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有云帆掌舵，启航的运营组也特别省心。 骆航说道：“你是想，以后每到固定的节气，就推出活动和限定服装？这服装是赠送，还是抽奖？” 谢云帆道：“节气服装我想直接赠送，作为纪念。一年24个节气，相当于每隔一周就有活动，玩家通过简单的任务就能获得衣服，这也可以提升留存率。” 为了集齐24套节气服装，或许，真有玩家愿意等个一年？换装游戏毕竟没有战斗、数值的比拼，想要留住玩家，就得靠更多漂亮的衣服。 云帆的这个运营思路确实不错。 虽说把这些衣服拿去卖，能赚更多的钱，可每隔一周就卖新衣服的话，时间长了，玩家的钱包也会承担不起。可以想办法从别的地方盈利。 骆航说道：“我支持你的决定。不过，这游戏赠送的服装太多了，有时候送太多会适得其反，让玩家产生‘白嫖才是真理’的念头，压低付费意识。” 谢云帆算了算，道：“目前确定要赠送的，一是搭配商城里的配饰和单品，这些都是设计比较简单的东西，让玩家自己搭着玩，当日常服装来穿。” “其次，是剧情主线送的套装，和二十四节气套装。全部加起来有50套左右。” “剩下的都是需要氪金，比如十二花神系列，四大美女系列，唐宋八大家同款系列，我们这游戏的福利非常多，氪金点也不少。” 骆航听着谢云帆认真发来的语音，不由扬起唇角，道：“好，就依你吧。半送半卖，一直是我们的特色。” 谢云帆道：“嗯，换装游戏只是基础，关键还在后期的联动。你这边技术问题怎么样了？” 骆航说：“再给我一个月，等下次出活动的时候，可以先和《美食街》或《狄仁杰探案》联动一下，以后，再慢慢加入我们的‘扬帆启航全息宇宙’。” 全息宇宙，这个概念听起来很大胆。 但谢云帆和骆航确实有这样的信念和理想。 打造真正的全息时代。让智能游戏舱，成为现实世界和虚拟世界之间往返的工具。 人们可以在虚拟世界获得更多的快乐和自由。 *** 12月中旬，各大网站的“百变衣橱”官博集体发布预告，游戏将在12月23日冬至当天上市。 上市之后的活动非常多。 第一个活动“冬至之约”就是通过一段小剧情，讲述“冬至”这个节气的来历。 玩家们不但可以通过剧情知道“冬至”相关的习俗，还可以在完成剧情后获得游戏里的“冬至”纪念套装。 冬至这个时节，北方的河水已经开始冰封，南方的气温也在0度左右。 衣服的设计也跟时节相宜，上身是浅色系披袄，带有毛绒绒的衣领，下摆边缘的手工刺绣简单雅致；下身是布料厚实的马面裙，脚踩白色棉靴。 这套“改良版的汉服”看上去保暖又精致，男装和女装都很好看，宣传片一放出来就吸引了大量的玩家。 完成剧情，就能免费拿？ 这么好的开服福利，怎么说也要进游戏里看看！ 12月23日《百变衣橱》上市当天，玩家在线量轻松突破800万大关。 换装游戏其实相对小众，能有这样的在线量，骆航和谢云帆都非常满意。 而公测当日体验过游戏的玩家，也对这款游戏的画风给予了高度好评。 “第一次见到这么大的衣帽间！” “开局直接送礼服，太良心了，我一高兴，其他几套礼服也全买了。” “我先肝冬至活动拿衣服。活动还挺有意思的，跟着NPC学习包饺子，差点以为误入了《美食街》。” “饺子馅儿的选择挺多，我最终选了萝卜鲜肉馅，这游戏应该内置了美食街的味觉系统，包的饺子居然可以吃？很惊喜！” “还以为是跟NPC对个话就完了，没想到玩法挺有趣的，第一次知道饺子有这么多包法，元宝形、月牙形的、麦穗形……长知识了。” “南方冬至吃馄饨，我选了鲜虾馄饨，包成金鱼状的，也很好吃。” “刚刚已经拿到了衣服，去书房发现了新世界——二十四节气系列收藏卡，冬至点亮了，家人们快去看！” 游戏里的玩家基地，除了卧室、客厅、衣帽间之外，还有一个书房，大家一开始都不知道干嘛的。 如今走进去一看，才发现，这相当于“收藏卡展示柜”，也就是其他游戏常见的“图鉴系统”。 玩家收集到的服装，会变成小卡片的模样，在书房的展览架上展示出来，一目了然。 其中“二十四节气”这一片区域，“冬至”的衣服小卡，完成任务拿到服装之后就会自动点亮。 其他的23张卡还是暗的。 而“宴会礼服”这片区域，开局拿到的卡也会收录。 细心的玩家仔细一看，发现书房图鉴里，还有大量未点亮的区域。 比如“四大美女”套装、“唐宋八大家”套装、“十二花神”套装，还有婚服系列、戏曲系列等等…… 小帆船这次做换装游戏，到底请了多少服装设计师啊？这衣服也太多了吧！ 可惜，再漂亮的衣服只能在这款游戏里穿。 要是能穿着它们去别的游戏里逛逛，或者在现实中找到同款就好了！ 作者有话说： 谢云帆：安排。 你们想要的都会有~
第145章 换装游戏《百变衣橱》上市次日，同行和玩家都在关注的流水排行榜终于更新——这款游戏的流水表现，并不如之前的《乱世春秋》《美食街》亮眼，只排在游戏畅销榜的第八十名。 有些网络黑粉就开始带节奏：“小帆船这是江郎才尽了，做不出好玩的游戏，拿个换装游戏来糊弄，流水表现远不如预期！” “这游戏我玩了，没什么意思。在全息游戏里花钱买衣服，我还不如去商城买一件穿！” “别的游戏里衣服还带各种特效，这游戏的衣服只是单纯的衣服，到底谁在冲钱？” 其实，在国内众多公司竞争激烈的情况下，新游戏的流水能排进前十名已经是很好的成绩了。 只不过，谢云帆开发的游戏，每次上市都会飙升到畅销榜前三，甚至稳居第一名，所以大家对他的要求格外高。 不拿第一，就说小帆船不行了。 谢云帆看着网上的各种冷嘲热讽，不由无奈地发消息给骆航：“真是谢谢他们，我自己都没这么大的信心。第一天流水有2000万，已经超出了我的预期。” 骆航回复道：“你的起点太高，前十名都要被嘲讽。要知道，很多公司的游戏，这辈子都没进过前十。” 谢云帆：“……这话千万别出去说啊，太拉仇恨了。” 骆航发来个给嘴巴缝线的表情包。 他平时跟谢云帆聊天也经常发表情包，这跟谢云帆第一印象中严肃、冷静的骆总截然不同。 熟了之后谢云帆才发现，骆航其实是个很好相处的人，思维也非常年轻和活跃，能迅速跟上他的节奏。 谢云帆说道：“别担心，我们这游戏后劲十足。” 骆航：“嗯，期待联动吧。” 两位老板对开服流水都很满意。 这款游戏的研发成本非常低，比《美食街》的味觉系统全面提升和《乱世春秋》的大量战斗数值来说，换装游戏的内核玩法很简单，场景建模、NPC数量，也比之前的游戏少了许多。 这游戏最烧钱的地方，关键就在于后期的“联动”。 但联动并不是只为这款游戏而生，对后续出品的游戏都有好处。 开服当天，“冬至套装”是任务免费赠送，宴会礼服会送一套给玩家，后面的主线剧情也有大量套装赠送。 这种对“战力强度”没什么要求的换装游戏，零氪党也能玩得很愉快。所以，初期并没有太多的氪金点。 目前的流水应该是“收集党”为了集齐礼服充值，还有大量“月卡党”为了拿资源，充了30块钱的月卡礼包。 只要能留住玩家，后续的盈利当然也不用发愁。 *** 网上“唱衰”的言论非常多，甚至说谢云帆已经在走下坡路了。 谢云帆并不理会，他最擅长用实际行动来证明自己。 三天后，启航后台显示《百变衣橱》的玩家留存率高达60%，这个数据让谢云帆和骆航彻底放下心来。 游戏刚开始的玩法比较简单，就是过剧情、拿衣服，填充衣帽间。 后面会开放更多的玩法。 开服一周后，冬至活动结束。 玩家们刚以为自己要进入“长草期”，结果，官方发布公告，第一次“四大美女”系列活动正式开放。 这次活动以西施、貂蝉、杨玉环、王昭君四位美女的故事作为切入点，设计了四条支线任务。 玩家可以站在上帝视角上，完整地旁观她们的一生。 被送去吴王身边当间谍的西施；离间董卓和吕布的貂蝉；远嫁塞外的王昭君；惨死在马嵬驿的杨贵妃…… 剧情是周识玥主笔，写得那叫催人泪下。 据说，不少人过完剧情后，良久都走不出来。 有玩家在杨贵妃自缢身亡的梨花树下拍照，也有玩家在昭君出塞的边关，看着天空中的大雁怅然若失。 故事写得好，能笼络不少“剧情党”。 关键是，四套衣服也设计得相当好看，让“外观党”十分满意！ 杨贵妃的衣服是明显的唐朝风格，齐胸襦裙搭配开衫长袍，头戴金银珠宝，显得格外雍容华贵。 王昭君远嫁塞外，穿的是大红色的嫁衣，外面披一件毛绒绒的斗篷披风，足以抵御塞外风雪。 西施是春秋时期的人，她的衣服设计也是走朴素路线，以浅绿色为主色调，材质使用了大量的轻纱，温柔素雅。 貂蝉原本的身份是歌姬，一身蓝色衣裙，长袖善舞，飘逸灵动。 四套衣服正好是四种颜色，需要抽卡获得。 同行的其他游戏，限定服装通常会拆分成帽子、上衣、下装、鞋子来割韭菜，有时候，玩家想集齐一整套，砸个几千块钱下卡池都很正常。 但《百变衣橱》的抽卡规则却很良心。 20抽之内必得一套限定服装，并且必定是玩家许愿的那一套；之后的限定服装，掉率在2%左右，并且有保底制度和兑换制度。 有攻略组仔细核算过后，发帖说道：“20抽一张自选，70抽保底，满140赠送一套，并且可在商城兑换一套，理论上，运气不是特别差的情况下，140抽能集齐四套限定服。运气差一些，就200抽左右。” 评论区不少网友纷纷表示：“这个掉率还可以！” 200抽拿四套限定服，这掉率，确实秒杀同行的其他游戏活动。 而且，开服之后做各种主线任务的资源，再加上月卡的奖励，大部分玩家都攒够了70抽，可以拿两套。
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