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差不多半个月的时间过后，那些木材都被他分割开来做成了一些玩意儿，他也琢磨出了一个赚钱的法子。
第33章 买卖 入夜,裴应川拿出一沓树叶挑挑拣拣后递给了孟冬，这是他这几日学习的成果，一些较难的文字他都刻在了树叶上,孟冬见他温习也会一起跟着看,时间长了他也认得了几个字。 裴应川知晓孟冬聪明,因此温习时也会顺便教他，若是他无空就把沙盘和树叶都留给孟冬,让他一个人写写画画。 譬如他今晚就没有时间复习,只好先让孟冬随便看看之前的。 他起身看了看放粮食的地方,那里的杂粮已经所剩无几。算算手中的银钱,赚钱的事已经迫在眉睫，再不能等下去了。 裴应川抓起地上削了一半的木材，抓紧赶工。 这些日子孔春良每隔一日回来做活,有裴应川看着他也不敢偷懒,不仅帮他们平整了草屋的外墙，还修了泥灶，挖了窑洞，总之当初约定好的做十日的话他都已经完成了。 与此同时这几日裴应川除却学习就是留在草屋做东西,木材有限,他做了二十几把木梳，还有一些小玩具。 这些玩具有他之前在博物馆看到的鸠车和七巧板之类的传统玩具,还有一些宝剑，大刀之类的木制武器玩具。总之除了那个鸠车费了他一点心思研究,其他的制作还算简单。 那二十几把梳子都是他用来练手的,前几把十分粗糙,到后来熟练了他便给其中一些刻上了花纹，又给梳子柄部设计了独特的形状,比如远山形状和兔子形状。 除了留了一把普通的放在草屋他自己用外，也给孟冬准备了一把小些的刻有花纹的，剩下的二十几把他都打算带去城里卖掉。 之前他在城里各家铺子闲逛时，并没有看到在买梳子的路边摊贩。他这些练手之作定价低些也是有一定市场的，日后闲暇时间可以多做一些就当是多一门生意。若是做熟了还能尝试多弄些花样，也不知叶大哥收不收。 裴应川原来还想多做些玩具，但是这些小玩具不仅费时费力，价格也不好定，也不是城里人生活的必需品，只能满足他自己的创作瘾罢了，就先做了几个出来试一试水。 卖力气的活不能日日干，但是做木工他倒是十分欢喜，只是不知道做的时候舒心，卖的时候能不能一样舒心。 眼下这一批够他未来一个月卖的了，裴应川停下了打磨的动作，他不祈求能一下子全都卖出去，但愿能够赚回买器具的钱。 孟冬知晓他明日要去镇上，便把他做的那个大竹筐拿了出来用来装那一大堆的梳子和玩具。裴大哥做东西时也不避讳着他，孟冬也知晓他的意图。 …… 第二日清晨，徐夫子依旧往常的时间进了学堂，只是他一眼就发现原先那个来旁听的汉子今不知为何并没有来。 这个姓裴的汉子，刚来那些日子听课还算认真，奈何过了一段时间后下午便不来了，今日早上也不见了人影。 如此三天打鱼两天晒网，也不知他为何要来旁听。徐夫子摇了摇头，沿着屋内踱步一圈，他停下脚步，在叶思流的身边停留了一段时间。 这孩子素日与那姓裴的汉子交好，这几日的课业倒是进步了许多，尤其是算术一门，也不知是不是突然开了窍。 他捋了捋胡子，短叹一声。作为小溪村的夫子，他自然希望能够更多孩子能走出小溪村，识字成材，考出个功名，只是大多数孩子都想要多认识一些字，好找些糊口的活计罢了。 若是真有那成才之人，倒也能圆了他一番心愿。 与此同时，裴应川已经来到了离城门口不远的地方，他背的这一大筐东西属实有些重，若是按照往日的速度，这个时辰他应当早就到了城里。 不过今日似乎是大集的日子，路上的人和他第一次来的时候差不多多。 紧赶慢赶又走了半个小时，他终于看到了卖胡饼的老伯。 裴应川照旧买了一个胡饼当做早餐。 “你这小子又带的什么东西。”摊主老伯今日忙多了，不过仍要挤时间看一眼他的竹筐。 裴应川看他找钱结钱还有空来看他，倒也没有隐瞒，这老伯没什么坏心眼可以结交。 “老伯，我这是一筐木梳，不知道能不能在你旁边摆个摊。” “成啊，你来这里挤挤也行，只是这摊位是交了银钱的，你可得补我一些。”老伯边忙边与他商讨，“少说也要六文钱。” 他这话一说，旁边来买饼的摊主就开始拆台道：“李老头，你一日也就交六文的铜钱，还让这个年轻汉子全都给你出了不成。” 老伯也就是李老头听他这话也有些不好意思，遂改口道，“你做半日生意，就给我两文罢。” 他们这摊摆在城门口，摊位费自然也低一些，主要是和那些进城的村民做生意，城里人一般不会特意出城来买，赚的自然要比城里的摊贩少一些。 既然这老伯姓李，裴应川也知道了为何那日李老头非让他在李铁匠那里买东西，两人应当是一家人。 裴应川此前就观察过这里的人流量，花两文钱摆摊还算划算。 于是他便递了两文钱给李老伯，抖了抖薄布，掏出了几把木梳和玩具。 李老伯这会儿也忙完了，遂坐在他的身边拿起这些木梳一个个看起来，裴应川拿了个最便宜的递给他看，“李老伯，可要买一把，四文钱。” 这种最便宜的只是没有花样，且形状方正了一些，只是看着不如他后做的那些好看，并没有什么质量问题。 李老头看了看他手中的，摇了摇头。“这种三文钱还差不多，这个倒是有趣，要几个铜板。” 他拿的是裴应川做的鸠车，只有三个。 “这个是鸠车，前面套根绳子便能拉着走，是给四五岁的孩童玩耍用的。李老伯若是把那把梳子一起拿着，一共就算三十五文钱。” 裴应川这鸠车形状特别，中间是一个圆头圆身有着长长尾巴的木鸟，鸟的两侧装上了可以旋转的木轮，轮子上刻有花纹，鸟头鸟身都刻有羽毛等纹样，还算可爱。 只不过这里所有的东西都没上桐油，看着颜色不太好看。他原本准备今日赚了钱就去村里买些桐油。 李老伯把那鸠车放在薄布上推了推，说道：“你这车要是有个铃铛就好了，年岁小的孩子准会喜欢。” “加了铃铛可就不是这个价钱了。”裴应川回答道。 李老伯犹豫了一会儿最终还是没有掏钱。三十五文，他要卖二十个饼才能赚回来。 裴应川没说什么，把东西一一摆开，等待来客。 很快就有一个被鸠车吸引的孩童拉着大人来到了他的摊子上，只是可惜两人都觉得这定价太高，没有购买。 过后一个小时内，他倒是卖出去了七把不同价格的梳子，全都卖给了十三四岁的少年，进账四十八文钱。 李老伯趁着闲暇时间又来与他搭话。“年轻人，我看你这小玩意应该拿到城里卖，就去酒楼那一条街的后街，那里孩子大多都在那里玩耍。木梳子不如让我给你看着，你给我一把贵些的木梳子当做报酬如何。” 裴应川也知道他这样等下去不是办法，进城的村民们会花钱买梳子却不会花大价钱给孩子买个玩具。如此这老伯的提议倒也可以采纳。 他与这老伯也做过了几次生意，也能看出这老伯虽然有些小心思却没什么坏心眼，应当不会做出拿东西跑路之类的事情。 而且这老伯的饼摊在这里摆了那么长时间，周围也有摊主也看见他交了摊位费，也不用怕这老伯翻脸不认人，眛下他的东西。 裴应川略微思考后，挑出了一把他定价十二文的梳子，而后又给老伯讲解了这不同的梳子的定价。 “行，这一把如何。其他的梳子是这样定价的，这些四文一把，这些九文，这些十二文，剩下的二十文，这把最漂亮的四十文，都不改价。”若是改了价就不好计算银钱了。 他说完还请了刚才出声提醒的那个摊主做了个见证，对方点了点头表示同意。 他这些梳子里，九文和十二文的最多。四十文的那一把就是兔子形状且有镂空雕花的那一把，梳子尾部也就是兔子尾巴上开了一个小洞，可以缀上自己亲手做的绳结。 裴应川知晓梳子也可用作定情信物，便想着往定情信物那个方向制作。 这次二十多把梳子若是全卖出去能有三百多文。 李老伯接过那梳子看了看，有些纠结，“若是我添点银钱，能否把这个梳子换成那个鸠车。” “都行。要是您能帮我都卖出去，我免费给您留着。”裴应川不知道他要添多少钱，只能先给李老伯留着，不过这老伯看起来是真的喜欢那鸠车。 如此他便把梳子放在薄布上铺好，不过还是把最贵的那把带在了身上，收拾了一番便带着竹筐进了城。 裴应川走后，却见那老伯招招手，对面摊铺上立刻跑来一个人，两人对着那一堆木梳算了半晌也没算出多少银钱。 “爹，这些咱也算不明白啊。等那人回来咱拿的银钱万一不够数怎么办。”李老伯身旁的那个男人回答道。 李老伯挨个数了数，他也不会算术，“不如这样……”
第34章 生意 “不如这样,你就假装来买，我来卖，咱一个个对。”李老伯商量道。 “哎呀,快些吧,我那边的摊子只有小童看着,走不得人。”李二毛回答道。 “急什么，慢慢来。幸好那年轻人不懂事。这么多梳子,你大哥收了,不管是带去城里巷子还是拿到下面的村子里,一个加两文,少说也是五十文，还有刚才你收的那些……” 李二毛这才没有继续焦急下去。李老伯又随便抓出来一些放到了另一侧，两人匆匆算了剩下那些该卖多少银钱。算够了之后便把剩下的梳子一包,带到了李二毛的摊位上。 想着还能多拿一个鸠车给自家的小孙子,李老伯脸上也是止不住的笑意。他之所以没收那些玩具是因为那东西确实不好卖。 李家大儿子整日走街串巷，专门收购低价的物件，再由其他方式提高价格卖出去，以此挣些银钱,他什么都收,经手的也能很快卖出去。 李老伯每日也不只在城口卖饼卖茶水，还负责打探消息。 有些离得远的农户或是村民走到镇上已经是大中午了,城里的人都散了大半，东西不好卖又得赶着回去,因此就有了他们这些捡漏的人。 小到鸡蛋青菜这样的食物,大到牲畜家具这些东西,他们都会收，价钱也是好商量,因此做了这么些年也没出过事，也算是方便了那些老远来一趟的村民们。 裴应川刚来不久，自然不知道还有这样的事，不过若是他知道，倒会感谢李老伯快把他的木梳全都包圆了，省得他还得费劲多来几趟。
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