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看着他们的身影消失在拐角，这些粮铺掌柜们一口牙都快要咬碎了，对视之后不知道谁先说了一句：“既然他们不仁，便也休怪我们不易，打探出价格又如何，我们不卖给他们便是了。” 立刻便有人出言附和：“对，我们都不卖给他们，他们自然就会知道涨价了，既然来了就还是想要买的，难不成还有不卖强买的道理吗？” 一帮人聚在一起，瞧着颇有些义愤填膺的意思，但实质杀青却由此几个人始终都没有说什么话，最多也不过是附和了几句“对”。 此事暂且就算是定下了，因而很快几人百年散开，回自己铺子里做生意去了。 丁老三也因而长舒了一口气，那些人没要求他跟着一起喊口号便是因着他的铺子实在是太小了些。大家心中都知道那些北方来的商人定然是要买走好大一批货，若非如此，也不会这般大张旗鼓，自然也就看不上丁老三那个小摊子。 丁老三自己心中也明白，因而也没什么可畅想的，但当他沿着墙根拖着个跛脚慢慢往回走的时候，还是忍不住想了一下——倘若那些商户来找他买粮食，那定然是个大单子，他只需要每斤里多赚一个铜板，便已经是巨大的财富了。 顺便还能把村民们的粮食都卖出去，省的总被那些收粮食的压价钱，累了一年，到最后连个暖冬都过不了。 但他自己也知道不过是瞎想想，那些北方来的大商人压根不会看中他的铺子的，太小了。 丁老三正满脑子胡思乱想的时候，脚前突然停住了一个人，他有些迷茫地抬起头看，是一个带着斗笠、江东打扮的人。 他正好奇对方为什么要拦住他的路，便瞧见那人摘下了斗笠，正是方才炫耀记账册子的那个掌柜。 眼下，那笑眯眯的掌柜更是乐得要瞧不见眼睛了：“丁掌柜可愿同在下谈笔生意？” 有那么一瞬间，丁老三想到了方才那些粮铺老板们喊的口号，但很快便在心里骂了句脏，坚定道：“当然愿意。” —— “夫人为何要选那丁家的粮铺，江东那么些粮铺里能负担我们所需货物的并不在少数，丁家的粮铺且先不说出了岔子能不能承担，便是这些货物他也拿不出来啊。” 几个掌柜围着管湘君苦口婆心地劝解着，生怕管湘君会为着那丁点的玩意儿耽误了正事。 管湘君悠然地喝了一口茶才轻声道：“我们故意没有隐藏身份去打听粮价，在这些粮铺中只有他给的价格同平日里散卖的还要低一些，可见不贪心，这是其一。” “其二，方才我们通过分发糕点来打探消息的时候，也只有他在百姓口中评价颇高，几乎没有恶言，可见诚信、良善。” 管湘君将茶盏放回桌案，拢了拢手道：“我也听闻他虽自己过的清贫，但邻里百姓却饱受其恩惠，与这样的人一同做这般为生民谋福祉的生意才最安心。” 掌柜们闻言一时说不出话来，他们不得不承认管湘君所言颇有道理，比之贪心奸诈之徒，显然是丁老三这种人更安心些，只是…… “却怕他拿不出来这么多粮食。” 丁老三能不能那处这么多的粮食，管湘君心中有数，只是现下看着众人这般姿态，她却只是微微一笑道：“不防等他来了，诸位亲自问问，已经劳累了半天，又何妨多等一会儿呢？” 掌柜们被她的话说动了，一时间倒是没人再多说什么，都坐回了自己的位置，一边喝茶一边等着丁老三来。 过了一炷香的时候，那圆脸掌柜才带着丁老三在城中绕了不知多少圈吗，最终绕了回来。 “夫人，丁掌柜已经来了。” 丁老三在大厅中央有些局促地搓了搓手，还从来没有人这般真心实意地叫他一句丁掌柜，好似他当真是什么大老板一般，便是其他粮铺掌柜平日里也只叫他丁老三。 “丁掌柜既然肯前来，想来已经知晓了我们的用意。” “是。”丁老三听到正经事的时候倒是少了些羞赧，坚定道：“我知道了，我愿意同夫人做这笔生意。” 管湘君一时失笑，轻声道：“我尚且还没说是什么样的条件呢。” “夫人这般大张旗鼓，想来是想要做一笔长久的生意，若只是为了诓钱，便绝不会来找我，既然如此，便定然不会让我吃亏的。” 管湘君面上的笑意更深了几分，丁老三短短几句话，便已经证明了自己不同于那些蠢物，但她还是说道：“确是如此，不过我带来的这些掌柜们还有些话想要问你。” 管湘君话音刚一落下，旁边的人便立刻按捺不住了，急声道：“我们此次买的粮食不在少数，不知丁掌柜可有路子买到这么多粮食？” “有。” 丁老三斩钉截铁地应承了一句，随后说道：“诸位远道而来，却大约也听说过江东附近都是良田，但这些农户们种出的粮食想要卖给城中商铺的时候，价格却会被压得极低，转手再高价卖出。他们自然是吃得膘肥体壮，但农户们却苦不堪言。” “只要诸位诚心，我们可以在一个既对农户划算，也远远低于市面上现在的价格的数目上做生意，倘若诸位愿意，便是运到码头的钱都省了。”
第111章 他这话一出, 原本还不少顾虑的掌柜们顿时眼睛便亮了，若是能够将货运一事给解决了，那倒当真是省去了一个大麻烦。 毕竟货运一事, 听起来轻巧，可真落到实地上便是说不清的繁琐，且先不说雇工要多少银钱, 单是人生地不熟的, 想要找到合心意的一大批劳工就不太容易。 这过程中又不知道要牵扯上多少琐碎的事情，吃饭、用度, 就连嘴牢不牢靠都要多寻思一番，更要提防是不是其他家商户派来使坏的，否则一个火种便可以讲所有的银钱辛苦付之一炬。 倘若丁老三能够将货运一事给解决了, 便不知道要省下多少麻烦。 于是有心急的掌柜连忙出言问道：“你说能够将货运解决, 你有什么好法子？” 这件事也没什么好隐瞒的, 便是他现下将事情吹得神乎其神, 真等到了那天，还不照样是要被拆穿。 是以丁老三将手拢在身前, 语调颇为诚恳道：“那些农户们等到收了粮食便能清闲不少时日，叫他们亲自将粮食送来渡口也并非什么难事，但这一切的前提都要是诸位老板们给出的价格要高于那些商户们收购的价格。” “丁掌柜几次提起商户收购，想来对这价格也是不满, 不知这价格……” 丁老三没说话，只是将手从袖子里伸出来, 比划出了个数额, 众人顿时倒吸了一口冷气。 江东的粮食比中都的便宜并不是什么异闻, 毕竟盛产的地界内流通中不必搭上诸多的货运的成本，但即便如此, 商户们收购的价格也堪比白捡了。 不知是谁嘟囔了句：“这个价格都不如自己留着吃了。” 话虽这么说，但其实众人心中都清楚，过起日子的时候，谁家也不是一年到头光吃米饭的。 而商户们这般没有忌惮也正是因着这个缘由，左右那些外地来的大商户想要买粮食也是要找粮铺们买入的，这些农户们若是不卖给粮铺，便将粮食彻底砸在了手中，要么自己吃了，要么干等着腐败。 管湘君的手指在桌案上轻轻敲着，半晌才轻声道：“现下粮铺的价格普遍要比收购价高出六成，我折中后再做个添头，三成半，但需要他们自己将粮食运倒江东城内。” 丁老三拢在袖子中的手狠狠攥紧又松开，这个价格已经比他预想中的好出太多了，毕竟粮铺收购回去挑选分类其实也是有成本在的，所以外地来的身故为了省力求稳，即便价格高一些，也愿意直接买粮铺中的。 是以，即便自己是低价又能承担货运，但在他的预想中，这主位上的夫人能给出高两成的价格便已经是不错了。 三成半，够那些农户下半年舒服许多了。 思及此处，丁老三没有再犹豫，斩钉截铁道：“成交。” 管湘君带来的这些掌柜们心中自然是信服她的，毕竟外人虽然不知道，但他们可是看见真金白银源源不断流入楚家的。但即便如此，此次的生意做得也未免太仓促了些，只怕不稳当。 “你自己便能做主？” 有人不服气，挑着刺儿似的问向丁老三，他以为自己掩藏在人群中，丁老三便不能知晓是谁开的口，却不想后者直直地向他看过来：“能做主的并不是我，而是诸位愿意付出的钱。” 他有些无奈地扯了扯嘴角道：“这世上许多人，连饭都快要吃不起了，哪里还有心思用自己的命来同旁人玩心眼子呢？” 一通话叫屋子中的众人没了话，他们都是商户，日子并不比农户们好过。 管湘君的目光在众人脸上扫过，见他们没有什么意见便拍板决定道：“既然如此，那今日便签订契书，与你我也都算是个牵扯。” 话一落下，身旁的账房先生便立刻摊开纸笔，将方才谈话中定下的条款都一一写在了契书上，等着双方按下手印便是将来送到官府面前也是有分辨的。 待到丁老三签了契书出门的时候，方才故作不在意的诸位掌柜才算不再掩饰自己心中的兴奋，反反复复地同管湘君强调着：“这个价格，我们定然会大赚一笔。” 管湘君已经摘了斗笠，见他们这般高兴也轻笑着颔首道：“也算不虚此行了。” 翌日一早，管湘君的脚刚一踏出客栈门口，便被门外守着的一群人给吓了一跳，她有些不确定地看着为首的人问道：“不知史掌柜这般是何用意？” 史掌柜在心中啐了一口，面上却还要笑呵呵地凑过去道：“嗐，这不是前两日实在是太忙了些，一时间都没能腾出功夫来好好招待一下楚老板，今日在商行内准备了宴席，请楚老板过去共同商讨一下生意。” 他一边说还一边下意识地去看管湘君的反应，直到看见了熟悉的斗笠纱幔，才悻悻地转头去看她身边的掌柜，却正对上不知道多少张冷脸。 他害怕地抖了抖身子，有些勉强地维持着脸上僵硬的笑意。 管湘君轻柔的声音从斗笠下传出来：“史掌柜说得那般的话，我们昨日可并不曾被冷落过。” 史掌柜顿时脸色更难看了几分，毕竟昨日那么多探子聚在一起凑出的笑话可是满江东都瞧见了，他定然是知晓的，只是没想到他自己没提，管湘君却先行提了出来。 “定然是误会，误会……” 他有些局促地解释着自己都不会相信的借口，好在管湘君也并非要同他在这件事情上掰扯开，因而只是轻笑了一声便道：“史掌柜不必多解释，带路吧。” 史掌柜见她没有要多追究，因而心头一松，可走了片刻又后知后觉地反应过来管湘君方才那句“带路”分明是见他作为下位者来看待的——不是不同他追究，而是觉得他还不够格。
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