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原先的二百两银子，减去挤香器、木架子等工具的费用，买原材料又去了一大半，做外包装用的宣纸又去了一些，就几乎不剩什么钱了。 官员的俸禄是每年春秋两个季节分发，春季官员在正月二十领取，秋季则是在七月二十领取，秋梦期刚到任，又过了春季，下一次的俸禄也得到七月份才能领，现在没钱了，别说制作蚊香，吃饭都成问题。 秋梦期听她这么一分析，整个人直接瘫在了地上，“那怎么办，累死累活搞这么久一年才能挣回八百两，我当时跟谢家说的是等我上任后两个月能着手他们的事，我们最多就有两个半月的时间。” 苏韵叹了口气，道：“刚刚春桃都说了，你一个县令，一年加起来的俸禄都没有一百两，怎么好意思说一年才挣个八百两银子。” 秋梦期瞬间语塞了。 好一会儿才从地上爬起来，眼巴巴地望着苏韵。 这副模样，就算她不说话，苏韵也知道她是什么意思。 苏韵一边忙着手上的活，一边扭过头来看她，看着她一副可怜兮兮的样子，这才叹了一口气道：“心急吃不了热豆腐，哪有刚开始搞实业就能挣大钱的，我们都还一根香都没卖出去呢。” “那你说怎么办，我可不想失信于人。” 苏韵这才道：“先把这一批材料做完然后尽快销售出去，很快就能有一批钱回笼，到时候再利用这些钱租个院子做作坊，再请至少十个人来专门制作，只要日产两万卷香以上，就能够在两个月内完成你的任务，当然，销售方面得跟得上。” 秋梦期等着的就是苏韵的这句话，这个女人胜券在握的气场实在令人着迷，她瞬间也跟着热血沸腾起来，道：“市场我来搞，我能行，肯定能卖得出去。” 开玩笑，现在进入五月份，正是蚊子开始猖獗的时候，岭南那么大，除了本县之外其他县份和郡州也都需要蚊香，何愁没有市场。 “所以县令大人，前期要多辛苦一些你还能撑得住吗？” 秋梦期知道她这话是调侃，站起身叉着腰道：“谁说不能，这点小小的苦算得了什么，正所谓吃得苦中苦方为人上人，来吧，我来挤香，你这小身板别碍着我。” 四人就这么起早贪黑地干了半个月，线香的存量终于慢慢攒起来了，工作效率很高，房屋里堆了一堆已经打包好的一包包蚊香，但原材料很快就告罄，原因无他，经费不够了。 苏韵催着秋梦期要启动销售计划，秋梦期最近一直在忙着县里的公务，一直抽不开身，连环卫工程都还没得启动，直到这天有人来报，说新会郡郡守遣人来找她，才急匆匆地把事情丢到一边，前去接待。 其他下属官吏听说郡里来人，心中皆是忐忑不安，不知道什么事，直到听说是私事，这才松了一口气。 封乐一年多以来，县令之位一直空着，都是孔兴贤卢顺义等几人负责县内事务，烂摊子不少，一直怕上面查出什么查到他们的头上来，如今新县令来了，这些人一开始看秋梦期年纪轻轻，就想着把这些个事情给推到她头上，谁知道此人看着这不懂那不懂的，但内里却精明得很，这段时间来一直跟着他们打太极绕弯子，一点都不好糊弄。 “没听说县太爷和郡守大人有什么交情啊，怎么会专门遣人来找他？” “别不是这黄毛小儿不小心招惹了李郡守，派人来找他不愉快呢。” “千万别，他惹事了，我们也跟着遭殃。” “照我说惹事了更好，到时候被换下去，那些事就可以一股脑全都推到他身上，跟我们就没什么关系了。” “还是你小子精明，先静观其变，若是这小子真惹了郡守大人，我们也得尽早跟他划清关系。” 下属官吏们嘀咕之间，秋梦期忙着接待这位郡府来客。 来人是李泰身边的一名随从，李有才见到是秋梦期亲自接待他，上来就忙着告罪。 “小人原不想麻烦秋大人，如今天气渐热，到处都是蚊虫，一旦到了晚上，胳膊稍微露在外头，能招几十只蚊子，咱们郡守大人又喜欢晚上看书批阅卷宗，每每总被蚊子给叮得满头都是包，以前没蚊香点艾叶暂时能忍，但郡守大人上次得了您送的蚊香，烧了几次之后就再也离不开这东西了，连一只蚊子都不能忍，特遣小人前来，想问问大人是在哪儿买的香，能否也能帮我们买上一些。” 秋梦期听到这话，简直就想大笑三声，先前还心怀忐忑生怕上头有什么苦差事，没想到是客户上门了，这几天那女人天天催着自己去卖蚊香，她也一直抽不开身，如今就是瞌睡送枕头，来得正是时候。 不过嘴上还是客气道：“这香是朋友在做，郡守大人用多少，下次着人通知一声，下官直接给他老人家送过去就是，何须你辛苦跑一趟。” “不瞒秋大人说，若只是郡守大人用倒是小数，这蚊香可是个好东西，大人要是方便，告诉我地方，我前去买就是，若是不方便告知，大人若是能帮买，小人感激不尽。” “如此，那我和我那位朋友说说，不知道先生想拿多少？” “却不知这蚊香售价如何？” 蚊香售价的问题，秋梦期有和苏韵讨论过，前期因为蚊香稀奇产量低尚未能普及，能卖出稍微高一点的价格，后期等产量提上来再向下调价。 她让春桃去后宅拿了几卷蚊香出来，展示给李有才道：“他们的这一批蚊香做了改进，更均匀更精致，一包三十卷，刚好够一个月的量，而且每一卷能燃一个晚上，一包的价格是三十文。” 李有才一听眼睛亮了：“当真能烧一整个晚上？” 先前秋梦期送的那些，是苏韵在发配路上做的，条件简陋，又全都靠着双手揉搓，大小不一粘合剂也不到位，加上那些蚊香都是长条状，一根二十厘米已经是极限，再长轻轻一碰就断了，一根香最多就能烧两个小时，因此睡觉到半夜还得撑着起床续香，十分不方便。 秋梦期笑了：“我就是敢骗别人也不敢骗郡守大人呀。” 李有才是又惊又喜，能燃一晚上的蚊香，一文钱一卷可一点都不贵，就算卖到几十文钱一卷，都能卖得动，算是物有所值，一般百姓家想要用，咬咬牙也能用得上。 “这个价格倒也实在，还请秋大人帮忙搭个线，要是有现货，帮我拿上五百包。” 秋梦期这下可来劲了，首批订单这不就直接出来了嘛。 但她这里毕竟是在衙门，又不能让上峰知道自己在县衙里面行商，忙赔着笑道：“如今天色已晚，李兄是下榻在哪家客栈，回头我让朋友直接把香送到客栈，就不劳烦你跑来跑去。” 李有才跟着李泰那么久，见秋梦期面露扭捏之色，大概看得出来蚊香的生意其实是这位新县令大人在做，也不说破，拱手笑道：“我就宿在福来客栈，麻烦秋大人帮忙打点了。” 秋梦期忙道：“好说好说，我立即跟我那位朋友说，让他着人把蚊香送过去，今晚有才兄也正好试一试他们这个新改良的香，是否真的能烧满一整晚。” 李有才一听，正合心意，于是客套一番，开心告辞。 秋梦期也不顾形象，朝内宅狂奔，冲进东厢房，道：“出单了出单，春桃，快——打包五百包蚊香，再跟大福送到福来客栈给李先生。” 看着县太爷如此不顾形象地冲进来，大家都忍不住目瞪口呆，但一听到出单了，也忍不住欢呼雀跃起来，连苏韵这样内敛的，眼角也不禁染上一抹浓浓的喜意。 “苏韵，得弄个作坊了，不能继续等下去，在县衙里搞不方便，不好谈生意不说，做事也束手束脚的，租个院子月租金最多不过几两银子，钱不够先从日常开□□里拿，我们眼下只需要留好伙食费，还能再挤出二三十两银子，拿来租院子开作坊够了，工人的薪水月底发，还能拖上一个月的时间，到时候咱们的资金肯定也回笼一部分了，至于租金，谈的时候和东家说按月交，实在不行就把我名头拉出来。” 苏韵点了点头，是时候把这个事情提上日程了。 作者有话说： 感谢在2023-05-06 20:27:10~2023-05-07 20:03:02期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢灌溉营养液的小天使：顾拜 12瓶；胡不归、在青空下沐歌 10瓶；梦愿·星晨 6瓶；45229811 4瓶；Thoughts 3瓶；过客 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！
第34章 招标公告 晚上春桃大福回来, 喜滋滋地把两锭银子交给了秋梦期。 秋梦期掂了两下道：“那刘有才肯定是看出了做蚊香的是我，至于他回去跟不跟知府大人说就不知道了，不过他不说破, 我就承了他的情。” 苏韵道：“不出意外，他还会再过来进货。” 秋梦期点了点头, “五百卷香听着多，但真用起来也没多少, 一大家子三妻四妾的, 每房都要点, 一个月都要耗掉不少的蚊香，他若是再送一些给朋友，那就更不禁烧了，趁着现在准备入夏, 把这销量搞起来。” “再刻个印章吧, 给这香搞个商标, 以后就算有仿货, 顾客认准咱们这个品牌。” “呃——要弄个什么商标，回头租了铺子也把名字刻到门头上边去。” “秋氏牌蚊香？”苏韵看着她, 似笑非笑。 “好是好，不过这蚊香是你做出来的，我可不想占你便宜。” 苏韵并没有把她的话放在心上, 无所谓地道：“我的跟你的有什么分别。” 秋梦期心没来由快速跳了两下, 忍不住转头瞅了她一眼，这女人这么大方。 “反正我现在是贱籍，这些东西没有你我办不了, 也守不住。” 秋梦期做思考状, 半晌才道：“我现在朝廷命官的身份, 不好跟这些商贾之事搭边，你再想一个吧，不然就苏氏牌也行。” 苏韵拗不过她，只好应了下来。 安排好这一切，秋梦期觉得环卫工程得立即开展了，否则街道上乌烟瘴气的，就算外地有商人想来走商，见到这环境，来了一次第二次就不想来了。 于是第二天点卯上班后，就招来一众官吏，说要整治城里的卫生情况。 下属官吏们听她说完，一个偷偷地瞄着另一个，似乎在传递一个信息——新官上任的第一把火终于开始要烧起来了。 孔兴贤一副苦大仇深的模样，紧跟着长吁短叹了好一会儿。 “曲大人为何如此，莫非本官提的这个事情不好？” “哪里哪里，大人一心为民办事，焉有不好之理，只是——” “只是什么？” “只是这事不好办啊。” “怎么说？” 一旁的卢顺义忙道：“大人有所不知，先前的何县令也起了这个念头，折腾了一年多都没搞起来。”
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