“哦哦,”王杏道:“村长,快上车,我们在车上讲。” 林端问:“那你们下车干什么?” 王杏抚了抚额头:“不好意思,忘了。”她主要是想试试牵柳玉的手下车是什么感觉。 柳玉也有点无语:“上车吧,村长你坐后面。” · 上了车,王杏拐弯走在平坦的水泥路上:“对了村长,我们还没吃饭,等一会儿我们还要去吃早饭,你吃了没?” 林端看了下时间,回道:“还没呢。” 柳玉说:“那等一会儿和我们一起吃。” 王杏说:“老婆,我们这次吃什么好呢,现在都快中午了,要不然直接吃午饭吧,吃拉面如何?” 柳玉看着王杏的侧脸,问:“可以,村长呢?” “我也没什么意见,就吃拉面吧,”林端看着车窗外的风景,问:“柳玉,你们这车花了多少钱买的啊,感觉好贵的样子。” 柳玉笑着回:“其实也没花多少,我们昨天挑了一天,这车性价比比较高,我们就是专门挑这种看着贵的,但是实际价格不怎么贵的买的,做生意称场面么。” 王杏偷瞄了柳玉一眼,没说话。 林端哦了一声,似乎又想起了什么,说:“茶叶带了吗?” 柳玉说:“当然。” “这是我们第一次找销售商,不瞒你们说,其实我还有点紧张呢,”林端摸着扶手,躺在座椅的垫子上,不得不说,这车性价比真高,等以后她有钱了也要买一辆,说起赚钱,林端继续说:“我们怎么找销售商啊?” 王杏想都没想,直接说:“先去县城里看看吧,我之前观察过,县城里的茶叶店有十二家,我们先一个个试试看。” 柳玉说:“是的,先按杏子说的来,其实我是打算找茶企合作,但是现在我们没有什么名声,估计别人不会信任我们,村长你有什么想法?” 林端道:“我本来打算找超市的,现在觉得王杏的想法比较靠谱,那我们就先找茶叶店吧。” · 到了县城,王杏先找了家面店吃午饭。王杏和柳玉坐在一边,林端坐在俩人对面。 王杏把拉面里的牛肉片挑给柳玉,笑道:“柳玉你吃。” 柳玉微微点头,说:“现在这个时间点都到午饭时间了,估计可能店里也都没什么人,除了餐饮店。” 林端往外看了一眼,开始吃面,吃了两口说:“要不然我们再过一会儿时间去找。” 王杏没意见:“都可以,等吃过饭后,村长你去东边那条街,我和柳玉去西边这条街,四点还在这家面店集合,到时候我们看看各自的情况如何,然后再决定要不要变换方法。” 林端点点头。 几人正在安静的吃面,柳玉顿了顿,她看着王杏,心里涌出一股莫名的冲动,王杏虽然没有经验,但是下意识的所作所为已经能看出日后的领导风范。 . 吃过饭,王杏开车带着柳玉去了西边,看着边上的一家家小店,王杏突然觉得自己开车有些小材大用了,其实骑个电瓶车也挺方便的。 见到第一家茶叶店,王杏先下车:“柳玉,你先等我一会儿,我去问问。” 王杏进店之后,茶叶店里立刻来了人,问王杏:“小姐,您好。” 王杏回了好,直接问:“您好,请问你们这里缺茶叶嘛,我们是专门生产茶——” ——“不要!” 她还没说完,就被拒绝了。王杏也没犹豫,直接走了。 见王杏这么快速出来,柳玉问:“杏子,怎么样?” 王杏上了车,笑道:“没事,我们去下一家看看。” 柳玉仔细地观察这些门店,她发现有些门店上写的有专门的名字,应该是有专门合作的供货商:“杏子,要不然找那些没有名字的问问看。” 王杏点点头,然后她们从头逛到尾,全部都有名字,王杏笑了笑:“没事,我们继续问吧。” 俩人又找了几家,依旧是一样的结果,直到王杏看到一家带有云雾茶门店的名字,王杏抱着试试的心态去了。 进去后,王杏结合前几次失败的经验,见到里面的中年大叔语气也没有太大变化,而是像跟熟人聊天时介绍了她们的玉山云雾茶,之后将一小罐提前装好的云雾茶给了对方。 大叔闻了闻茶香,觉得茶不错,便泡了一杯尝了尝,这种云雾茶确实难得一见,道:“是一茶,先给我来十斤吧,看看顾客反应怎么样,小姑娘,留个名片吧。” 王杏一喜,不过她也没弄名片,但是为了不让对方看出她是新手,微笑道:“大叔,在不能保证给您带来持续的收益前,我是不好意思给您留名片的。” 大叔哈哈道:“没事,那这茶什么时候能送到啊,价格我给你按一茶的市场价,这个数。” 王杏看着大叔伸出的三个手指头,也不明白是什么意思,她觉得自己不能太冲动,这个还要找柳玉再商量商量,便道:“大叔,这一小罐茶送给您尝尝,如果顺利的话,在下午六点前保证给你送到店里。” 大叔笑着说:“行,那我就等着你来了。” . 柳玉在门口等着,见王杏出来,表情也不是很开心的样子,安慰道:“没事,我们还有其他机会。” 王杏拉着柳玉上了车,没说话。柳玉还正愁着怎么安慰她,待车门一关,王杏突然紧紧抱住了她,亲着她的脸,笑道:“老婆,成了!” 柳玉睁大眼睛:“真的?” 王杏点点头:“卖了十斤呢,我们还约定好时间了,而且大叔还给我要名片,但是我们好像没弄名片。” 柳玉抓住王杏的手:“名片在我这里啊,你先拿一把放兜里,对了,价格多少?” 王杏学着大叔伸出了三个手指头,问:“老婆,这是多少啊?” 柳玉说:“应该是三千一斤。” 王杏睁大眼睛:“这么贵!” 柳玉解释:“这位老板应该是个懂茶的,而且我们是一茶,就是市场上说的精品茶,这个价格不算低也不算高,而且我们没有名气,有名气的话肯定会比这再翻几倍,等以后二茶以及三茶的价格会更低,不过生产量也会更多。” 王杏似懂非懂地点点头。
第58章 第①①章 谈拢一笔生意, 王杏先带着柳玉回了王家村,把那十斤茶给第一个合作商拿过来。 一手交钱一手交货后,王杏强忍住心中的激动, 她捏紧钱,对合作商李全李大叔说:“大叔, 合作愉快!” 李全送王杏到门口:“小姑娘慢点走!” 见王杏上车,李全立刻快步回去把王杏的玉山云雾茶布置好,他开这家店也是为了打发时间,这还是第一次有人卖给他茶,而且这茶喝着还不错, 王杏那孩子看着也是个可靠的,未来一定大有作为, 以后希望不要涨价啊。 *** 上车后, 王杏把钞票放到柳玉手心里, 笑得张扬:“老婆,快夸我!” 柳玉数了数钱, 看向王杏:“杏子, 你好厉害啊,这是我们第一笔收入。” 她知道创业前期一般都不容易,其实她已经做好了第一天没有成果的打算, 没想到王杏居然卖出去了。 王杏本来就有点小得意, 被柳玉夸之后更得意了, 如果有尾巴, 一定会翘到天上去, 她清了清嗓子:“我们去看看村长怎么样了, 也不知道卖出了没有。” 柳玉见王杏这个想笑又忍住不笑的表情, 忍不住捏了她的脸:“看你嘚瑟的, 做人要谦虚。” 王杏认真地点了点头,开车去和林端集合。 *** 到之前约好的面店,王杏发现林端早已等待多时,她向林端招招手:“村长,上车!” 到了车内,林端把自己这一路的情况向二人详细说明:“柳玉王杏,这茶叶店根本不行啊,我一家都没卖出去,刚走进去,人家以为我是买茶叶的,态度好的不行,一听我的目的,顿时变脸。我走了三四家,一家都没卖出去,其中有一家态度还好,他尝了我们的云雾茶,给了价格,柳玉说一茶不能低于一千,所以我就没卖,被人家客气请走了。” 王杏看了眼柳玉,问林端:“价格多少?” 林端强扯了一个笑:“二百五。” 王杏没忍住笑了出来:“这人在坑你,不能卖给他,村长你做的对,不过也不用太伤心,慢慢来,第一步都很难。” 柳玉把王杏卖的茶叶钱给林端,笑道:“这是杏子卖的。” 林端睁大眼睛接过钱,仔细数了数,发现居然过万了:“你们怎么卖的啊?” 王杏说:“其实也没怎么卖,就是一家一家问的,刚开始我和你一样,刚开口就被人拒绝了,后来遇到了一家名字叫云雾茶的门店,那里面的大叔人不错,给了我三千一斤的价格,然后就卖了。” 林端再次数了数钱,不可思议道:“看来努力真的会有回报。” 柳玉回头看林端:“那当然了,努力代表我们已经出发了,不努力那是在原地踏步,又怎么可能会有回报呢。” 王杏说:“我们商量一下,接下来应该怎么办。” 林端说:“不如我们去找超市卖吧,直接找零售商——” 柳玉打断林端:“现在还不行,超市走的是便民路线,我们的一茶属于精品,不仅超市不会要,顾客也不会买,还是等二茶三茶四茶出来再卖吧。” 王杏说:“那我们继续找那些茶叶店,还有四五家,找完回来集合。” 柳玉和林端表示赞同。 *** 有了经验再去门店,几人显得非常得心应手。 王杏这次也熟悉了流程,做什么事情都不慌不忙,无论是被拒绝还是对方保留意见。王杏把她们公司的名片每家留了一张,便大步走了。 名片虽然简陋,但是毕竟是柳玉设计的,王杏也不舍得多给,只有态度好的店家才能得到一张。 出去后,柳玉什么也没问,待王杏上车后给了她一瓶饮料,笑道:“感觉如何?” 王杏喝了一口,想了一会儿,突然凑到柳玉唇边亲了一口,一本正经地说:“感觉很甜。” 柳玉撩了王杏耳边的碎发,今天王杏为了谈生意,特意把头发扎成了高马尾,看起来很利落,也很好看。其实她也想出去谈生意,但王杏说车子需要有个人看,没让她出去。 王杏没逗柳玉太久,向柳玉说:“老婆,县城里所有的茶叶店我们都逛完了,为了庆祝今天的好兆头,晚饭吃火锅吧。” 柳玉扬起嘴角,浅浅笑:“好啊,那我们现在去找村长。” 王杏点点头。 *** 俩人回到面店门口,没看到林端,便在门口等,等了将近一个小时,等到天色将晚。 王杏坐在驾驶座上看着车窗外的情况,问:“老婆,你说村长去哪了啊?”
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