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俞安听到这话眼神不自觉的向上瞟了一眼，不知为何，看到相公这副狼狈的样子，他顿时忍俊不禁笑出声来。 应有初被感染到，也觉得自己好好笑，便跟着一起笑，刚刚还充满惨叫声的屋子，霎那间又欢声笑语起来，坐在堂屋等着开饭的应财对他们表示不理解。 应有初大腿受伤不能再骑马，于是拜托罗平替他请了三天病假，好在他已经学会骑马了不去上课也没什么大的关系。 他呆着家中养伤很是无聊，只能做点肥皂和香皂这些东西打发时间。 现在正处于夏季，昼长夜短，街道的店铺多数是日出而作，日落而息，只有他家的店铺与众不同，开店的时间最晚，打烊的时间却是最早。 精品铺子的林哥儿和李二经过这段时间考察和培训已经熟悉自己的业务，店铺也就不需要这么多人守着了，俞安和周红珠两人商量了一下。 他们决定轮流看守店铺，一人三天的轮着来，这样他们既可以休息，又可以在这三天中做做肥皂之类的后勤活儿。 如果存货多的话，那就想休息就休息，不想休息也能来店里帮帮忙。 两人就这么愉快的决定了，俞安首先休息三天，他正好可以在家照顾行动不便的应有初。 “相公，今日有个商人想从我们这儿购置一批货运到南杭去卖，我们要卖给他吗？”俞安一边和应有初做肥皂一边询问着他。 “他主要是要些什么货？”应有初问。 俞安回想着说：“肥皂要得最多，要一千块呢！其他的香皂这些贵一点的就要得少。” 应有初垂眸思忖片刻说道：“不如我们直接将做肥皂的方子卖给他，让他自己做。” 俞安停下切肥皂的手，惊讶的看着应有初，“卖方子？那要是他也开个肥皂店铺抢我们生意怎么办？” 他们精品铺子为什么能盈利这么高，全靠的是整个南宁就他们一家会卖这些新奇的商品，别家想复刻都复刻不出来。 “别急，你先听我说，如果我们做一千块的肥皂给他，让他再拿出去卖，那有了第一次必定会有第二次，其他的商人见状肯定也想来我们这儿进货，但我们就这么点人手，根本做不过来。” 应有初接着说道：“要是不卖，那我们又错失了赚大钱的机会，谁会嫌钱多？而且，我们要是一直处于一家独大的地位很容易遭到别人觊觎，既然这样，干脆把肥皂的方子卖出去，一举两得，何乐而不为呢。” 俞安恍然大悟的点头，“那其他的方子要卖掉吗？” “其他的方子先不卖，肥皂性价比较高，受众广，卖掉方子对我们的店铺影响不大，但其他的方子卖掉的话，影响就大了。”应有初解释：“明日问问那个商人要不要买我们的肥皂方子再做决定。” 俞安点头如捣蒜，“不愧是我相公，太厉害了，明天相公要和我一起去店里和那位商人详谈吗？” “明天一起去。”应有初答。 他大腿上的伤才过了一天，不过好在只是擦破皮，现在已经结痂了，走路慢点的话应该看不出来。 他要是不去的话，俞安和周红珠两个涉世未深的哥儿，怎么会是那些走南闯北精明商人的对手。
第69章 买肥皂倒卖到南杭是北方的一个商人，他在南宁亲眼看着容妍精品铺子是如何一步一步的做大做强，他也在从中嗅到商机。 应有初在和商人一番交谈后，最终以两百两银子的价格把制作肥皂的方子卖给了商人，商人本来还想买下其他商品的方子，但被应有初婉拒，只得作罢。 商人出了店铺后转念一想，他既然有肥皂的方子，那他是不是也能照着这方子研究出香皂和蚕丝皂来，到时候香皂什么的岂不是要多少有多少？ 应有初却完全不担心商人会不会研究出香皂来，虽然香皂和肥皂都是由油脂和碱性溶液发生皂化反应得来的，但商人肯定猜不到他做香皂是用的什么油。 除了他们开店的几个人还有榨油坊，谁又能想到青果能榨出油来呢？ 榨油坊的人就算知道青果能榨油，也不会知道这绿油油的油是用来干嘛的，毕竟他们又不知晓方子是什么。 光凭这点，应有初就有恃无恐。 卖方子的银子周红珠和罗平这两家没想过要分一杯羹，毕竟这肥皂的方子是应有初一人想出来的，这银子自然也就只属于应有初一个人。 应有初则是一分不留的将银子交给俞安收好。 他在家养伤的三日里，不仅将店铺下个月的存货都做好了，还和应财商量着将旋转的口红盒做出来了。 原本三指宽的口红盒经过改良后现在只有成人的两指宽，木制的口红外壳上还有精美的雕花图案，再刷上一层桐油，口红盒瞬间看起来高端大气上档次。 目前为止，应财只做出五支口红盒，应有初就迫不及待地将口红芯装上去实验一番，当三人看到口红成功的旋转出来时，俞安忍不住欢呼，“哇，这也太棒了！” “安安你快试试，看怎么样？”应有初将口红递给俞安。 俞安依言坐在铜镜前，轻轻旋出口红，对着镜子涂起来。 口红膏体滋润顺滑，一抹成色，和口红纸相比不知强了多少倍，毕竟就算是做工再好的口红纸，在上嘴时不仅容易抿到嘴唇以外的地方还会出现上色不均的问题，而且用口红纸像嘴角这样地方很难照顾到。 而口红完全不用担心这些的问题。 重点是它小巧易携带，随时随地都能拿出来补涂。 “相公这么好用的口红我们定价多少钱一支呀？”俞安仰头问着应有初。 “二两银子怎么样？”应有初想了一下道。 俞安愣了，“这会不会太贵了点？” “贵吗？”应有初不觉得贵，这口红可是应财一刀一刀的雕刻出来的，算上手工费，研发费用，他还嫌卖得便宜呢。 “正好现在只做好了五支，我们先拿出两支口红给苏晓晓那边帮我们先打着广告，看看效果怎么样，然后剩下的三支口红你、周红珠和苏楠一人一支怎么样？”应有初说道。 送一支给苏楠，让他免费替他们宣传新品。应有初在心里想着。 “按照爹做口红盒的速度，一个月最多做一百五十支口红盒，但我想着口红干脆也和碎花布匹一样，做成限量款，每个月只售卖一百支，然后再加上个噱头，终生包替换芯。”应有初将自己的想法说出来。 每个月售卖一百只，应财应该能做出来，这样一来，应财能一直有事情做，当成为维系店铺运转的一份子后，他就不会有之前的消极情绪了。 “终生包替换芯？是用完了后可以免费换一个新口红芯的意思吗？”俞安问道。 应有初颔首，“是的，但只能替换口红原本颜色的口红芯，不能替换成别的颜色，这样一来，只要我们的口红颜色够多，就不愁没人买。” 俞安思忖了一会儿，觉得可行，主要是终生包替换芯这个条件太诱人了，肯定有不少的人觉得咬咬牙买一支就能管一辈子的想法。 其实不然，先不说这口红芯的成本就要不了几个钱，往后他家还要继续出新的颜色，这怎么可能让人忍得住不剁手。 应有初算是将这些女子和哥儿的心思拿捏得死死的，试问有谁真正的用完一支口红呢？ 决定上新品后，苏晓晓那边的广告也不再是乳液，而是容妍店铺的新品口红。 苏楠也拿到最新品的口红，只是他还没来得及用，就被羡仙院的一众女子和哥儿传看，并俘获了他们的芳心，纷纷都说等店铺正式售卖了一定要买上一支。 七月底的时候，容妍精品铺子终于在万众瞩目中上新，他们店铺忠实的买家听说有新品，更是提前好几天就来店铺预定。 一百支口红一共有五种口红颜色，竟然在两天之内就全部售罄。 并且还有不少人没有抢到。 这个月的销售额再一次直线上升，这使得众人干劲十足。 八月初，南宁书院课程进展到骑马射箭。 这日清晨，罗平和应有初在马场有说有笑的聊着天等着新来的夫子上课。 “罗兄，你都追苏公子这么久了，现在有什么进展吗？”应有初打探情况。 罗平挠头，他现在每次去羡仙院找苏楠也能一起聊聊天，弹弹琴，写写词什么的，但两人的关系也就仅限于此，从未越界。 倒是苏楠和俞安周红珠他们的关系越来越好，苏楠闲来无事经常去俞安家和他们一起做做口红。 “现在这样也挺好。”罗平满足现状，能时刻见到苏楠，然后互为知己，离他这么近，他就觉得这样已经很好了。 应有初抬手拍了拍罗平的肩膀安慰道：“加油，世上无难事，只要肯放弃。” 罗平好笑怼了他一下道，“有你这样安慰人的吗？” 应有初转移话题，“你说今日新来的夫子会不会是个武举人？” 罗平讶异，“你不知道吗？今日来教我们骑射的夫子是府尊陆大人。” “陆大人居然会骑马射箭？”应有初不可置信道。 “当然会了，陆大人年轻的时候在京城打马球可是一绝，后来当上知府，他也会每年来书院开讲堂教学，我也没想到今年会来教我们骑马射箭。”罗平一本正经的说道。 应有初愣了一会，猛然想起罗平是一个四品大官的儿子，他知道陆大人的事情并不奇怪。他和罗平玩久了，时常忘记罗平还是一个京官之子的身份。 说着，陆景时一身劲装从马场入口走来，大家看到他后瞬间噤声，自觉的排排站好，等着陆景时发言。 陆景时前段时间忙着肥田和改良织布机的推广，直到现在，他才在各个县上推广完毕，这才腾出时间来书院教学。 在他来之前，书院的学生已经有了骑马和射箭的基础，现在只需要将这两者联系起来就行，他简单介绍完自己后，接着就利落的翻身上马给学生们演示了一遍，然后就让学生分批次练习。 轮到应有初练习时，陆景时对他教学尤为认真，简直就是手把手的教导他，见到应有初做得好的时候，还会不吝夸美他，在众多学子面前夸奖他。 看到如此不同的对待，有些学生开始在下面窃窃私语，揣测应有初和陆景时的关系。 一番耗时很长的教学后，应有初退到一旁和罗平站在一起等着所有人练习完。 “哎，你认识陆大人？”罗平问。 “你怎么会这么问？”应有初反问。 “陆大人教别人的态度和教你的态度显然不同，你没发现后面好多人都在猜测你和陆大人的关系吗？”罗平偏头小声的说。 主要是陆景时偏爱应有初太过明显，罗平本身会骑射，轮到他时，他刚上马就被陆大人叫了下去，说他会骑射就不要耽误其他学子的上马练习的机会，于是，他在马上屁股都没坐热就下去了。
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