“回国路上我把这个想法讲给小姑听，小姑才问我，是想做一个创业公司，还是单纯就想哄你开心。”
“你怎么说的？”蒋俞听的很认真。
“我说，我要做创业公司，这样你一定更开心。”
“开心你是大老板养我吗？”蒋俞整个人横坐在林雁腿上，就是不好好坐沙发。
“这房子还是你的呢，现在可是你金屋藏我。”林雁抵着蒋俞的额头说。
俩人就在沙发上消耗掉了晚餐的热量…..
邀请雪松加入还是很严肃的，几经周折，雪松在不违背竞业条款的情况下，终于加入了Rules。
雪松加入的时候，很认真的和林雁说，她不知道林雁是不是玩票，但是蒋俞邀请她的时候，是那个西班牙的故事打动了她。一个产品，或者一个企业，最主要是情怀，如果这个情怀能触动到大多数人,那么因为情怀导致的体验差，就能被最大化，这就是一个产品最大的用户价值，也是这个产品能成功的秘诀。
有雪松的加入，Rules的产品定位和运营思路快速清晰起来。用户调研摆脱传统的用户画像描述，直接通过社交属性放大用户需求。分析下来，有两种场景下的用户需求最高频：
一是发生在线下健身时，用户对实时健身状态感受的分享需求；
二是发生在线上非健身时，对健身周边产品的种草和购买需求。
前者对应全面的健身品类；后者对应全面的周边覆盖；但都要求app有全面的记录能力和电商能力。
再深入分析商业模式，可以预见前者在健身教程、内容运营上有盈利空间；后者在健身周边上的消费转化上会有高毛利。
终于，产品除了情怀，为爱发电，有了真正的市场场景和商业模式，只要能验证商业模式成立，很快就能有更多的融资进来。
有雪松主内负责产品架构，林雁有更多时间和小姑在外做一次次路演。林雁又开始了通宵改片子的状态，蒋俞虽然心疼，但也知道最好的支持就是相信她。
蒋俞在TW接的项目，能有选择的情况下，她会聚焦在电商和本地生活两块业务里，不管是互联网还是传统线下业务，她希望自己能更专业的看清、在产业转型的周期里、生存下来的公司有哪些核心竞争力，企业又能提前做哪些组织布局。
雪松来了公司大半年，姐妹三人就没有再聚会过了。一转眼都快中秋节了，三人说好在蓝色港湾聚一次。
静怡还是第一个到，蒋俞第二个，以前最准时的雪松反而是最晚到的。
“你还是问问你家那位，给不给工伤补偿吧。”雪松赶来时对着蒋俞戏谑。
“知道你忙，我来做东还不行吗？”蒋俞赶紧卖好。
“你少来，好像花的钱不是我卖命挣得一样。”雪松这么说，好像也对，蒋俞吐吐舌头。
还是静怡打圆场，“你俩现在好的穿一条裤子，不理我了。”
“哎呀，我亲爱的静～，怎么可能，我指望摊子大了，请你这尊大佛指导我们专业管理，目前我只能眼巴巴求着产品架构师，给融资故事添砖加瓦。”蒋俞赶紧挽着静怡的胳膊，冲雪松眨了眨眼。
静怡是同济的文科状元，早年在上海工作，刚调回北京的时候，蒋俞嫌她浑身都是沪杭女子的矫揉造作，总跟雪松说人家坏话。直到一家芬兰的大客户，当时要跟公司解约，没回北京多久的静怡，果断只身去见了那个大客户，一番操作，凭藉同济状元的学术气场，镇住了来访外宾，保住了珍贵的大客户。从此蒋俞就对静怡尊重有佳，再也不敢胡乱说人家是水乡软妹子了。说这话，都是快10年前的事了。
静怡现在是一家航空公司的HRVP，静怡的老公，就是和蒋俞前夫韩冰，合伙开律师事务所的老白，也是这些朋友里，蒋俞最不敢开玩笑的一个。蒋俞总觉得这夫妻俩就是国之栋梁、人间清醒的典范，国家应该发她俩一个中国好夫妻的奖杯。
“就你最贫！”雪松和静怡齐声说。
三人哈哈大笑着。像年少时一样，彼此吐露心声、彼此互怼、彼此信任。
蓝色港湾商家的霓虹灯开始关闭的时候，三人终于聊尽兴了，起身打算各回各家。
雪松拉住蒋俞，小声补了一句，
“让林雁抓紧去一趟日本，赶紧把那个投资谈下来，据说竞对这轮拿到了紫藤的融资，估值要过百亿了。”
不知道是不是酒意上头，蒋俞突然有点站不稳。
林雁周一跟她说要飞一趟国外，谈个投资。今天周五，雪松居然不知道她已经去了。 ----
第19章 2015第二章【桔梗】
蒋俞还是选择相信林雁，一直没有打电话质问，等她周日回来。
一个大大的拥抱，林雁不在乎机场接机处的人山人海，搞得蒋俞倒是有点害羞。两个人，一个高挑清秀、一个魅惑冷艳，引得接机口的人频频侧目。蒋俞只好按捺住自己想去直球求证的心，等到家再问吧。
到了机场停车场，林雁仍旧自动坐到驾驶位。她和蒋俞出门的时候，总会主动开车，虽然蒋俞在美国的自驾历史悠久，林雁总会不由分说的直接上驾驶位。何况蒋俞今天心里有事，就算林雁刚长途飞行落地，也没和她争执，主动坐到了副驾驶。
路上林雁自然说起这趟去谈投资的事，谈的是法国一家专门投新概股的机构，但是机构合伙人没有当面见到，人家有急事去了匈牙利，但和他的团队沟通下来，对方觉得Rules项目是很好的概念，合伙人马上还要来一趟中国，就约了北京见面再聊。
蒋俞只是“哦”了一声，没有很多话，林雁以为她是累了，说让她休息一下，到家叫她。蒋俞没好气道，“是你刚下飞机，反倒是担心我累了，你真这么心疼我？”
“不疼你疼谁，你看你不愿意搭话的样子，肯定是又连轴出差了吧，我飞机上一直都在睡，精力已经恢复了，你累就睡会。”林雁没听出蒋俞话里的意思。
蒋俞突然觉得，是不是自己小题大作了，也许林雁本来就是要去法国谈投资，不是日本，反正自己没细问过，人家也没有说谎。
想着蒋俞就闭上了眼睛，一路无话。晚间的机场高速还算通畅，很快到家了。
林雁去洗漱了，蒋俞热了点吃的等林雁淋浴出来。林雁在浴室不忘说给蒋俞带了礼物，让她自己先在行李箱里找一下。
蒋俞从林雁带回来的行李里翻出了一张行程单，巴黎往返，酒店的水单上签着，付春华。
另外还翻出来了今秋范思哲新款长裙和M家羊绒大衣，看尺码这应该是蒋俞的礼物了。
“你去的巴黎？”
“对啊。”林雁还在浴室，声音瓮瓮的，开了花洒之后更听不到声音了。这句之后蒋俞没有再问，等林雁出来。
林雁短发比较好洗，等她吹了几下头发出来的时候，正好看见蒋俞手里拿着那张酒店水单，盯着发呆。
林雁马上意识到水单上付小姐的名字。
“那个，付小姐法国的客户正好也要谈个合作，她就一起过去了。”大概头发吹的比较急，林雁耳后的发丝还在滴水，她也顾不得地板氲湿，赶忙解释。
“你俩一个北京，一个深圳，因为不同的事一起到法国，还能住一块？”蒋俞的点很犀利。
林雁之前跟蒋俞讲过一些，付小姐是代理法国童装品牌的，N是个轻奢小众的品牌，这几年的中产父母都喜欢打造自己孩子的轻奢气质，这个品牌拿捏的很到位，虽然价格不菲，但在国内的大商场专柜一直卖的不错。付小姐是这个品牌中国代理做的比较早的，盘子比较大，自然这些年也是挣了些钱的。
林雁怎么和付小姐认识的她没讲过，蒋俞也懒得问，从林雁和她聊天时，一些只言片语的中知道，付小姐是深圳客家人，很小的时候就出来做生意了，这些年在深圳外贸届小有名气。
蒋俞只是问过林雁，在付小姐的生意里是个什么角色，林雁自嘲自己是个旅游领队加翻译，意思是，付小姐每年欧洲行的吃喝住行全都是林雁安排的，林雁还要出席付小姐和法国品牌的各种商务会议，还要处理后面很多邮件文书。看上去更像是付小姐的业务助理。
以往，林雁都是先飞深圳，接上付小姐一起再飞法国，统一住N品牌的全球渠道商接待酒店。看这张水单，显然这次住的酒店和N品牌没啥关系。
林雁终于听出了蒋俞的不满，也大概知道了她这一路上奇怪的缄默是咋回事。
林雁拉住蒋俞的手，带着她一起坐到沙发上，蒋俞没反抗，虽然她现在心里火烧火燎的想让林雁给她个合理的解释。蒋俞第一次觉得，林雁和别人共住一室，自己是有反应的。
“首先，我道歉，没提前跟你说全这次去法国的目的，谈Rules的投资是最重要的，不过，确实也帮付小姐解决了些事儿。”林雁停了一下，看蒋俞的表情，意识到对方没有讨伐还在听接下来的话，林雁稍微松了口气。
“付小姐的生意，我虽然总打趣是她的助理，但是基本上她把我算做是合伙人，我有这个业务20%的收益分红，所以对这个生意也会比较上心。”林雁很少跟蒋俞提起自己做的事挣了多少钱，本来蒋俞也是个不在意钱的人。
听到这儿，蒋俞不由的在心里默算了一下，这个品牌线下，零售每年在中国有几千万的销售额，净利虽然不高，也有两位数了，付小姐是这个品牌中国区top的渠道商，占了至少三成的份额，也就是说林雁每年从这里获得的分红，少说也过7位数了。怪不得Rules项目启动的时候，小姑看着一脸担忧的蒋俞，说了句，你要相信林雁。
“今年的线下业务不好做，跨境电商份额一直突飞猛进，线下店倒是越关越多，法国人在线上的能力，你也知道的，不是太强。他们对这个品牌在中国的运营前景很不看好，所以有意要放弃这个品牌的中国市场。”
蒋俞终于用她的咨询专业听出了些端倪，“你们该不是想拿N品牌的中国总代吧？”蒋俞问。
林雁深深的看着蒋俞的眼睛，目光里有赞许，是对蒋俞懂商业的赞许，也有内疚，是没有跟蒋俞提前沟通的内疚。
“嗯，付小姐和我商量，如果能拿下来，我们就用自己的方式做，她在深圳这些年的布局，至少华南市场稳定住不是问题。”
“那谈的怎么样？”蒋俞已经被带跑了，不记得本来要质问林雁的事儿了。
“比较仓促，没谈完。这次确实是要去谈Rules的投资才飞法国的，所以行程只安排了一周，N品牌的事是附加的，没有提前计划，所以这趟法国一周往返，时间很赶，N品牌那边也没反应过来我们的诉求，还需要再内部讨论才能给我们答复。”
55 首页 上一页 15 16 17 18 19 20 下一页 尾页
|
