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若非今日亲自深入基层视察工作，她恐怕永远都无从知晓，原来那位看似兢兢业业的方经理，实际上竟是个如此懒惰懈怠之人！ 想到这里，洪舞邪心中的怒火愈发熊熊燃烧起来，她暗自下定决心，回到公司后定当毫不留情地炒掉方经理，绝不容忍这样尸位素餐之辈继续留在团队中贻误大事！ 其他两位店长听后也都纷纷表示赞同地点头。事实上，他们同样认为这些活动对提高销售额非常有益，但无奈的是，方经理一直不允许他们参与其中！ 秦昊理解地点点头说道：“原来是这样啊，我个人认为呢，总公司的权力有些过大了。像这类市场营销活动，实际上各个店铺才是最了解其实际效果的。所以，我建议今后我们可以将一部分营销预算分配给各个门店，让他们拥有一定的自主权去支配这笔资金，您觉得怎么样呢？” 说完，秦昊目光诚挚地注视着洪舞邪，眼神中充满了询问之意。 洪舞邪稍作思考，然后点了点头回应道：“这个方案没问题，你完全可以自行决策！不过需要强调的一点是，每家店铺的店长必须要如实、完整地上报所使用预算的具体情况。” 三家店长的脸上瞬间绽放出欣喜若狂的笑容。他们深知，营销费用一直以来都是被总部牢牢掌控着的！总部只会提供特定的物资支持，却从不允许他们自行支配资金！然而，如果能够获得一定比例的资金自主权，那将意味着巨大的发展机遇降临！ 拥有这样一笔可自由支配的资金，不仅可以更好地激励员工的积极性和创造力，还能根据市场变化及时调整促销策略，从而更灵活、高效地应对竞争挑战。如此一来，店铺运营将会焕发出新的活力与生机。 此刻，三位店长纷纷将目光投向秦昊，眼中流露出别样的神采。这位年轻有为的总监，竟然展现出如此果敢决断的魄力，着实令人刮目相看！或许，在他的带领下，公司业绩有望实现质的飞跃，迎来更为辉煌灿烂的明天！ 秦昊顿了一下，然后语气兴奋地继续说道：“因此，日后我们完全能够与各大品牌建立起更为紧密的合作关系！只要这些品牌推出任何联名活动，咱们都能第一时间紧紧跟上步伐！比如说，如果某个品牌跟奶茶搞了个联名合作，那我们便可以在自家店内大方地派送奶茶优惠券；倘若另一个品牌选择跟跑车携手打造联名系列，那咱们同样可以毫不犹豫地在购物中心里摆放一台酷炫无比的跑车，以此来牢牢抓住顾客们的目光！” 当脑海中浮现出如此精彩纷呈、别具创意的活动场景时，三位店长的面庞上纷纷流露出难以抑制的惊喜之色，仿佛已经看到了无数顾客被吸引进店的热闹场面。 “接下来，让我们一起来探讨第二个要点！” 秦昊面带微笑，语气从容地说道：“谈到定价，这无疑是令人颇为头疼的难题！据我观察，目前基本上存在两种定价方式：其一，针对当季新款商品，一律不打折；其二，则是对于过季产品给予九折优惠。这般的定价策略，实在太过僵化刻板。而且，正如我刚刚所询问的那样，店员们根本无权决定价格，如果顾客想要讲讲价，那简直是异想天开。就在刚才，我亲眼目睹一名顾客因为无法接受高昂的价格，最终毅然决然地放弃了那双他试穿许久、看上去很喜爱的鞋子！” 面对此情此景，诸位店长纷纷流露出无可奈何的神情。毕竟，这个价格乃是总公司明文规定的，他们无权更改，所能做的唯有竭尽全力去推销，期盼着顾客能够心甘情愿地接受这样的价位。 尽管每卖出一双鞋子，店员就能获得相应的提成，但由于价格居高不下，销售量难以提升，提成金额自然也就无从增长。正因如此，许多店员的工作热情都受到了极大影响，变得消极怠工。 秦昊面带微笑地注视着三位店长的神情，仿佛已经洞悉了他们内心的想法。 他轻声说道：“实际上，价格策略并非一成不变，可以根据实际情况做出相应调整。原本的定价体系仍然可以延续，但同时我们也可以推出一些特价产品，并通过别样的途径进行销售。” 这时，三号店长终于按捺不住心中的疑惑，脱口而出：“我们曾经多次向总部提出类似申请，然而得到的答复却始终如一。总部认为，如果实行特价促销活动，将会引发市场混乱，进而导致价格紊乱、货品乱窜等问题，最终损害品牌形象。正因如此，一直以来都严禁我们采取这种营销手段。” 秦昊微笑着说道：“低价窜货，在市场营销中是一个不容忽视的现象，尤其在产品属性单一的商品领域中。这些商品，如电视、冰箱、洗衣机等，由于同质化程度极高，消费者在购买时往往只关注价格因素。因此，一些商家为了争夺市场份额，会选择低价出售，这种行为不仅损害了品牌形象，更重要的是，它破坏了整个市场的价格体系，使得其他区域的代理商利益受损。” 他停顿了一下，目光扫过众人，继续说道：“然而，我们所经营的运动品，与这些传统家电商品有着本质的区别。运动品市场的差异化空间非常大，我们可以通过款式、设计、功能等多个方面来区分产品，满足消费者的不同需求。这使得我们在定价和营销策略上拥有更多的灵活性。” 秦昊进一步解释：“针对特价产品，我们采取了限制供应量的策略。这样做的好处是，我们既能吸引消费者的眼球，又不会因为特价产品过多而冲击到正常销售的产品。只要我们在合理的范围内进行调控，就能确保整个市场的稳定，同时也不会对其他区域的代理商造成过大的压力。” 众人听后，都若有所思地点点头。 “关于第三点到第五点的策略，我决定将它们融合在一起讨论。” 秦昊微笑着开始阐述他的计划，“目前，我们主要的销售成交量仍然集中在实体店铺，这无疑是在电商浪潮冲击下，实体经济所面临的严峻挑战。为了应对这一挑战，我提议将直播带货作为我们未来销售的重点。” 他详细解释道：“直播带货，这一新兴的销售模式，已经在市场上展现出了巨大的潜力。我建议我们成立一个专门的直播带货部门，并聘请具备专业知识和经验的主播来进行这项工作。他们可以实时展示产品的特点、使用方法，甚至与观众进行互动，解答疑问，这种直观的展示方式能够极大地提升消费者的购买欲望。”
第133章 记忆中的校草 店长们面面相觑，显然他们对这种新兴的销售模式还心存疑虑。 他们习惯了传统的店铺推销方式，以及在淘宝、京东等电商平台上的运营模式，对于直播带货这种全新的模式，他们感到陌生和不安。 洪舞邪作为决策者，她认真听取了秦昊的建议后，点了点头：“虽然直播带货目前还是个新现象，但你的分析很有道理。我们确实需要跟上时代的步伐，尝试新的销售模式。就按你说的做吧！” 秦昊向她投去一个感激的笑容，并继续补充：“除此之外，我认为我们还应该注重品牌的宣传和保护。长期以来，我们可能更多地是在为品牌做嫁衣，而没有充分突出我们洪氏的名字。因此，我建议我们与几个大品牌进行深度合作，代理他们的限量产品，并且只在线下店铺进行抢购。这样不仅可以有效地为店铺增加人气，吸引更多的消费者前来体验，还可以提升我们洪氏品牌的知名度和美誉度，让消费者更加信任我们代理的产品都是真品、正品。” “关于请大明星或者大网红代言洪氏品牌的这个想法，我必须坦言，这只是一个初步的构思。” 秦昊放下手中的笔记本，目光环视着在场的每一个人，他的语气中透露出一种深思熟虑的慎重，“毕竟，洪氏的产品门类繁多，涵盖了多个领域，我们需要综合考虑每一个产品线的特点、目标受众以及市场定位。这不仅仅是一个简单的营销决策，更是一个需要深思熟虑的战略规划。” 他微微停顿，让在场的人有时间消化他的话语。然后，他再次开口，语气中充满了谦逊：“所以，这个决定需要洪总来最终定夺。我相信，洪总凭借其丰富的市场经验和独到的商业眼光，一定能够为我们指明方向。” 秦昊说完，轻轻一笑，似乎对自己的发言感到满意。 他看向大家，说道：“好了，关于我的建议，我已经全部讲完了。我深知，任何方案都不可能完美无缺，所以我在这里恳请各位提出宝贵的意见和建议，让我们共同为洪氏的发展贡献智慧。” 洪舞邪听到这里，眼中闪过一丝惊叹。她忍不住带头鼓起掌来，掌声清脆而有力，仿佛在为秦昊的发言喝彩。 其余三人见状，也纷纷加入鼓掌的行列。掌声在会议室中回荡，营造出一种积极向上的氛围。 大家心中都是震惊不已。这个阳光帅气的大男孩，外表上去不谙世事，却在会议上表现得如此出色，对于商业活动的分析竟然能够头头是道，逻辑严密，见解独到。他们原本的怀疑和轻视在这一刻烟消云散，取而代之的是满满的敬佩。 会议室里，掌声雷动，每个人都真心实意地为秦昊的精彩发言鼓掌。这掌声不仅是对他才华的认可，更是对他努力的肯定。 秦昊微笑着坐下，但他的内心却并不像外表那样平静。他轻轻擦拭着手心的汗水，那是紧张与激动的交织。 他知道，自己今天的表现至关重要，不仅关乎个人的声誉，更关乎公司的未来。 他瞥了一眼手机，屏幕上的未读消息来自唐风，简短而急切：【怎么样？讲完了吗？我的主意得到认可了吗？】 秦昊轻轻一笑，回复道：【放心吧，都讲完了，满堂彩！】 然后不动声色地将手机收回了口袋。 没错，这些令人眼前一亮的营销主意，实际上都是唐风精心策划并传给他的。秦昊在接到洪舞邪的任命，被委以营销总监的重任时，心中其实是有些忐忑的。 他之前从未接触过这样的工作，对营销更是一窍不通。 然而，在参观了几家店铺，对现状有了初步了解后，秦昊给唐风发去了一条求救消息。 唐风在收到秦昊的消息后，没有片刻犹豫，立刻开始询问具体情况。 在了解了秦昊所面临的挑战后，他凭借着自己从系统那里获得的“营销高手”技能，迅速地为秦昊制定了几条切实可行的建议。 这些建议不仅具有针对性，而且非常详细，每一条都附有具体的实施步骤和注意事项。 秦昊在收到这些建议后，快速浏览了一遍，并将要点一一记在了笔记本上。 鹭岛大学是国内知名的学府，能够考入这里的都是顶尖的高材生，学习能力一流，所以秦昊的学习能力毋庸置疑。
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