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两人一直等到上午九点半，快要失去耐心的时候，叶腾才推门进来。 男人身材微胖，戴一副银边眼镜，笑眯眯的，看上去挺好说话。他一进门，就快步走过来，伸出手道：“谢总，实在是不好意思啊，公司临时开了个紧急会议，让你久等了。” 谢星河勉强笑了笑，说：“没关系，反正我闲着，叶总请坐。” 叶腾招呼跟他进来的助理：“去给两位倒杯茶。” 助理立刻转身出门倒了热茶进来。 叶腾看向坐在谢星河身旁的年轻人，疑惑道：“这位是？” 谢星河：“忘了介绍，这是我弟弟。” 谢云帆笑着打招呼：“叶总好，我叫谢云帆。” 叶腾愣了愣，心里忍不住吐槽——谈生意，带个小朋友来凑什么热闹？ 不过，表面上他还是维持着和善，笑着道：“弟弟还在读大学吧？要不，你先去旁边的全息游戏舱体验室里玩一会？” 谢云帆：“不了叶总，《格斗大师》这款游戏我也参与了研发。所以，我也想听一下您对它的看法。” 谢星河急忙顺着弟弟的话说：“没错，我弟弟的意见也很重要。叶总，咱们进入正题吧，关于合作方式，您还是坚持3000万买断吗？” 叶腾叹气道：“哎，你也知道，《格斗大师》上市之后口碑崩坏，玩家评分还不到6分，被网友们骂上热搜，我们梦之翼收购它的版权，也是冒着相当大的风险的。” “而且，这款游戏的问题和bug非常多，我们买回去之后，需要对它回炉重造，这还得一大笔的研发经费。” 谢云帆不动声色地听他说话。 谈判之前打压对手，典型的职场PUA方式，让你觉得自己很糟糕，我们愿意跟你合作是你的荣幸，从而压低价格。 “3000万买断已经不低了。谢总，梦之翼是国内最大的全息游戏开发商，借助我们的平台，你这游戏才有可能起死回生，对吧？一堆数据，你留着不卖，也没什么用啊！” “……”谢星河在桌下用力攥住了拳头。叶腾话里话外一直在贬低这款游戏，仿佛他来找谢星河谈合作，是对谢星河的一种“恩赐”。 这让谢星河觉得异常耻辱。自己耗费心血做出来的游戏，被对方说得一文不值。 就在他想发火的那一刻，桌下的手突然被轻轻握住，谢星河回头一看，对上弟弟冷静温和的眼眸。 他的火气瞬间消了。 今天不能冲动，稳住，听听云帆怎么说吧。 果然，下一刻就听谢云帆微笑着开口道：“叶总，我们当然知道《格斗大师》不够完善，但很多问题都可以通过数值调整来修复。《机甲学徒》能火遍全世界，说明，格斗类的游戏还是非常有前景的，对不对？” 他看向叶腾，目光诚恳又温和。 叶腾不自觉地被他带跑偏了：“那是当然！” 话音刚落，又觉得自己一时口误，急忙挽尊道：“格斗游戏是有前景，咳，但格斗大师回炉重造，我们这边的研发成本很高啊！上市之后能不能盈利，还是个未知数，所以，我们需要承担大量的风险。” 谢云帆道：“据我所知，《机甲学徒》每个月的流水都能破亿，如果《格斗大师》成功上市，修复之前的bug，这款游戏的盈利能力绝对不会差的。哪怕减半，一个月几千万也不成问题。” “所以，3000万买断的价格我们没法接受。” “如果叶总真有诚意合作，我们可以联合研发。我跟我哥哥负责游戏的策划监制，梦之翼提供全息游戏舱平台，我们将《格斗大师》开发成梦之翼的独占游戏，利润，五五分成怎么样？” 听弟弟冷静地说出这段话，谢星河惊呆了。 叶腾差点把嘴里的茶喷出来。 五五分成？你在搞笑吗！梦之翼提供全息游戏舱平台，你们白拿50%的利润？这他妈把梦之翼当成给你打工的了？ 叶腾放下杯子，皮笑肉不笑地道：“小朋友，你别开玩笑，你还在读大学，是不是不太清楚行规？那个……谢总，你的意见呢？” 他看向谢星河。 谢星河挺直脊背，严肃地道：“我弟弟的意思就是我的意思。” 叶腾：“？？？？” 你们兄弟俩逗我玩呢？！ 谢云帆看了哥哥一眼，继续说：“我没开玩笑。全息游戏竞争激烈，梦之翼目前的全息游戏《大玩家》《宠物乐园》，都是娱乐休闲向。格斗类游戏，其实是贵公司的短板吧。” 叶腾：“……” 谢云帆目光诚恳：“买下《格斗大师》是你们当前的最优选择，毕竟《格斗大师》的所有美术、音乐、甚至程序资源都是现成的，买回去改一改数据，短期内就能上市。比起做一款新游戏来说，投资能少个九成，对吗？” 叶腾：“……” “我们需要梦之翼协助完成游戏的研发，而贵公司也需要我们的游戏来拓展市场，我们双方是互惠互利的关系。既然如此，为什么不能公平合作？” 明明你们公司也很需要《格斗大师》，才会急着收购！ 为什么不能给对方最起码的尊重和公平？ 谢星河听到这里，眼眶不禁有些酸涩，他很庆幸弟弟跟他一起来谈判了，如果是他，是没有底气说出这些话的。 叶腾的笑容渐渐消失。 因为，谢云帆确实短短几句戳中了要害。 以前谈判的时候，遇到的同行都对他恭恭敬敬。他身为梦之翼集团负责版权的副总，走到哪里都是被人捧着的。 突然遇到谢云帆这样的硬茬，他一时有些无语。 敢跟梦之翼谈五五分的人，国内还没出现过。 叶腾脸色沉了沉，耐着性子道：“五五分不可能，如果你们一定要谈分成，梦之翼能接受的底线是二八分，我们占八成。你要知道，梦之翼是国内最大的游戏商，我们的全息游戏舱已经卖出了2000多万台！” 国内全息游戏舱的持有量目前也才几千万，梦之翼的用户基数确实是数一数二的。 谢云帆道：“我知道梦之翼的实力，但是叶总，我们这款游戏的玩法和创意也是目前市面上绝无仅有的。如果梦之翼愿意全平台推广，配合宣传，六四分成，纯利润占四成是我们的底线，不能再低了。” “……”叶腾强忍着怒气，笑道：“以我们梦之翼的地位，想做格斗游戏的话，合作对象的选择还有很多。我是看在谢总的面子上才找你们谈的，星云集团已经破产，这游戏的数据，你不卖，自己也没能力研发了不是吗？不如卖给我们，你也能赚个好名声。” 谢云帆淡淡道：“如果叶总带着这样的想法，确实没法谈下去了。” 谢星河见弟弟神色坚决，立刻站起来，道：“叶总，今天就先这样吧，以后有机会再合作。” 叶腾道：“你回去还是好好考虑一下，想通了随时联系我。你弟弟还年轻，没什么经验和阅历，这种大事还是当哥哥的做主吧？” 谢星河点了点头，道：“叶总，您要是想通了，也随时联系我啊。” 叶腾：“……” 谢星河和谢云帆转身离开了梦之翼集团。 一走出大门，谢星河就低声骂道：“今天幸好有你在，把他给怼了回去。叶腾这个王八蛋，之前几次谈判的时候，也是这种高高在上的语气，我看他不爽很久了！” 谢云帆说：“哥，大公司高傲惯了，看不起我们，我们没必要受这个气。格斗大师的盈利能力不会差的，他们不合作是他们的损失。” 谢星河心情好多了：“嗯，哥请你吃饭吧！想吃什么？” 谢云帆道：“吃火锅吧，冬天适合火锅。” 兄弟两人吃了午饭，紧跟着又开车来到附近的一家高档餐厅。 下午两点，叶腾推门走进VIP-1号包间。 一进门，就看见两张熟悉的脸。 谢星河跟谢云帆？这对兄弟怎么在这？！ 叶腾愣了愣，还以为自己走错，回头又看了眼房间号……没看错啊？ 谢云帆微笑着站起来，伸出手道：“叶总您好，我是扬帆工作室的负责人，咱们又见面了。” 叶腾：“……” 刚刚谈崩，下午又接着谈？ 这不是很尴尬吗？！ *** 【三合一、谈判结束】 从不同的会面地点就可以看出，叶腾对《格斗大师》和《地府迷宫》是区别对待的。 格斗大师，一款失败的作品，谢星河在他眼里也是个不值一提的“失败者”，所以，他对谢星河并没有多少尊重。他收购这款游戏，是抱着“你都破产了还不赶紧卖”的心态，谈判的时候也高高在上。 扬帆工作室不一样，新成立的工作室，做出了寒假的黑马小爆款，脑洞大，前途无量。他摸不清这家工作室的底牌，所以，初次见面他约在了餐厅包间，想着外面聊的话能放松一些。 没想到，扬帆工作室的老板，居然就是谢星河的弟弟？ 这太让人意外了。 叶腾毕竟是老油条，只尴尬了两秒，就迅速调整好心态，笑容爽朗地伸出手道：“真巧！没想到，你年纪轻轻，居然能研发出《地府迷宫》这样的爆款游戏。我就说，上午听你侃侃而谈，懂得真多啊。” 谢星河很想翻白眼。你上午还说“小孩子没社会经验”，改口改得可真快。 谢云帆神色不变，指了指座位道：“叶总请坐。” 叶腾和助理一起坐了下来，好奇地问：“你们工作室的其他人呢？我之前还说，请你们一起吃个饭来着。” 谢云帆道：“扬帆工作室，目前就我一个人。” 叶腾神色微变。 他刚说什么？工作室就他一个人？手游之家畅销榜第七名的游戏，居然是他一个人的作品？ 谢云帆解释道：“美术、音乐之类的素材，都是花钱买的，他们并不是扬帆工作室的正式员工，总策划就我一个人，程序是我写的。” 叶腾沉默片刻，他不敢相信面前这个年轻人，居然能制作出《地府迷宫》这样的爆款游戏，能做出风格独特的畅销单机手游，这可是难得一遇的奇才。 谢星河看着挺废物的，这弟弟倒还真有点本事呢？ 叶腾一改之前的态度，语气和善地说道：“关于《格斗大师》，实在是抱歉，我中午刚给总部打过电话，六四分这样的比例，总部没法通过，毕竟是大项目，启动资金要上亿的，我一个人说了也不算。” 他肯定没打电话，只是找个台阶下。 谢云帆没有戳穿他，转移话题道：“没关系，我们谈谈《地府迷宫》吧，叶总觉得，什么样的合作形式比较好？” 叶腾笑容温和：“我看得出来，你很讨厌买断，更想联合研发对吧？这款游戏是你的创意，所以，联合研发的形式我能接受。利润分成可以慢慢谈，我这边也能在权限范围内，给你最大的让步。”
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