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林洛眼看着来了生意，也不再顾忌开始打退堂鼓的张三，扭头朝着来人露出一个微笑，“是，我这里是卖豆腐的，昨天那里是赶集，我占了便宜能去，今日就不成了。对了，我这里有嫩豆腐，还有老豆腐，不知道客官你要什么？” 那小伙子抓了抓头，似乎是回忆着什么，片刻后道：“我们掌柜说了，今天这嫩豆腐要十二块，这老豆腐要三块，你给我装食盒里就行。” 说完，那小伙子打开自己带来的盒子，从里面取了三十文钱出来递给了林洛，然后让林洛给他将要的东西装起来。 等到林洛给他把东西装好了之后，那小伙子像是完成了什么重要的任务似的，松了一大口气，随即又像是想到了什么，朝着林洛道：“对了，你这里可以预订豆腐吗？” 林洛眼睛发亮，快速点头，“当然可以，只是你们要订的话，每天得给现钱。” 小伙子应声，“这是当然，我给你个地址，你每天送豆腐过去，就送我今天买的数量，到时候那里的掌柜会给你钱的。” 林洛连忙记下地址，然后目送那小伙子高高兴兴离开了。 眼看着林洛不理会自己，反而做成了一笔生意，刚刚想要发火却又哑火的张三，站在原地离开也不是，不离开也不是，最后在众人灼灼的视线下给自己找了一个借口，“这次算你走运，要是下次你再胡说八道，你看我教不教训你。” 林洛好脾气的朝他笑了笑，觉得这样色厉内荏的货色造不成威胁，他现在做生意才是最重要的。 段锦却是看着张三的方向，眼里泛着冷光，也不知道在想些什么。 张三回到自己的摊位上，骂骂咧咧的诅咒着这新来的摊位，希望他在之后的日子里卖不出去东西，卖出去也要吃坏肚子，被人上门讹诈。 张三骂得上瘾，回头冷不丁的对上段锦冰冷的目光，突兀的被吓了一跳，大声吼道：“艹他娘的！” “你在骂谁呢？”一个低沉的声音从旁边传来。 张三还在心悸，觉得一个小孩的眼神不可能那么邪乎，结果就听到了旁边传来的问话，他扭头朝着旁边看过去，只见一穿着锦衣的中年胖子站在那里，目光不善的盯着自己。 张三立即就认出了来人，当即就露出了一个谄媚的笑容来，“七掌柜，什么风把你给吹来了。” 七掌柜冷哼了一声，朝着旁边抬了抬下巴，身边的跟班会意，直接将手里提着的袋子放在了张三的摊位上，又指了指后面一个小伙计，“你可认得这是什么，这人是谁？” 张三瞅了一眼，脸上浮现出几分不自在，看着面前兴师问罪的人，磕磕巴巴的道：“这，这是。” 七掌柜见他说不下去，自己帮忙补齐了话，“这是什么，这是你骗我酒楼里的伙计买的东西！你可真是好大的胆子啊！见那伙计是新来的，竟然敢以次充好，好的放上面、坏的放下面，妄图瞒天过海啊！”
第8章 大笔订单 张三尴尬，他卖东西也是看人下菜碟，惹得起的他就卖坏的，惹不起他就卖好的，可是他万万没有想到，这聚德轩出来采买的人，竟然不报自己的来历，让他看走了眼，直接将坏东西卖给他了。 七掌柜看着他心虚的样子，知晓他是想起来了，直接道：“我做买卖那么多年，还从未见过你这般偷奸耍滑的，你这次卖我这东西，害我损失了一大笔生意，你得按这东西的三倍价钱赔我。” “七，七掌柜，这没有这样的道理啊！”张三叫苦，同时觉得倒霉，他刚刚还在诅咒那小哥儿被讹诈，结果自己就被讹诈上了。 七掌柜冷哼一声，也不和他废话，直接道：“好啊，你既然不给，那我们便去报官，看官家如何评判。” 张三连七掌柜都惹不起，更不要说惹官老爷了，此时知道没有挽回的余地，即便是心里再滴血，也只能掏出钱来赔了。 在张三忍着心头滴血拿钱出来赔偿时，他才发现他今日带的那些钱完全不够，想着腆着脸和七掌柜说说情，结果一抬头就对上了七掌柜直勾勾盯着自己没商量的视线。 张三无法，只能去周围借，忍受了别人的白眼和讥讽，终于把钱借着给了七掌柜。 段锦在远处看着，朝着旁边的林洛小声道：“你看，他就是个怂货，欺软怕硬的家伙。只要多敲打他，让他知道厉害，他便什么都不敢做了。” 林洛扭头看着他得意的样子，戳了戳他的脑袋，小声道：“你下次不要那么冲动了，要是我们没有那么多人，你今日怕是要吃亏的。” 段锦哼了一声没说话，他今日可不是莽撞，而是衡量了一下，这才开口讽刺的。 段锦哼完，扭头看向七掌柜，拳头慢慢握紧，以前他可是被人巴结的对象，如今父母没了，谁都可以欺辱自己，连个酒楼掌柜都比自己风光。 那七掌柜收了钱也不废话，转身就离开了，身后跟着的小伙计却是朝着张三不屑的讽刺了几声。 倒是刚刚站在张三旁边准备买东西的几人，听到张三和七掌柜的对话，停住了要过去问价的脚步，转而去隔壁远些的地方买去了。 这些人甚至都在心里想好了，回去一定要和街坊们多宣传宣传，聚德轩的掌柜都敢糊弄的摊位，他们可不能在这里买东西。 自从今日起，张三的摊位生意就一落千丈，刚开始他还觉得摸不着头脑，后来等他弄清楚是自己做的缺德事被人知道广为流传，以至于旁人都不来买了，却是来不及改变了。 后来，更是因为没人买张三的东西导致连摊位费都拿不出来，只能搬离了这个菜市场，找了个辛苦的零工做活计，回家天天还被家里的婆娘嫌弃，弄得家里天天鸡犬不宁的。 七掌柜离开了张三的摊位，旁边的菜贩子殷切的和他套话，想要和他搭上关系，以给自己的生意增加一笔长期且稳定的收益。 “七掌柜，你看看我这菜，多水灵啊！” “七掌柜，你看看我这鱼，活的多好，游得多灵活啊！” “七掌柜，你看看我这鸡，一个个肥的，精神头十足，你买回去绝对吃不了亏，保证客人们都喜欢。” …… 七掌柜笑着拒绝了他们，然后在旁边伙计的指点下，朝着林洛的摊位走了过来。 七掌柜来到林洛摊位前，看着他时又恢复了平日里在外人面前那番和蔼的神色，“你便是卖豆腐的那个小哥儿？” 林洛点了头，不明白他是过来做什么的，只能谨慎的选择开了口，“不知道七掌柜这是？” 七掌柜笑了笑，笑容很有迷惑性，看起来就是一个再和蔼不过的中年男人，“我是过来和你做个买卖交易的。” 林洛心里突地一跳，突然生出了几分欣喜来，“七掌柜，你说。” 七掌柜笑了笑，“从明日起，你每天送两板嫩豆腐，一板老豆腐去我酒楼，每板豆腐三十文，钱月底结。” 林洛有些心动，可是想了想，还是忍痛摇了摇头，“七掌柜，我这里有些困难，恐怕这笔生意我们做不成了。” 七掌柜作为聚德轩的掌柜，他少有开口被拒绝的时候，特别是面对这种一般要上赶着巴结自己的供货商。 一时之间，七掌柜想了很多，想着面前人是不是看自己想买他的豆腐，仗着这玩意只有他有，所以想要开口涨价。这种情况不是没有，作为一个酒楼的掌柜，七掌柜以往也见识过不少，年轻时也吃过亏。 想到这里，七掌柜有些不太舒服，只是想到今天东家让人买回去的豆腐，吃过之后不仅东家觉得有利可图，他自己也觉得大有潜力，想到酒楼的发展，即便是不高兴，他还是耐着性子询问道：“你是有什么困难，我们还可以再商量商量。” 林洛脸上露出了几分为难的神色，踌躇着道：“七掌柜，我这豆腐卖价不高，走的就是薄利多销的路子，本来就赚得不多，所以三十一板这个价格，我是不能给你的。” 七掌柜眉头皱了起来，想到出门时东家的交代，这新鲜吃食他们是一定要拿下来的，不然他一个大掌柜也不可能亲自跑这一趟，于是耐着性子准备讨价还价。“那你能接受什么价格？” 林洛张口道：“三十五文一板，好歹让我赚些，才不枉费我这般辛苦。” 一板豆腐，林洛卖给散客他自己能赚十五文，以这个价格卖给七掌柜就只能赚十文钱。 但散客的钱难赚，要是这酒楼卖出的豆腐新菜品多了，他们这里也能加大量，那赚取的钱不仅固定，还能更省心一些。 七掌柜想了想，这点蝇头小利他是不在乎，刚刚也是习惯性的给价，于是点了头。 林洛见他答应了，舔了舔唇，显得有些紧张，继续道：“而且，我这里不接受一个月一结，我只能接受日结，每天送多少过去，那就结多少钱。” 七掌柜有些不高兴了，酒楼做生意就没有这样的道理，况且他们酒楼的名声在外，从来都没有拖欠过别人的钱，这小哥儿这般简直就是不信他们。若不是林洛这里这个豆腐是他们没有的，七掌柜都想要转身离开了。 可是眼下，七掌柜只是微微皱起了眉头，有些不赞同的看着他，开口道：“你知道的，我们酒楼自有我们酒楼的规矩，月底结一次钱，这就是我们的规矩。” “就是，你当你是什么人啊！别人都是一个月一结，偏生你特殊，一个月一结吗？” 旁边有人听到了，不满这个哥儿才刚来就有了这样一个大客户，直接开口就讽刺了起来。 七掌柜赞同这话，也没有吭声。 林洛的脸上显出几分局促，带着不安，让人一看就会生出几分怜惜来，觉得他也挺不容易的。“不，我不是故意让你为难的，只是我家里实在是不宽裕。你不知道，我做这些东西的原料都是我每天卖了豆腐之后现买的，我家里还有病人在吃药，如果一个月一结的话，我恐怕连回本的钱都没有。” 如果不是因为没有本钱，林洛压根就不会从豆腐这种小生意做起，凡是他能想出来的，做那个不是比这个赚得多，他何必那么辛苦赚钱。 段锦在旁边，他已经能站起来了，此时也看不得林洛受委屈，直接朝着七掌柜道：“这位掌柜，我们这是小本买卖，自然得当天回钱才行。况且，我们这豆腐只有我们这一家有卖，今日你错过了，改日怕是就让别的酒楼先买去了。” 段锦在旁边没干什么事，光盯着来来往往的人群了，他认得出这掌柜身后跟着的一个伙计就是今日早些时日过来购买豆腐的人，如果这豆腐他们不是特别想要，那就不会让一个掌柜过来，派个伙计就成，既然是人掌柜亲自过来，那就证明这豆腐他们非常想要！ 七掌柜听着这话，脸上果然浮现出了几分犹豫，最后咬牙道：“行，那就按你说的办！只两点，这豆腐你要保证质量，且每天都要准时送到。”
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