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屈部长眼神没有丝毫波动，含笑看着他道：“我们同R国近两年已经有过不少合作了，一直很愉快，这次高桥集团想同我们合作，我们当然很欢迎。” 说到这他挑眉看了他一眼，“不过高桥先生是不是有些太心急了，晚上我们就要坐上去湖安市的火车，完全可以等看到实物在谈的。” 高桥健一放在桌上的手僵了一下，不过还是面不改色地看着屈部长，“我觉得没有这个必要，昨天我听完陆先生讲完之后就对这个项目非常满意了，它的设计理念很切合我们集团的精神。我对这个项目很有信心。” “而且花国是大国，说出的话肯定是有事实依据的，我相信陆先生说的效果肯定是能达到的。”高桥健一说着望向了坐在屈部长边上的陆见，还冲他露出一个十分和善的笑容。 屈部长不客气收下了他的赞美，“高桥先生太抬举我们了，不过你放心我们说出的话自然是能做到的。” 等屈部长说完话，高桥健一正正神色提出了今天过来最重要的一件事。 “屈部长，我们这次也有两位技术员一起过来了，对波轮洗衣机这个项目还有些疑问，不知道能不能同贵国的陆研究员交流交流。” “当然可以。”屈部长早就知道他的目的，摊开手，脸上是一副非常乐意的表情。 “陆先生，这两位是我们高桥集团的高级技术员藤田秋和宫本新原，还请陆先生指教。”得到肯定回复高桥健一赶紧指着坐在身边的两人介绍给陆见。 “还请多多指教。”听到他的话身边的两个R国人立马同时站起来对着陆见的方向深深鞠了一躬，然后才起身坐下。 陆见一时没反应过来，完全没想到他们会行这么大礼。还是一边的屈部长悄悄碰了他腿一下。 “客气了，相互交流，相互交流。” 藤田秋双眼紧盯着陆见道：“听说陆先生这次研究的是波轮的套桶洗衣机，还是变频洗衣机？” 陆见肯定地点头，“没错。” “那请问陆工，你们的电流逆变是通过哪种方式呢？” “我们使用晶闸管作为电子元件……” “那你们的电动机又是使用的哪种类型的呢？” “单相异步电动机，采用单相交流电源……” “洗涤桶的材料……” “材料是一种最新研发的聚丙烯材料，洗涤桶是整体注塑成型，对酸碱都有较好的抗腐蚀效果。而且强度足以应付高速旋转所带来的压力。” “……” …… 技术交流进行了差不多一个多小时，对方应该是有备而来的，问题一个接着一个，还好波轮洗衣机是由他设计的，也有一直关注项目进度，才能让他对答如流，丝毫怯场都没有。 问题问得越多，那两位R国技术员看着陆见的目光里的敬佩就越加浓厚。 “大概的原理就是这样，不知道两位还有没有其他问题？”陆见说完看向对面两人，不过他们似乎还沉浸在上一个问题的答案中，半天都没有反应。 “咳咳。”一边的高桥健一轻咳一声。 两人听到声音反应过来，又双双站了起来，对着陆见深深鞠了一躬，非常真诚地道：“非常感谢陆工的赐教，我们收益匪浅。” “客气了。”陆见连忙摇手。为了不泄露核心技术，他这次的解答都只是讲了大概的概念，很多地方更是含糊带过的。 “这样吧，也聊了这么久了，要不先休息休息，大家都起来活动活动？”屈部长询问地看着高桥健一，知道他一定会同意的，就目前的局势看来，合作的主动权已经在他们这边了。 “当然好，陆先生辛苦了，先休息一下吧！”果不其然，高桥健一立马就同意了，还站起来笑着对陆见说了一句。 没一会高桥健一就带着他们的人出去了，应该是在隔壁的会议室开起了小会。 等人都出去了，屈部长有些担忧地在陆见耳边小声说道：“今天说这么多，会不会对项目有影响？”他有些担心R国人能通过陆见给的信息进行仿制。 陆见笑笑，十分肯定的说：“不会，核心点一个没露。” “你啊！”屈部长无奈笑笑，害他白担心一场。 中途休息了差不多十多分钟，等高桥健一带着人返回来的时候已经是下午三点半了，他们今天是晚上八点的火车，扣除吃饭和去火车站的时间，他们能够交谈的时间真不多了。 等人坐下，屈部长就开口说话了，“不知道高桥先生这次想怎么合作？” “屈部长，我们对这项技术很感兴趣，你看这样可不可以，我们出一大笔买断费，你们将完整的技术出售给我们。” “不过你们放心，你们还是可以在花国继续生产，只是不能用于外销。”高桥健一一副势在必得的样子。 “高桥先生，你这个合作方案我们完全无法接受。”屈部长听到他的话直接冷了脸色，断然拒绝，这种合作，想都不要想。 “屈部长你先别急嘛，我们还可以提供一些你们需要的生产线，而且买断费的金额肯定会让你们满意的。”高桥健一被拒绝也不在意，继续提出了他的条件，他可是知道现在的花国完全没有专利意识，他们完全可以拿到技术之后去注册成自己的专利，光是变频技术这块就能为他们集团赚取大批的利益。 “高桥先生，如果这合作是这么谈的话那就没有必要了吧，技术我们是绝对不会卖的。”屈部长还是不为所动，态度非常坚决。 “屈部长，这其实是合作共赢的，虽然我们拿到了技术，但并不会影响到你们国内的生产，而且我们给的条件已经足够丰厚了。”高桥健一像是看不出他的态度般，还是笑着劝说着他。 “高桥先生，我们既然想合作，就要拿出诚意，而且我相信对这个项目感兴趣的肯定不止你们这一家，肯定也不止R国，不然我们还是等到湖安市之后再来谈这件事吧！”屈部长站起来，一副完全不想谈，准备要走的样子，跟着他的其他人也都纷纷起身。 “屈部长，先别走，如果这样合作不行的话我们还有其他方案。”高桥健一拦住他的路，不过没有着急，显然他们还有备用方案。 “先说来听听！”屈部长没有坐下来，还是站着，摆着一副随时走人的样子。 “你看这样行不行，花国出技术，我方出资金和土地设备，我们在R国成立一个洗衣机公司，具体占比按出资比例分？” “建在R国，据我所知，R的人工成本，土地成本，还有原材料的价格可是比我们花国高数倍，这选择似乎太傻了些。”屈部长摇头，他不会将花国的利益放在别国手上，这样他们就完全失去了自主权。 “如果花国能让我们在这边合资建厂，我到不介意将工厂建在这边。”高桥健一笑笑，花国各种东西都很便宜，但是他们要想在这边发展是完全不可能的。 “高桥先生，你提的两个方案我们都无法接受，不然这次会谈就结束了吧？” 听到屈部长的话，高桥健一的笑容再也维持不下去了，他强忍着怒问道：“不知道屈部长认为着项目应该怎么合作？” 高桥健一觉得他第二个提议已经足够考虑到对方的利益了，虽然只是名义上的，说不定过一段时间后他就会通过各种手段将花国踢出局，但现在，他们还有什么不满意的呢？ “我的想法是技术归属于花国，工厂还是建在花国，但我们可以把除花国外的所有国家的独家代理权给你们，而你们需要提供一部分资金或者是设备。”屈部长笑了，紧盯着他的双眼提出了自己的方案。 这才是最适合花国的方案，就像现在的电器厂一样，不仅可以赚取大量的外汇，还能拉动就业和地区经济发展，是一条长远的路，而其他方案都只是短时的利益。 “这不可能。”高桥健一觉得自己像是被人耍了一般，这种条件他怎么可能答应。 “高桥先生，什么事都有可能，我知道你们都是为了挣钱，不如我们坐下来仔细聊，我保证将工厂建在这边肯定要比建在R国获得的利益最大。”现在更主动的人变成了屈部长。 高桥健一勉强让自己坐下，想听听屈部长要说些什么，如果都只是些废话的话，他想他要另外想办法了。 “高桥先生应该对我们花国也有一定了解，我们这边劳动力充足，劳力成本低，而且土地成本更不用讲了。就像之前的格斯财团一样，最后还是因为成本的原因选择了这种合作放肆，相信你也知道这一年格斯集团的发展，我们可以将洗衣机的购买成本控制在二千元人名币以下。”屈部长一脸自信地说道，知道他们肯定会心动的。
第133章 “两千元人名币？”听到这个数字, 高桥集团这边几个人里面有人惊呼出声。 高桥健一的脸色也是一变, 心里有些松动了起来。 “可是我觉得H国也不错啊，那边的劳动力成本也很低。”虽然已经有些意动了, 但高桥健一还是想拿回主动权。 “高桥先生，我相信H国建厂所需的成本肯定不会比直接从花国进口低的。而且我们现在能接受的合作方式只有这种。”屈部长一点商量的余地都没给, 直接说出了最终的合作方案。 高桥健一有些生气地看着屈部长：“你这太武断了……” 屈部长直接打断他的话，不甚在意地站起来说：“如果高桥先生无法接受这种方式的话就算了吧, 我相信等过几天自然会有其他人接受我们这个提议的。” “屈部长，就没有其他选择了吗？”高桥健一急了，另外几个同来的R国人也是脸带急色。 “高桥先生, 我想我们的条件已经是最好的了。” “屈部长, 我们我们需要商量一下, 我要给国内打个电话。”被一口拒绝, 高桥健一只能深吸一口气。 “请便，不过时间有限, 我们晚上八点要出发去火车站。”屈部长用手指在自己手表的表盘上点了点。 “好的。”得到他的同意，高桥健一带着人就出去了。 “屈部长，他们应该是要答应了吧？”等人都走了，陆见有些好奇地看着屈部长。 “这还早着呢！现在做的只是初步达成合作协议，之后还有很多细节要谈，成交价格，合作年限，结算方案，供货数量, 这些问题都要仔细讨论的。”屈部长有些好笑地摇头，像这种纯粹的卖方市场，达成初步合作意向很简单，但后续的失去却会拖很久。 陆见受教地点头。 “这样，我让人先送你回招待所吧？等下肯定是永无止境的讨价还价，你就不要在这浪费时间了。”屈部长想了一下，觉得接下来的事情都是商业上的事，陆见留下来也没什么用，还是让他先走算了。
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