大的中英文标识。 许幸已经提前帮宋渝州联系了园区内其他企业的负责人,并以“美卡集团总裁拜访”为由,按顺序约见了对方。 许幸将每家企业的信息都打印了出来,转头递给宋渝州:“老板,这是咱们今天拜访的第一家企业的信息。” “给洛惟青就行。”宋渝州偏过头,冲洛惟青抬了抬下颌,“今天我只是他的翻译。” 许幸拿资料的手抖了下。 老板自降咖位,只为锻炼弟弟,感人至深! 但还是忍不住提醒了一句: “但老板,我们今天要聊的三家都是中资企业……不需要翻译!” 宋渝州:…… 洛惟青噗嗤笑出声,张口就想说“那我自己去聊就行了就不劳宋总跟着我了”。 却听见宋渝州仿佛能读出他的心般,低声道: “我还是跟着你吧,这样以保证你身份的权威性,效率更高。” 洛惟青知道宋渝州其实只是想找借口相处,但他说得其实也在理。 虽然洛惟青一个人去聊,费点功夫也能取得所有企业负责人的信任,但如果宋渝州这尊身份尊贵的总裁跟在一旁,一开始的信任分值就能达标! 洛惟青笑得灿烂:“那我俩怎么分工?” 宋渝州:“还是你负责全程沟通,我不做声,主要起到一个震慑作用。” “震慑作用……”洛惟青呛住,拍了拍宋渝州的肩膀:“您对自己的定位倒是很准确。” 车辆很快在第一家服装企业前停下,洛惟青跳下车,让宋渝州跟在自己身后走。 当地负责人已经在门口等待他们的到来,望见这两人走过来,略一思索就朝宋渝州伸出手,没想到却被洛惟青飞来横手握住: “您好您好,我是美卡集团总裁的对外专属发言人洛惟青!” 出门在外,身份是自己给的。 洛惟青又转头指了指宋渝州:“我们总裁昨天开了十个会,今天嗓子有点不舒服,所以今天登门拜访,都由我来和您沟通。” 被迫嗓子不舒服的宋渝州,微微颔首,表示肯定。 大佬果然是大佬,在外还有发言代表呢! 对方果然被震慑得后退了两步,看了眼宋渝州,又看了眼洛惟青,震惊地握住洛惟青的手:“好好好,我叫王成,是这家服务公司海外业务的负责人。洛总好年轻啊!” 洛惟青哈哈一笑:“王总,我可不年轻了,今年都三十了,只是保养得比较好罢了。” 宋渝州:…… 之前都只是听说,今天他算是当场见识了一把洛惟青的忽悠能力。 洛惟青跟着服装厂负责人王成走进厂内办公室,宋渝州就跟在身后缓步走着。 办公室里,洛惟青宾至如归地在王成对面坐下,身体前倾、托着脑袋,笑嘻嘻地看着他。 而宋渝州则拉了把椅子,身姿挺拔地坐在了侧边,抬眼超前望,那极具压迫感的视线,缓缓落在了王成脸上。 王成给两位客人倒茶的手,颤抖了一下。 怎么回事,他怎么有种被包围绞杀的感觉? 洛惟青:“王总在M工业园区入驻有三个月了吧?不知道体验如何?美卡集团初来乍到,也想取取经啊。” 宋渝州缓缓点头。 王成慌乱地把两杯茶推到客人面前:“还,还行吧。这儿其实是A国首都最好的一块地方了。不过就有一点不好。” 说到工作,王成镇定下来:“园区适合货车进出的大门数量太少,有时候碰上别的工厂运货,排队就得排很久……” 洛惟青:“那你们就没想到反映给当地政府?” 宋渝州同样疑惑地喝了口茶。 王成眼神在两人脸上飘忽,讪讪笑了:“害,这点小问题,政府哪会受理。” 洛惟青:“一家企业有这样的小问题,政府当然不受理。但王总所描绘的场景,显然不只是贵司会遇到。” 宋渝州再度点头。 洛惟青继续:“如果我们告诉政府,有一百家企业,都有同样的问题,如果这个问题不解决,会极大影响我们的运转效率,甚至可能让我们另寻他处建厂,政府难道也不受理?” 宋渝州再再点头。 王成缓缓放下茶壶:“洛总的意思是……” 洛惟青:“我们希望成立M园区外资企业临时商会,作为在这里和政府沟通的桥梁,将我们遇到的问题更快、更有说服力地反映给政府,获取相应的支持。不知道王总是否有意加入?” 宋渝州抬起眼,眸光凌厉,散发着不容置疑的权威感。 王成被看得背后发毛,立马站起身:“加入!有这种好事必须得加入!” …… 第一天的三家中资企业,在洛惟青的套路加上宋渝州的震慑下,全部同意了加入协会。 而他们第二天要聊的三家企业,恰好都是外资。 虽然说着是宋渝州来当翻译,但翻译一来一回毕竟不太方便。 洛惟青索性给自己换了个“美卡集团海外业务投资方代表”的身份牌,以“考察”的名义,在宋渝州总裁和对方交谈时,坐在一旁只负责监督。 他望见宋渝州淡定自若地和对方全英文流利交谈,一边觉得宋渝州语言能力真强、说着自己听不懂的语言时真帅。 另一边听得昏昏欲睡,差点就在会议现场睡过去。 到最后一家的时候,金发碧眼的高个儿男人对洛惟青叽里呱啦说了一句,比了个大拇指。 等走出工厂,洛惟青才疑惑地问宋渝州:“那个人,刚刚说啥?” 宋渝州瞥了他一眼:“说你这个投资人真负责,还参与到这么细致的业务细节里。” 洛惟青没忍住笑倒在宋渝州肩上,直到被对方顺手搂住腰、用力从怀里拢了拢,才突然不笑了。 洛惟青触电般跳开一米远,跺了跺脚朝车辆跑去。 …… 他们这回的合作沟通进行得出乎意料的顺利。 几乎所有在当地外资企业,都希望有这么一个民间组织,来保障自己的权益。 两周后,M园区外资企业临时商会正式成立! 吸引外资是A国首都当地政府今年的重要任务,当晚揭牌仪式上,政府特地派了人,来赠送恭贺的礼物。 揭牌仪式结束后,新上任的商会负责人洛惟青,邀请政府人员单独吃饭,饭桌上将一份厚厚的文件,递了过去。 “这是关于外资企业入驻M园区意向的调研报告。” 洛惟青微微笑着,指着那份中英文双语材料,“我们商会特别做了这份调研,以帮你们吸引到更多企业入驻。” 宋渝州作为总裁,自然坐在另一侧陪同。 他沉声道: “可以先看看最后一页的建议,那将决定一年后,还有多少企业留下来。” 负责此事的政府工作人员中文水平很好,听得出两人一个在画饼、一个在威胁,赶紧翻到了最后一页! 看完后缓缓松了口气。 还好,都不是什么过分的建议: “我们会尽量满足大家的要求,比如第一条电动车上路。”政府人员正经道,“我们是为了给园区企业提供更好的经营环境,但既然超过90%的企业都需要使用电动车,自然以服务当地企业为准。” 绕了这么一大圈,要的就是这句话! 洛惟青和宋渝州对视一眼,忍住立即击掌的兴奋! 一同站起身,向政府人员举起酒杯。 …… 结束这场饭局已经是晚上十一点。 忙了两周终于给这件事画上句号,洛惟青感觉浑身都放松下来,走出餐厅,望见路边柔和的月光下,停着一辆银灰色的跑车,崭新的车身熠熠生辉。 “这谁的车啊,这么酷?”他随口和宋渝州说。 “我的。” “你的?”洛惟青眨了眨眼,绕着这辆车走了一圈,啧啧称奇,“宋总,你什么时候又换了辆车?这车这么高调,看上去不像你的风格啊!” “想换就换了。”宋渝州为他拉开车门,“上车。” 洛惟青也没推脱,懒洋洋地钻进车厢,鼻腔里钻进一股好闻的香味。 他靠在车后座打了个哈欠:“车里放过玫瑰花?” 宋渝州否认:“是香水。” 车辆启动,宋渝州的手机忽然响了起来,接通后,许幸欢快的声音出现: “老板,今晚大年三十!事情既然都搞定了,要不要来服务站一起庆祝下,大家在一起吃火锅呢!” “这么快都春节了?” 洛惟青震惊地眨了眨眼,从开始创业之后,他就向来没把这种节日放在心上了。 毕竟哪一天对他来说都是工作日,更何况,A国倒是一点春节的氛围都没有。 电话里许幸兴奋地继续:“小洛也在身边啊,正好我就不用再打电话了,来吗来吗?” 宋渝州冷淡地应了声:“我们还有事。” 又补了句:“有工作。”
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