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幸好与严之默签上了合作的契书，不然这等好东西落在别家店铺手里，吃亏的不还是自己？ 奈何这世上有人欢喜就有人愁。 白杨镇，魏氏商行。 掌柜看向站在堂下的伙计徐青，目露思索。 “这两日风靡镇上的‘严灼记’，便是你们村里那个做蜡烛的童生家中的产业？” 徐青连忙称是。 “都是一个村子，低头不见抬头见，消息万万错不了！” 掌柜背着手在原地缓缓踱步，脸上写满属于商人的精明。 “不过是一个没背景的穷童生，就敢把生意做到镇上来，还给脸不要脸。” 他转身看向徐青，短暂的犹豫后，伸手招呼人上前来，附耳说了几句什么。 徐青睁大眼睛，本能地开口道：“可是掌柜……” 掌柜却适时出声，截断了他的话头。 “徐青，你也在商行做了几年了，你的能力我是瞧在眼里的，但你也知道，商行的管事，大多是东家带来的人，我看重你，想提拔你，也无从着手啊。但只要这件事你办好了，你放心，下回东家来查账，我定带你到东家面前露露脸，谋个管事给你当当！” 一番话，令徐青垂在身边的手缓缓紧攥成拳，他咬紧牙关，下定决心道：“您放心，此次这件事，我一定办成！定不负您的信任！” 作者有话要说： 白天再捉虫，大家晚安啦
第58章 假如把白杨镇的生意场比作一碗水, 那么严之默的悄然出现，已令长久以来维持平静的水面之上，泛起了层层涟漪。 周掌柜拿着从三剩那里用“重金”换来的方子，不死心地试验了一个多月，已经确信方子是假的。 于是刚好一点的病又愈发严重下去，不仅如此，三剩和他的一群“兄弟”，还从勒索那事上尝到了甜头，隔三差五就来寻周家铺子的麻烦，搞得生意也做不成。 现今周氏香烛店一个月竟有一半时间不开门，搞得原本习惯在这里买香烛的人，也顾不上有关戚灯晓的风言风语，都转而去西窗阁买了。 何况黄蜡烛好用还便宜，时不时还搞“促销活动”，买五送一，买十送二，而且还是限量。 每到搞活动的日子，西窗阁门口都排着长队，去的晚了都抢不到。 也因为这样那样的优惠，现在镇上不少以前舍不得用蜡烛的人也用得起了。 有些去镇外的人回来说，外面许多镇子近来才刚有黄蜡，而且卖得还比白杨镇贵，搞得白杨镇的人都自豪起来。还有那亲戚在其它镇子的，还托他们到西窗阁买便宜的黄蜡，一时间，这黄蜡烛简直变成了白杨镇的特产，走个亲戚揣两根蜡烛，面子足足的。 若说黄蜡烛是造福平民百姓，那香水香蜡、香皂精油则是风靡“上流社会”。 唐举人走进香悦坊时，铺子里仍然很热闹。 不远处的掌柜眼前，注意到他熟悉的贵客微微皱了眉，连忙堆着笑迎上来。 “唐举人好，您可有日子没来了。” 这唐举人不是别人，正是上回带着城里来的表妹，到这里寻购香薰蜡烛的公子哥。 他素日在县城一所书院当先生，这两日休沐回家，听家中仆从说起，香悦坊曾来人请过他，说是店里上了新货。 今日恰好顺路经过，就进来看看。 只是记忆里的香悦坊环境清幽，此刻却意外的聒噪。 掌柜知他是为了香蜡而来，便把人往专柜旁请，又介绍了来龙去脉。 因是掌柜亲自招待的贵客，正在招徕其它客人的活计自然赶忙让出位置，还十分有眼色地站在柜台后，转起了手摇杆。 之间展示柜上，一个晶莹剔透的琉璃瓶无风自转，而旁边的香薰蜡烛，立在铺满干花瓣的格子里，散发着阵阵幽香。 唐意书还没见过这等新奇的卖货方式，忍不住多看了几眼。 眼前的东西和表妹描述的大差不差，何况香悦坊为唐家供货多年，不可能诓他。 他素来对追求表妹很是上心，见现在东西有了，当即就要掏钱，指名香水和香蜡都各要一套礼盒装的。 掌柜一边让伙计包一份香薰蜡烛的礼盒，一边苦着脸道：“唐举人，您来得巧，这香蜡还有存货，可香水就只有预售了。” 唐举人不解道：“何谓预售？” 掌柜面上一派殷切，解释道：“预售便是预定，而且为了答谢您愿意等待，还有特别的预售礼品相赠。” 说罢就从柜台里掏出一盒包装同样精美的香蜡挂饰，只见一排四个，上面分别印着梅、兰、菊、竹的花朵图案，最上面还缀着彩绳编织的精美结子。 “这一套是我们下个月要上的新品，可以像香包一样挂在床帐之间，经久留香。到时这一盒就卖十两银子，您若参加预售，到时候白送给您！” 这一番下来，莫说要哄未婚妻的唐意书了，就是刚进店里的客人一听说有机会白拿十几两东西的机会，都一脸好奇地朝这边走来。 唐意书问了问预售的时间，得知只需要再等一周，遂觉得无伤大雅。 当他以为自己终于可以掏钱的时候，不料掌柜又问：“唐举人买了这么多东西，不若在专柜办个会员，更加实惠。” 唐意书几乎以为自己不在白杨镇的日子，时代都发生了改变，不然怎么眼前的掌柜说的词，自己一个都不明白？ 但碍于自己举人的身份，他实在不行再问一次。 幸好掌柜是个很会看眼色的，很快就三言两语讲解清楚。 唐意书虽是个读书人，却出身商贾之家，因此钱财方面从不短缺。 上百两都花了，既然办一个会员还可以省些银钱，何乐不为。 于是他付了钱，得到一个雕刻精美的小竹牌，右上角还有数字编号。 他手里这个的编号，赫然是零捌。 这个数字吉利，他拿在手里掂了掂。 “此凭证能否转赠他人使用？” 掌柜笑道：“自是可以，来时提您的名号即可。” 唐意书点点头，一手接过打包好的香蜡礼盒，又见伙计递上两张红色的纸笺，上书一行字：严灼记八折优惠券。 下方则以小字标注：适用店铺——白杨镇香悦坊专柜、白杨镇雨霖阁专柜。 再下面则是：有效期一个月。 于是片刻之后，唐意书又神情恍惚地出现在了雨霖阁门外。 再出来时，他手里又多了一堆东西，身后则给店中留下了一张足足五十两的银票。 假如这一幕被直播间里的观众看到，那她们无疑会说—— 可怜的唐举人，寒窗苦读十几载，到头来还不是掉进了咱默宝的消费陷阱。 …… 对账之前，暂且不知自己这月能分到多少收益的严之默，自然也不知魏家商行对自己的算计。 镇上的风雨暂时还未波及到这个偏远又平静的小村落，严之默日复一日，按部就班地完成计划中的事，生活就已足够充实。 山上的咬人树果子越捡越少，家中存放的蜡粉却是越积越多。 看着密密麻麻，令人无处落脚的密封罐子，严之默想要盖房的意愿更强烈了。 此外，白大山兄妹三个也专注于枸桔的采摘。 枸桔种子榨的油也可以用于肥皂的制作，现在严之默已经把去镇上榨油这件事也交给了三个孩子做，跑一趟给一些跑腿费，三个人干劲十足。 据白大山说，他的愿望是攒够钱，把要交给大伯和大伯娘当家中公用除掉后，剩下的还能供得起二妮和三川去私塾读书。 镇上也有私塾收女孩子和小哥儿，只是女子和哥儿无缘科举，一般送去的，都是求个自家孩子会识文断字罢了。 严之默家里的一点小生意，无形中改变了不少人的命运。 转眼就是十月十四，立冬。 进入冬日，田地里又迎来新的忙碌。 土地要翻，庄稼要浇，田间地头的人们也议论着今冬的天气，盼望着多些雨雪，来年才能丰收。 而严之默与姚灼的心思自然与农事无关，他们正紧锣密鼓地准备东西，预备五天之后的十月二十，带着自家的货品去赶一次梧桐镇的大集。 梧桐镇是双林县管辖下最大的镇子，举个例子，白杨镇之下只有不到三十个村子，而梧桐镇则足足有五十多个。 所以梧桐镇的大集，不仅是一镇之事，更是整个县城区域的大事。 这大集每个月的初五、二十才会举办，而且二十这日的规模比初五更大，已经成为惯例。 严之默看好这个机会，打算带一批肥皂去摆摊。 之前普通款的肥皂主要委托给了刁翔售卖，他也算卖力，至今为止已拿过两次货，零零散散消化掉了大约二百块。 但赶集是个绝佳的销售及宣传渠道，严之默不想错过。 至于蜡烛，有西窗阁代理，销路已经不愁，甚至家中工坊的产量都要赶不上西窗阁的订货，既如此，自然也没有富余的供他拿去大集上售卖了。 肥皂是严之默要摆的摊子，而姚灼则要摆另一个。 他已学了六七日的钩针，夜以继日的苦练，再加上本就悟性极强，手法进步神速。 听说严之默要去赶集后，他就跃跃欲试，也想做些东西去集上卖。 因为还是新手，复杂的东西做不了，也没有那么多精力。 后来在严之默的建议下，姚灼决定先做点小东西试试水。 最后做的最多的东西，是拇指盖那么大小的钩针小花，全部缝在头绳上做成了头花。 除此之外，还钩了大约十个小钱袋，几双孩子的小鞋子。 再加上之前打的一些络子和结子，凑在一起，这个摊子也不算单调了。 两人为了准备这些东西，忙得团团转，一时都有点冷落彼此。 尤其是姚灼，日日挑灯赶工，把木头做的钩针都快擦出火星子了。 严之默就是他的老师，想要接过来帮他，却每次还没钩几朵小花，就被姚灼赶去床上睡觉。 这天夜里，姚灼被严之默催了三次，终于依依不舍地把钩针的工具放下，披上衣服回到卧室。 一进去就看到严之默抱着猫女儿，脚边趴着狗儿子，一脸幽怨地看过来，活像独守空闺的小媳妇。 姚灼有些不好意思地眨了眨眼，他最近沉迷钩针，不仅是为了赚钱，还是因为从中获得了不少乐趣，所以经常一拿起钩针就忘了时间。 看到严之默的样子，他何尝读不出夫君那欲说还休的潜台词？ 最近姚灼在屋里已经不用轮椅了，便很快架着拐杖走过去，顺手从床头拿了一本上次在城里买的话本。 躺到床上后，并不急着熄灯，姚灼牵着严之默的手，把话本塞到他怀里。
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