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“冯少爷家财万贯，产业遍地，当然看不上小生意。如果不是大生意，我也不会来找冯少爷谈合作。”想要背靠大树好乘凉，木西当然要拿出足够的筹码。 木西将温哥儿给他做的夹袄从小背篓里拿出来，递到冯安手里。 “这是什么？”冯安摩挲手里软乎却轻飘飘的衣服，疑惑木西给他看两件衣服做什么，难不成这次木西想和他做成衣生意？ “成衣生意我家里也有涉猎，府城最大的成衣坊便是我家的产业，你要是想和我一起合作做成衣生意，咱们可就没有坐下来喝茶的意思了。” “冯少爷听我慢慢说，冯少爷觉得这两件衣服摸起来怎么样？” 冯安不知道木西为何这样问，但还是回答了他的问题，“还可以，这两件夹袄又轻又软，只是里面放的棉花少想必衣服不会保暖，外面这层棉布料也太过粗糙，这两件夹袄最多只能卖出六十文。如果是用丝绸做成夹袄，里面多放些棉花，或许能卖出四五两银子。” “夹袄里面不是棉花，是另外一种可以保暖的东西，里面的东西才是我这次和冯少爷谈合作的筹码。”木西勾起嘴角，“冯少爷没感觉你自己的手现在变得暖吗？” “什么？”冯安惊讶于这夹袄里面的填充物，更惊讶于木西后面的话，他刚才和木西说话没有发现，即使房间角落里有炭炉，但他看账本久坐一个时辰，长时间暴露在空中有些冰冷的手如今因为手里的夹袄确实暖和多了。 “确实暖和起来了，木兄，这里面放的是什么东西？为什么比棉袄轻薄却更容易起暖？” “里面是鸭绒和鹅绒。” “什么？！”里面居然是鸭绒和鹅绒，冯安想起在在乡下见过的在乡间土路上到处乱跑的鸭鹅，虽然低头特意闻了一下没有闻到臭味，但还是有些嫌恶地把夹袄放在距离自己最远的桌角。 木西看到他听到夹袄里面的填充物是鸭鹅绒后的排斥，看到挂在架子上的白色狐裘不免觉得好笑，“狐狸毛闻起来比鸭毛和鹅毛难闻多了，我看冯少爷也没有排斥穿狐裘啊。” “我这件狐裘可是三百两银子买来的，狐狸毛被商家打理得干干净净。”冯安依旧看不上用鸭鹅毛做成的衣服。 “冯少爷又怎么知道我这两件衣服里的鸭鹅毛没有被清洗干净便装到了衣服里？既然冯少爷嫌弃用鸭鹅毛做出的冬衣，我也不在这里影响你的心情，告辞。”说完，木西起身拿着冯安桌子上的夹袄便要离开，冯安连忙把人拦下来，好生把人劝住。 “木兄，何必这么急躁呢？我刚才也是一时失态。”冯安是家中独子，从小跟在父亲身边看父亲做生意，多年耳濡目染，自然也能从木西的只言片语中窥到这其中的巨大利益。 鸭鹅绒和棉花相比，获得方式简单，只需要大量养殖鸭鹅便能保证鸭鹅绒的供量充足，而棉花却需要经过农民数月悉心照料，驱虫，防涝……方可收获，产量也需要看老天爷的意思。 而且，鸭鹅绒做出来的东西比棉花被和棉花衣服更保暖，更轻薄。几乎每个农户家里都养了几只鸭鹅，鸭鹅绒与其他动物皮毛相比也更容易获得，也为天下百姓提供了另一种除却产量靠天收的棉花和难以获取的动物皮毛以外，更容易获得，更便宜的方式来保暖，度过寒冷的冬天。 “不知道木兄想要和我怎么做生意？其中利润怎么分配？咱们可以先签下合约。” “契书不着急签，冯少爷可以先用我带来的鸭毛让你成衣铺做出来两件衣服穿上试试，等你亲自感受到用鸭鹅毛做成的冬衣的保暖程度，咱们再谈合作也不迟。”木西说着把背篓里一个小小布袋拿出来，把温哥儿给他做的夹袄放进去，“这两件夹袄是我未进门的夫郎给我的，想必冯少爷也看不上。” “等冯少爷想好是否要和木某做这门生意，你派人通知我一声，咱们再坐下来一起喝茶谈生意。我的未婚夫郎还在等我，木某先告辞了。” 说完，木西不顾冯安的挽留将背篓甩在背上，走出了房门。 “哎哟！”冯安被背篓撞得一踉跄，幸亏他眼疾手快扶住手边的桌子堪堪稳住身体才没有摔在地上。 看着敞开的房门，冯安生气地骂了一句不识抬举。
第41章 木西去木东和乐哥儿家里找温乔,温乔他们得知木西和铁匠铺的少东家谈得很不愉快，心中忧虑。 “你不顾他的挽留直接回来了，他会不会认为你不给他面子？嗯,觉得失了脸面,对你不利？对方有权有势,咱们是普通老百姓，咱们可是和对方斗不起，有些事情能忍就忍。而且那个冯少爷也是头一次听说可以用鸭毛和鹅毛做冬衣,担心鸭毛和鹅毛处理不干净,实属正常。” “你就这么走了,冯少爷一气之下会不会不和你和我做生意了？更有甚者,冯少爷说不定会把这门生意拿捏在手里，自己做生意拿钱。如果他真这样做,咱们也奈何不了他。” “是啊,木西,你说让冯少爷琢磨一段时间再考虑要不要和你做生意，万一他不和你做生意，把这门生意握在自己手里，再想办法让你闭上嘴不将此事说出去,你不就要吃哑巴亏了吗？” 木西从第一次和冯安合伙做生意开始,他就为对方毁约做足了心理准备。两方签下的合约，说白了，只是一张纸,需要双方自觉遵守，如果双方中有其中一方人毁约,另外一方除了道德谴责以外也做不了什么。 如果冯安毁约或者想要耍手段把羽绒生意变成他一个人的生意，虽然木西和冯安在金钱、权势和人脉上的差距比较大,但并不能代表木西就没有办法对付冯安。 “就算冯安想对付我，我也有法子反击回去。” “你有什么法子？咱们无权无势的，你拿什么和对方斗？”木东担心木西气性上来和对方拼得你死我活，双方闹得不可开交，到时候把温哥儿这个无辜的人牵扯进去，闹出无可挽回的后果，“你现在不是一个人了，你还有温哥儿这个未婚夫郎等着你把他娶进门呢，你不要做出让你以后后悔的傻事。” 木西根本就没有和冯安硬碰硬的想法，看到温哥儿他们三个人一脸担忧地看着自己，摇头失笑。 “你们这么紧张做什么？我和冯安撕破脸还是没影的事情呢。如果我和冯安两个人真的斗起来，我也不会把温哥儿和我自己牵扯进去，我只会在背后使袢子。” “我们摆摊做生意，都有人和我们竞争，更何况是冯家那么大的家业。难保冯家在商场上没有想把冯家吞吃下肚的对家，如果到时候我和冯安撕破脸，他想对付我，我就拿手里的筹码去和冯家的对家谈生意，让他们双方在商场上斗起来，我在背后坐收渔翁之利。” “你说得倒是轻巧，如果你手里的筹码打动不了冯家的对家呢？”木东依旧担心木西乱来，温乔倒是在一旁表明自己的态度，十分信任木西，“我相信木西，他说有办法，就一定有应对的办法。” 对于温乔的盲目信任，木东和乐哥儿皱眉，木西却是听得开心，大笑着将温哥儿抱在怀里。 “温哥儿，就冲你这一句话，我肯定把事情办得顺顺利利，绝不会让那些腌臜事牵扯到你身上。” “温哥儿，你未免木小子太过于信任了些。你是他的未婚夫郎，不要听他说什么就是什么，你要在一旁好好看着他，以免他误入歧途。”看到温哥满心满眼都是木西的样子，木东和乐哥儿心里莫名升起一股阿父阿爹看自家孩子胡闹的无奈情绪。 木东看着木西这个堂弟，神色郑重地劝道：“你以前和张天那一帮人混了几年，如今好不容易浪子回头，你和温哥儿两个人好好过日子才是要紧事，你可不要搞出一些乱七八糟的事情，毁了你们现在的安稳日子。” “东子，你放心吧。我现在都是有未婚夫郎的人了，怎么敢随便冒险？只要其他人不惹我，我是绝对不会闹出幺蛾子，和对方撕破脸皮，我还等着把温哥娶进门两个人和和美美的过日子呢。” “对于冯安，我有自己的计划。我跟着张天他们一伙人混了几年，可是见到了不少世面，我手里的筹码多着呢。” 看到木西信誓旦旦的样子，木东不放心地又问了一句，“你当真有把握？” “当真！” “你心中有成算便好。”木东和乐哥儿心里松了一口气。 …… 中午张家安夫妻二人回到木家和木东四人一起吃饭，几人聊起入冬以来的摆摊生意，话赶话说到酱料不足让木西抽空再送两坛酱料过来的事情，木西应下来，话语不知不觉拐到仙客来这些被温家卖的酱料坑了一把的酒楼身上。 木西和客来居酒楼合作后，有客来居这个靠山，仙客来那些酒楼想要酱料配方有客来居在前面帮他们顶着，仙客来那些酒楼被客来居的东家暗地里使袢子吃了几次哑巴亏，也就打消了抢酱料配方的想法，转而找到木东和张家安他们想要从他们这里每天拿二三十只万宝鸡和烤鸭到酒楼里卖，售价由各自酒楼自己定，以此来吸引顾客到酒楼吃饭花销。 张家安夫妻俩回到家和家里人商量过这件事，张家人觉得可以同意仙客来那些酒楼的要求，有钱不赚是傻子，每天给仙客来那些酒楼送几十只万宝鸡和烤鸭，他们也能多赚一些钱。 木东本想抽空回木家村一趟找木西商量这件事，正巧今天木西和温哥来镇上，大家可以一起坐下来聊聊这件事。 木西没有意见，有钱不赚是傻子，仙客来他们想在各自的酒楼卖他们摊子上的东西，那他们就把摊子上的吃食卖给这些酒楼呗。 “咱们把吃食卖给其他酒楼，客来居会不会不高兴来找我们的麻烦？” “不会，当初我和客来居的掌柜签的是每月提供酱料的合同。我们想把做出来的东西卖给谁，客来居管不着我们。” 木东他们商量出卖给仙客来这些酒楼的价格可以在原本的售价上便宜十文到二十文钱，优惠力度根据酒楼订购的数量而定，以十只为基础，每多购十只则在原本优惠十文的基础上再优惠两文钱，以优惠二十文为底线。 “今天下午我就去找二弟，他们掌柜知道我们哥俩的关系以后，一直催他来当说客，这段时间他可是不好受。”他们同意和福客酒楼合作，二弟在福客酒楼当账房学徒日子也能过得舒服些。 “按理说木南在福客酒楼当学徒也当五六年了，什么时候能不当学徒？他总不能当一辈子学徒。”木南当学徒当了五六年，也应该出师了吧，“学徒月银本来就低，一个月只有一两百文月钱，他们酒楼也不给涨点，而且木南还要在酒楼白白干活。” 木西的疑问何尝不是木东的疑问，“我之前也问过二弟这个问题，但是他和我说，他们酒楼掌柜和账房先生一直说他还没有出师，要再学两三年。”
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