季知寒看着陈小国的样子，更加无奈。
“陈总。”季知寒打断了陈小国的发呆，“别光坐着啊！想想怎么办。美容院现在出问题了我们得想辙啊！”
陈小国看着那些文件，摇了摇头，“我也不知道该怎么办。”过了一会儿，陈小国抬起头说，“要不把屿晚喊过来吧！她一定知道怎么办。”
季知寒让陈小国这句话噎得接不上来话。她本来是不想麻烦李屿晚的。针对现在的问题，她们也想了一些办法，但是都没有奏效。陈小国又偏偏是个没主意的主儿，只能干执行和监督的活儿。可眼下问题确实紧迫。季知寒打算再过一个星期，如果自己的那些措施还没有起效，就只能给李屿晚打电话了。
《我们打排球》的第一期很快就播出了。节目一播出就收到了众多好评，反响特别好。参与节目的成员每个人都涨了很多的粉丝。浮梦队也破圈了。很多人也因此看了之前浮梦队的比赛。
中午吃饭的时候，食堂里，大家都在讨论绛念的这个新项目。李屿晚坐在餐桌旁，听着大家的讨论，十分开心。
“那边位置都满了。我能坐在这里吃饭吗？”李屿晚抬头一看，是钟董事在跟自己说话。
“这里没有人，您坐。”李屿晚忙说到。
钟董事笑着表达了感谢，坐到了李屿晚的对面。
“李总监吃的好素呀！”钟董事看见李屿晚的盘子里基本上都是沙拉之类的。
“是，我这个人不喜欢吃荤腥大的食物。”李屿晚解释到。
钟董事点了点头，喝了一口汤。
“李总监的饮食习惯我要多跟大家说一说。”钟董事笑着说到，看着李屿晚诧异的眼神，钟董事继续解释到，“李总监可能还不知道，你现在可是我们绛念的第一红人，很多人都想跟你一起吃饭取经。上午我们这些董事和股东开了会，大家对你是一致好评。说你这个项目是难得的爆火，很大的程度上挽救了外界对绛念的信任危机。这个项目绛念会盈利不少，这都是李总监的功劳呀！”
“钟董事哪里的话。”李屿晚说到，“这都是大家信任我，而且也不是我一个人的努力，这是我们整个项目组的付出。”
“你年纪轻轻就懂得谦虚这是好事。但是你的能力确实不容忽视。”钟董事突然压低声音说到，“我悄悄跟你说一句，董事会间接地表达了对小陈总的不满，他手里那几个本来应该赚大钱的项目都没有达到预期的盈利。大家现在对他都颇有微词。”
钟董事突然说起这些，李屿晚不免得心里一惊。自己拿着大家都不要的项目，却偏偏赚的盆满钵满，不知道又有多少人看着眼气。钟董事的话或许是在提醒自己，眼下一定要低调再低调。
李屿晚点了点头，小声地说了一句谢谢。
就在这时，手机响了，李屿晚忙跟钟董事说一声，起身接电话。
“喂!李总。我季知寒。”
“季总好，您和苏总最近过得怎么样？”李屿晚寒暄到。
“都挺好，都挺好。”季知寒懒洋洋地回答到。
“您找我有什么事情吗？”李屿晚问到。
“那个，你啥时候过来一趟呗。”季知寒笑嘻嘻地说，“美容院出了点小事情。我们这边该想的法子都想了，它不起作用啊。我们让陈总帮忙出个主意，他出的主意是找你过来。你看这……”
“行，我这就跟公司说一声，然后就买最早的机票过去。”李屿晚回答到。
“好嘞！买完机票发我，我到机场接你。”季知寒愉快地挂断了电话。
李屿晚撂下电话就查看了最早到热夏的航班。跟公司说了一声之后，李屿晚便去了机场。在去机场的路上，李屿晚还跟周舒然报备了一下。
下午的飞机傍晚便到了热夏，李屿晚出了机场就看见季知寒带着苏温予对着自己招手。
“这是撂了电话就来了啊！”季知寒看着李屿晚轻装上阵，也没拿多少行李。“也行，缺什么跟我们说，重新再买就行。”
苏温予忙拉着李屿晚上车，把东西都放好后，季知寒开车前往酒店。
看着熟悉的风景，李屿晚拍了几张照片给周舒然传了过去。
“三哥怎么没来？”李屿晚问到。
“陈总现在把自己关在屋子里，非要想出来一个方案。”季知寒笑着说到。
“这次的事情很复杂吗？我还不知道是什么事呢。”李屿晚想着季知寒能叫自己来，想必事情也不能太简单。
“是这样的。我们这个美容院前段时间经营的一直很好，效益也不错。但是就这一两个月以来，我们周围突然多了好几个同类型的美容院。我们做什么项目，他们就做什么项目。这些新开的美容院跟我们打价格战，分走了我们很多客户。我们也尝试降低定价，但是他们就像是准备杀敌一千，自损八百一样。我们都算了，他们根本就不挣钱，甚至是赔钱在做买卖。”苏温予对李屿晚说。
“这种情况很正常。”李屿晚说到，“看到我们挣钱，自然而然会有模仿者。不过价格战是不能打的，我们降低了多少？要想办法都调整回来。”
“可是我们要是都改回原来价格就更没人来了呀！”苏温予惊呼到，“我们尝试发了一些优惠券，但是并没有什么效果。”
李屿晚想了想，并没有说话。到了李屿晚入住的酒店，季知寒停好车后，大家一起进到了酒店的餐厅。陈小国听说李屿晚过来了，早早地就点好菜等着了。
凉菜都已经上好了，见客人都到齐了，后厨开始上热菜了。
“刚才在车上，”李屿晚喝了一口热水说到，“我说不能打价格战。这是因为打价格战只能是破坏行业，害人害己。热夏的美容院没有一百也有八十，一旦这个价格烂掉了，所有人都是费力不讨好，无效内卷。”
季知寒，苏温予还有陈小国都听着李屿晚说话。
“我们现在必须要明确我们究竟要做一个怎么样的美容院。其实来热夏做美容的无外乎就两种人，一种是常年有美容需求的群体。这些人大部分是美容院的资深客户，她们每年都会花费大量的时间和金钱在美容上。还有一部分人其实就是来热夏旅游的游客，她们来做美容完全就是顺带着体验。这两种人对于美容的需求是完全不一样的。第一种人要的是效果和明显的改变。第二种人要的就是一种新奇的体验。所以在服务的内容上和价钱的设定上，我们都要有明显的区别。”
餐桌上其他的三个人已经听得入神，也不想着吃饭了。
“我们现在的产品定位有些混乱，正是因为我们的混乱，所以才会被竞争对手干扰。对于第一种客户，她们并不在意金钱，而是我们的技术能否给她们带来改变。我们聘请了那么多美容专家研究产品，又有那么多经验丰富的美容师。技术上，我们完全没有问题。同时，这些人里面不乏一些有钱人，她们比较注重隐私性。我们的装修上需要改变一下，专门为这类客户修建一个区域，然后走VIP通道。我们再去朝夏那边的富婆圈里宣传宣传。这些客户一旦被吸引住是很难离开的。没有人愿意让自己的脸去冒险。”李屿晚喝了一口水 ，继续说到。
“至于第二类用户，她们就想玩的快乐，有一个难忘的经历。我们不妨在美容的形式以及种类上多费点功夫。同样的价钱，我们可以让她们多体验几种美容服务。最好可以加一点热夏的特色，让大家不远万里体会到跟家里的美容院不一样的风格。这个主要就是走量，所以价格一定要便宜。咱们去社交平台发一些介绍视频，带着一些折扣券，会有很多人愿意来体验的。咱们也得突出我们的核心竞争优势。社交平台上也多发发我们那些专利产品和那些技术资格证，让大家知道，美容院和美容院之间也是不一样的。我们是值得信赖的。”
听完这些，季知寒一副恍然大悟的表情，拍案叫绝。“妙啊!李总，还得是你啊。”
“还是陈总这个主意好。”季知寒对陈小国说，“叫李总来，什么问题不都迎刃而解了吗！”
说完，季知寒忙以饮料代酒，敬李屿晚。 ----
第50章 繁荣背后的危机
“哎，你听说了吗？投资部的李总监负责的那个综艺节目收视率已经破4%，要超过5%了。”
“我听说了，李总监是真的厉害呀！我也看了那个节目，真的超级好玩。嘉宾选的好，节目流程设置得也不错。李总监确实有才。”
绛念的某个洗手间里，两个年轻的男性职员在洗手池前聊着天。现在整个绛念都知道，李屿晚的综艺项目是绛念这几年以来最挣钱的项目。大家都佩服李屿晚的能力。本来一个谁都不看好的方案，到了人家的手里，就是能有成绩。
“你知道吗？就跟我一起进绛念的我那个大学同学，她就被李总监选到这个综艺项目里了。我的天，她跟我说李总监这个人超级好，对下属特别大方。而且你有什么想法或者问题跟她说，她能帮忙的都会帮忙。为什么我没有这样子的领导？”其中一个年轻员工羡慕地说到。
“传闻要是真的就好了。”旁边的另一名员工边冲着洗手液的泡沫边说到。见同伴挑了挑眉毛，他凑过去小声地说，“他们都说上面那位要被换掉。要是真的能换成李总监就好了。”
“不能吧。那位毕竟也算是绛念‘太子’。况且李总监才来绛念多久。”
就在这两人讨论的热火朝天的时候，他们身后厕所的挡板门吱呀的一声打开了，一个男人从里面走了出来。
两个年轻人转头一看，脸色瞬间变得煞白。只见陈循仲的嘴巴抿成了一条线，面无表情地看着面前的两个人。
“总…总裁好。那个总裁再见。”两个人飞快地逃离了现场。
陈循仲走到了洗手池前，看着自己因为生气而有些微微颤抖的脸。要不是今天总裁专用洗手间坏了，自己不得不下楼用员工洗手间，还听不到大家的真心话呢。仅仅半个月，大家对李屿晚的评价完全变了。
之前或多或少，大家对李屿晚都有嫉妒或者蔑视。可没想到就这么一个项目，让大家对她心服口服了。偏偏这个案子，还是自己递到她手里的。
陈循仲双手扶在洗手池边，平复着心绪也在思考着对策。确实，自己把这个案子交给李屿晚是有私心的。本来希望可以杀一杀李屿晚的锐气，可没想到她真的能把这件事办成。
陈循仲觉得现在自己就像一个笑话。本想坑李屿晚一把，结果却给李屿晚的职业生涯添上了浓墨重彩的一笔。
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