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“我们快递合同到期要换了，但是要投标，你回去汇报一下，让公司做好标书，上了公告我通知你们，也就是这十天半个月的事。你一个送快递的不会搞这些，必须跟你们F市分公司讲，你找的商机，肯定有奖励。懂？”杜哥交待他，怕他不懂，说得比较细。 应景也学他低声回话：“好的，哥。我要的不是奖励，是提成，我会申请自己加入这个项目，哥到时还有劳你看着点小弟。” 杜哥有点意外，知道这小子机灵，没想到胃口不小，看起来也懂竞标流程，冲他竖了下大拇指：“行，你小子，去争取一下做这个项目，哥看好你。” 应景回到快递站，将L通信的消息给站长说了，建议站长申请直接由他们站来接这个项目，他自告奋勇，可以统筹这个项目。 站长惊得下巴都要掉了，应景的能量有点超乎他的想象，这个小庙应该快要装不下他了。 “我们站，除了你也没有能干这种活的人，我估计公司不会同意。”站长跟他讲。 “嗯，争取一下。如果不放给我们，那就把我推进项目组，我的作用公司应该看得到。”应景其实知道全权负责的希望渺茫，即便他懂怎么竞标，手头无人可用，靠他一个也不现实。 这个单他预估年价值在150-200W之间，国企都是按年为周期调整合作商。 对X快递公司来说，不算超大单，但也不是小虾米，他现在太基层，与公司管理层脱节，要通过站长反馈争取，有点没底。 站长表示会全力争取，应景只能等。 ——— X快递的F市分公司，在金融区外沿的登封东路12号，有一栋15层高大楼，囊括了所有部门，妥妥的快递大鳄。 金融区快递站的需求，很快提到了接口人案头，这种量级的商机接口人无法拍板，上报到室经理，再到市场部部门经理处。 市场部渠道室经理张政收到接口人的商机反馈，决定立即向部门总王洋，时间不等人。 石知行在王洋办公室已经待了快半个小时，帮他研究一个海外大单子的合同。 他是X快递F市分公司的第一法律顾问，以个人聘任名义，带着几个X快递的专职小律师组成律师团，一般单子不用劳动到他。 张政敲门后看到石律师在，正想告退，王洋喊住了他，让他有急事直接说事。 张把金融区快递站发掘的商机汇报了一遍，强调了时间的紧急，顺带提了一嘴那位挖掘了商机的优秀快递小哥。 石知行从案宗里抬了下头，休息了一下眼睛。 王洋等张政说完，指示他：“按量级，安排一个中级项目团队接过来就好了。”项目团队经理跟张政是平级，他们会按量级承接项目，王洋的意思是让王洋把项目直接对接了，不用问他意思。 “王总，金融区快递站提了个申请，想他们自己去做这个项目。” “嗯？一个基层快递站，哪有应标的能力？胡闹嘛。”王洋直接否了。 “可不呢，我也这么想的，已经回绝他们了。那我交接给中型团队去跟L通信对接。”张政见风转舵，丝毫不打算提应景的需求，对他来说，领导的意见才是重点，谁做都一样拿下。 王洋正打算叫张政可以去干活，石知行突然出声：“你们金融区快递站那个快递员，叫应景的，确实挺强的，我们律所的单子，他一个人签下来了，是个能干的。” “哦？石律师开口夸人可是少见。”王洋笑道。 “嗯，能把我姐搞定，本事不差的。”石知行也笑言。 “张政，把这个挖掘商机的应景借调过来，一起跟这个竞标项目，流程你们快点走就行，下周一让人来报到开工。”王洋拍板，张政答应后出去安排了。 能做到部门总的位置，都是人精中的人精，石知行开口，王洋就懂他的潜台词。 虽然不知道对方和石知行的关系，但给他一个顺水人情，王洋绝对不亏，而且如果那位快递小哥真的优秀，对市场部来说，百利无一害。 石知行淡淡说了句：“有劳王总。” “石老弟客气。”两个老狐狸几句话就把机锋打完了。 —— 应景等来了符合他预期的消息，这令他对站长有点刮目相看，没想到他的需求是有份量的，没想过背后是有贵人出手。 他本来做的打算，是公司会拒绝他加入项目的要求，那他会想办法直接找市场部渠道室经理去争取这个机会，他有杜哥这个经办人底牌，胜算是大的。 快递站拿到借调应景去项目组的消息是周四，站长立即把他手头的工作进行了分派，按常规做法，借调走后一般不会再回来。 站长打算让其他几个快递员先顶几天，他再申请招人，虽然不舍得这么好用的小哥，却也不可能挡人发展，也挡不住。 应景把周五周六的活继续干了，周天本来就是他的休息日，当天站长做东，给他搞了个送别会，去郊外的一个农庄吃烤全羊。 全站满打满算也有12个人，8个快递员，3个分拣员，1个站长，加上站长的老婆孩子，浩浩荡荡15个人，出发团建。 郊外以前的应景也去过，是个比较有名的农庄，烤全羊和其他农家菜很美味，主打新鲜，G省人最注重食材新鲜，所以这个农庄每到节假日客似云来，他们站长能预约到位置，也是人脉广的体现了。 “应景哥，你去公司上班，要搬走吗？”站长家的小姑娘眼睛亮晶晶，以后不能常见到这张帅脸，她感觉有点遗憾，颜控是每个青春期孩子的特性。 “不用，公司离得不远，我那儿住的挺方便的。不动。”应景耐心回应她。 “应哥跟开挂了一样，我早就知道你不一般，肯定不会长期跟我们一起送快递。”分拣员付青给应景递了块羊肉，应景顺手给了旁边的小姑娘。 “马屁精啊付青。”另一个快递员笑他，“应景人家可是高材生，飞走迟早的事。” “？”应景疑惑，高材生，他没发现过任何学历信息，一直以为这个身体是个初中或高中毕业出来打工的。 他不明真相，打算改天去把自己当年的应聘信息先来看看，这时只能把话题引开：“害，都别尬夸，来，我敬大家。” 应景举杯，今天有女士，大家默认不喝酒都是端的果汁：“谢谢大家包容我以前的古怪，谢谢站长给我工作机会，感谢！”他先干了果汁，其他人也热闹地应着碰杯干杯。 这次欢送从上午持续到傍晚，大家尽兴而归。 应景来了这里后，没有刻意接触过大自然，今天的美食和自然气息都很治愈，加上能参与新项目的兴奋，他今天心情格外好，回到住处，连破旧的小屋都顺眼不少。 未来光明起来了。
第7章 他知道他行 周一，应景准时到登封东路12号报到，前台姑娘把他带到了10楼市场部，张政出来接他。 第一眼免不了惊艳于应景的长相，作为一个铁直男张政有点以貌取人的意思，心里默默想这小子是不是靠美色做成的前面那些单子，又是不是靠美色把握住的L通信。 不过他作为市场部的中层管理，不会去管做项目的人是如何拿下客户的，只要不违法犯罪，做成的业务都是公司的利益，他无任欢迎。 “应景？你好，我是张政。” 应景满脸堆笑与其握手，“张经理，你好。” “来，我带你去项目组，你跟吴余吴经理的团队，这个团队近期专攻L通信。”张政说着带应景走进市场部。 市场部里面是很典型的格子间，项目组在单独的一个区域，F分公司有大中小6个项目组。 1个大型项目组，负责年度千万级以上项目，或海外港澳台等区域的拓展，由部门经理王洋直接管理。 3个中型项目组，分别由不同的项目经理带领，年度百万级项目拓展专属，主打F市，偶尔辐射到其他地市，谈回来的业务归F市，但是执行由当地分公司负责，双方有一定的分成比例。 2个小型项目组，负责所有低于百万级的项目，这类其实数量是最多的，所以才有了第四季度推行的快递站社区拓展模式，弥补小型项目组的资源不足。 只是应景比较牛X，出手拉回来就是中型或准中型，合一律所结算规模接近中型，L通信妥妥的就是中型，多合作几年变成大型也未可知。 ——— 张政带着应景，来到了吴余组的办公位置，吴余见他们来，站起来先笑开了打招呼：“政哥，给我领大将来了。” 不愧是做业务的，笑脸迎人，开口彩虹屁。 “哈哈哈，来，应景大帅哥，交给你了，我这水灵灵的小伙子，你可得省着点用啊。”张政是渠道管理室经理，按归属论，应景是他旗下的人，他这几句话表现出了明显的亲昵。 “吴经理好。”应景打招呼，握手。 “嗯，真不错，外形优越还能拉客户，全才，交给我放心吧，绝对不埋没他。”吴余跟应景握了手，话是对张政说的。 转头对应景说：“咱们也不兴经理经理地叫，生分，叫我吴哥，你张经理是政哥。” 应景点头，乖乖地重新叫了一遍两人。 张政把人领到位，任务达成，把应景的工卡交给他，交待进出门禁和饭卡使用，人就走了。 吴余带着应景，熟悉了组员，他带的项目组一共有6个人，一般同时负责2-3个单子，应景加入后是7个人。 L通信的单子，吴余亲自跟，计划带着应景和另外两位组员一起做，另外两个组员一男一女，男的是胡茂，一个圆滑的中年人，女的干练御姐型，叫姚萌。 互相认识后，吴余马上带着他们开了小组会，不废话，直接讲应标计划，做好了明确的分工，并匹配了时间进度表，形成完整的SWOT计划表。 应景作为商机挖掘者，被安排去做详细的L通信的背调，包括对方公司往年的快递使用方案，曾经中标的公司，中标金额，其他相关背景等等。当然明面上的很容易获取，要的是没法公开查到的东西，信息越多越有利于竞标，但只给他三天时间。 胡茂负责调查往年中标的公司后来的执行情况，挖掘对方的不足，在标书上可以做相应优势的放大，是个关键得分点，时间放长到五天。 吴余和姚萌，开始进入标书制作流程。 姚萌主攻商务部分，技术部分由吴余出马找技术研发部门协调，拿到重要系统的关键呈现点，把固定模板根据他们对L通信的需求预判，先确定下来，等应景和胡茂调查成效出来，再结合招标要求，加上报价部分，做标书的全面整理。 虽然L通信还没有放出招标公告，但是杜哥给了消息，就这两三天的事，一切应标准备工作往前做，吴余目前为止，行事很对应景的胃口。
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