周染呼吸平稳,原本眼睛都合上了,听见陆悦这么一喊,还是柔柔地睁开些许。 长睫盛起些月色,像是波光粼粼的寂然海面,藏着一双极为清澈、干净的眼睛。 两人靠得太近了,她的动作像是被放大、放 慢了一般,所有的微小变化都尽收眼底。 周染极慢地眨了眨眼,眉眼间覆着点困意,声音倒是平淡一如:“怎么了?” “我不困,睡不着。” 她唤的绵柔无比,带着点鼻音,像是在撒娇般说着:“怎么办?” 缱绻的月色覆上腰际,清冷意味褪去,窸窣的响声间,燃起了一小簇火。 睡不着怎么办? 答案当然再浅显不过。 当一个人睡不着的时候,应该尽量维持在自己舒适的位置,调整呼吸,什么事情都不要去想。 不过,如果是两个人睡不着的话,那情况就有些不同了。 作者有话要说:陆悦:适当的运动使人身体健康,心情愉悦。 周染:…………
第78章 椰蓉酥 4 楠城的夜晚很安静。 或者说, 在大多数情况下,声音都藏在深邃的海面下。 在寂静的深处,在不为人知的地方, 悄然响动着、流溢着。 风声敲打着玻璃,一下接着一下, 薄纱窗帘起起伏伏,被尽数扬起多次, 才终于栖回原处。 夜晚被水打湿,洇开几道斑驳水痕,辗转到深夜之后,困意才如潮水般涌来。 周染侧躺在温热的被褥上,有人环绕过肩颈,将她柔柔地抱入怀里。 有人耳边低声呢喃着,声音太低了,太软了,被跃动着的心跳盖了过去,有些听不分明。 “……你还不困?” 周染嗓音微哑,声音轻颤, 带着点无奈意味:“我困了。” 她长睫被水汽压弯,细而白的指尖上,泛着点带血气的红,果子般叫人想咬上一口。 陆悦依偎在背后, 卷发散落开来, 鼻尖抵着脖颈, 小猫般蹭了蹭她。 湿润的指尖搭在周染手腕,轻轻一翻便没入指节间,将她紧密地扣住。 “周同学, 我发现一个问题。” 陆悦嗓音软软的,像是只伸着懒腰的猫咪,轻而缓地落在耳廓:“我忘记计数了。” 周染:“…………” 周染不想说话,反而陆悦还饶有兴致,一边在她手心挠着痒,一边嘀咕说:“(数字)到多少了?” 陆悦还是思索着,眼前忽然一黑,被个柔软的枕头给蒙住了。 周染的声音从后面传来,略有些艰涩生硬:“行了,睡觉。” 陆悦眨眨眼,将枕头推开,蹭过去搂着她腰际,闭上了眼睛。 半睡半醒间,耳畔传来些簌簌声响,布料摩挲着,她被小心地抱进怀中,一双手覆上卷发,轻轻抚了下。 陆悦勾了勾唇角,她闭着眼将头靠过去,依着对方的肩膀。 心跳声响在耳侧,一下又一下,清晰而有力。 。 国内的网络贸易平台十分发达,陆悦在几个不同的销售平台都注册了账号,并且同一时间开放了抢购窗口。 除了与平台合作外,她们还专门有一个官方网站,在上面同样可以购买到产品。 产品推出的当天,销售额可以说是瞬间爆炸,眨眼间就卖出了几万份,把 工作室众人都吓了一跳。 “这个势头对新品牌来说也太厉害了,如果照着这个速度下去,咱们马上就会没库存。” 负责产品生产与运输线的是位小哥,他将开售第一天的数据映照在白幕上,神色兴奋。 “为了防止断货,”他兴致勃勃地建议,“要不要现在就去联系出厂商,多加些库存?” 产品销量好,工作室内气氛活跃异常,陆悦也不例外,虽说嘴上说着“还好”,实则心里乐得不行。 “那肯定的啊,我们口红这么火爆,现在的库存肯定不够。”剪辑小姑娘说。 “这么好的销量肯定要加,”策划笑着说,“关键是加多少呢?” 提到加货的事情,大家纷纷将目光投向陆悦,还有自始至终坐在一旁,没有说话的周染。 不同于众人的兴奋,周染神色极为冷淡,眉睫微微敛着,覆着点冷意。 不过她平时就这个样子,大家早就习以为常,只当她习惯了大公司动辄上千万,上亿的销售额,看不上工作室这点小小销量。 “真的要加货吗?”陆悦抿抿唇,低声说,“加多少……?” 说实话,陆悦对加货有点心里没底,一是她们已经有不少库存了,二是这才刚刚推出一天,一切都还未下定论。 如果高估了自己的能力,贸然加货的话,很有可能造成产品滞销,造成极大的损失。 “依这个持续上升的数据来看,明天销量只会更高,而热潮很有可能会持续一到两个月。” 产品小哥很有自信,拍了拍胸膛:“悦姐你信我,我这就联系出——” 他话还没说完,忽然被一个冷淡的声音打断了:“不用。” 周染抱着手臂,半个身子陷落在沙发中,眉睫微微垂落,淡声说:“没必要。” “今天会是最高的销量,之后几天会一路走低,库存的三分之二都不会卖完,预计亏损在五万以上。” 她神色平静,声音稳得叫人心颤,“这几天注意收集数据,一周后我们来分析失败原因。” 在热闹的气氛中,她的话无异于一盆冷水迎面倒下,将众人全部淋了个心怵凉。 大家神色各异,面面相觑,有好几人都不甘心地向开口反驳,但在看到周染之后, 却又怯懦地退缩了。 尽管周染年纪不算很大,但她的履历,经验都无比丰富,各种层面上都要甩室内众人一大截。 哪怕是放在精英如云的商界,她也是其中佼佼者,让无数大企业抢夺的存在。 众人一开始看着销售额,都对周染的话有些不以为然。 直到一周后,大家聚集在会客室之中,被看着投影上滑坡式骤降的销售额,陷入了有些绝望的沉默之中。 “……不用这么看着我。” 周染声音平淡依旧,说道:“我们现在是一个团队,有什么事情可以直接问。” 陆悦还没说话,剪辑小姑娘已经忍不住了。 她声音颤着,要哭出来的模样:“这…这是怎么回事?周姐你不是负责产品营销,还有市场的吗?” 小姑娘不依不饶,哭着责备说:“如果你早就知道会出问题,怎么不早告诉我们?” 她的质问一言命中靶心,说出了在场所有人的心事。 自从周染上任以来,他们都把周染当成主心骨来看待,近乎于盲目地听从着她。 而现在,周染却如此冷淡地告诉她们“我们彻底失败了”,让众人都有些难以置信,有种遭到背叛的感觉。 而之前那个尽心尽力,帮助了团队许多事情的周染,好像在一瞬间…… 就成了众矢之的, 成了所有人的敌人。 “好好分析数据,论事不论人,解决问题永远是第一位。”周染冷淡说,“与其将矛头针对我,不如去想想其他的事情。” 她顿了顿,声音骤降:“思考怎样合理地解决问题,怎样在未来规避错误,并且长久地走下去——这才是企业应有的态度!” 室内很安静,众人神色各异,都没有说话。 眼看气氛不对劲,陆悦连忙出来打圆场:“没事没事,亏点钱算什么。” “我们这个小小工作室,又没有知名度,亏钱是多正常的一件事啊,对不对?” 她安慰着员工们,好说歹说把大家都哄好,让大家都先回到各种岗位上。 等众人都走完之后,客厅便只剩了陆悦与周染两个人,陆悦将门紧紧锁上,呼了一口气。 她在沙发上坐下,瞥了眼全程没动过位置的周染,声音淡定无比:“说吧,你 觉得问题出在哪里?” 周染没有说话。 比起刚才的冷淡神色,现在的周染紧张得不行,她手都有点颤,在包里翻了半天,翻出一枚硬币来。 “陆悦,陆悦,”她声音怯怯的,连头都不敢抬,“之前三个硬币,一个硬币一个承诺的事情…还奏效吧?” 陆悦斜睨她一眼,“你说呢?” 周染坐过来一点,抿着单薄的唇,小心翼翼地将那枚硬币推了推,说:“那第一个承诺……” 她声音愈来愈小,都快要听不见了,“你别生我气,好不好?” 周染刚才还是一副冷淡样子,转眼就变成了小媳妇模样,转变不要太迅速。 陆悦“扑哧”笑出了声,说:“我还好奇你会把承诺用在什么事情上,结果就为了这个?” 她笑着叹口气,接过硬币在手中抛了抛,身子向后倾倒,陷落在沙发之中。 “我知道不仅是团队,连我自己本身都有些太依赖你了,趁这个机会多自主一下,多独立思考一下是好事。” 陆悦叹口气,轻声说:“但独立的方法有很多种,你没必这样抹黑自己。” 周染愣了愣,没想到不用自己说,陆悦早就明白了她此番的用意。 她眉睫垂落些许,慌张神色褪去,染上了点笑意。 周染拿出平板电脑来,点开陆悦的后台数据,声音轻而浅,与她详细地解释说:“你看。” “你平时视频中用到的产品,推荐的美妆产品,合作推广的产品,全部都是比较有名的大牌子。” 周染继续说:“所以,你的粉丝应该是有一定经济实力,愿意在美妆护肤上投入的人群。” “当涉及到美妆护肤产品时,她们哪怕知道性价比不高,却还是会图个心安,去选择更有声望的老品牌。” 她话说到一半,陆悦便隐约察觉到了什么,她想起自己琳琅满目的化妆台,上面基本没有一个平价牌子,全是行业内有口碑,有声望的大牌子。 ……可是她的个人品牌“鹿林”,却做得是美廉低价,走的是平民护肤路线。 果不其然,周染提到了这一点。 “在这样的情况下,你还觉得鹿林的客户群体,会和账号的粉丝群有大部分重合吗?” 这点真的太为致 命了,陆悦承认在周染提出来之前,她还真没有想到过这个问题。 她因为家境优渥的关系,护肤美妆全是大牌,连平价品牌都没有了解过,又怎么能说服粉丝们去购买她的平价口红? “所以说,一开始订的市场目标,还有用户群体——全部都是错的。” 陆悦下定论说:“所以当第一天的热潮过去后,后面的销量才会持续走低。” 周染微微颔首,却还没完全否认:“只能说最开始的方案是错误,但后续还有补救措施。”
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