甚至有各地的玩家线下聚会,她们买了生日蛋糕,上面画着凌越的头像,写着“生日快乐”,大家一起给“老公”过生日,然后将其乐融融的照片发在网上。 这么多玩家把一个虚拟角色叫老公,线下聚会居然能其乐融融,完全没有互相当“情敌”,反而称呼彼此为……姐妹、同担? 很多策划表示:无法理解。 微博超话的二创作品,更是多如牛毛。 “凌越生日贺文《陪你的每一天》!” “凌越生贺,几张Q版头像,夫人们自取~” “描了张生日贺图,这次是穿红衣的越哥!” “凌越同人小说连载中,欢迎捧场……” 二创作品让人眼花缭乱。 根本看不过来! 同行们集体露出“没见过市面”的表情。 这帮玩家真的疯了吗? 给一个游戏角色过生日,直接搞出娱乐圈粉丝给爱豆应援的阵仗,什么大屏、灯光秀、线下聚会,这在其他游戏里从来没有出现过! 一个游戏角色让玩家如此上头? 这些男主到底有什么魔力啊!一群玩家是被下了咒吧? *** 这天上午,市场部经理宋谦敲开了谢云帆的办公室。他已经做好了周边研发计划,并且对第一批周边进行了打样,将样品拿来给老板看。 宋谦的市场敏锐度确实很高,做周边很有一手,当初齐天大圣的手办销量就打破了世界范围内的手办销售记录。 这次,他推出的周边也非常好看实用。 四个男主的Q版头像冰箱贴,设计得非常Q萌可爱。 金属镂空书签,四个男主用了不同的代表色,秦舟金色、叶清河绿色、凌越银灰色、司徒羽红色,每一款都很精致漂亮,书签用的材质也很好,表层有镀银工艺,很值得收藏全套。 除此之外,还有四个男主的抱枕,枕芯是纯棉的,枕套用了特殊的布料,抱在怀里非常柔软。 流沙摆台,选用男主经典立绘,做了专门的背景,内部还是分层设计,轻轻一晃,无数细碎的流沙在摆台内漂浮,相当精美。 他还挑了几张评价很高的男主卡面,印了批明信片,打算将这些加入“满赠活动”,直接当福利送给玩家——哪怕是福利也不敷衍,明信片的纸张用的是最贵的特种纸,手感非常细腻。 谢云帆欣慰地说道:“做得不错,第一批周边就先上这些吧。” 被老板认可的宋谦心情特别好,扶了扶眼镜,认真问道:“老板,这款游戏,考虑出联名吗?” 谢云帆道:“你有什么想法?” 宋谦道:“上次《西天取经》系列的文具联名相当成功,合作的那家文具厂商主动找到我们,希望能出新游戏的文具联名。这款游戏,女生玩家很多,其中有不少大学生和工作党,文具她们也用得上。” 谢云帆道:“当初《西天取经》系列是按中小学生的喜好来设计的,这次如果做文具联名,可以根据女生的喜好做设计。” 宋谦说:“是的,我想做一些文件夹、会议记录本、手账本、签字笔之类更适合大学生、职场人士的文具。” 谢云帆赞道:“这想法不错。” 宋谦继续说道:“另外,我觉得还可以出香水联名。” “男主同款香水?” “嗯,叶清河身上不是有植物香吗?我们可以找专业的香水厂家合作,让调香师调制出类似的香味,喜欢叶清河的玩家,尤其是在全息游戏里闻到过这种味道的玩家,肯定愿意买。” “其他男主也根据性格特点做对应的香水。比如秦舟是阳光开朗的性格,用甜橙类的温暖味道;凌越沉默寡言,可以出一款有距离感的冷香;司徒羽,用性感、诱人的花香。” “除了香水,线下还可以做其他联名,比如奶茶联名、服装、首饰联名等,具体方案我们还在策划。”宋谦顿了顿,道,“如果做这些联名的话,前期的投入成本可能比较高。尤其是香水,需要专业的调香师订制。” 谢云帆笑道:“大胆去做吧,资金方面不用担心,这款游戏的周边研发就交给你了,我会全力支持。” 宋谦激动点头:“好,谢谢老板!” *** 谢云帆把宋谦挖过来,真是挖了个宝藏市场经理。 当初《西天取经》的周边销量震惊业内,后续几款游戏的周边,虽然不够火爆,但也是一比非常可观的收入。 而《千年之恋》的周边,宋谦显然嗅到了女性玩家可怕的消费能力,针对女生的喜好来做设计。 11月下旬,第一批周边上市当晚。 半分钟内库存直接清空? 客服部快忙疯了。无数玩家敲她们问:“还有吗?”“怎么买不到了?” 这样的周边销售速度不但震惊业内,连玩家群体都被震撼到。很多还在犹豫的玩家纷纷上网吐槽—— “姐妹们,你们手速能稍微慢一点吗?” “我靠,我还想着没多少人买,结果居然没抢到?” “这该死的同担,经济基础竟如此扎实!” “不,我的眼里现在没有同担,只有竞争对手。给我留一点,拔刀吧!” 库存售罄的标志让很多玩家急得纷纷去微博摇小帆船。 “快给我加库存!” “小帆船对我们的消费能力一无所知。上这么点库存,打发谁呢?” “@小帆船,我要是抢不到我老公的抱枕,今晚就来你床头找你了哈,红色鞋尖朝向你的那种,你看着办。” “握爪,一起变成鬼,去找狗策划索命。” 谢云帆:“……” 我谢谢你们啊! 谢云帆一个电话打去市场部:“玩家们都闹到我微博下了,周边售罄了是吗?尽快加库存。” 宋谦焦头烂额地表示:“真没想到能卖这么多按!老板,我马上联系厂家,这就加库存!” …… 游戏《千年之恋》的第一批周边销量,打破了最快销售记录。据说光是“单笔订单满100元赠送男主明信片”的活动,十万套明信片都不够送的。 抱枕?抢没了。 冰箱贴?有些疯狂的玩家一次买好几套,估计要把“老公”的头像贴满整个冰箱表面。 其他金属书签、流沙摆台之类的周边,由于设计很好看,定价也比较便宜,很多单推玩家都忍不住all in了全套收藏。 女生们疯狂买买买。 一晚上,周边销售额破千万。 同行表示:震惊我一脸。 很多游戏公司开始研究《千年之恋》的成功之处,酷玩内部甚至开了次研讨会,专题就是“恋爱游戏的市场价值分析研讨”。 大会上,酷玩的市场经理打开PPT对着数据侃侃而谈:“我们酷玩的爆款《机甲学徒》是战斗为主的游戏,美术风格偏向于男性,调查显示这款游戏的男女玩家比例是8:2,付费玩家中,男性占比80%以上。” “我们一直以为,女性玩家市场并不重要,对游戏的付费意识也不够强大——但事实证明,我们陷入了信息茧房和思维误区。” “女性玩家并非不愿意在游戏上花钱,而是我们做出来的游戏,定位就是以取悦男性为主,并没有吸引到她们,这不是她们的问题。” “扬帆启航合作的《千年之恋》的成功,其实是给市场敲响了一个警钟——女性玩家的付费潜力,远远超出了我们的想象。” “在近期的生日活动中,《千年之恋》双平台畅销榜登顶,日流水破3亿。从公测到现在,这款游戏的流水已经突破10亿。而第一批周边推出当天,销售额破千万,多款商品半分钟内售罄。” “要知道,第一批上线的都是非常便宜的周边,冰箱贴,一个才几块钱,在如此低价的情况下,销售额破千万意味着什么?” “这意味着,至少有几十万的玩家愿意为游戏周边付费。” “以后官方推出其他的周边,这批付费玩家也会继续购买,这将是相当可怕的市场潜力。也就是说,《千年之类》这款游戏以后光是靠卖周边,都能秒杀很多游戏的活动流水。” “更难的是,玩家粘性很高,留存率大,这游戏如果长期运营下去,将会变成一棵躺着赚钱的摇钱树……” 听着市场经理的分析,在座的很多策划神色复杂。 刚开始,所有人都认为这款打着“恋爱游戏”的新作不会有什么水花,毕竟大部分游戏都是男玩家占比更多。 没想到,事实狠狠地扇了他们一个耳光。 乙女游戏的利润,居然恐怖如斯! 流水爆了,周边也爆了? 而且女玩家的活跃度是男生根本没法比的。 她们会给喜欢的角色画图、写同人小说……哪怕在官方不更新的空档期,她们也会二创,自娱自乐玩得很开心。 她们互相称秦夫人、凌夫人,仿佛真的在游戏里找了几个老公,为老公哐哐砸钱也毫不心疼。 微博超话出现了大量的原创小说连载,四个男主的人设立起来后,玩家们充分发挥想象力,写了很多好看的故事,这些故事也会吸引更多的玩家入坑,形成良性循环。 又会花式整活、画画写文帮你宣传,又愿意氪金抽卡、砸钱买周边,这样的高素质玩家——同行们简直羡慕哭了! 有分析师总结道:“这款游戏之所以成功,一是打破常规,做出了市面上首款休闲恋爱游戏;二是精准抓住女性玩家的心理,创造出了四个非常有魅力的男主;第三点,官方一直很尊重玩家,给的福利很好,没有氪金压力,薄利多销留住了大量的月卡党,保证了游戏的日活和热度。” 这三点,说起来容易,能做到却太难了。 谢云帆是第一个打破常规的人,甚至为了更强的代入感,前期砸了十几亿的投资,联合启航去研发手机、全息双端互通。 为了一个恋爱游戏,下血本去突破技术瓶颈。 游戏上市后也不急着割韭菜,给了30块的月卡党相当丰富的游戏体验。这样尊重玩家的态度,难怪他赚得盆满钵满! 酷玩老板冯世铭听完市场部的汇报,心情沉重地说道:“确实是我们带有偏见,小瞧了女生的消费能力。今年的秋季校招,增加女员工的录取比例,我们公司的男员工太多,容易形成思维固化。” 听见这话,男策划们灰溜溜地垂下头。 坐在台下的女生则激动起来。 还好老板及时醒悟,以后公司多一些女生,也能多一些活力! *** 冯世铭其实是个很大气的人,遇到同行优秀的游戏作品,他不会想着搞死对方,而是分析对方的成功之处,吸取经验教训、改进自家的游戏。 这也是酷玩的几款战斗游戏持续运营好几年一直长盛不衰的关键——他们愿意进步和创新,也愿意自我反省。
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