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“谈什么合作，您直说就行。”卢显洋也同样收敛起情绪，认真的听着。 他正好也有找苏意谈合作的打算。 “是这样的，我们育崽园正在扩张，招收了不少幼崽，您也了解苏老师的厨艺，现在园内每天提供一顿午餐，食材都是从您的商城购买的，现在数量虽然还不算多，但以后育崽园肯定会进一步扩大规模，幼崽只会越来越多，需要的食材也越来越多，所以我们想如果一次性在您这里购买大量食材，价格上可否有优惠？” 沈晗耀确实没有卖关子，直接将自己最直接的需求跟卢显洋表明了。 虽然他最开始不认识卢显洋，也不打算一上来就说明需求，但刚刚因为苏意让他们有了共同话题，并聊了一会，发现对方这人性格还不错，不像是他之前接触过的他哥的合作对象那般油滑，需要费脑子跟对方较量。 他们之间，最需要的是真诚。 当然，这也是沈晗耀对苏意的厨艺十分自信，看出了卢显洋对苏意的崇拜以及还带有其他方面的推崇，对苏意很重视，他这才敢直接表明需求，直接谈起合作。 “按规定来说不管采购量多大，我们商城都是没有价格优惠先例的。”卢显洋公事公办的说道，毕竟他们卖的是食材，与其他商品不一样，他们的食材价格昂贵，量不算多，真正的顾客是中高层社会人士，偶尔会有普通人买一点尝尝鲜。 真正的有钱人购买食材不会看价格，而普通人又买不起，他们也不愁卖不出去。 但那是自然食材的行情，对于合成食材情况就完全不一样了。 合成食材价格比自然食材要便宜很多，数量也更多，但对于普通人来说仍旧不是能天天吃得起的，而有钱人也不会买合成食材，这就导致合成食材变成高不成低不就的存在，大部分都压在仓库了。 这次因为挑战赛中苏意的表现，直接带动了商城里卖的最不好的合成食材断货，让卢显洋看到了商机。 所以在去领奖金的时候，也跟上层人商量了一下。 “不过如果合作对象是苏老师的话，我们十分乐意开这个先例。”卢显洋笑着继续补充道，直接将苏意的地位给拔高到了一定位置，方便他后续提他的要求，谁让他本来也想要去找苏老师谈合作的呢。 听到这话，沈晗耀和苏意也并没有表现出太多的欢喜，他们也知道，既然是合作，对方必然也是有要求的。 我说出我的需求，你说出你的要求，我们一拍即合，都能接受，这才能达成合作。 “谢谢卢总的赏识，请问卢总可以给到几成的优惠呢？”沈晗耀问道。 卢显洋看向苏意，笑着说道：“我们这边也想要和苏老师谈个合作，要求不高，苏老师每天直播的时候可以适量的提一下我们特定的某个食材，将这种食材介绍给粉丝们就可以了，我们可以给予贵园采购价五成的优惠，并且该种食材如果当月销量比上月增加明显，也会提供相应的报酬，苏老师您看如何？” “直播带货？”苏意闻言，第一个想到的就是前世很火的直播带货。 “直播带货？”卢显洋重复了一遍，眼中有着明显的疑惑。 苏意这才意识到自己竟然把心中所想直接说出来了，不过看对方的样子，这个世界似乎还没有直播带货这一商业模式。 “就是直播的时候将该种食材上架到直播间，粉丝们可以在看直播的时候直接通过直播间的链接来购买。”苏意简单的解释了一下直播带货的核心。 卢显洋深思了一会，看向苏意的眼神更加亮了，“苏老师，真不愧是您，您这个想法实在太好了。” 之前他所提议的报酬其实也没有具体的实施措施，毕竟当月该食材的销量究竟有多少是因为苏老师才涨上来的也不能完全明确，报酬也就只能给个固定的，没有激励性，现在如果苏老师说的那种方式可以实施，那么就完全可以统计出苏老师一个月带动的销量了，就可以明确报酬的多少了。 苏老师真是个人才，不仅幼崽照顾的好，厨艺那么棒，就连商业头脑都这么厉害，这样的人真是不论到哪个领域都会发光发热的。 “苏老师，直播带货的提成为利润的百分之十，您看如何？”卢显洋小心翼翼的看向苏意，一旦对方露出不满意的表情，他不介意再增加一点让利。 苏意也没想到自己随口一说竟然直接就让卢显洋真的考虑起直播带货的可能性，甚至在未来引领起一场直播带货的风潮，其规模比前世有过之而无不及。 而且卢显洋给的提成也很高，要知道哪怕是合成食材，售价也不低，利润自然更不少，百分之十已经算是很高的提成了。 “可以，不过我也有个条件，但凡需要我带货的食材，我必须要知道食材的安全性，并且我本人食用过后觉得味道还不错才会推给粉丝，如果安全性不过关，或者食用感觉不好，我不会推出去。”苏意说道。 其实安全性这一条不用担心，毕竟食材商城的控股在国家，国家对于安全性这一条定然会要求严格，只有合格的产品才会在商城上架，他提出来只是多一条保障罢了。 最主要的是食用性，他的粉丝都是因为看他直播，相信他才会买这些食材，如果连他都觉得不好吃，那么就是欺骗粉丝，这种事他不愿意做。 “没问题。”卢显洋十分痛快的答应了。 卢显洋是个行动派，双方谈好条件和需求后，他快速的拟定了合同，双方查看无误后各自签上了名字。 从来到瑞兴商场到离开，前后不过两个小时，他们就达成了合作，不仅拿到了食材采购价的五折优惠，苏意每个月需要给商城带货五种食材，还会有额外的提成奖励。 不管是对食材商城，还是对苏意，对育崽园来说都是互惠互利，三赢的。 “没想到这次谈合作竟然这么顺利，卢总一看就是你的粉丝，早知道就提你的名号，说不定比我哥还要好使。”沈晗耀伸了个懒腰，笑着说道。 “运气好罢了。”苏意淡淡的说道，不过对于这个结果也很满意，这样一来，育崽园在食材采购费上就能省下一半，就可以购买更多配套设施给幼崽们玩耍了。 在回去的路上，苏意就打开购物商城开始选择购买哪些设施。 育崽园配套的设施很多，不同的设施价格不同，而且都不便宜，虽然每个月能省下七八万的食材费，但也只够买几个大型娱乐设施的而已。 看样子，想要建设好育崽园，还任重而道远。 苏意选择了两个目前育崽园最需要的设备，然后又购买了不少原材料，准备回去和幼崽们动手自己设计、制作、组装新的设施。 解决了一件大事，苏意十分开心，决定回去多买点食材，晚上请沈晗耀和唐奇峰好好吃一顿庆祝一番。 不过等两人回到育崽园，就发现园里前厅聚集了一堆的家长和幼崽，花蕊和唐奇峰以及两个保安正在艰难的维持着秩序。 “什么情况？”沈晗耀将车停好，和苏意急忙快步走过去。 沈晗耀直接去唐奇峰那边帮他维持秩序，苏意则是拉住花蕊问道：“发生什么事了？” 花蕊见苏意回来了，松了一口气。 “这些家长都是来想给自家崽崽办理入园的，但咱们园现在无法再接收新的幼崽，我已经跟他们解释过了，但还是说不通。”花蕊为此真是觉得既骄傲又无奈。 他们育崽园几个月前还一个生源都没有，只剩下咩咩五只小幼崽，工作人员也只剩下她一个，那个时候她还每天愁育崽园别什么时候闭园了，该怎么想办法吸引生源，招新生幼崽呢，结果谁能想到几个月后的今天，她就要为育崽园超额而担忧了。 “酥酥老师！”不知道哪个幼崽喊了一声，所有人的视线都集中在了苏意的身上，尤其是小幼崽们，挣脱自家家长的牵制，纷纷朝着苏意这边跑来。 没多久，苏意身上就挂满了幼崽，而且大部分还是熟悉的幼崽。 “你们怎么过来了？”苏意看着面前的幼崽，很是惊讶。 这些竟然都是他在挑战赛上认识的幼崽，有杨彬彬家的，也有周宇航和其他育崽师带的幼崽。 “窝们来找酥酥老师，窝想要在这里上学。”幼崽紧紧抱住苏意不松手。 “苏老师您好，我是赵明明的家长，我家明明从挑战赛结束回去后就一直闷闷不乐，问他就是想要转学来找您，我们也劝说过了，但孩子一门心思就是想要来找您，我们也看过挑战赛直播，看到您那么细心耐心的照顾崽崽，我们都很感动也很放心，就带着他过来了，想要给他转学到贵园……” 赵明明的家长还没有说完，就被另一个家长给打断了，“苏老师，我是周一航的家长，我们家一航也非常喜欢您……” “苏老师，我是……” 家长们开始五花八门的帮自家幼崽表白着，但最终的目的都只有一个，那就是转学到这里。 苏意抱住身上的幼崽，避免他们掉下来，面向这些家长，温和的笑着说道：“我也很喜欢他们，如果可以，我也希望能将他们都招收进来，但我们育崽园目前条件有限，招收名额已满，对于你们和幼崽的厚爱，我只能……” “苏老师，您先别着急拒绝，贵园有什么需要的尽管跟我们说，我们可以提供贵园建设所需。”一位身材壮硕，穿着富裕，脖子上还挂着大金链子的家长大嗓门的说道，立刻引来其他家长的附和。 “苏老师，我们都知道育崽园的配套设施和招收数量息息相关，咱们育崽园规模大，能招收的幼崽数量还远远没达到，只是配套设施没跟上而已，我家想给贵园捐赠十个配套措施，帮助贵园建设。” “我家可以捐赠一栋幼儿图书馆。” “我家可以……” 几个财大气粗的家长接二连三的表示道。 这已经不是他们第一次给育崽园捐赠设施了，之前幼崽所在的育崽园，他们也曾捐赠过，国家不会禁止这种事情，有些大企业也会定期给育崽园捐赠建筑或者设施，帮助育崽园发展，也算是这些企业对社会的回报。 育崽园获得实际好处，企业获得名声，互利互惠。 现在提议捐赠的家长们也都是各大企业家，家里有钱，捐赠这些东西对他们而言并不算什么。 苏意也没想到事情会朝着这个方向发展，他才刚刚和食材商城达成合作，剩下的钱正准备升级配套设备，没想到这么快配套设施的问题也解决了。 这一切都顺利的宛如开了挂一般。 “苏老师，我们家距离贵园有点远，孩子不方便每天来回接送，能否住校呢？”一位家长问道，“当然，我们家可以捐赠一栋宿舍楼，给幼崽们提供更好的住宿环境，只有休息好了才能更好的玩耍和学习嘛，住宿费也照给，如果可以，每个月交的伙食费能不能提升一下，孩子三顿都在园里吃，我知道这样会增加您的工作量，您多出来的这些工作量的工资，我们可以承担。”
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