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锦鲤小宝贝委屈扁嘴，眼看着要哭了，江知与抱着他又是摇晃又是蹭，还抓着他的小手亲了又亲，他才憋回了眼泪，眼睛还水汪汪的，很萌。 而天玑……嗯，他又菜又爱。 碰到柿子，感觉到冰凉，跟真的被冻住了一样，瞪眼呆滞，缓过来还要摸柿子。 江知与从绣箩里拿了一团橙色丝线，给天玑宝宝玩。 他现在认知有限，差不多的东西能骗一骗。 能被他抓着玩的线团子，比冻柿子好玩。 家里玩一阵，年前最后一件事到了——核对账本。 下面的人已经核算过，江知与看看有无错漏，这事就过了。 令人尴尬的是，今年的年终总结上，只能写上一句话：红红火火的赔了一千两。 这一千两，是夫夫俩一起赔的。 糖厂还没有营收，排除启动资金和必要开支，只算冬日活动，全是亏损。 逛小集是红火，但因前期宣传，东西两补，盈亏只在一念之间。 整体是在挣钱，可以负担。包括养殖场那边，百姓还钱以后，都能扭亏为盈。 关键在于，今年大丰收以后，他们家没有收取肥料钱，还花钱买了百姓家的粮食。 重点亏损就是这里。 江家的米粮铺子，是从二房收来的，不算主要经营产业。 谢星珩去年还买了三千两的粮食屯着，今年新旧两换，陈粮换新米，勉强持平。 到了冬日活动，就不得了了。 江家领头，投放的商品是从逛小集拿。 在逛小集的商品，已经是支付过货款的，投放出去的商品，都是白花花的银子。 也就是说，他俩在年底的时候，搞了个大事，热热闹闹的赔本了。 谢星珩：“……” 有一声草，不知道该不该说。
第79章 仙品！（捉） 赔本不是什么大问题。 做生意，有赔有挣是常事。 关键在于，谢星珩把场面搞得太热闹。 他尴尬得坐立不安。 江知与原也尴尬，看他这样，就静静欣赏他的尴尬，自己反而笑了起来。 “没事的，还没算上货款。今年货物存量大，货款都能计算在本金之内的。” 所以也常说“货物变现”。 谢星珩要脸，他听了安慰，还把自己说的豪言壮语回忆了一遍。 还好还好，古代跟现代不一样，他也嫌麻烦，没有说财报的事。 不然就公开处刑了。 他连夜奔逃火星都没用。 江知与听了又是笑：“你之前竟然还想公开账目？” 谢星珩说：“是内部合作商公开，总收益多少，各家上货比例跟销售额是多少，让他们心里有个数，来年再接再厉，再创新高。” 因合作商少，弄这个阵仗不划算。 还好还好。 谢星珩又一次庆幸。 除夕县里热闹，他们一家要出去玩。 宝宝白天吃喝睡，补了数次觉，到了黄昏时分，江知与跟谢星珩就一人捞个崽，给他们穿衣裳。 给两个宝宝做的冬衣是小狮子造型的，红色为主，黄色为辅。 衣料好，上面的兽毛也是上品，不过都是大人做披风大氅余下的小料。 徐诚认他俩做干儿子，送来了两件出锋小斗篷，披上就跟盖了小被子一样。 孩子三个多月，能趴、要练抬头。 给他们换好小狮子衣裳，夫夫俩顺手就给他们弄趴下了。 这是习惯性动作，搞完两个人相视而笑，又留屋里逗了会儿崽。 衣服造型做得好，黄家找的老手艺人，现在也没机器，纯手工定制。放现代，也是高定了。 两小只趴在那里，把小狮帽戴上，可萌可萌。 锦鲤宝宝乖一点，也懒一些，戳一下动一下。他趴那儿，除非紧着跟他互动，否则他能以这个姿势睡着。 江知与凑过去，锦鲤宝宝就甜甜笑。 天玑宝宝一拱一拱的，新生儿各方面的训练都完成得很棒。 他会主动抬头跟爹爹互动，江知与逗弟弟，他就“啊啊啊”。 江知与看过来，他也甜甜笑。 夫夫俩乐不可支，围着他当氛围组。 他俩不知道孩子能不能听懂，总之这个热闹气氛，让天玑宝宝很是开心，啊啊呜呜个没完。 到了时辰，他俩还没出门，江承海跟宋明晖来找，一猜一个准，就知道他俩是在屋里玩孩子。 江承海说：“别玩了，给他俩留点精力，要出去转转的。” 这个月龄的宝宝，可以有点室外活动了。 赶上冬季，都穿得厚实。 一家人步行出门，往东城门那里去。 县内房屋密集，不好燃放烟花，孙知县划了一块地，百姓们去东门外放，只开一个时辰。 烟花价高，百姓们多数是之前搞活动时凑单买的，县内许多商户合伙，下了个大单子。 一来照顾江家生意，以后有钱一起挣。 二来在新知县那里留个好印象。县官开城门，与民同乐，烟花炮竹少了，岂不尴尬？ 商户合伙，江家自然也要凑一份。 谢星珩让火药坊的人，做些小烟火棒。 技艺有限，暂时用多根引线来凑数，尾巴有长长的细木棍，点燃可以看一会儿。 以谢星珩的眼光来说，这玩意儿连失败品都算不上，它就不能算是个商品。 无奈时代科技受限，大人们娱乐活动都少，小孩子更别提。 一百文三十根，三文多一根，就看看火星子，销量都创新高。 有钱人买着玩，没钱的就看别人玩，实在眼馋的，就找人拼单。 这玩意儿技术难度低，批量制作都是学徒完成。 谢星珩在火药坊追加了投资，把农庄上的失孤孩童安排了一批。 并非人人都有学医的天分，有些学不进去，强求不来。 他也给两个小宝贝准备了烟花，给他们戴上迷你口罩隔绝味道，大人抓着他们的手，帮忙持握着摇晃。 这是他们出生第一年，外界的一切都新鲜有趣。 会发光的东西尤其吸引人，锦鲤宝宝都爱不释手，烟花一停，跟着哥哥一起哇哇哇，还想玩。 宝宝眼睛脆弱，再是好玩，也就那一阵。 好好的带出来一趟，还给他俩都整哭了。 无奈之下，一家人只好多留会儿，等着时辰，捂住他们耳朵，带他们一起看大烟花。 隔着距离，他们看得津津有味，小身板摇啊摇，往前扑着伸手，想抓。 看完烟花，两兄弟的体力耗尽，回家路上就不顾喧嚣，呼呼大睡起来。 今年一家人都守岁，宝宝在小床上躺着，听大人们围炉夜话的声音，睡得呼呼的。 江承海跟宋明晖给他们准备了压岁钱，数额不多，都是十枚铜板。 给江知与和谢星珩的红包就很厚一封，一人五百两。面值一百两的银票塞了五张，厚实又漂亮。 两人合计收入一千两，刚好补齐去年的亏损。 这不是红包，是名为红包的创业扶持金。 今年一年，都极为安详，忙碌有余，风波少。 家里添丁，两孩子都有事业。江承海跟宋明晖能放心养老，含饴弄孙，日子别提多美。 所谓居安思危，他们没忘记家里囤积的粮食，闲聊来年计划时，琢磨着开年再往南北两面派人跑一趟。 南面还没消息回来，北边不指望核心的大消息，就看看气氛紧不紧。 又是一年春，今年开恩科，又到了科举的季节。 谢星珩今年不去，年节里走动，他拒绝的理由都想好了——这一年忙着生意，没有看书，改年再说。 家里这摊子生意，往年都是宋明晖守着，他知道货物进出的问题，问谢星珩来年的打算。 “一直这样全城进货，隐患很大。” 稳定且长期的收，货物会堆积，压货就等同赔钱。 供货商家太多，很多都是个体户，零零散散的货品拿进来，质量参差不齐。 谢星珩就跟他们说了他的大目标。 沿街两排的商户，是丰州事业线的基础目标，也是江家立足的根基。 往后会再往府城扩散，要让江家的逛小集，占领整个昌和府的市场。 今年只是铺摊子，摊饼子。 饼子摊开，大小都看得见，香不香也都闻得到。 饵料下了，就等大鱼上钩。 现有的合作商里，白家黄家这种有自家手艺、二代也培养起来的人家，是谢星珩最喜欢的。 开年以后，他会开个合作商招募会议。 去年邀约，想来都能来。 今年开放申请，想来，江家还不一定收。 这个门槛儿设立，会让他们竭尽全力展现自身价值，从中脱颖而出。 另外散户商品，可以再设立管事。 类比义乌小商品，商家不可能请那么多人干活，派活出去，再设立商品标准，中间多一个关卡。 很多商户，例如王家，都是没有自家手艺的。有钱，会做生意，家里人也多，那就利用这点，让他们转型到收购。 这一条条的说下来，听得家里人都连连点头。 江承海说：“聪明人，做什么都好。” 读书好，做生意也好。 问完谢星珩，再到江知与。 糖果屋已经装修完成，静等初五开业。 寻宝活动里，江知与用心，谢星珩还请托儿，整体营造的期待感很足。 他还弄了个“随身拜佛，寻到好宝贝”的话题。 拜了神仙小像，一样有神仙保佑。 这话题很流氓。 许愿实现，是神仙帮忙。 许愿无效，是他们心不诚。 江知与暂时没透露糖厂的主要业务是对军销售，等真接了单子再提。 现在就说县内销售问题。 神仙卡以套组形式发放，做抽卡游戏。 任何时间购买糖制品，都能获赠小卡片一张。 但卡片任选，则是在限定活动里出现。 谢星珩看百姓们的期待感都调动起来了，有些担忧仅是自选稀有卡片的活动，会让人失望。 江知与说：“不要小看信仰的力量。” 那可是神仙！ 而且彩印卡片他看过了，非常精美，看了就知道物有所值。 再说，糖包都是免费投放的，神仙卡片是附赠品。这个活动是体验收集的乐趣，糖厂在收集的基础上，联动了自家的糖果系列，用心，诚意也足，于活动而言，已经足够。 这是江知与新学的东西。 他花钱大方，总怕给得太少。 换位思考一下，只要让参与者有实物可拿，又玩得开心，这次活动就成了。 长远的销售，会以卡片系列为主。 后期可能会推出限量限时包装，比如用木雕盒子，跟白家合作一下。
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