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两两

时间:2023-12-14 14:00:08  状态:完结  作者:墨小爻爻


在一系列市场推广和产品迭代的动作下,Rules亏损进一步收窄。就像蒋俞之前给小姑分析的,Rules的产品特性决定了它会成长为一个跨领域交叉行业的玩家:


在运动健身内容方面,吸引了包括PC时代的社交媒体平台、以及综合体育视频平台;


在运动健身用品行业,靠着林雁这位网红CEO身先士卒的出圈,聚集了一众传统运动大品牌、新兴品牌,甚至吸引了诸多硬件厂商的入局,与Connect深度绑定的Gamin也是其中之一;


而在线下健身房领域,除了传统连锁方式,新兴互联网健身模式也来势汹汹。


一时之间,Rules风头大盛,融资在今年达到顶峰,已向C轮进发。在小姑金融系人脉帮助下,国内几家顶尖投资机构都有出手,有雄厚资金链的加持,外加几位投行大佬的躬身加入,Rules看上去高大上、有气质了很多。


当然,蒋俞没忘记当初最难的时候,是付小姐的初期投资解了林雁燃眉之急,才让林雁有底气壮大自己的产研队伍,在产品研发上持续大力投入。蒋俞偷偷对自己曾经的幼稚小气表示羞愧。


雪松经常借和蒋俞她们聚会的时候,给蒋俞带去些公司的八卦消息,比如谁谁谁又为林总花痴啦,比如最近总裁办来了一位很有看头的高级助理啦,比如XX峰会林总盛装出席、又结识了哪位业界翘楚啦…


三个闺蜜的聚会,总是在蒋俞叫嚣着、要让林雁查雪松的考勤、怎么堂堂产品架构师工作量这么不饱和的追逐打闹中匆匆而过。


很多年后,蒋俞再想起那个时候,无忧无虑的自己和闺蜜们,内心总有说不出的苦涩。不当家不知柴米贵,当自己身在其位的时候,再也没有过那样的轻松、纯粹。


蒋俞和林雁在一起4年了,蒋俞已经觉得没什么能撼动林雁在自己心里正直纯情的人设。


林总目不斜视、无欲无求的人设是公司里人尽皆知的,大家都知道林总是有家室的,虽然并没有见林总携眷出席公司年会之类的场合,但林总办公室桌上和蒋俞的合影,少数一些看到的公司高管,还是知道怎么回事的,所以对大家对林总的个人生活讳莫如深。


反倒是蒋俞,被林雁管的更多了。经常被林雁威胁不准在外面任性发挥,那些客户能理就理,说不通就跟合伙人说换客户,反正不准蒋俞自己在客户那里单枪匹马战斗。一点不似在自己公司里从容不迫的林总。


林雁这么紧张是有道理的。蒋俞虽然高冷御姐,但总有不怕死、前赴后继来招惹蒋顾问的人。大概是因为蒋俞确实逻辑清奇、表达简洁、气质干练,很多客户都称赞不已,每次在客户那边干活,总能收到慕名者的一些表示。然后不知道怎么着,林雁就知道了,然后蒋俞就发现,林雁会“恰巧”出差来她在的城市,“恰巧”有时间把蒋俞接回家…


蒋俞转去TW后,见识了各种难伺候的客户和复杂的项目。果然,TW比起HG,特点是TW摒弃了那些HG擅长的高大尚的工作坊,脚踏实地的从调研、分析、建模、验真、校准一步步的咨询基本功做起,更长时间的陪伴企业跨过周期、持续迭代。蒋俞踏踏实实的跟着老顾问们学了很多,在各种项目上,不计角色的锻炼。


一般的项目经理很难带动全模块的大项目,需要高级总监出马的活儿非常多。蒋俞又连续被放在长春的项目上两个多月了,说起来上次回家发烧,没赶上周一公司的早会,还是林雁亲自把蒋俞送到CBD的办公室里,亲自跟她合伙人C小姐打的招呼。


这位C小姐好像是林雁圈子里的一位朋友,平时也比较善待蒋俞,蒋俞从东方广场那边过来后,就是这位合伙人直接接收的。职场里,有个认可自己的上司是很幸运的事情,蒋俞开始觉得自己命真好。


只不过,很快蒋俞开始意识到这位合伙人的问题了。蒋俞接触的客户,总是在需求确定阶段翻来覆去,承诺的项目标的数目很大,签合同的金额都不小,但实际交付项目的时候,往往一期都做不下来,后面二期、三期根本没机会启动,于是年底结款,会在原合同金额上大打折扣。


头几次,蒋俞还会觉得是客户的问题,难伺候的都被她们这组碰到了。再多几次,蒋俞感觉到不对了。自己辛辛苦苦做的项目计划,客户对接人看过后,问的问题前言不搭后语,一看就是对这件事没有正确的态度,换言之,企业根本没这个咨询需求。所以合伙人C小姐姐是在用假的项目合同、套公司的年度佣金?(那时候的咨询佣金还是大合同标的总额的提成,还不是实际交付数额的提成)


在又一次C小姐让蒋俞去山东一家客户做现场竞标的时候,蒋俞果断say no。理由是长春的项目正在交付收尾期,没法换项目总监。


C小姐恼羞成怒,自己招来的项目总监,居然背后拆自己的台,一个电话给蒋俞打来。


C:“蒋俞,你是确定不上我这个新项目了?”


蒋俞:“C总,我在长春确实下不来啊。”


C:“我派小薇去替你,你赶紧过来。”


蒋俞:“C总,小薇资历不太够,客户不认啊,之前我让她来帮忙交付了一个模块,客户反馈不太好。”


C:“没你这大总监还不行了怎么的?我这边的项目2000万,长春那边才多少钱,你有点sense。”


蒋俞:“您这2000万真正能签下来多少呢?”


C:“你说什么?你在质疑我什么?”


蒋俞:“不敢C总,我是觉得这么重要的项目才不是非我不行,您看资深总监里还有谁闲着,您暂时打标请她们吧,后续项目签下来,需要我上,我随时待命。”


C:“你今天不过来,日后我的组也不敢动用你这尊大佛了。”


蒋俞觉得话说到这个份上,也没什么好藏着掖着的了。


蒋俞:“那就随便C总吧,回头我自己跟中国区老总申请换组。”


C:“蒋俞,你还真拿自己当根葱了,中国区老总有时间理你么?你来TW是谁点头的,这些好项目是谁让你上的,你这一身本事是怎么长起来的?”


蒋俞心里一凛,这一年各种各样项目的历练,确实让自己的专业能力加强了不少。但也是自己拼尽全力争取来的,是得到客户和各位项目合伙人对自己专业能力认可的。怎么就都变成是她的功劳了,随即说道,


“C总,您招我进TW我很感激,我用实力和努力证明了自己对公司的价值,凭我的交付能力,在公司还是会有项目做的。咨询公司的规则,合伙人和项目经理之间是共赢不是零和博弈,没有你死我活,如果没有共赢空间了,就要自己去找新的合作伙伴。现在是您没有支持您的顾问了,不是我没有项目做,所以威胁的话,您还是免了吧。”


最后一句话很直白了,蒋俞的虎真的是天生的。


C被这一番话怔住了,蒋俞接着说,


“终有一天我会努力做到您的位置,我会善待每一个为我工作的顾问,更尊重这个公司给个人成功搭建的平台,我希望您记住,送人玫瑰,手有余香,做人,还是不要太过分。”


说完,没等C回话,蒋俞挂断了电话。


这是正式跟自己的合伙人翻脸了,在咨询公司这样直接的顾问,怕是不会再有了。大家都是打工的,都希望跟住一个合伙人,有源源不断的项目资源,这样自绝后路,也不知道还有没有合伙人敢接纳她,蒋俞觉得自己又冲动了。


晚上回到酒店和林雁视频的时候,蒋俞讲了这件事,本以为林雁会顾全大局的给她讲怀柔之道。谁知林雁只是问,“那长春这个项目还要做多久,年底能顺利结项吗?”


“应该没问题,不过我怕的是,回去就没项目了。”


“你还会怕这个?我家鱼的自信可不止这点点啊。”林雁打趣她,安抚蒋俞的情绪。


“C是你朋友么?我这样会不会让你很难做?”蒋俞顾及林雁的面子。


“你最近转性啦?从来也没见你给我的朋友面子啊。”林雁真相了。


“听这话,有意见很久了啊,有意见保留。反正最后你收我,我要是没地方去,你就给我发工资。”蒋俞赖皮。


“好好好,都依你,到时候你可别说同样的事天天做,烦死了,没有挑战性。”林雁拿蒋俞没辙。


蒋俞对正式进入企业确实有顾虑。她的性格喜欢接触不同情况,解决不同问题,做咨询可以换企业换客户,看到不一样的东西,这会让她兴奋。就像之前跟小姑讲互联网头部企业的实践案例,是因为蒋俞喜欢研究这些,然后一百个why在那里,探究组织行为背后的深意,做对的,做错什么,有些结论会让踌躇中的管理者茅塞顿开。比如林雁。


互联网在高速发展,本身有时间、有能力对过往发生的事、复盘沉淀的人就很少,更多的咨询项目,都集中在大型国企转型升级、传统支柱产业去粗取精、民企一穷二白的体系建设中,互联网企业组织的快速变阵、创新研究一直跟不上业务迭代,所以在这个行业中,能有些学术建树的顾问少之又少。


恰恰因为林雁创业的关系,蒋俞一直深耕互联网,现在俨然可以在行业内独当一面,TW在互联网行业的咨询口碑,比其他三大管理咨询公司好,和蒋俞这个团队也有一定关系。这也是她有底气跟自己合伙人摊牌的原因。


林雁虽然点破蒋俞不想加入企业的真相,蒋俞也不恼,马上回归她古灵精怪的调调,“想诓我进你的公司,然后管着我,没门儿,我要做合伙人,我要有自己的团队,让你出钱请我给你做咨询。”


林雁知道,蒋俞内心一直是希望能帮到她的,更希望自己认可她的专业能力。这些年,蒋俞的努力她有目共睹,多少个周末,蒋俞自己在咖啡厅学习前辈的项目资料,然后自告奋勇去上一个个高难的项目。


和林雁不同,蒋俞不会焦虑,不会有专家负担,她就是个半路转行的人。所以她希望自己的跨领域思维和传统咨询,可以碰撞出不一样的火花。结果,她果然做到了,客户的认可就是她最大的成就。


“好,请你请你,我的大顾问。”林雁觉得自己的鱼就要跃出龙门了。


在林雁的抚恤下,蒋俞情绪很快好转,她是直性子,没做错什么,就影响不到心情。


但C果然没有那么善意放过蒋俞。


蒋俞回到北京公司总部之后,就觉得公司里背后总有窥视她的眼神。她拉过一个小顾问问怎么回事。小顾问有点慌张,直说不知道转身就走。


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