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他们不多说：“果子涨价了，原来六文钱一斤，现在三十文一斤！” 谢星珩没坑他们，提早算过，以制作成本来说，每一斤果干的成本要二十三文钱左右。只高不低。 他以二十四文一斤的价格收购，是占了便宜，也吃不下全县的货。就告诉他们什么价位能挣钱。 津口县的百姓还是朴实，三十文一斤，对果干来说，已是低价。 可果商们还不知道他们在做果干，一个个都说他们疯了。当天的第一笔生意，就这么谈崩了。 这让他们很是懵逼，心里也慌了。 咋不行呢？ 他们对谢星珩陌生，心里怯怯的。只好去找江致微。 江致微听说后，不由失笑：“他们知道这三十文钱，是买果干的吗？” 这样一说，他们才拍着脑门，连声说忘了。 从江致微这里离开，一行人又结伴回家，拿上新晒制的果干，去找果商谈价。 现在情况两极反转。 他们能制作果干了，果子不急着卖了。 不论是新鲜水果，还是果干，都得照着他们的价位来了。 继续南下，还有几个县城卖果子。 可南地的县城都大，越往下走，路况越差。到时运输成本更高，保存也更难，沿路再有磕碰，果子坏得更快。 不买就走，别留这里碍事！ 果商们没想到是这种境况，当即傻眼了。
第112章 补更章节 当地人做生意的方式，简单粗暴，直接干脆，让谢星珩叹为观止。 真是活久见。 他诚心发问：“津口县没有本地商人吗？” 黎文君看他表情，知道这样子做生意不对，如实道：“当地商人都是各大宗族的人，县里没什么外来商户，所卖商品都很杂，基本都能算作杂货铺，根据日常所需去嘉义省采购，或者果商、蜂蜜商来县里时，捎带一批。百姓们难得出县，为点日常用品也实在不值当，所以店门开着，也是爱买不买。” 她心有谦虚，也诚心诚意的请教：“我去过外地，大多都这样做生意的，你们不是这样子的吗？” 谢星珩点头：“对，正因他们都这样，所以我们才要不一样。” 他想了想，说：“你挑些人，找个领头的，我写封信给我夫郎，把他们都安排到商务培训班，过去进修一段时间，学学怎么做生意。” 谢星珩这回过来津口县，是为了生意，但不全是自家生意。核心是跟林庚的合作。 南地的经济发展，会加强林庚的势力。 为林庚做事，就要以大局观为重。 同样的利民、带百姓脱贫致富，江家在其中的效力，不能跟丰州县一样，起到领头作用。而是化作万千商人之中，成为进货商之一。 既然不能领头，津口县就得自己成长起来，从现在开始，培养出商务人才。将本地的农商发展起来。 黎文君重复道：“商务培训班？” 谢星珩给她简单介绍：“是专门教人做生意的‘学堂’，理论学完了，会安排到大掌柜的身边实习。” 黎文君知道读书人有学堂，还没听说过商人也有学堂。还专门学怎样做生意，也是奇了。 她掌着官印，主理县内大小事务。 谢星珩等人来了津口县后，她比从前更加忙碌。水果、蜂蜜，还有沼泽区的安全道路开发等事情，都需要她盯着。 她离不开县里，又从内部去挑人。 挑人要公平，大家族都得出个人。 小家族好几家联合出一个。怕人数太多，到时安置不来，黎文君强制“合并”。同一姓氏，只出一个。 她也投桃报李，给江家示好，送江致微一个回乡的台阶。 江家人都没掩饰，她看得出来，江家这一脉，跟江老三那一家不一样。 叫江致微去。江致微是江家人，江家人教他肯定尽心，不留余地。 江致微对本地人也尽心，他还担任着教谕一职。到时回来，在津口县，也能做商务教学。 这番安排，很合江承海的心意，又不好给江致微压力，期待着，又不敢追到面前去问。 江致微对此接受良好。稍作思索，同意出行。 回乡看看，代母认错。亲自去跟阿晖叔认错。 这次回丰州县，江承海跟着一起。 果酱厂选好地方后，只等建设，要等糖厂完工，实现供货后，才开始运行。到时就让江致微盯着点。 都愿意回家了，这时说什么，江致微都同意。江承海更是乐呵呵的。 姜楚英不好安排，她现在又不知错，只会乱骂，带回丰州县，平白脏了人耳朵。可留她在这里，江致微也不放心，便一起带上了。 他想着，阿晖叔看见他娘这样子，心里也许会舒坦些。 津口县的“交换生”则是陈世英领队。她是护卫队队长，能镇住场子。 一行人在六月二十三出发，北上丰州县。 谢星珩看着他们远走，心里很不是滋味。 他也想家了，想老婆，想孩子。 哎。 六月二十五，盼望已久的生皮抵达津口县，现在林区入口处的沼泽地浸泡。 到这一步，谢星珩就能看见回家的日子了。 他更有干劲，然后是漫长的等待。 这一刻的空闲，让他拿起书本，温书复习、背诵刷题。 他要科举了。 林庚过来巡视时，看见这一幕，不由挑眉：“哦，忘了，你还不是正经官员。” 谢星珩：“……？” 合着你把我当官吏用啊。 说起这个，就会想到谢星珩的经史答卷。 林庚露出不忍直视的表情，看谢星珩翻阅的还是往年程文，以经史为主，就更是难评。 “你经史卷子，怎么就答得那么烂？” 谢星珩：“……扎心了。” 他不跟人客气，“诶，说真的，给我介绍个先生吧？最差也得进士，我要名师教学，一对一补课，争取一次考上。” 今年已过半，来年乡试，他不用去。后年春试在二月份，算起来只有一年半的准备时间。 林庚说：“不然你去找孟先生吧?他老家在嘉义省，跟津口县离得不远，皮料泡着也要时间，到时你再回来。先去上学，我给你写封介绍信。” 孟先生，孟培德。 谢星珩乡试时的主考官，被新皇革职回乡了。 他人品很好，刚正不阿。 看起来不会卖林庚的面子。 林庚说：“他是我的恩师。” 谢星珩：“……” 草率了。 难怪这么个大儒，说革就革了。 要不是怕天下文人怒骂，说不定还得杀了。 谢星珩这便欣然接受了，他背上行囊，去嘉义省拜师读书时，首批送往丰州县的果酱、果干、苦芽茶，到货了。 货运到江府时，江知与正在开会。 糖制品销量激增，再有加盟商日益爆单，原料就捉襟见肘。 总不能在畅销的时候，货品不足，错失生意吧？ 江知与又另外派人去府城，跟秦六爷二次合作。不论如何，请秦六爷供应今年的原料，为表诚意，糖厂可以在秦家没有加盟的情况下，始终低价出货给秦家。 在商言商，江知与又不是伸手讨要原料，是要给钱的，秦六爷没什么不同意的。 如今徐诚嫁了林庚，以夫夫关系来说，糖厂也能算是世子夫郎的“陪嫁”。这个面子得给。 谈定原料供应后，江知与又紧急找丰州县的大小商户商量种植原料的事。 买田是来不及的，成本也高。而商户们爱屯田，家家户户手里都有余田，平时保守着，以种植粮食为主。 粮食是民生之本，江知与不动这一块。 他说：“你们不可能全种粮食，其他原本种植别的作物的田地，改为种糖原料，我会收购，也会给租子。” 商户们知道江知与出来做生意了，打交道少。没想到一来，就是这种形式的生意。 一般都是大地主，把田地租给百姓种。 百姓们侍弄庄稼，一年到头累死累活，混个温饱。 现在江知与来租他们的田，种什么东西，江知与说了算，那他们不就成佃户了？ 嗯，不对，他们不用自己种地，不算佃户。 他们也是租田，不过是租的“种植权”。保证收购价，也拿租子。下面的百姓要种地，也得给他们租子。两头挣。 而且种植的是糖原料，单看糖厂的红火程度，就知道那点原料不愁卖。 他们互相望着，又凑一处窃窃私语。 刚好家里来小厮跟江知与通传，说津口县来信了。 江知与眼睛发亮，当即起身往外走，也跟商人们说：“你们先商量商量，我一刻钟后就回来。 ” 开会地点，借用了逛小集二楼的会议室。 这里大，也离家近，方便他两头跑。 两个崽崽陡然“失去”了一个爹和一个爷爷，每天都要哭哭，快一个月才将将哄好。要是长时间没看见江知与，两个崽能哭得喘不过气，让人想想就心间发疼。 来的小厮是听风院里伺候的升平，他还拿了东西，是一罐果酱跟三包果干。 附带了信纸，写了配方用量。 江知与粗略看过，当即明白用意，便叫升平下楼，找掌柜的取些牛乳、茶水、冰块来。 津口县的货品抵达丰州县后，径直送去江府。 宋明晖看过货，也先看了江承海写的家书。 做生意的人家，哪有什么自家品尝的东西？ 知道后续还会有，趁着这次把大小商户聚在一起的机会，就先给他们尝尝鲜。 江知惦记着家书，用泡茶来分散注意力。 等待的一刻钟里，他就在外头的待客厅，泡好了五种滋味的茶水。 到点就端进会议室，给他们介绍了不同的名字。 这都是商人们没听过的茶名，他们本着水果价贵的原则，选的都是常价最贵的荔枝泡的茶。 荔枝做成了果酱，果肉丰富，甜分足够。泡茶后又加了冰，去热解暑，滋味香甜。 江知与带着说一句：“这是津口县的特产，我父亲跟我夫君寄回来的，给大家尝尝鲜。” 江承海跟谢星珩离开丰州县的事，他们早发现了。 县内多有猜测，其中最广泛的猜测是，他们出去开分店了。极有可能是府城。 结果人家不声不响的，去了津口县。 经商的人，对地理名称敏感些。 津口县偏远，又是南地的入口，大启朝境内售卖的水果，多半是从津口县出产。他们都对这个地名不陌生。 好家伙。 跑那么远。 寄回来荔枝。 荔枝在宫里都少见，他们还以为是沾了个名字，有相近的口味。结果是结结实实，有荔枝肉的果茶。
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